李英麗：搭建共享平臺 讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去

新農(nóng)人李英麗通過有效整合資源，“線上+線下”雙路并行，成功為當?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)商搭建了集多項服務于一體的綜合性共享平臺，在實現(xiàn)自身品牌塑造的同時，形成了聯(lián)合會帶動企業(yè)、企業(yè)帶動合作社和農(nóng)戶發(fā)展的良性循環(huán)，實現(xiàn)了資源效益最大化。

當前，中國農(nóng)業(yè)正處于一種變革時代。大量的新技術、新思維、新理念不斷地被引入到農(nóng)業(yè)領域。在這個過程中，一大批想通過互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營和改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的新農(nóng)人，他們正通過自身的努力和智慧，做出越來越多讓人刮目相看的成績。浙江大學全球農(nóng)商新農(nóng)人研修班一期學員李英麗就是其中一位。李英麗始終都有一個農(nóng)業(yè)夢，這也是廣大青海新農(nóng)人共同的夢：樹立家鄉(xiāng)品牌理念，改變青海農(nóng)商命運。

把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢

青海因其獨特的自然稟賦和區(qū)域優(yōu)勢，擁有非常豐富的特產(chǎn)資源。李英麗同樣在這一點上看到了商機，但在詳細了解實際情況后的她，遇到更多的是各方面存在的問題。

創(chuàng)業(yè)之前李英麗是一位團干部，主要從事大學生村官、青年領頭雁、致富帶頭人等培訓工作。常年組織新農(nóng)人培訓的工作經(jīng)歷讓李英麗對農(nóng)業(yè)有著一份特殊的情懷。后來在一場關于青年領頭雁的新農(nóng)人培訓中李英麗發(fā)現(xiàn)，外地的農(nóng)民都是聯(lián)合起來共同推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品，而青海的農(nóng)牧資源如此豐富，農(nóng)民手里同樣有著豐富的各類產(chǎn)品，卻因為缺乏包裝、技術、談判技巧等而無法實現(xiàn)優(yōu)價和長遠銷售。

這件事對李英麗觸動很大，她突然意識到，有知識有能力的人很少愿意回鄉(xiāng)經(jīng)營農(nóng)業(yè)，而扎根農(nóng)村的農(nóng)民又缺乏知識和能力，那為什么自己不能親自搭建一個平臺把農(nóng)民們聯(lián)合起來，把當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣出去呢？抱著這樣的創(chuàng)業(yè)初衷，李英麗便聯(lián)合當?shù)貓F省委及參加培訓的帶頭人學員，共同注冊成立了青海新農(nóng)人聯(lián)合會，李英麗擔任聯(lián)合會會長。

最初成立青海新農(nóng)人聯(lián)合會，李英麗的定位是做現(xiàn)代新農(nóng)人培訓，再通過合作社把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。因為在李英麗看來，想要讓產(chǎn)品真正走出去，還是要以培訓為基礎，讓所有新農(nóng)人抱團取暖，才能真正實現(xiàn)互惠共贏。事實證明李英麗想得過于簡單了，在嘗試把產(chǎn)品銷出去的過程中李英麗發(fā)現(xiàn)，原來農(nóng)民手里的產(chǎn)品始終存在著一系列的問題：包裝不合格、產(chǎn)品質(zhì)量不過關、缺乏各種認證，甚至連最起碼的生產(chǎn)衛(wèi)生許可證都沒有。

現(xiàn)狀問題再一次觸動了李英麗，農(nóng)民們肯定沒有辦法達到上面的各項標準，李英麗必須要靠自己把問題真正解決掉。在接下來的發(fā)展和布局中，李英麗通過不斷整合需求和資源，結合自身優(yōu)勢，逐漸搭建起了“五駕馬車”：一是青海新農(nóng)人投資開發(fā)有限公司，主要負責產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量認證及產(chǎn)品研發(fā)；二是青農(nóng)信息服務中心，主要負責新農(nóng)人培訓；三是青海新農(nóng)人乾線文化傳媒公司，主要負責相關活動的會務、會展，產(chǎn)品的營銷、策劃、設計；四是青海新農(nóng)人服務中心，主要包括農(nóng)產(chǎn)品交易服務、法務服務中心以及產(chǎn)品認證服務等；五是工程立項咨詢中心，包括投資機會研究、項目建議書和可行性研究報告的編制和評估等。

在“五駕馬車”并駕齊驅(qū)、共同發(fā)力的情況下，通過整合當?shù)剞r(nóng)企農(nóng)商優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，利用青海新農(nóng)人聯(lián)合會的強大信息網(wǎng)，李英麗初步實現(xiàn)了青海農(nóng)特產(chǎn)品面向全國的推廣和銷售。

把企業(yè)做小，把渠道做大

經(jīng)過一段時間的嘗試和摸索，李英麗意識到輕資產(chǎn)運作的好處和優(yōu)勢，她明確了把企業(yè)做小、把渠道做大才是自己和團隊應該走的路。

于是，李英麗把精力重點放在了整合產(chǎn)品和資源上，在她看來外界已經(jīng)把平臺搭好，具備相對成熟的線上和線下渠道，自己沒必要再去燒錢成立各種系統(tǒng)和部門，擴大團隊只會讓精力分散，最后反而不一定產(chǎn)生好的效果。因此，在給新農(nóng)人培訓時李英麗總會強調(diào)，當前最關鍵的一點就是著力做出好的產(chǎn)品，而不是一味地把總資產(chǎn)弄大和搭建團隊。李英麗的這一做法有效避免了因為團隊人數(shù)過多而導致資源被挖走的情況，在一定程度上有效降低了自己的創(chuàng)業(yè)風險。她的這種及時采取聚焦產(chǎn)品、不輕易擴張的做法值得很多創(chuàng)業(yè)者學習和借鑒。

資本新思維與領袖峰會上的李英麗

在摸索中成長，在成長中加倍摸索。為了能更好地做好農(nóng)民服務，李英麗跑了16個國家去參觀學習。在李英麗的概念里，要給農(nóng)民做培訓，首先得自己思路清晰，自己要去不斷學習來彌補不足。“農(nóng)業(yè)說簡單也簡單，看上去一把鋤頭的事，但真正要完成從地頭農(nóng)產(chǎn)品到消費者手中的搭建其實是一個很龐大的體系，需要一整套專業(yè)知識來支撐。創(chuàng)業(yè)不是一時激情，是長期的咬牙堅持，越是在參觀交流的過程中我的感觸就越深，別人的成功之處都是用失敗的淚水攢出來的，所以我的每個決策所走的每一步都是肩負著責任的。”李英麗在自己的創(chuàng)業(yè)故事中這樣寫道。

每次外出學習，李英麗都會盡量把接觸到的新信息帶回公司學以致用，甚至邀請國外的專家、朋友到青海進行實地指導。此外，李英麗還把日本商超、中國盒馬鮮生等線下體驗模式進行復制和內(nèi)化，結合自身實際建成了青海新農(nóng)人一體化基地，成功實現(xiàn)了所有有機產(chǎn)品可參觀、可試吃、可追溯、可投訴的服務流程，達到了很好的效果。

當?shù)匕傩斩椎赝谙x草（玉樹蟲草基地）

李英麗通過把原有成熟的種植技術和國外的有機種植技術結合起來，實現(xiàn)從土地治理、種植、包裝、銷售、售后均進行一體化運作。目前青海新農(nóng)人聯(lián)合會已經(jīng)有30種產(chǎn)品面世，所有農(nóng)產(chǎn)品都需要經(jīng)過平臺層層把關才能開始銷售。在生產(chǎn)采購方面，李英麗把重點放在了嚴格追溯上，比如油菜花地共架設了36架攝像頭，消費者只要打開手機APP就能全程看到油菜花地的情況，包括采花采蜜、生產(chǎn)包裝等所有程序。養(yǎng)殖基地同樣可追溯，消費者可以直接看到牛羊飼養(yǎng)的過程以及所有生鮮產(chǎn)品的加工過程，從源頭做到對每一位消費者負責。

在李英麗的積極推動下，青海新農(nóng)人聯(lián)合會目前合作企業(yè)達87家，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的集團公司達13家，整合青海省各州縣合作社873家，成立各州縣新農(nóng)人聯(lián)合會分會8家，會員2000余人。現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品體驗店4家，農(nóng)產(chǎn)品種類70余款，與全國10余家新農(nóng)人聯(lián)合會平臺進行資源共享。同時李英麗還整合了全省各州縣18萬余畝良田，其中有牦牛基地、青稞基地、蔬菜大棚基地、中草藥種植基地、枸杞基地、藜麥基地及規(guī)模化農(nóng)牧場等。各基地分別設有博士團、農(nóng)業(yè)專家、律師、會計、資質(zhì)認證服務團隊30余人，在農(nóng)產(chǎn)品系列打造、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條培育方面卓有成效，形成了聯(lián)合會帶動企業(yè)、企業(yè)帶動合作社和農(nóng)戶發(fā)展的良性循環(huán)，并充分發(fā)揮了大學生村官、第一書記、致富帶頭人的黨員先鋒模范作用。與此同時，在2016年年底李英麗成立了電商服務中心“青農(nóng)網(wǎng)”，這是青海首家以共享農(nóng)村信息為主的農(nóng)村綜合信息服務平臺。已經(jīng)在全省30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有信息服務實體店，鄉(xiāng)村管理員300多個，服務人群超過10萬，擁有全省最全的鄉(xiāng)村交流微信群700多個，李英麗和團隊計劃后期將建設能輻射全省的站點120個，“青農(nóng)網(wǎng)”最終目標是利用青海現(xiàn)有的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品進行資源整合與外省的新農(nóng)人聯(lián)合會對接，利用互聯(lián)網(wǎng)面向全國市場推廣青海的產(chǎn)品。致力于以豐富的運營經(jīng)驗為背景，以強大的農(nóng)業(yè)領域資源為基礎，秉承誠信、增值兩大原則，通過為農(nóng)企、農(nóng)商、農(nóng)民提供論壇、服務、招工、品牌、渠道、電商、規(guī)劃、金融、培訓、會員等幾大綜合性服務，成功打造青海農(nóng)企農(nóng)商農(nóng)民服務第一平臺。“青海是我的家，我為家鄉(xiāng)代言”是李英麗最常說的一句話，如今，李英麗已將青海的農(nóng)特產(chǎn)品成功銷售到北京、上海、俄羅斯等地。

在整個創(chuàng)業(yè)期間李英麗幾乎交了100多萬的“學費”，不斷在挫折中摸索，才找到一條真正適合自己走的路，最終使得在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的產(chǎn)品質(zhì)量問題、團隊組建問題、渠道拓展問題、銷售難題等各類問題得到一一解決。尤其在面對最難的銷售問題上，李英麗逼著自己不停地往外走，去與各個省市的新農(nóng)人聯(lián)合會取得聯(lián)系，搭建各類線上渠道。李英麗的目標是打造“線上+線下”統(tǒng)一平臺。在線上方面，李英麗利用文化傳媒公司對產(chǎn)品進行有效傳播，初步實現(xiàn)了聯(lián)合會在多家電商平臺上的獨立運營；在線下方面，通過與企業(yè)積極對接并達成戰(zhàn)略合作關系，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷路問題。僅2018年李英麗就去了大北農(nóng)、阿里巴巴、云集、媽媽團等二十多個知名企業(yè)參觀學習，并成功與這些企業(yè)達成合作協(xié)議。

在李英麗和團隊成員的共同努力下，青海新農(nóng)人聯(lián)合會旗下整合了全省2000多位會員及農(nóng)戶，這是對新農(nóng)人小企業(yè)、個體戶在資源整合方面非常有利的一次實踐。在李英麗的積極推動下，西寧市區(qū)累計發(fā)展了十余家新農(nóng)人體驗實體店，讓聯(lián)合會的產(chǎn)品能在第一時間呈現(xiàn)在消費者面前。期間，李英麗還攜手青海知名農(nóng)業(yè)企業(yè)參加上海國際食品博覽會，對接了很多企業(yè)來青海進行實地考察和洽談。此外，李英麗還有效帶動了青海當?shù)厣贁?shù)民族群眾創(chuàng)業(yè)的積極性。

堅持做好產(chǎn)品

對于青海新農(nóng)人聯(lián)合會未來的發(fā)展規(guī)劃，李英麗的重心和目標主要放在了三個方面。

一是樹立品牌改變農(nóng)商命運的理念。李英麗始終認為，當前的農(nóng)特產(chǎn)品在借助電商或者走“互聯(lián)網(wǎng)+”道路之前，首先要解決的問題是需要對產(chǎn)品進行整體品牌策劃、精準的市場商業(yè)設計、有效的品牌推廣及基于市場的品牌營銷工作，只有樹立起自身的品牌，獨具特色，才能真正在農(nóng)商領域立于不敗之地。

二是充分整合所有市場農(nóng)產(chǎn)品資源。李英麗考慮到，若想成功打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，供應鏈資源整合是關鍵。一方面要充分利用自身農(nóng)產(chǎn)品直銷的地區(qū)優(yōu)勢，建立起青海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面借助資源豐富的優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量上做好嚴格把控，最終實現(xiàn)走連鎖經(jīng)營的道路。

三是拓寬市場及銷售、推廣渠道。李英麗的最終目標是把產(chǎn)業(yè)往精細化方面發(fā)展，把渠道往深寬遠的方面挖掘，把青海的農(nóng)特產(chǎn)品推向省外及國外。

對于所有工作的重點，李英麗只圍繞一個中心——始終堅持做好產(chǎn)品的原則。目前，李英麗成功打造了“海拔五千米”和“小農(nóng)人”兩個品牌。“海拔五千米”主要是針對一些地方特色產(chǎn)品，如紅枸杞、黑枸杞、冬蟲夏草等；“小農(nóng)人”則做一些大眾化產(chǎn)品，如有機蔬菜基地、一體化餐廳等，通過品牌化經(jīng)營讓青海農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)真正的走出去。特別是“海拔五千米”品牌下面的紅枸杞和蟲草類產(chǎn)品，李英麗真正做到了對該基地的全程追溯，400多項檢測全部合格，促使產(chǎn)品遠銷海外，實現(xiàn)了出口貿(mào)易。這個品牌的成功打造讓整個青海的新農(nóng)人及他們的產(chǎn)品都得到了廣泛的宣傳，他們甚至有了自己的新農(nóng)人列傳，并在微信、微博等平臺上獲得較高的關注度。未來，李英麗會繼續(xù)堅持只做好產(chǎn)品的初心。

隨著新農(nóng)人工作的不斷發(fā)展，李英麗的事業(yè)也將會不斷面臨更多的挑戰(zhàn)，面對創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的種種困難和辛酸，李英麗從未后悔帶領青海新農(nóng)人走上這條創(chuàng)業(yè)路。她的目標是要通過新農(nóng)人聯(lián)合會，成功打造出青海農(nóng)企農(nóng)商服務第一平臺。李英麗始終相信美好的未來就在不遠處，那里一定有屬于青海新農(nóng)人的詩和遠方。