基于o2o模式的民族工藝服飾推廣

桂亞楠 李卓

隨著傳統(tǒng)行業(yè)與高新科技的日益結(jié)合，以及人們生活方式的逐漸改變，人們開始將線上購(gòu)物作為生活消費(fèi)的必須部分，網(wǎng)上購(gòu)物可以買到任何你想要的物品，并且隨著民族文化的深入推廣、地域?qū)嶓w店的覆蓋范圍局限，越來越豐富的民族工藝服飾需要推廣。我們以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實(shí)施的手段，對(duì)傳統(tǒng)的民俗手工藝特色服裝加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維作為主旨，把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化結(jié)合起來，令民族手工藝得到認(rèn)可并進(jìn)行更大市場(chǎng)開拓。

一、引言

廣西民俗特色工藝品及服裝的經(jīng)營(yíng)方式僅靠旅游區(qū)擺攤或零散店鋪售賣，大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足，市場(chǎng)占有份額小，現(xiàn)如今5g時(shí)代的即將到來，線上及網(wǎng)頁(yè)購(gòu)物模式已經(jīng)趨于成熟，有著非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。虛擬網(wǎng)購(gòu)店跟傳統(tǒng)服裝店相比，優(yōu)勢(shì)在于便捷性 、隨時(shí)性、隨地性，其是傳統(tǒng)服裝店目前無法做到的;劣勢(shì)在于有不真實(shí)性，質(zhì)量不能保證，具有不可靠性。網(wǎng)店產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是接單定做，可以隨著大市場(chǎng)不斷的更新自己的服裝，每個(gè)季度都更新一些新品民族時(shí)裝;而實(shí)體零售店與外界市場(chǎng)需求連接不暢，產(chǎn)品品種單一，主要是以到本地旅游的旅客與政府機(jī)構(gòu)定制的禮品和會(huì)議紀(jì)念品，少量開發(fā)成旅游商品，很少參與人們?nèi)粘Ｉ钸@個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，處于零散狀態(tài)。少數(shù)民族傳統(tǒng)服飾做工講究，文化性強(qiáng)，市場(chǎng)前景開闊，但從業(yè)人員少，從業(yè)人員流動(dòng)性大，不利于文化技藝的保留、傳承和創(chuàng)新，并且存在一度的斷承現(xiàn)象。雖有相關(guān)的法律法規(guī)頒布，遺產(chǎn)文化保護(hù)，政府墊資弘揚(yáng)，但缺乏積極實(shí)際操作性，要吸引市場(chǎng)才能真正的發(fā)展繼而傳承。因此有效地解決這一問題具有很重要的意義。

二、現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，廣西民俗工藝發(fā)展環(huán)境和氛圍良好，廣西地理位置優(yōu)越，是中國(guó)連接?xùn)|盟各國(guó)的紐帶，是一帶一路的必經(jīng)地。隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和西江經(jīng)濟(jì)帶的建立，形成了對(duì)外開放、對(duì)內(nèi)集聚的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。國(guó)家對(duì)發(fā)展少數(shù)民族工藝文化事業(yè)給予高度重視和支持，隨著1997年《傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)條例》和2005年國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》的頒發(fā)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成保護(hù)和發(fā)展工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的良好氛圍，積極引導(dǎo)了少數(shù)民族工藝市場(chǎng)的大發(fā)展。

三、提出O2O模式下的民族工藝服飾推廣策略

基于現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)與新型科技結(jié)合起來，在逐漸提高人們的生活質(zhì)量的同時(shí)也開始向精神文化層面逐步發(fā)展，為更多的人提供足不出戶的也能隨意挑選定制少數(shù)民族時(shí)裝的便利。進(jìn)入21世紀(jì)，IT技術(shù)不斷發(fā)展和整合，特別是電子行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，于是在各領(lǐng)域不斷的結(jié)合下，一個(gè)新興的詞匯出現(xiàn)在大家面前：物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮. 隨著人們收入水平的增加，人們生活水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)對(duì)于公共服務(wù)的要求已從生產(chǎn)型向功能舒適型發(fā)展，對(duì)服裝店的功能，服務(wù)方式提出了更高的要求，使人們對(duì)生活方面的要求開始轉(zhuǎn)變，日益追求生活的舒適、安全、便捷。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，高科技產(chǎn)品滲透到生活的方方面面，加之國(guó)外整體環(huán)境的影響，極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實(shí)施的手段，對(duì)民族傳統(tǒng)服飾創(chuàng)新加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維作為主旨，把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化結(jié)合結(jié)合起來，令少數(shù)民族手工藝得到市場(chǎng)開拓并進(jìn)行傳承。

四、商業(yè)模式

此項(xiàng)目主要為顧客提供在線購(gòu)物的網(wǎng)站，網(wǎng)上量身定制、專業(yè)搭配師根據(jù)自身的體型合身搭配，各種款式民族服裝挑選，負(fù)責(zé)為客戶所購(gòu)商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng)。

（一）我們有視傳編輯技術(shù)人員，編輯網(wǎng)站即網(wǎng)店店鋪設(shè)計(jì)，有服裝設(shè)計(jì)師、打板師，制作人員，進(jìn)行民族服裝的再設(shè)計(jì)更適合現(xiàn)代人的審美時(shí)尚。運(yùn)用已有資源，在民族特色節(jié)假日期間購(gòu)買者進(jìn)行優(yōu)惠并附有民族手工藝贈(zèng)品（超低折優(yōu)惠券即限時(shí)搶購(gòu)）

（二）通過各類購(gòu)物軟件進(jìn)行節(jié)日超值活動(dòng)聚攏人氣。在線多人購(gòu)物超低折扣的方式，并且憑借其服裝的高質(zhì)量、熱心優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文化特色、方便快捷、物美價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)來贏得傳統(tǒng)服飾銷售市場(chǎng)，開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展線上線下雙渠道銷售模式。

（三）在線幫助購(gòu)物者選擇他們理想中的定制手工藝品。進(jìn)行搭配或選購(gòu)。兼職GroupOn 5通過大眾點(diǎn)評(píng)吸引更多旅客用戶加入，開設(shè)VIP社團(tuán)專向GroupOn，挖掘大客戶渠道，既可以增加商家粘性。近年來繼美團(tuán)，窩窩團(tuán)GroupOn網(wǎng)站之后，繼承國(guó)外GroupOn網(wǎng)站如vente-privee，ASOS的優(yōu)點(diǎn)，能較大程度的滿足旅客生活需求，可以預(yù)見能帶來較大的收益。

（四）在能滿足民族手工藝者成本盈利以及整個(gè)公司的利益與文化傳承的前提下，我們會(huì)定期在各地舉行發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)。通過這樣的方式來增加公司的知名度、客戶源，保證我們公司正常的盈利下，也可以增強(qiáng)手工藝術(shù)者工作積極性并加速文化傳承速度。

（五）隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量與日俱增。人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴也愈來愈強(qiáng)。因此在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告能迅速的傳播至網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，縮短了媒體投放的進(jìn)程。去年谷歌的廣告盈收就超過了傳統(tǒng)媒體的總和。我們的專屬網(wǎng)站上可以增加人家的廣告，進(jìn)而獲利。

五、發(fā)展前景

目前廣西區(qū)內(nèi)工藝從業(yè)人員接近100萬人，已經(jīng)發(fā)展了的少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝有織錦刺繡、編織工藝品和銀飾工藝品等，產(chǎn)值規(guī)模接近200億元。尤其是靖西的壯錦和繡球，博白、浦北、都安等地的編織工藝品。已形成良好的集聚態(tài)勢(shì)，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)。而人們對(duì)少數(shù)民族傳統(tǒng)服飾的別樣美麗的認(rèn)可度正在不斷提高，很多時(shí)裝設(shè)計(jì)師也正在不斷的挖掘各少數(shù)民族的傳統(tǒng)特色，從中找到設(shè)計(jì)靈感，讓傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合。所以說，廣西民俗工藝服飾的推廣是很有市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

六、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展文化也緊跟腳步，文化軟實(shí)力強(qiáng)國(guó)才是持續(xù)發(fā)展的硬道理，才能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，就像 “一帶一路”我們要發(fā)揚(yáng)光大我們的文化遺產(chǎn)，歷史是最好的老師使我們?cè)谖拿鏖_放中發(fā)展，在民族融合中共存。我們需要在歷史的基礎(chǔ)上大步發(fā)展自己的文化，將其產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)能更好的傳播我國(guó)民族的文化，擁有文化內(nèi)涵的發(fā)展才是持久發(fā)展的上策，才能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定無上限的發(fā)展。（作者單位：桂林電子科技大學(xué)）

廣西自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：20171059598。