“口紅戰(zhàn)爭”上演

美國BeautyMatter網(wǎng)7月25日文章，原題：大思維：中國的口紅戰(zhàn)爭如今，香奈兒、迪奧和古馳等奢侈品牌都在爭奪中國的高端口紅市場份額。原因何在？口紅被視為千禧一代感受奢侈品的入門級商品，各品牌都希望體驗(yàn)過口紅的中國人以后會購買奢侈手包等高價產(chǎn)品。

在全球最大零售市場，彩妝仍是相對較新的東西，僅占中國美容化妝品總銷售額的1/4。這是因?yàn)橹袊M(fèi)者更青睞美白護(hù)膚品。但在全球范圍，美容產(chǎn)品的大部分銷售額來自化妝品。中國的趨勢也正改變，一定程度上是因?yàn)樵诰W(wǎng)紅們影響下，彩妝越來越流行。2018年口紅約占中國彩妝銷售總額的39%。

中國消費(fèi)者是頗有抱負(fù)的消費(fèi)者，渴望像富人那樣生活。這是因?yàn)檫^去10年來中國人收入大幅提升，許多消費(fèi)者都對總有一天躋身中上階層感到樂觀。有鑒于此，許多在外國被定位為中產(chǎn)實(shí)用產(chǎn)品的品牌在華都以高端形象營銷。

對中國普通年輕人來說，動輒需要數(shù)千美元的手包等奢侈品太貴，但他們買得起50美元一支的奢侈口紅。隨著年齡增長，他們的消費(fèi)能力也會升級到更高價產(chǎn)品。此外，奢侈口紅還能成為應(yīng)對增長放緩的“防波堤”——即“口紅效應(yīng)”。隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，這點(diǎn)變得尤其重要。這些因素刺激全世界奢侈品牌紛紛在華推出新口紅產(chǎn)品。

如何才能在這場爭奪日益激烈的中國“口紅戰(zhàn)爭”中勝出？一些品牌正采取以下有趣方式。一是在無處不在的微信中推出個性定制，如刻上名字、撰寫個性化卡片等。二是自動售賣機(jī)。近來中國各地如雨后春筍般冒出許多口紅售賣機(jī)，一些還配了電子游戲。三是利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)測試“虛擬口紅”。在一些智能美妝店，客戶已能通過“魔鏡”來完成虛擬試色。▲

（作者弗蘭克林·楚，丁雨晴譯）