博澤的新客戶群

譚晶寶

消費者對車輛內飾的需求正在發生改變，而博澤的智能汽車內飾系統正好順應了這一發展趨勢。

2019年上海車展期間，全球汽車零部件企業博澤推出了一系列助力行業轉型的創新產品及方案。博澤專為中國市場客戶量身定制、具有高附加值的系統解決方案也亮相。

博澤從1996年開始在華開展業務，年營業額約94億元。博澤能在中國市場取得如此成績，離不開其緊跟時代步伐的產品和技術升級。隨著自動駕駛技術日趨成熟，消費者對車輛內飾的需求正在發生改變，博澤參展的智能汽車內飾系統可使駕乘者能靈活調節車內空間，動態適應其在自動駕駛過程中不斷變化的應用需求。

上海車展期間，博澤通過一款即將量產的概念車展示其車門和座椅功能之間的智能互聯。汽車識別駕駛者后，車門自動打開、前排座椅側墊下沉，方便駕駛者進入車輛，駕駛者可通過智能手機或手勢控制車門的開閉。

博澤一直致力于滿足消費者對車輛安全性、舒適性和高效性方面的需求。博澤集團首席執行官Kurt Sauernheimer強調：“對于終端消費者，高品質的出行體驗在尚未步入車輛時就已經開始，如打開車門、調整座椅至舒適位置、設置適宜的車內溫度等。”

2018年中國汽車市場整體下滑，而博澤中國依然保持5%以上的增速。博澤能逆勢而上，除了產品力優勢外，另外一個重要原因是其穩健的客戶群布局。首先，博澤服務的國際高端整車品牌客戶在去年取得了非常穩健的增長;其次，博澤去年繼續在中國進行客戶的多元化布局，并開始與自主品牌和造車新勢力進行合作。

眾所周知，自主品牌車企對成本控制問題非常敏感，當被問及如何更好地解決成本問題時，Kurt Sauernheimer滿含自信：“我們提供的不僅僅是價格方面的優勢，還包括技術上的升級。中國自主品牌汽車非常關注和愿意為技術升級買單。” 博澤中國區總裁項潔也表達了類似的觀點：“雖然本土企業對成本比較敏感，但是他們也越來越多地關注質量和技術。”

由于博澤幫助整車企業完成了大部分前期的技術研發和試驗，為整車企業節省了不少產品上市的時間，使得他們可以有更多的時間和資金投入到市場營銷工作中去。博澤在早期給整車企業提供解決方案時，從技術咨詢的角度給他們提供成本優化方案，這是博澤解決方案的優勢之一。

未來三年，博澤計劃在中國市場投資逾3億歐元，用于新產品研發及技術設備升級，其中，預計1/3的資金用于新產品和新技術的研發，剩下的則用于產能擴充，并將建設本土團隊，為客戶提供更快更好的服務。