科研成果商業(yè)轉換中所面臨的挑戰(zhàn)及對策

鄧高霞

摘要：在探討科研成果商業(yè)轉換問題時，應抓住市場認可度來進行解決方案的設計。目前，科研成果商業(yè)轉換所面臨的挑戰(zhàn)為，科研成果的專用性弱化了市場認可度、性價比降低了市場認可度、超前性影響了市場認可度。對策包括：多部門聯(lián)動夯實市場調(diào)研工作、針對市場類型突出成果粘合度、消費引導模式下優(yōu)化營銷策略、需求驅動下完善成果使用價值。

關鍵詞：科研成果;商業(yè)化;挑戰(zhàn);對策

中圖分類號：G463 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）015-023-02

在構建創(chuàng)新型大國的進程中，需要重視科研成果的商業(yè)轉化問題。根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，創(chuàng)新的落腳點應放置在為企業(yè)帶來紅利，而這里的“紅利”則可以理解為因技術壟斷所形成的壟斷利潤。壟斷利潤作為超出同業(yè)平均利潤的差額，需通過科研成果的市場化運作來實現(xiàn)。然而，當前所呈現(xiàn)出的則是不少科研成果的確在使用價值上具有優(yōu)越性，但卻難以得到市場的認可，進而這就使得科研成果商業(yè)轉換受阻成為了常態(tài)。在校企政三方聯(lián)動機制下所形成的科研成果，也無法在政府公權力的干預下來強行獲得市場的認可。為此，在探討科研成果商業(yè)轉換問題時，應抓住市場認可度來進行解決方案的設計。本文將以部分科研成果市場認可度低為線索，提煉出其在商業(yè)轉換中所面臨的挑戰(zhàn)并提出對策。

一、科研成果商業(yè)轉換中所面臨的挑戰(zhàn)

從調(diào)研中可知，當前主要面臨以下三個方面的挑戰(zhàn)：

（一）科研成果的專用性弱化了市場認可度

科研成果在商業(yè)轉換過程中可以作為中間產(chǎn)品的形態(tài)而存在，那么該成果所面對的市場則是要素市場。由于科研成果的專用性特征所決定，現(xiàn)階段還難以將其作為成熟商品的某個模塊來植入，這就弱化了市場的認可度。再者，科研成果若是以獨立的商品形態(tài)而存在，那么因其需求彈性缺乏，也會弱化市場的認可度。

（二）科研成果的性價比降低了市場認可度

根據(jù)勞動價值論可知，以中間產(chǎn)品形態(tài)存在的科研成果，其所內(nèi)含的價值將轉移到產(chǎn)成品中。由于在科研成果的商業(yè)化初期未能形成規(guī)模化效應，所以其轉移到產(chǎn)成品中的價值將以成本的形式存在著，并直接影響產(chǎn)成品的售價。作為獨立商品形態(tài)存在的科研產(chǎn)品，則會直接因其價格劣勢而難以獲得市場的認可。

（三）科研成果的超前性影響了市場認可度

在現(xiàn)代商業(yè)社會，消費群體對產(chǎn)品的需求偏好具有較強的穩(wěn)定性，并通過對產(chǎn)品的反復消費而獲得了學習效應，這就進一步強化了他們對特定產(chǎn)品的偏好。但部分科研成果在使用價值上存在超前性，這就打破了消費群體已有的產(chǎn)品使用經(jīng)驗范疇，導致其具有排斥該科研成果的心理。同時，超前性也無法在短時間內(nèi)與消費群體的工作與生活方式相融。

二、應對挑戰(zhàn)的路徑分析

針對以上挑戰(zhàn)，應對的路徑可從以下三個方面進行分析：

（一）增強科研成果市場契合度的分析

在熊彼特創(chuàng)新范式的引導下，不僅需要重視科研成果所形成的技術壟斷效應，還必須關注該技術壟斷能否最終獲得壟斷利潤。我國科研成果商業(yè)轉換問題主要出在后者，即與市場需求結構的契合度不高。根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟學原理可知，生產(chǎn)決定消費、消費作為生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)定性，那么與商品市場需求結構或者與生產(chǎn)資料市場需求結構相契合，則應是科研創(chuàng)新成果的邏輯起點。

（二）提升科研成果價格競爭度的分析

科研成果可以分為產(chǎn)品類成果和生產(chǎn)工藝類成果，前者因在短期內(nèi)無法形成規(guī)模效應，所以成果商業(yè)轉換后的性價比不高。后者則因生產(chǎn)工藝流程的優(yōu)化，使其能夠更好的作為抽象勞動的吸收器而存在，所以該科研成果本身就具有市場需求前景。從中可以得出這樣的思路，針對中間產(chǎn)品的科研成果應以工藝流程創(chuàng)新為主線，針對市場終端產(chǎn)品的科研成果則需要與消費群體的現(xiàn)有消費習慣相融合。

（三）管控科研成果商品效用度的分析

無論是企業(yè)技術創(chuàng)新還是“校企政”三方合作下的科研活動，都存在著職能化壁壘的困擾。這里的職能化壁壘主要體現(xiàn)在，科研人員、成果商業(yè)轉換人員之間存在著不同的價值取向。科研人員較為追求成果的科技含量，成果商業(yè)轉換人員則較為追求成果的商業(yè)化價值。可見，當前還需要在打破職能化壁壘的基礎上，管控科研成果的商品效用度。

三、對策

根據(jù)以上所述，科研成果商業(yè)轉換的對策可從以下四個方面來構建：

（一）多部門聯(lián)動夯實市場調(diào)研工作

在促進科研成果商業(yè)轉換能力時，需要做好前期的市場調(diào)研工作。這里筆者建議，應在多部門聯(lián)動的基礎上來夯實市場調(diào)研工作。這里的“多部門”主要為，形成企業(yè)技術部門、生產(chǎn)部門、市場部門、財務部門之間的聯(lián)動，并以市場部門的產(chǎn)品市場前景評估為基礎，以財務部門的資金預算為約束，為技術部門和生產(chǎn)部門開發(fā)科研成果提供倒逼機制，增強科研成果的市場契合度。

（二）針對市場類型突出成果粘合度

科研成果可以面對兩類市場，即要素市場和商品市場。上文已經(jīng)指出，要素市場中的科研成果是以中間產(chǎn)品的形式而出現(xiàn)，商品市場中的科研成果則主要以獨立的產(chǎn)品而存在。筆者建議，需要針對不同的市場類型突出成果粘合度。如，對于要素市場則需要與成熟的中間產(chǎn)品相融合，即以工藝流程創(chuàng)新為主導。對于商品市場的應與消費群體現(xiàn)有的消費偏好相融合，即以軟件系統(tǒng)融入到成熟的物理硬件中去。

（三）消費引導模式下優(yōu)化營銷策略

在生產(chǎn)決定消費、消費為生產(chǎn)提出內(nèi)在規(guī)定性的邏輯下，應在消費引導模式下逐步推廣科研成果的市場認知度。優(yōu)化營銷策略的重點應放置在商品市場中，通過科研成果與物理硬件融合后的使用體驗來感染潛在消費者，并在免費體驗或者引入一級差異化定價策略，來鎖定特定的目標客戶。筆者認為，科研成果與物理硬件的融合來帶來新的應用生態(tài)，而這種新的應用生態(tài)應提高消費群體的獲得感。

（四）需求驅動下完善成果使用價值

隨著科研成果投放市場，在成果處于投入期時應在市場部門與技術部門的信息共享基礎上，不斷完善科研成果的使用價值。如，在工藝流程創(chuàng)新方面，需要根據(jù)下游企業(yè)的使用反饋對新的工藝流程進行完善和定型。在產(chǎn)成品創(chuàng)新方面，則需要根據(jù)消費群體的偏好和認知，提升科研成果應用的便捷性和穩(wěn)定性。

在校企政三方合作機制下，其對策仍然可以在上述方案的基礎上進行制訂。其中的關鍵在于，需深化科研院所與企業(yè)之間的合作，這種合作需在經(jīng)濟利益相互捆綁的基礎上來展開，這樣才能為科研人員帶來薪酬分配的激勵與市場效益的約束。

四、結語

根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，創(chuàng)新的落腳點應放置在為企業(yè)帶來紅利，而這里的“紅利”則可以理解為因技術壟斷所形成的壟斷利潤。壟斷利潤作為超出同業(yè)平均利潤的差額，需通過科研成果的市場化運作來實現(xiàn)。然而，目前我國科研成果商業(yè)轉換卻面臨著：專用性弱化了市場認可度、性價比降低了市場認可度、超前性影響了市場認可度等諸多挑戰(zhàn)。通過主題討論，對策可圍繞著：多部門聯(lián)動夯實市場調(diào)研工作、針對市場類型突出成果粘合度、消費引導模式下優(yōu)化營銷策略、需求驅動下完善成果使用價值等四個方面來構建。