國際商務談判的互動話語理論基礎與研究現狀

胡春華

摘要：隨著世界經濟的不斷發展，科技的飛速進步，全球經濟一體化進程不斷加快，現在越來越多的貿易都是國際貿易，這就非常需要國際商務談判，從而促進了國際商務談判的發展。互動話語的理論基礎非常豐富，包羅萬象。現階段國際商務談判發展的態勢非常好。本文從國際商務談判的互動話語理論基礎進行分析，然后很對現階段國際商務談話的發展困境做出分析，希望起到拋磚引玉的作用，讓更多的人才加入到這項研究工作中來。

關鍵詞：互動話語;理論基礎;國際商務談判;研究現狀

中圖分類號：H03 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）015-0460-01

一、際商務談判的互動話語理論基礎

為拓展國際商務談判中互動話語的理論基礎，應以制度話語分析為主。制度話語分析是研究的重點，也是研究的主要目標。從側面來看，制度話語特征為：一方面，相鄰語對之間的安排。另一方面，兩個論點的順序。回轉機構主要是由兩個部分組成：回轉的基本組成和轉向的主要分配。在研究國際商務談判的過程中，我們必須要思考對話與對話轉移的問題，任何一個模式的存在都不是獨立的，都會有一些過渡的方式，在很多實際的國際商務談判過程中，都是一些循序漸進的方式，這些方式才是當下國際商務談判的主流情況這也極大的促進了國際商務談判的發展。

交互式社會語言學是國際商務談判中非常重要的一個部分，這就是要求對話必須有一定的背景，先對目標背景做出研究，進而把控目標的需求，然后確定目標想達到的目的，在根據這個目的，制定出自身的方案，希望能夠最大化自身利益，也不損傷對方利益。這樣的商務談判是非常成功。但是，這就要求你需要對人性有深刻的了解，對于社會的發展也有所洞悉，能夠掌握文化的進程，了解彼此之間的關系。有很多專家都指出，語言學是國際商務談判的重頭戲，很多人都能通過語言來描述事物進行溝通。不僅如此，它也能反映大多數人的身份。

商務談判應該也屬于跨文化商務交際的范疇。這就包含個人的情況、個人的特長、個人的文化素養，也在民族文化的影響下，發揮著應有的作用。其中個人的文化素養主要就是一般文化知識和特殊文化知識。一般文化知識就是對彼此的文化異同有一個清晰的把握，特殊文化知識指的就是在特點方面的文化知識，包括各個學科。個人特長指的就是自身的能力和天賦，這是跨文化交流的內在展現，可以靈活運用自身的外語知識，面對不同的文化差異，采用不同的方案消除沖突、調控壓力。個人情況也就是自身的信仰、“三觀”以及個性，具有自身特點的性質。在面對壓力、不同的情況，所采用的方法來對待這些事情，都是屬于個人情況，這是一個人的烙印和屬性，是個人的根本屬性，這在國際商務談判中扮演者非常重要的地位，是很重要的。

二、目前國際商務談判的互動話語的發展現狀

隨著我國改革開放的不斷深入，“一帶一路”政策的不斷的推行，我國的發展越來越快，很多本土企業開始走向世界，與其他國家的企業進行交流合作，在這個過程中，就需要國際商務談判了。我國的商務談判發展的比較慢，直到上世界90年代，才有一些學者在期刊上發表自身的看法。隨著這么多年的研究，如今研究的熱點都在于，語言學;跨文化;電子商務。在商務談判的過程中，言語是交流的重要方式，很多觀點都是通過言語來表達的，但是很多時候，雙方都會對語言理解不深，產生一定的誤解，出現不同的談判結果。在當前的經濟發展中，與世界其他國家企業合作密切，那么我們必須在商務談判前掌握其國家的文化和歷史，掌握其企業的發展歷程，知道中華民族的文化與其文化的差別在哪，只有這樣，才能真正的去做好談判工作。跨文化的差異對國際商務談判的結果有著巨大的影響。隨著科技的不斷進步，在商務談判過程中，電子信息技術也融入了進來，電子商務談判成為當下研究的熱門。電子商務談判是非常重要的一個方式，跨越了地區和時間進行談判，極大的方便了談判雙方。

三、結語

總的來說，為了能夠更好的促進我國經濟發展，讓改革開放成果進一步鞏固，進一步推動我國社會主義建設。我國必須注重對國際商務談判的研究，只有做好了這個工作，才能促進我國本土企業與其他國家企業的合作和交流。在研究的過程中，要注重應用，保持對研究的熱忱，只有這樣，才能最大化的促進我國經濟發展，對我國人民的生活改善有極大的好處，才能對世界經濟發展起到推動作用。