在合縱連橫中走向善治

廖俊平

最近房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)又出了一件頗有影響力的事：2019年4月16日，貝殼找房與21世紀不動產(chǎn)宣布達成業(yè)務合作，雙方將實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。

整整一年之前，貝殼找房推向市場，隨后，2018年6月12日下午，58同城聯(lián)合“行業(yè)重磅機構”共同舉行“全行業(yè)真房源誓約儀式”，公開抵制貝殼找房。而21世紀不動產(chǎn)當時就名列這些“行業(yè)重磅機構”之列，這也是當時最出人意料的，因為鏈家在21世紀不動產(chǎn)中是占有10%股份的，而貝殼找房正是鏈家旗下的。并且，就在這次“誓約儀式”四個月之前，這些“行業(yè)重磅機構”中的我愛我家、麥田房產(chǎn)等公司還和鏈家一起站在“抵制58集團”的同盟中，用下架旗下所有房源作威脅，來對抗58同城通過流量壟斷收割房產(chǎn)經(jīng)紀公司的利潤。更早些時候，2014年，他們同樣是站在一起抵制另一家和58集團類似的網(wǎng)絡平臺公司。所以，局外人會覺得這些同盟的組合和分解之快，簡直讓人眼花繚亂。

不過，冷靜觀察這一連串事件的全過程，會發(fā)現(xiàn)其中的脈絡是很清晰的。這個脈絡就是：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)正在這些年的風云變幻當中一步步走向善治。

眾所周知：自從有了互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布房源信息，網(wǎng)上的虛假信息就如影隨形。這是由中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的經(jīng)營模式所決定的：業(yè)主在多家經(jīng)紀公司委托放盤，最終還可能不付傭金。經(jīng)紀公司為了保護自己的利益，就不會公開完全真實的房源信息。相比之下，美國的MLS規(guī)則就能很輕松地避免這樣的囚徒困境，這種規(guī)則很簡單，一是業(yè)主只能委托一家經(jīng)紀公司，并且是獨權委托——只要房子賣出去了，不管是誰促成的交易，業(yè)主都要向獨權委托的經(jīng)紀公司支付傭金;而作為對價，接受獨權委托的經(jīng)紀公司必須在簽訂獨權委托合同之后立即將房源信息向加入了MLS系統(tǒng)的所有經(jīng)紀公司公開，同行公司都能夠為該房源尋找買家并在成功撮合交易之后分取傭金。這種規(guī)則實施的結果是能夠幫助業(yè)主在最快的時間內找到買家、促成交易——比業(yè)主多家委托還要快得多，因為獨權委托的結果相當于把房源向全社會公開了，這比“多家”還要多得多。

但如此簡單的規(guī)則，既不是一家兩家經(jīng)紀公司能夠獨力推行的，也不是光靠經(jīng)紀公司就能推行的，必須要房源委托方配合。可喜的是，這幾年伴隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的各種變革，不管是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內人士還是社會公眾，都越來越多地了解了這些清晰簡單的規(guī)則，并且愿意遵守這樣的規(guī)則。外界直接能夠看到的結果是越來越多的經(jīng)紀公司宣稱自己公布的都是真房源——鏈家（包括現(xiàn)在的連鎖品牌德佑旗下的公司）是這樣做了，并且鼓勵和獎勵社會公眾舉報假房源;58同城邀集的“行業(yè)重磅機構”舉行的也正是“全行業(yè)真房源誓約儀式”;越來越多的公司也都在把“真房源”作為經(jīng)紀服務的賣點。

所以，我們不妨這樣來理解這幾年讓人看上去眼花繚亂的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)合縱連橫：其中的一個重要原因正是大家在逐步尋找共識，這個共識就是共同把房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)推向善治，而朝著這個方向邁出的第一步就是承諾發(fā)布真房源。一旦某幾家公司有了更多的共識，愿意往前走的步數(shù)更多，這些公司就會重新組合在一起形成新的聯(lián)盟。而房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)則在這些不斷的分解和重構過程中得到提升。