共榮之花

文|云娟娟

中意合作走在深化合作、共享機遇的路上。

相知無遠近，萬里尚為鄰。

從昔日馬可·波羅成為東西方文化交流先行者，再到現(xiàn)在2019中意時尚峰會的召開和中意全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，以及“一帶一路”的合作共建，中意時尚經(jīng)濟正綻放出驚艷時光的共榮之花。

中意合作：共享與共贏

“中意兩國時尚產(chǎn)業(yè)的精英匯聚于2019中意時尚峰會現(xiàn)場，這是源于過去、現(xiàn)在和將來，基于中國與意大利業(yè)已形成的合作成果以及正在形成的戰(zhàn)略共識。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲表示，首先，兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的合作基礎(chǔ)堅實穩(wěn)定。2018年意大利對中國出口總量增長了22.2%，其中時尚和紡織占據(jù)了總量的13%。其次，兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的合作資源高度互補。如中意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具備了相近的特征：中小企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中高密度分布、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重要細胞機體等。

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀表示，中國消費者正在以異常開放的心態(tài)擁抱來自全世界的“好產(chǎn)品”“好品牌”，中國消費者購買了全球30%以上的奢侈品，同時，線下銷售和本土零售也保持著穩(wěn)健的成長態(tài)勢，意大利時尚行業(yè)是最大的獲益者之一。

意大利駐上海領(lǐng)事穆嵐朵（Ludovica Murazzani）強調(diào)，作為歐洲制造業(yè)第二大國，意大利每年時尚產(chǎn)業(yè)的出口可達約700億美元，其中意大利對中國的出口占據(jù)非常大的份額，中國不管是作為銷售的市場，還是作為原料的供應(yīng)商來講，對意大利的時尚行業(yè)都非常重要。

“意大利政府一直致力于支持意大利時尚領(lǐng)域的精英企業(yè)進駐中國市場，這些年不斷支持意大利企業(yè)來中國參展，同時也促使300多個意大利品牌在阿里巴巴開設(shè)了意大利國家館，今年也是上海和米蘭建立姐妹城市40周年，這些都讓中國和意大利在時尚領(lǐng)域的合作變得更加深入。”Ludovica Murazzani表示。

意大利時尚工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行主席、意大利國家皮具制造商協(xié)會主席 Riccardo Braccialini稱，“我從1991年起就開始往返于中國和意大利之間，見證了中國的巨大發(fā)展變化。首先，中國人民一直不斷在追求更美好的生活，從這個角度中意可以成為完美合作伙伴。其次，中意作為兩個文明古國，時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念相似、發(fā)展戰(zhàn)略契合、發(fā)展優(yōu)勢互補，相信通過更深入更務(wù)實的交流與合作，一定會為兩國乃至為世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與動力。”

對于中意合作，“中意兩國都是世界重要的經(jīng)濟體，都富于創(chuàng)新的精神。兩國雙邊關(guān)系互尊互敬、友好密切。我相信，兩國時尚產(chǎn)業(yè)的合作在新的時期必將進一步深入，也將為兩國經(jīng)濟融合發(fā)展做出新的貢獻。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬表示。

數(shù)字時代：變革與創(chuàng)新

中意兩國時尚產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈等各個領(lǐng)域的大量的合作與交流，也讓時尚企業(yè)創(chuàng)新的步伐日益加大。

“我們是致力于成為中國時尚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，希望未來和意大利的同行們有更多的交流，同時也相信意大利的時尚以及傳統(tǒng)工業(yè)一定會給中國的時尚行業(yè)帶來更多幫助。”伊芙麗集團董事長錢曉韻表示，數(shù)字時代，創(chuàng)新是從根本上打開增長之鎖及走向全球的鑰匙。“以前提前9個月設(shè)計、3個月生產(chǎn)，現(xiàn)在提前2個月設(shè)計、15天生產(chǎn)，快反2天設(shè)計、6小時生產(chǎn)。”大數(shù)據(jù)正在驅(qū)動產(chǎn)業(yè)全鏈路進行變革，需要從顧客、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、零售全鏈路、數(shù)據(jù)化的管理體系。伊芙麗也不再定位自身是一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)，而是一家全鏈路數(shù)據(jù)化、智能化、時尚平臺型公司。

“中意兩國之間的開放度在日益深化。定制在歐洲是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，特別是在意大利，國家也在倡導(dǎo)兩化融合，高質(zhì)量發(fā)展，在這種大背景下，中國企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型。”報喜鳥集團浙江所羅服飾有限公司總經(jīng)理張希勤就“大規(guī)模個性化定制企業(yè)變革之路”分享道，定制是不可逆的趨勢。報喜鳥通過定制加工業(yè)務(wù)、個性化定制智能工廠——云翼智能、全品類定制延伸、專業(yè)定制品牌所羅四個方向多輪驅(qū)動服裝大規(guī)模個性化定制。

關(guān)于“所羅”，張希勤解釋道，這是報喜鳥跟意大利合作注冊的一個品牌，它通過收購意大利定制品牌solosali，把意式精湛工藝和我們的版型完美融合。經(jīng)過三年實踐，所羅在國內(nèi)已經(jīng)開出了近兩百家專業(yè)定制門店，而且在持續(xù)高速增長。報喜鳥品牌+所羅+云翼這樣一個組合拳，大規(guī)模的個性化服裝定制和規(guī)模化的智能生產(chǎn)，促進了報喜鳥企業(yè)進行了轉(zhuǎn)型升級，最終實現(xiàn)了企業(yè)的核心變革。

“數(shù)字化重構(gòu)了人、貨、場的新零售，回歸效率和體驗。數(shù)字化重構(gòu)實體零售資產(chǎn)與消費者的全域連接，并能夠?qū)οM者深度分析，快速響應(yīng)，通過品牌門店服務(wù)、商品、營銷，為消費者帶來更豐富的商品和更多元的購物體驗”天貓服飾供應(yīng)鏈/新零售總經(jīng)理丹增說道，在新的零售變革當下，已有將近一千多個品牌開始用新零售的方式去推進他們的線上線下零售。

意大利時尚買手協(xié)會主席Francesco Tombolini在分享也表示，大數(shù)據(jù)為判斷和分析消費者的喜好提供了更為精準的依據(jù)，因此企業(yè)和品牌要利用好數(shù)據(jù)，為消費者提供更為貼心的服務(wù)和體驗。

“我們愿意和中國合作伙伴一起探討新零售的未來，我們也愿意把意大利及整個歐洲五百多家商店的經(jīng)驗介紹到中國來”，意大利時尚買手協(xié)會主席Francesco Tombolini說道。

意大利克拉斯傳媒集團旗下時尚雜志MF時尚主編Ludovica D’Angio表示：“中國在數(shù)字化方面完全先進于我們，所以我非常希望能夠找到一個好的合作伙伴，將雙方更好的連接在一起，將中國和意大利緊密相連。”

全球視野：開放與聯(lián)動

事實上，隨著兩國關(guān)系全面快速發(fā)展，“一帶一路”倡議正成為中意深化經(jīng)貿(mào)合作的新平臺，那么時尚企業(yè)如何利用全球視野走向未來？

深圳歌力思服飾股份有限公司近年來先后收購了德國高端女裝品牌Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設(shè)計師品牌IRO paris、美國設(shè)計師品牌VIVIENNE TAM和比利時設(shè)計師品牌JeanPaulKnot，通過這一系列的國際并購正在逐步邁向有國際影響力的高級時裝品牌集團，其董事長夏國新結(jié)合歌力思的發(fā)展經(jīng)驗分享了國際品牌投資的心得體會：第一，必須要有清晰的戰(zhàn)略；第二，投資戰(zhàn)略上要積極，戰(zhàn)術(shù)上要謹慎；第三，要從一到十，不要從零到一；第四，最重要的是適合中國的產(chǎn)品；第五，打折是慢性自殺。

“對于國際品牌來說，我認為最重要的還是選擇適合中國的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須要本地化。因為時尚本身就是一種文化體驗，穿衣打扮、色彩、穿著方式等都是當?shù)匚幕捏w現(xiàn)，簡單把國際的東西拿到中國不見得適合。”夏國新也強調(diào)，代理對一個品牌來說不是進入中國最好的模式，因為誰都不想幫別人養(yǎng)“孩子”，尤其是這個“孩子”隨時可以被別人帶回去。只有“孩子”是自己的，你才會舍得投資。

萬事利集團秉承“讓世界愛上中國絲綢”的企業(yè)使命，走出了一條“傳統(tǒng)絲綢+移動互聯(lián)+文化創(chuàng)意+高科技=絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級“新絲路”。其董事長屠紅燕分享道，絲綢更重要的是承載著中國文化的傳承和輸出，因此萬事利對絲綢有了全新的定義——中國文化和經(jīng)典藝術(shù)的新載體、現(xiàn)代技術(shù)和科技創(chuàng)新的新材料、時尚美學和健康生活的新方式，也基于企業(yè)進行了全方位的變革。

西方企業(yè)打開中國市場都面臨著本地化的問題，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。PINKO總經(jīng)理Roberto Sergi就如何打開中國市場進行分享道，目前PINKO在亞太地區(qū)有80多家商店，貢獻了營業(yè)額的20%。之所以能夠取得這樣的成績，源于品牌對中國市場進行本土化的設(shè)計與創(chuàng)新。目前PINKO在設(shè)計上對中國顧客的審美做傾斜。品牌在上海設(shè)置了辦事處，對中國消費者的喜好進行研究，制定戰(zhàn)略反饋給總部，更好地作出本地化的回應(yīng)。同時在營銷上針對官網(wǎng)、微信等中國消費者喜歡的購物渠道進行了更精準的布局。

當然，時尚企業(yè)也在抓住全球消費升級的大趨勢。

意大利家族企業(yè)FABIANA FILIPPI目前遍布全球40多個國家的1000多個店鋪。FABIANA FILIPPI品牌總裁Mario Filippi Coccetta分享道：“意大利文化的根非常重要，‘Made in Italy’就是品牌的價值所在，因此我們在品牌的打造中特別注重品質(zhì)、工匠精神，以及可持續(xù)發(fā)展，未來也希望能與更多中國企業(yè)和渠道進行合作。”

“中國是全球奢侈品消費的主要市場，消費額逐年增長。”意大利米蘭THE ONE MILANO高級成衣展執(zhí)行副主席、意大利國際皮草協(xié)會副主席、FURECO公司主席Cesare Gavazzi繼續(xù)道，年齡在18——25歲的“千禧一代”逐漸成為奢侈品的強勁消費者，年均消費150億歐元，但年輕消費群體對品牌沒有忠誠度，而奢侈品的設(shè)計也越來越包容，能夠適應(yīng)更多群體，這些特點與趨勢應(yīng)該引起足夠重視。

PAL ZILERI品牌CEO Marco Sanavia表示，現(xiàn)在市場是由消費者主導(dǎo)，要想在多變的零售環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，品牌需要重新審視產(chǎn)品和服務(wù)，充分運用數(shù)據(jù)分析，從根本上改變消費者的期待，與消費者建立一種堅實的情感聯(lián)系。

Cesare Gavazzi也表示，社交媒體的普及也讓奢侈品更加貼近消費者的需求，比如推出有個人特色的限量版。奢侈品品牌也都在積極探索數(shù)字化道路，比如通過INS等社交平臺來了解年輕群體的消費習慣，這也成為企業(yè)在生產(chǎn)和設(shè)計中的重要參考。

此外，隨著生態(tài)文明理念和綠色消費觀念日益深入人心，越來越多品牌開始順應(yīng)這一趨勢，米蘭新美術(shù)學院時尚總監(jiān)、意大利文化遺產(chǎn)和活動部委員會委員Nicoletta Morozzi分析了企業(yè)如何邁向可持續(xù)時尚的未來。“產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該貫穿可持續(xù)發(fā)展的理念，特別是在設(shè)計環(huán)節(jié)，無論是材料選擇、設(shè)計方法，還是文化傳遞，都應(yīng)該將綠色、環(huán)保理念貫穿其中。”

新形勢下，中意兩國正在抓住新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革的歷史性機遇，一起攜手做開放合作的推動者、創(chuàng)新引領(lǐng)的倡導(dǎo)者、包容普惠的貢獻者。

更多專家觀點——

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀：

中國消費者呈現(xiàn)四大特點：敢花錢、變化快、無信仰、不成熟。

PAL ZILERI品牌CEO Marco Sanavia：

中國在數(shù)字化方面很超前，意大利正在推進技術(shù)對設(shè)計賦能。

萬事利集團董事長屠紅燕：

20年前萬事利是向國外買技術(shù)、買設(shè)備、買設(shè)計，今天輸出的是技術(shù)、技術(shù)人才及設(shè)備。

米蘭新美術(shù)學院時尚總監(jiān)、意大利文化遺產(chǎn)和活動部委員會委員Nicoletta Morozzi：

當下，可持續(xù)時尚缺乏的是創(chuàng)新的商業(yè)模式和有吸引力的產(chǎn)品。

中華人民共和國駐意大利前大使孫玉璽：

中國將成為全球商品的分銷中心。而人才聚集、企業(yè)眾多、以及全球化、自由貿(mào)易、多邊主義等都賦予中國更大的發(fā)展優(yōu)勢。

意大利米蘭THE ONE MILANO高級成衣展執(zhí)行副主席、意大利國際皮草協(xié)會副主席、FURECO公司主席Cesare Gavazzi：

2015——2018年，中國奢侈品的購買增長率超過國外的2倍。

PIAZZA SEMPIONE 品牌CEO Piero Persi：

意大利的卓越品質(zhì)，是未來會持續(xù)在中國市場成功的重要因素。

漢帛國際集團總裁高敏：

體制驅(qū)動了消費升級，信任驅(qū)動了合作。

密扇品牌創(chuàng)始人、CEO馮光：

很多國外的品牌和公司都非常了解中國現(xiàn)在整個電商市場發(fā)展，并且有很強的欲望想要與之進行深入合作。

上海兆嫵品牌管理有限公司董事長孫青鋒：

假設(shè)中意終極合作成功，就會產(chǎn)生世界第四大奢侈品集團。

北京方圣時尚科技集團董事長王濤：

在“一帶一路”背景下，中意有了更多合作機會。

勁霸男裝（上海）有限公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明：

意大利品牌非常重視傳承，意大利人也非常注重家、國觀念。

意大利克拉斯傳媒集團總裁Paolo Panerai：

中意合作，我認為理想的合作模式是形成一個平衡的共同參與公司管理的方式，倍耐力是個不錯的例子。

意大利時尚工業(yè)聯(lián)合會主席、意大利國家皮具制造商協(xié)會主席Riccardo Braccialini：

目前意大利對中國市場的出口在逐年增加，但對于中小企業(yè)來說，打開中國市場還面臨著很多挑戰(zhàn)，需要抱團努力。