折扣王的商業邏輯

袁帥

“混亂的價格和假冒偽劣產品將吞噬消費者對品牌的信心，正規廠商為了生存，只能在退出競爭和生產偽劣產品之間二選一，這就是為什么中國很難有自己的一流品牌、創造經典的根本原因。”折扣王執行董事、總裁陳剛如是說。

移動互聯網的發展、智能手機和高速無線網絡的普及，使得越來越多的實體個人設備連接在了一起，互聯網已不再僅僅是虛擬經濟，而是主體經濟社會不可分割的一部分。未來如果一個企業不能通過互聯網實現與個體用戶的連接，就如同一個生命體的神經末端麻木、肢體脫節，必將面臨生存挑戰。在互聯網模式的沖擊下，傳統商業模式的種種問題和弊端相繼暴露，使企業的生命周期越來越短。于是，折扣王應運而生。

“互聯網+實體”

互聯網與萬物共生共存早已成為大趨勢，但不可否認的是，現有的互聯網平臺還是存在諸多問題，譬如商品品質無法得到有效保障，賣家通過競價手段造成大量廉價無保障的產品，價格虛高造成自身競爭力的薄弱，產業鏈龐大運營成本較高，后端供應鏈和物流服務有待完善，網購售后服務難保障形成現在的消費者花錢買不到好東西，企業為了生存除了生產廉價產品別無他選，等等。

受互聯網模式的沖擊，企業的生命周期越來越短。一方面，熱銷產品的出現讓更多商家為了分一杯羹去復制、建立同樣的公司或工廠，造成雷同同業者不斷增多、競爭壓力大，利潤空間越來越小，最后導致市場供過于求，實力較弱的廠家為了生存和盈利被迫昧著良心生產偽劣產品，同時相互挖人的惡性競爭日益嚴重，擾亂市場秩序。另一方面，企業在人力、物力和推廣上的投入不斷增高，銷售人員的素質良莠不齊，大環境下業務員為了生存而掛職多個公司，有的甚至泄露公司商業機密，職員對企業的忠誠度一再降低。“薪酬低，員工沒有積極性，容易跳槽到同行公司;薪酬高，企業負擔增加，又怕員工滿足現狀不去奮斗?；蛘邌T工等羽翼豐滿后自己創業，成為原東家的競爭對手，造成企業投入和回報不成正比。”從實體企業起家的折扣王團隊深知其中不易。

企業欲在主體經濟市場上占有一席之地，培養經銷商無可厚非。但某些經銷商為了利潤最大化，壯大后或串貨跨過自身覆蓋的銷售區域，進行有意識的銷售，造成市場紊亂，影響廠商聲譽和其他經銷商對品牌的信心。出廠雖有成本，卻沒有賣上高價，但顧客卻依然需要支付高額費用，原因就在于中間商賺取了最大利潤?！斑@樣的情形導致廠家之間為了爭奪經銷商不斷縮小利潤空間，當利潤空間無法再縮小時，廠家只能降低產品質量?；靵y的價格和假冒偽劣產品將吞噬消費者對品牌的信心，正規廠商為了生存，只能在退出競爭和生產偽劣產品之間二選一，這就是為什么中國很難有自己的一流品牌、創造經典的根本原因?！闭劭弁鯃绦卸?、總裁陳剛如是說。

互聯網沖擊造成的實體店倒閉問題亦可以通過互聯網來解決，在“互聯網+”盛行的今天，如何將實體經濟和互聯網相結合，這是折扣王團隊一直思考的問題?；陂L達十年實體企業與互聯網經濟相結合的研發，將“大眾創業、萬眾創新”和供給側改革、分享經濟用科技互聯網融入在一起，折扣王科技集團公司順勢而生，并研發出了致力于帶動實體經濟重新崛起的服務工具——折扣王平臺。

作為一家以“MP2C”商業模式為核心發展業態的“線上+線下”創新型第二代營銷型互聯網公司，在IT架構上，折扣王分別設置了合伙人管理平臺、生產云平臺、預購訂單平臺、智能線上設計平臺，以及線下孵化基地。在應用層面，折扣王具備消費數據指導生產的功能，通過時間管理，有效組織勞動力與生產成本，達成成本與效率的控制，使企業對資金、時間、場地、人員、采購原材料等都可以進行靈活安排，并通過互聯網向傳統行業的跨界滲透以及資源整合的新模式，在產業互聯網時代進行實體經濟的轉型升級。

助力精準扶貧??拉動縣域經濟

隨著科技不斷進步，緊密結合互聯網技術有助于促進扶貧工作更有效、快速、精準。陳剛稱，“扶貧應從源頭做起，開發當地特色業務，讓當地人民有自我創造財富的能力和機會，這是扶貧的關鍵，也是真正的精準扶貧與互聯網相結合?！?/p>

陳剛表示，折扣王采用的“雙創合伙人”和“定制生產”模式正好對應于此。所謂雙創合伙人，即用戶可以為優質實體企業代言，獲得該企業所有商品的授權售賣資格。從消費到獲利，雙創合伙人只需要將商品分享出去，商品被成功購買并確認收貨后，雙創合伙人即可獲得該商品的分紅獎勵?！斑@一理念主要以供給側結構性改革為指導思想，實現以人為本、連接到人、服務于人，從而助力大眾創業、萬眾創新。折扣王標志以笑臉和金元寶為主要元素進行設計，象征人人歡喜金元寶，寓意人人得利，它給身處全國各地的人們提供了一個創造財富的機會。”陳剛說。

另一方面，折扣王平臺采用的訂單式生產銷售模式，意在解決產能過剩的困境，在輔助供給側改革的同時，也將具有地方特色的產品遠銷各地。據了解，衣食住行游購娛的產品、服務都可以在折扣王平臺上進行銷售，譬如發展特色旅游的偏遠村鎮縣可以將景區門票等放在折扣王上進行銷售。而像房產、汽車這樣的商品，在折扣王上形成比較成熟的銷售模式后，商家可酌情減少線下實體店數量，從而減少鋪租、人工等成本。

同時，陳剛介紹到，對于實體商家而言，由于提前發布了業務信息，可根據實際市場需求計劃生產訂單，避免了庫存積壓的情況，實現了資源整合與共享，利用現有的產品來創造概率產品，并把概率產品作為嵌入購買者的一種附加購買選擇，使消費者變成有目的性的主動客戶。所有入駐企業可為消費者提供售前、售后咨詢服務，以及個性化定制設計的專業在線解答，以一對一模式讓消費者尋找到符合自己的產品，節省了大量市場開發和業務銷售的成本，縮短了銷售距離。由于整體購買過程減少了多個銷售環節，消費者最關心的產品價格更大程度地取決于生產成本，加之線上折扣政策，從而達到最合理銷售價格。“定制生產服務還能配合預售區特色的‘一分錢購模式，讓消費者與企業之間形成良性的互動，增強兩者之間黏性。”

除了成為合伙人，在折扣王上購買任意商品后的消費者也同樣可以獲得該商品的授權售賣資格，從而完成從消費到獲利的轉變。這一舉措解決了實體企業的產供銷問題，通過資源整合使各方面的利益得到良性循環。同時，折扣王還設置了“積分分紅”模塊，用戶在平臺下單完成購買后通過分享APP或商品獲得相應積分，平臺每個月會將平臺利潤的10%按照用戶的積分比例進行分紅。

據陳剛透露，已經進入A輪融資的折扣王將通過承包區縣，做好模式宣講和資源引薦，“獲得該區域25%利潤分紅的模式正好契合了縣域經濟發展的前景，通過區域服務商的媒介作用，結合折扣王的商業模式，為縣域打開市場，打開銷路，為縣域經濟發展提供動力和機會”。

核心命題?互聯網沖擊造成的實體店倒閉問題亦可以通過互聯網來解決，在“互聯網+”盛行的今天，如何將實體經濟和互聯網相結合，這是折扣王團隊一直思考的問題。