被營銷充滿的生活

朱志鑫

【摘 ? 要】 我們當下處在一個被營銷包圍的世界，周圍的一切推廣活動都可以用營銷的概念來理解，甚至市場營銷可以貫穿一個人的生老病死。市場營銷是我們生活中必不可少的，因為我們在不知不覺中會經歷營銷，就像你面試的時候，其實就是在營銷你自己，懂得營銷的人可以把自己身價定高，不懂的可能就被pass了，所以我們在日常生活中都會經歷到營銷，從微小的事物到面試工作這個很重要的事情，這些都是營銷，因為我們的生活充滿營銷。

【關鍵詞】 市場營銷;營銷管理的核心;市場營銷步驟與方法

Life Full of Marketing

Zhu ZhiXin

[Abstract] We are now in a world surrounded by marketing， all the promotion activities around can be understood by the concept of marketing， and even marketing can run through a person's life and death. Marketing is indispensable in our life， because we will experience marketing without knowing it. Just like when you interview， you are actually marketing yourself. Those who know marketing can set their own prices and dont understand. It may be passed， so we will experience marketing in our daily life， from small things to interviews. This is a very important thing， these are marketing， because our life is full of marketing.

[Keywords] marketing; core of marketing management; marketing steps and methods

1 ?引言

在這個被營銷包圍的世界，隨著現代經濟的快速發展，市場競爭也日益激烈，市場營銷對企業的經營發展的作用也越來越重要了。營銷就是要明確我們的產品為消費者提供什么樣的的服務，要找到營銷的本質就是為了迎合消費者的需要，讓他們愿意購買我們的產品，營銷的藝術需要我們一起去探究。

2 ?市場營銷概念

目前比較完整和全面的定義是美國市場營銷協會（AMA）于1985年所下的定義：“營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，以及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stake-holder）受益的一種活動方式。

綜合概括起來是：以消費者的需求為中心，市場為導向，從產品的規劃開始，利用所能實施的各種營銷手段，提高顧客滿意度來獲得成長的一個全過程，是一種有意識、有目的的行為。

3 ?現代營銷管理的核心

3.1 ?制定營銷戰略與計劃

領會市場營銷和主顧代價，進修計謀營業單元打算，擬定公司和部分的計謀打算，和營銷打算尺度，營銷打算的性子和內容等。

3.2 ?打造強大品牌

成立品牌資產，領會甚么是品牌資產，若何成立品牌資產和丈量品牌資產、辦理品牌資產，計劃品牌化計謀，主顧資產等;進修品牌定位，開辟和成立品牌定位，差異化計謀，小企業的定位和品牌化等。

3.3 ?開發市場供應物

首要包羅擬定產物計謀，如產物的特點和分類，產物和服務差異化，計劃，產物與品牌的干系，包裝、標簽和包管等;辦事的計劃與辦理如辦事的性子、辦事業的新發展、使辦事營銷走向出色，辦事質量辦理，產物撐持辦事的辦理等。

3.4 ?獲取營銷信息、提升營銷績效

領會當代營銷信息體系的組成，如內部諜報、營銷諜報、闡發宏觀情況、展望和需求丈量，舉行營銷調研，領會營銷調研的體系、進程，測定營銷生產率等。

3.5 ?了解與認識顧客

首要包羅締造持久主顧虔誠，如締造主顧代價、主顧對勁和主顧虔誠，主顧畢生代價最大化，培養主顧干系，成立主顧數據庫和展開數據庫營銷;闡發消費者市場，領會影響消費者行動的身分、及首要心理進程，購買決議計劃進程（五階段模子），行動決議計劃理論與行動經濟學等。

3.6 ?交付與傳播價值

這部分內容包羅了營銷渠道和代價收集、渠道辦理的感化、渠道計劃決議計劃、渠道辦理決議計劃、渠道整合和渠道體系、辯論、互助和競爭、電子商務營銷實踐、挪動商務實踐等內容。

3.7 ?實現企業的長期成長

這部門首要包羅了推出新的市場供應物，如新產品選擇、新產品開辟進程當中所面對的挑釁，構造放置，開辟進程辦理：創意、從觀點到計謀、從開辟到商業化，和消費者的采取進程等。對全方位營銷構造的持久辦理如營銷實踐的趨向，內部營銷、社會責任營銷、營銷履行與節制、營銷的將來也進行明晰解。

4 ?市場營銷步驟

4.1 ?市場調研

進行市場調研，分析市場機會，正確選擇目標市場。市場調研全稱為市場調查與鉆研，指企業在市場營銷決議計劃過程當中，必要體系客觀地搜集和闡發有關營銷勾當的信息所做出的鉆研。市場調研是市場營銷勾當有用展開實行的根本和條件，當今已成為當代企業營銷打算中不可或缺的一項活動。

4.2 ?確定市場營銷策略

市場細分，市場選擇，市場定位，市場競爭，市場拓展。市場營銷計謀是企業市場營銷部分以主顧的必要為起點，按照履歷和戰略規劃，綜合斟酌主顧需求量、購買力的信息、商業界的期望值、外部市場機遇及內部資本狀態等身分，經由進程彼此協調一致的產物計謀、價錢計謀、渠道計謀和促銷計謀，可以或許有用實行，到達企業方針的活動進程。

5 ?市場營銷的方法

在現代管理體系中，人們經過歸納總結，提出了多種營銷方法，但因為我本身也只是初學營銷不久，對于這一行業肯定和專研市場營銷的陸老師沒法相提并論。因此，我主要談談我從網上看到的一些說法和我

5.1 ?整合營銷法

整合營銷就是指將一個企業的各類營銷渠道舉行整合，類似于歸納到由一個部分舉行無縫對接，此中渠道包羅告白、與客戶的直接相同、促銷、公關等等，操縱如許的體例來使企業及其產物和服務的整體傳布結果到達最好，使得效力最大化。

5.2 ?網絡營銷法

網絡營銷市伴隨著互聯網時代發展應運而生的一種營銷方法，具體是以互聯網為基地進行營銷活動，微商、淘寶等電子商務的突起使得網絡營銷已經成為企業團體營銷戰略的一個主要組成部分。

5.3 ?關系營銷法

在很多情況下，企業并不能夠即時交易，也就是立馬一手交錢一手交貨，所以他們會和長期供應商之間建立密切的合作關系。企業在建立關系的過程中，會將自身的優勢展現出來，要加大對顧客和產品的管理，以此來吸引優質的合作商。在有針對性進行關系營銷的同時，還要注意加強自己的實力，改進產品符合消費者需求。

5.4 ?病毒營銷法

病毒營銷是一種信息通報計謀，顧名思義，經由過程公家將信息便宜復制，告知給別的受眾，像病毒同樣快速成長、傳染，從而敏捷在消費者群體中擴展本身的影響。和傳統營銷法比擬，受眾志愿接管的特色使得宣揚本錢更少，但收益卻更多、加倍較著。

6 ?感想

營銷正在改變著我們的生活，而且這種改變在一直持續著，并將永遠持續下去是以，在這個被營銷充滿的生活中，必要咱們細心思慮營銷是若何詳細運作的？事實上，在這個周全營銷的時期，跟著公司經營的轉變，其營銷組織也在發生轉變。市場營銷已不再是公司內部負責有限任務的一個部門，而成為整個公司范圍的工作（全員營銷）。市場營銷起頭驅動著全部公司的愿景、任務和戰略規則。

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