淶澈科技：尊自然力法，促水質提升

東方欲曉

面對越來越嚴峻的環境問題，城鎮污水處理廠的提升改造工作逐漸被提上日程。據統計，若將現有城鎮污水廠全部提升改造到地表V類，按V類和GB 18918-2002級A值之差推斷，可以每年新增COD削減能力5.6★10⁶萬噸、新增氨氮削減能力7.28*10⁷萬噸。這看起來環境效益相當可觀，可當面對要從總氮限值為15mg/L的級A標準提高到總氮限值為2mg/L的地表水V類水標準時，無數水廠還是望而卻步，畢竟能勉強達標已屬不易，如何高效低成本深度脫氮成為業界公認的一大難點。北京淶澈科技發展有限公司（簡稱“淶澈科技”）就是在這樣的背景下誕生的。

將技術變為現實

為環保事業助力

陳方鑫是淶澈科技的CEO，負責公司的整體規劃發展。2015年，當時還在讀博士的陳方鑫便有了創業的想法。“我們那時已經擁有了很多技術研究成果，但是研究院沒有辦法提供機會把研究成果真正放到實際應用上。”而在陳方鑫看來，做環保行業最重要的就是把技術應用到實際中去。于是，他萌生了自己創業的想法，希望可以把自己的技術一點點轉化為產品，為環保事業做一份貢獻。在籌備創業的過程中，陳方鑫參加了一場大學生科創比賽，并獲得北京賽區總決賽的第 名，這堅定了他創新創業的決心。后來團隊又獲得國家、園區等各方面的支持，最終于2017年3月創立了淶澈科技。

淶澈科技的專家顧問均來自國內外知名高校、科研院所，尤其與中國地質大學（北京）、中國環境科學研究院、清華大學、中國科學技術大學等高校院所形成了產學研合作關系，在高新技術研發和轉化方面有著得天獨厚的優勢;此外，淶澈科技位于北京市大學生創業園區內，大創園在投融資對接、法律服務、行業產業對接、人才招聘、宣傳展示、銀行全流程服務、生態平臺建設及新四板掛牌方面提供了優秀的平臺和資源，幫助公司更加高效地處理專業能力以外的商業事務。

淶澈科技成立短短兩年多，已與中國地質大學（北京）、中國環境科學研究院、清華大學、中國科學技術大學等高校院所形成產學研合作關系，并形成完整的產業發展鏈，在安徽省合肥市肥東縣建立了環保設備生產基地。至今，淶澈科技營業收入已突破300萬元，尤其是進入今年后，淶澈進入極速發展時期，先后與安徽大野環境、山東尚科環境以及中利環保集團簽署戰略合作協議，分別合作拓展安徽、山東七市以及川渝地區的市政污水水質提升業務，并獲得世界第三的水務集團——北控水務的戰略投資意向，正聯合北控水務技術委員會開展技術應用，未來有望通過新聞發布會進行全國公開推廣。

核心技術領先

產品服務多樣化

水質提升是指在給水和排水端深度凈化水質，以達到人與自然的可持續發展要求。通俗一點來說，就是把看上去干凈的水變得更加干凈。目前淶澈科技圍繞水質提升主要有四大板塊的產品：市政污水水質提升，農村污水水質提升，飲用水健康提質，固體廢棄物循環利用。產品主要依靠的是淶澈科技的核心技術_NSADTM技術，全稱是淶澈硫自養異養協同反硝化技術（ Nature Sulfur AutotrophicDenitrification）。NSAD TM技術是一種新型的高效脫氮技術，可解決低碳源條件下無法脫氮除磷的技術難題，為傳統市政污水處理行業及飲用水安全領域提供革命性技術工藝。淶澈科技初步形成了廢棄物回收一水質提升生態鏈模式，將水質提升與廢棄物利用形成閉環，可為區域增加提供70%的優質水源、區域垃圾減排2%、溫室氣體減排4%、污染治理投資節約20%。

當前市場上主流的脫氮工藝一般氮的去除率在40%-60%之間，極限氮去除率在80%左右。國際水協會（ IWA）著名污水處理專家HelmutKroiss博士（IWA主席、維也納技術大學教授）認為，在進水水質碳源濃度低下的情況下，中國的市政污水處理廠如果沒有外加碳源，總氮無法達標。他認為，自養脫氮工藝是個很好的技術手段，能有效降低能耗。淶澈科技基于NSADTM無碳源硫自養異養協同反硝化技術研發的市政污水水質提升板塊革命性地解決了市政污水廠低碳源下無法深度脫氮的難題，實現了零碳源投加穩定達到級A以上標準。

相比較于行業內添加乙酸鈉或葡萄糖等碳源方式進行生物脫氮的傳統技術，淶澈市政污水水質提升模塊產品在日原料消耗量、噸水原料成本、單位脫氮成本以及容積負荷等方面均有明顯優勢。 “這是項顛覆傳統機理的深度脫氮除磷技術，是目前國內市場上絕無僅有的技術。”陳方鑫表示。

在市政污水水質提升方面，陳方鑫與記者分享了 個合肥市的案例。合肥市 家市政污水處理廠直采用投加碳源的傳統技術，但投加碳源不但價格昂貴，還會產生大量污泥，經過處理的污水也不能完全達到國家標準。污水廠廠長是陳方鑫的同學，聽說了淶澈科技的水質提升技術，便主動聯系上了他。于是，陳方鑫便把淶澈科技的獨家技術免費提供給他們試用。試用過后出水水質得到明顯改善，達到了國家標準，產泥量也大大減少。也正是通過這個機會，淶澈科技與大野環境簽訂了安徽地區的獨家供應關系，打開了市場。

在飲用水健康提質方面，淶澈科技也很有發言權。陳方鑫介紹說，目前公司辦公園區內的飲水機都安裝了淶澈科技定制的凈水器。原來的飲用水余氯含量較高，飲水質量不達標，水垢也較多，每層樓的飲水機經常由于結垢而損壞。而使用了淶澈科技的凈水器之后，水質達到了國家飲用水標準，園區飲用水水質有了進一步的保障和提升。“這樣算是用我們的產品為園區服務做出小小的貢獻”，陳方鑫笑著說。

打造獨特商業模式

聚焦自身優勢

淶澈科技的核心團隊成員都是技術出身，在市場營銷方面并不擅長。在公司發展初期，創始人也需要親自參與營銷和每項工程中。長此以往，這種形式巨大消耗了自身的時間和精力，最后不但營銷線路沒確定下來，而且其他工作也很難正常開展。深思熟慮之后，他決定聚焦自身的長處，重新定制 種屬于淶澈科技的商業模式。“我們的長處就是把基礎性的技術轉化為市場上可應用的產品。”一項基礎技術的研發可能需要10到20年時間，還需要大量資金的投入，這對于起步不久的淶澈科技來說是不現實的。在基礎技術方面，中國地質大學（北京）水資源與環境學院的馮傳平教授和陳男教授團隊給予了大力支持。淶澈科技的突破就是把這些技術在產品上進行驗證、測試，而這些都是高校的短板。“我們通過自己的資源在社會上尋找一些有需求的客戶進行大規模測試，完善基礎技術應用化的前期準備工作。同時，我們還很好地解決了量產的問題，包括設備和材料的量產。”淶澈科技制定的策略是，不做銷售和施工，而是找到地區的獨家代理商進行戰略合作，為他們提供上游的技術產品，再由代理商全面負責銷售和施工，這樣將節省下來的精力和資金，專注于現有技術產品的更新迭代以及新產品的研發，確保淶澈科技的技術和產品在市場上始終處于領先地位。

扎根于解決客戶的實際問題，做好技術的研發和完善，不浮于表面，這是淶澈科技的一貫準則。在企業飛速發展的過程中，淶澈科技形成了獨特競爭優勢，陳方鑫總結為以下三點。一具有領先的技術，這也是作為一家科技創新企業最核心的競爭力。二是超高性價比，這一點是客戶最重視的。陳方鑫認為，環保是一個政府性工程，是一個帶有公益性質的工作。所以，需要盡量為客戶省錢，爭取用最少的投入換來最大的效益。三是高品質的技術服務支持。在每次合作的過程中，淶澈科技的工作人員都會與客戶進行耐心溝通，詳細了解客戶需求，并且在不同階段有針對性地提出不同的技術方案，客戶只需要做最后的判斷和選擇就可以。

爭做水質提升行業的領導者

大約五六年前，環保還是一個很小的行業，產生的產值和效益也不是特別高。近年來，隨著國家對環境保護越來越重視，環保行業的發展也逐步駛入快車道。陳方鑫經過調研后分析，未來五年內，國家在環保行業上投入的總產值每年大概會有12%的增長率。“綠水青山就是金山銀山”，淶澈科技始終把這句話作為公司發展的理念。環境和經濟、社會是個協調發展的關系，不管社會發展到什么階段都離不開環境的支持，環保行業肯定也會走得越來越好。“在發展的同時我們也將面臨很多問題，”陳方鑫說，“未來的環保產業一定不是一個粗放型產業，它可能會產生更多的細分式領域。”隨著環保技術的發展，將來大部分企業都能解決普遍意義上的問題，但是解決細分領域的疑難雜癥仍是對技術水平的更高挑戰。陳方鑫認為，環保行業目前還處于初級階段，商業模式、技術、效果等方面都還不透明，在行業規范上面還應該有更高的要求。而環保企業應該更好地規范自我，適應行業發展的需要。

當談起對公司未來的發展規劃時，陳方鑫表示規劃其實很簡單“在我們的細分領域，做到領頭羊的位置。”正如淶澈科技提出的口號：“淶澈科技，水質提升引導者”。在未來的三年內，淶澈科技希望整個團隊更有凝聚力和創造力，把水質提升這項技術做踏實，在項目、資金流上能保持個健康科學的管理層次，最后真正在水質提升行業成為一個引導者。讓大家更加重視水質提升領域，是淶澈科技整個團隊的愿景。