手機購買與個人因素的研究

羅彤 張明鵬

摘要：手機購買行為的發生與個人基本屬性（性別，年齡，學歷，職業）有著緊密的關系，建立Logit模型分別研究，根據式子可得，消費者購買行為是否發生與性別，年齡，職業成反比，與學歷成正比，銷售員可根據消費者基本屬性進行營銷增大銷售量。

關鍵詞：Logit模型 購買行為 個人基本屬性

隨著我國移動支付和商務的快速發展，手機已經成為人們必不可少的工具。手機的選擇因人而異，除了產品價格，外觀等產品因素外，消費者的性別，年齡，學歷，職業在對手機選擇時也是重要因素。為了研究消費者的基本屬性對手機購買的影響，考慮到屬于多重變量分析，選取了較為合適的Logit模型。

模型建立：

根據用戶基本屬性的調查數據，建立合理的評價指標體系，合理的評價指標體系是消費者基本特征與購買模型建立的基礎。消費者的性別，年齡，學歷，職業屬于離散變量，把離散變量進行劃分并賦值，基本屬性變量賦值表如表1所示：

根據Logit模型進行預測，用戶觀測值與預測值擬合度較高。消費者“購買行為”是否發生與性別，年齡，職業成反比，與學歷成正比，銷售員可根據消費者個人基本屬性進行營銷，增大銷售量。

根據消費者的基本屬性賦值，建立Logit模型，并運用MATLAB求解解得各自關系式，根據式子，消費者“購買行為”是否發生與性別，年齡，職業成反比，與學歷成正比，銷售員可根據個人基本屬性進行營銷，增大銷售量。