網(wǎng)絡經(jīng)濟下的中國體育用品市場營銷策略分析

摘 要：網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下的中國體育用品市場營銷的過程中，必須抓住網(wǎng)絡文化的特點，滿足消費者的多元化需求。這也意味著中國體育用品市場的營銷者，必須要形成網(wǎng)絡營銷的理念，特別是打造優(yōu)秀的營銷團隊，進一步推動產(chǎn)品與市場的融合，實現(xiàn)體育用品經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：體育用品;網(wǎng)絡經(jīng)濟;網(wǎng)絡銷售

在網(wǎng)絡經(jīng)濟的條件下，中國體育用品市場的營銷策略也隨之發(fā)生變化，與線下銷售的方式有所不同，網(wǎng)絡經(jīng)濟所面對的消費群體更加年輕，他們的消費文化和消費習慣也有所不同，因此對于中國體育用品市場的營銷策略而言，應該針對當前市場變化的特點，特別是運用移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的各種便利，進一步推動當前的各種資源的流動，從而提高體育用品市場，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟當中獲得更深入的發(fā)展。

一、當前網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下中國體育用品市場的主要問題

在當前的條件下，網(wǎng)絡經(jīng)濟對于中國體育用品市場所帶來的影響是十分深刻的，尤其是更多的消費者會通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑去購買體育用品，而不是在線下商店中購買各種商品，因此，當前體育用品市場所面對的挑戰(zhàn)是不小的。雖然有很多體育用品市場已經(jīng)嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶動自身產(chǎn)品的銷售，但是也有很多的廠家在進行互聯(lián)網(wǎng)銷售的過程中存在的不少問題，這些問題也直接影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與中國體育用品市場銷售之間的集合，是值得深思和進一步解決的。

第一方面，中國的體育用品市場在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的結(jié)合程度仍然不足，雖然很多中國體育用品的廠家或者是銷售者已經(jīng)在淘寶網(wǎng)或者在其他的網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站上面開設自己的網(wǎng)店，并且也在銷售的過程中，通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進行進一步的推廣，可是對于中國體育用品市場的經(jīng)營者而言，仍然沒有深層次的與當前的網(wǎng)絡經(jīng)濟結(jié)合。最為突出的問題是，當前的體育用品市場和網(wǎng)絡經(jīng)濟背后的網(wǎng)絡文化之間存在著非常明顯的鴻溝，很多體育用品實際上是保留著線下銷售的文化理念，這樣很難激發(fā)在網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下消費者的需求。消費者對于各種產(chǎn)品以及網(wǎng)絡上面的各種文化，都是有自己的選擇，特別是隨著當前中國物質(zhì)經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者對于文化方面的需求更加強烈，因此中國的體育產(chǎn)品如果在網(wǎng)絡銷售的過程中沒有與網(wǎng)絡文化充分結(jié)合，是不可能真正從本質(zhì)上與網(wǎng)絡經(jīng)濟充分的聯(lián)合在一起，這就影響了中國體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售上面的可持續(xù)發(fā)展。因為當前使用網(wǎng)絡購物的大部分是年輕人，如果體育用品通過網(wǎng)絡銷售的過程中沒有形成其比較具備特色的網(wǎng)絡文化，這很可能影響到這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡上面銷售的影響力。

第二方面，在網(wǎng)絡銷售的過程中，大部分的中國體育產(chǎn)品的經(jīng)營者，還是采取線下推廣的方式，比如對于體育產(chǎn)品本身的一些附加價值的挖掘不足，僅僅是把體育產(chǎn)品銷售出去，便結(jié)束了整個銷售過程，這樣是不可能滿足當前網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展要求。由于在網(wǎng)絡銷售的過程中，商家和消費者并不是面對面交易，也就意味著消費者不可能當著商家面前對這些產(chǎn)品進行試用，無法對產(chǎn)品的質(zhì)量進行全面的檢驗，而一個產(chǎn)品在生產(chǎn)的過程中，特別是在流水線作業(yè)的過程里，不可能保障每一件產(chǎn)品的質(zhì)量是非常優(yōu)秀的，必定會存在一定的退貨率，或者是影響到消費者的消費體驗。因此體育產(chǎn)品在銷售的過程里面，是不是能夠把售后服務做得更加完善，則將決定體育產(chǎn)品是否能夠跟網(wǎng)絡經(jīng)濟充分結(jié)合在一起。針對當前體育產(chǎn)品對銷售過程中的一些特點，體育產(chǎn)品的經(jīng)營者必須要完善其自身的售后服務，才能夠從本質(zhì)上推動體育產(chǎn)品在銷售過程中的發(fā)展。

第三方面，體育產(chǎn)品在當前的網(wǎng)絡銷售過程里面，對于市場的前瞻性分析不足，也就影響著大部分的體育產(chǎn)品，在銷售過程里面出現(xiàn)同質(zhì)化相對嚴重的情況。體育產(chǎn)品的門類非常繁多，而經(jīng)營者往往會經(jīng)營相類似的產(chǎn)品，比如運動鞋或者是網(wǎng)球拍的，而不同的廠家在銷售的過程中并沒有從文化上進行區(qū)分，也沒有各自的特色，這導致了各類品牌的體育產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中日益激烈，影響了互相之間的銷售。如果體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡經(jīng)濟的條件下，無法滿足消費者個性化的需求，特別是個性化的物質(zhì)需求與精神需求，那么體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售的過程中并不是十分可觀的。即便短時期通過網(wǎng)絡經(jīng)濟銷售能夠獲得比較大的利潤，但是隨著消費者的需求發(fā)生變化，也將決定當前的網(wǎng)絡經(jīng)濟在發(fā)展的過程之中會淘汰一部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營者，也就最終影響了這些產(chǎn)品在市場上面的占有率，最終不利于體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡經(jīng)濟的背景下可持續(xù)發(fā)展。

上述的分析可以看出，當前體育用品市場在網(wǎng)絡經(jīng)濟的推動下，雖然得到一定的發(fā)展，但是當前大部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營者仍然沒有意識到激烈的市場競爭所帶來的各種潛伏的危機，這也意味著當前在市場經(jīng)濟以及網(wǎng)絡經(jīng)濟的共同推動下，如果一部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營者沒有根據(jù)實際的情況調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略，則很快會被市場所淘汰。因此，針對當前市場經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟雙背景之下所帶來的影響，中國體育用品市場的經(jīng)營者，要根據(jù)消費者的一些新的動態(tài)和特點，調(diào)整其經(jīng)營策略，從而推進自身的可持續(xù)發(fā)展。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟下體育用品市場發(fā)展的策略

網(wǎng)絡經(jīng)濟背景之下的體育用品市場的經(jīng)營者，一定要抓住個性化與文化挖掘的策略，從本質(zhì)上推動當前體育用品市場的快速發(fā)展，只有真正抓住當前市場經(jīng)濟的發(fā)展機遇，根據(jù)其實際狀況推動其自身資源的整合，才能從本質(zhì)上推動中國市場經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟背景之下的體育用品的銷售。因此，這對于體育用品市場的參與者和經(jīng)營者而言，就必須要對市場的發(fā)展特點有一定的敏銳程度，特別是根據(jù)網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的一些主要的特色，調(diào)整其產(chǎn)品與服務，真正為消費者帶來更加滿意的體育產(chǎn)品消費體驗，為其可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。

第一方面，對于當前的體育產(chǎn)品經(jīng)營者而言，必須要根據(jù)網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展特點，打造出具備特色的服務鏈條，特別是在線服務與售后服務的充分結(jié)合。由于在網(wǎng)絡上面銷售體育產(chǎn)品，消費者無法直接體驗這種體育產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在線服務和咨詢以及在產(chǎn)品銷售之后的跟進與售后服務上則非常重要。因此，對于當前的體育產(chǎn)品的網(wǎng)絡經(jīng)營者而言，更需要從客戶服務這一角度出發(fā)，打造出屬于自身的品牌特色，只有讓消費者感覺在這里購買物品非常放心，那么他們的產(chǎn)品才能夠順利銷售出去，也才能夠真正用真誠的服務去打動消費者，擴大自己的市場占有率。由此可見，對于當前的市場經(jīng)濟與網(wǎng)絡經(jīng)濟共同影響之下的體育用品市場，更要求這些經(jīng)營者必須時時刻刻以消費者為中心，才能夠真正意義上推動其自身的經(jīng)濟發(fā)展。

第二方面，對于網(wǎng)絡經(jīng)濟背景之下的體育用品市場的經(jīng)營者，不僅僅要提供優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品，還應該深層次的挖掘這些產(chǎn)品背后所蘊含的各種文化特色，從這一個方面著手提高這些產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，特別是與當前流行的網(wǎng)絡文化充分結(jié)合在一起。作為體育用品市場的供應商以及廠家，雖然在開發(fā)這些產(chǎn)品的過程中仍然是以產(chǎn)品的質(zhì)量第一作為自己的核心，但是隨著網(wǎng)絡流行文化的不斷發(fā)展，要開發(fā)出能夠讓消費者覺得有趣并且具備更豐富文化特色的產(chǎn)品，還能夠讓體育產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，避免同質(zhì)化競爭，從而提升自身的品牌特色。這也意味著，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的背景之下，體育用品市場的經(jīng)營者必須有成熟的市場營銷團隊，對于體育用品品牌的文化內(nèi)涵進行深層次挖掘，結(jié)合當前網(wǎng)絡文化中與體育用品相結(jié)合的一些部分，充分的調(diào)動這些資源，從而讓體育用品能夠成為流行文化的載體，真正吸引更多的消費者去購買這些體育產(chǎn)品。比如很多消費者都會在微信朋友圈里面體現(xiàn)自己的運動步數(shù)，或者是自己跑步的里程數(shù)的，這些其實都是可以成為體育用品的一些賣點，甚至成為他們網(wǎng)絡短視頻廣告的題材，也有相當一部分的體育用品經(jīng)營者已經(jīng)采取了這種模式進行宣傳。因此，廣泛的關注當前網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下網(wǎng)絡文化所產(chǎn)生出來的一些特點，抓住消費者的文化需求和心理進行推廣，將從本質(zhì)上推動網(wǎng)絡經(jīng)濟背景之下的體育用品銷售，真正實現(xiàn)體育用品在激烈的市場競爭中走出品牌化與特色化的道路。

結(jié)束語：

當前體育用品市場的發(fā)展，必然是離不開網(wǎng)絡經(jīng)濟的，然而在網(wǎng)絡經(jīng)濟的這種背景中，如何進一步的推動體育用品在市場經(jīng)濟里面的影響力，就需要產(chǎn)品的開發(fā)者進一步的優(yōu)化這些資源，特別是結(jié)合網(wǎng)絡文化和當前流行的一些特點與元素，進一步的深化體育用品與網(wǎng)絡經(jīng)濟的深層次結(jié)合，實現(xiàn)體育用品市場在網(wǎng)絡銷售中的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：

來迎雙（1982-），女，河南省南陽市人，本科，助教。研究方向：體育教育。