電商扶貧“惠”農家

文｜本刊記者 馬 力 圖｜韓歆昊

積極推動電商扶貧工作，用新的電商發展成果惠民利民，是落實習近平總書記新時代中國特色社會主義思想的重要內容。豐都縣以創建國家電子商務進農村綜合示范工程為載體，努力探索“農村電商經紀人+貧困戶”的電商精準扶貧模式，讓電子商務成為促進鄉村振興、助力精準脫貧的新引擎和新動能。

目前電子商務已經覆蓋全縣30個鄉鎮（街道）176個村居，全縣138個貧困村已建成93個電商綜合服務站，覆蓋率達67%。2019年，豐都快遞鄉村通達率達100%，所有貧困戶農產品將實現應銷盡銷，電子商務成為農村脫貧致富新途徑。電商經紀人正成為貧困農村經濟發展的“新帶頭人”。

武陵山里的“帶貨大王”

近年來，豐都縣努力探索“農村電商經紀人+貧困戶”的電商精準扶貧模式，明確把電商扶貧作為全縣脫貧攻堅、鄉村振興的重要抓手，推動電子商務與精準扶貧深度融合，帶動建檔立卡貧困人口增加就業和拓寬增收渠道，讓“快遞包裹進家門，本地產品變成錢”的發展愿景成為現實。

地處武陵山區的豐都縣興義鎮天水村是一個經濟基礎較差的小山村。在做電商經紀人之前，33歲的張源曾經在北京做過服務生、廚師、電話銷售，還有過三次創業失敗的經歷。正是這個始終面帶微笑、“屢戰屢敗，屢敗屢起”的農村小伙兒，憑借干事創業的韌勁兒，成為天水村群眾脫貧致富的帶頭人。

武威鎮大溪村村委會副主任、電商經紀人楊梅說：“能把我們鄉村農產品賣出去，最好的辦法就是發展電商，做好電商經濟是我們的出路。”

說起在北京的經歷，張源說，“道路雖曲折，但過程很勵志”。

2015年，進入而立之年的張源選擇離開承載他青春和夢想的北京，回鄉創業。“回來后就想著發展農業，當時和姐夫在雙龍鎮流轉了80畝土地種植土豆。”由于不懂種植和管理技術，在付出大量體力勞動之后，眼看大面積的土豆即將收獲，“誰知道這個時候發生了晚疫病，整整80畝，一個土豆都沒收。”張源說，這次創業損失慘重。

理想的豐滿一直在遭遇現實的骨感。被生活打壓的張源并沒有退縮，不斷尋找東山再起的機會。2017年，他迎來了命運和事業的新轉機：替姐夫去參加縣電商辦組織的農村淘寶電商培訓時，有了真正“接觸電商”的機會。

淘寶小店在縣電商辦的幫助下建起來了，賣什么東西卻讓張源發了愁。他最先想到的是在網上賣糯玉米。“我一下種了10畝糯玉米，準備大干一場，誰知只賣了半個月，就賣不了了。”張源說，由于沒有冷儲設施，半個月后，從地里采摘的玉米都老了。“我覺得命運又一次和我開了一個玩笑。”

此時，身邊的親戚朋友和村里的鄉親們都認為張源的腦子壞了，年紀輕輕的不出去賺錢，盡在家里做“不靠譜的事情”。

大家的冷嘲熱諷，并沒有熄滅張源干事創業的熱情。“玉米沒有賣好，那我就賣南瓜、賣綠豆。”他把鄉親們種植的南瓜收上來，以每個16.9元人民幣的價格在網上銷售，誰知這個南瓜竟然在他的淘寶網店賣火了，這讓大家對他“不靠譜的工作”刮目相看。

有了之前賣南瓜的經驗，2019年春天，張源自己買了南瓜種子，并親自送到鄉親們的手上，鼓勵大家都來種南瓜。

今年一開春，不少村民主動找到張源，要求種植南瓜。“南瓜種植達到了150畝，與我簽訂種銷合同的農戶中，其中貧困戶就有20余戶。”張源說，就目前來看，村里南瓜長勢良好，產量能達到100噸不成問題，如果按照2018年的行情，僅南瓜銷售就將達20萬元，可幫助鄉親戶均增收2000余元。

從不理解到支持，劇情很快便有了反轉。“多虧小張搭建的電商平臺，我們一點都不擔心銷路。”70多歲的張大爺說。

為滿足電商平臺的長遠需求，張源還將鄉親們家中的黃金梨、青李、臘肉、干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農特產品也放在網店銷售。“通過發展農村電商，鄉親們的生活會越來越好。”張源說，他對自己和鄉親們的未來都有信心。

豐都縣商務委副主任黃宏介紹，自2017年以來，豐都縣先后發展起141個農村電商服務站，電商服務站負責人大多是懂技術、有知識的年輕人。在他們的努力下，一些滯銷的農產品被賣到了全國各地，大大增加了農村貧困家庭的收入。

天水村的張源雖然有過三次創業失敗的經歷，但是自從做了電商經紀人之后，幫助村民增加了收入

“2018年，通過這種‘農村電商經紀人+貧困戶’的發展模式，我們網銷農產品1000多萬元，直接帶動全縣2000余名貧困戶脫貧增收。”黃宏說。

雞蛋賣成“奢侈品”

一枚普通的雞蛋能夠賣到1塊5，一盒6枚裝的禮品綠殼雞蛋可以賣到36元，一年幫村里農戶賣雞蛋能賣出上百萬……這些數字看起來“夸張”，但這確確實實是電商為豐都縣虎威鎮大溪村帶來的“雞蛋效益”。

讓雞蛋為村民賺取高收益的就是該村村委會副主任、電商經紀人楊梅。

“走路帶風，說話帶勁兒，干事兒痛快”，這是村民對楊梅的評價。2006年在廣州承包工程，2014年回鄉創業，2016年高票當選村委會副主任，十幾年不同的人生經歷，用楊梅自己的話說，就是“每一步都在磨礪自己干事兒的韌性，每一階段都會有更高的人生追求。”她說，因循守舊只會畫地為牢，她喜歡求新求變。

2014年，在廣州事業有成的楊梅突然選擇回鄉創業。“身邊的人都說不可思議，但我堅持我的決定。”楊梅無論做什么都是雷厲風行。

在中國，農村電商服務站已覆蓋29個省、近700個縣域的3萬多個村點，像張源和楊梅一樣，為村民提供各類服務的“電商經紀人”有6萬名。“農村電商”成為帶動農村貧困地區脫貧的一個重要途徑。

回到大溪村，看到村里的發展現狀，楊梅皺起了眉頭。“年輕人都外出打工去了，村里剩下的只有老人和小孩。老人要種地還要帶小孩，地里辛苦種出的農產品、樹上結出的果實賣不出去。”楊梅說，自己外出多年，村里落后的經濟幾乎沒有什么改變。

因為在廣州務工多年積攢了人脈，當楊梅把村民種出的特色農產品放在網上、發布在手機朋友圈的時候，大家都爭相購買。“畢竟信息發布的范圍有限，購買也僅限于朋友之間，走不出大批量，就不會產生大效益。”楊梅一直在尋找突破口。

后來，在豐都縣麻辣兄弟食品有限公司的幫助下，楊梅開始養殖綠殼蛋雞。在養雞的同時，楊梅不忘充電學習：“能把我們鄉村農產品賣出去，最好的辦法就是發展電商，做好電商經濟是我們的出路。淘寶、微商知識是一定要學的。”

2015年，武威鎮整合扶貧資金，對貧困村實行產業帶動，大溪村作為鎮政府重點扶持的貧困村，脫貧摘帽任務很重。“鎮里將綠殼蛋雞苗發放到群眾手里，但由于群眾缺乏養殖技術和經驗，成活率并不高。”看到這種情況，楊梅心里著急，她利用政策扶持，第一個在村里成立了專業養雞合作社，動員有養雞意愿的貧困戶和農戶加入合作社，抱團發展。

“打鐵還需自身硬啊，首先我自己要掌握養殖技術，才能指導別人如何養雞。”楊梅多次參加縣里組織的養殖培訓，并多次向養殖專家請教專業養殖技術，通過自身的勤奮刻苦，很快就成為十里八村著名的綠殼雞養殖專家，鄰村養殖大戶每月都要請她去現場授課，“土專家”成了“香餑餑”。

貧困戶楊鳳偉，家有四口人，孩子上學，婆婆常年患病。“家里唯一經濟來源是靠老公外出打工。”楊梅了解到楊鳳偉家的具體情況后，鼓勵她加入養雞合作社，并通過扶貧政策，為她爭取到雞苗。“現在她的40只綠殼蛋雞，一枚雞蛋可以賣到1塊5，一只雞年產雞蛋140枚左右，除去飼料等費用，出售綠殼蛋一年就可以增收8400元。”楊梅說，貧困戶的雞蛋，在電商平臺是優先出售的，養的越多，賺的越多。

52歲的陳萬喜，老婆智力障礙，女兒身體不好，家庭生活十分困難。在村養雞合作社的幫助下，他養了200只綠殼蛋雞。“雞蛋通過合作社和電商銷售平臺，根本就不愁賣，每年光賣蛋的純收入就能達到6萬元，已經實現脫貧。”

除了幫助村民賣雞蛋，村民們自己加工的葛根粉，自家樹上長的枇杷、蜜柚，自己釀的桑果酒、種出的栗子米等也都成為楊梅農村電商平臺上的熱銷產品。“除了雞蛋，每月農產品的銷售就能達到15萬以上。”村民送來的農產品在她的電商平臺上應銷盡銷。

對于新鮮事物，楊梅總想去嘗試，“沒有突破，就沒有改變”。“我現在開始養‘水果雞’，讓雞每天都有水果吃，這樣生出的蛋營養價值就會更高。”楊梅說，她并不是刻意去炒作概念，而是希望把村民們自家種出來但品相達不到銷售要求的水果能夠充分利用，“順便增加雞蛋的附加值”。

“一月青草，二月白菜，三月槐葉，四月蜜桃，五月枇杷，六月李子，七月西瓜，月月都不同。”楊梅說，正是這樣的喂食方式，讓貧困戶的“水果雞蛋”，上網后成了“奢侈品”，一枚賣到了6元錢。楊梅說，綠殼蛋既要走親民路線，還要有高端產品。

作為中國特有禽種，綠殼蛋雞目前在大溪村共飼有11000只，所有雞都進入產蛋期，每天產蛋5000枚。除了線上銷售，線下楊梅還積極對接大型企業、學校食堂，并與本地龍頭企業簽訂長期收購合同，已經形成“線上銷售+企業+專業合作社”的發展模式，385戶村民因此受益。

隨著物流業的發展，在中國，農村電商服務站已覆蓋29個省、近700個縣域的3萬多個村點，像張源和楊梅一樣，為村民提供各類服務的“電商經紀人”有6萬名。“農村電商”成為帶動農村貧困地區脫貧的一個重要途徑。