中小企業市場營銷能力提升策略探究

馬宗良

摘? 要：企業發展規模有大有小，不同規模的企業發展需要考慮企業實際情況。除了市場變化的直接影響之外，從生產規模到資金數量等內因也對企業發展的營銷戰略是否符合市場實情有直接的影響。對于企業的發展而言，市場營銷戰略是能夠為企業創造更佳的運行環境和發展空間，通過從前期的市場調研到數據比對再到其后期的發展整體規劃，市場營銷戰略是企業未來發展的良好途徑和主要優勢。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;經濟效益

一、市場營銷當中的問題分析

（1）市場營銷觀念落后。我國在建國之后的很長一段時間內采取的都是計劃經濟體制，這對我國許多企業的管理觀念、營銷理念產生了深遠的影響，但是如今我國強調市場對于經濟的調節作用，這也是市場營銷所產生的理論基礎，但是許多企業往往沒有及時地進行自身管理觀念的革新，這對于市場營銷模式的轉變是非常不利的，給市場營銷帶來了許多阻力。現代企業必須要認識到我國市場并不再屬于買方市場，而是賣方市場，推進自身管理理念的革新，能夠應對市場模式轉變給企業帶來的挑戰。許多企業在管理以及市場營銷工作當中，還是采用以往的理念來對工作進行指導，開展企業的生產經營活動，這體現了現在我國許多企業對于營銷管理價值沒有足夠的認識，對自身的發展實際也不夠了解，還需要對自身的產品增值環節投入更多的精力，有效的對銷售部門與其他部門進行工作上的協調，盡可能的提升用戶體驗，為企業贏得客戶的滿意度與口碑，推進企業的良好發展。

（2）我國中小企業不具備品牌優勢。從當前來看，我國中小企業正在進行多樣化的市場營銷改革，其產品的出口量也在逐年增加。全球化經濟模式影響著我國中小企業的經濟模式，世界各地都可以找到中國出口的商品，其主要的優勢是價格低廉，主要的問題是附加值少，未能形成獨立的品牌。簡單來說，我國中小企業一味地追求價格優勢，其忽視了產量質量的提高，質量較差的產品難以形成品牌優勢，不具有市場競爭力，只能選擇廉價的產品出口，致使產品口碑較差。長此以往，我國中小企業的口碑將一度下降，難以形成品牌優勢，更不用說國際市場競爭力了。

二、中小企業市場營銷的策略

（1）秉承“以顧客為中心”的經營觀念。現代企業在調查研究、新產品開發、制造、銷售等經營活動中應該擁有現代市場營銷觀念。而一些中小企業領導人普遍缺乏市場經濟意識，只關注推銷產品，或強調獲取短期利益，更談不上積極推動企業營銷戰略的實施。當今絕大部分行業已進入“買方市場”，顧客對于所需商品的品牌、質量、價格、售后等有了很大的選擇權。因此，企業家必須開拓視野，創新思維，打破原有的“生產中心論”、“以產定銷”等落后的市場營銷觀念，真正意識到“顧客是利潤的來源”，建立“以顧客為中心”的經營理念和“以銷定產”的經營模式。

（2）時刻關注市場動態，以企業大發展為前提。對于市場發展動態的密切分析是基本策略，受市場發展影響的不同規模企業需要以此為導向，以相關的洞察力為基本能力，準確分析不同階段的市場營銷數據，包括不同年齡階段的人群喜歡的相應產品類型，根據這樣的市場趨勢建立合理的市場營銷戰略。中小企業前期發展過程中，因初具規模，在分析市場數據時很容易出現不完整和不深入的現象，導致選擇開發營銷產品方向上出現偏差，進而造成經濟損失。以中小企業為核心的企業類型需要在不斷發展的市場變化中，找到自身定位，以創新為原則制定合理的營銷戰略，進而形成促進企業發展的營銷體系。

（3）完善營銷管理制度。通過完善的市場營銷管理制度能實現對營銷人員的約束，保障營銷在合理合法的范圍之內。所以企業需要認識到完善管理制度的重要性，結合國家的法律法規以及企業自身營銷狀況，制定相應的獎懲制度，利用完善的獎懲制度，既實現工作人員積極性的提升，又避免因外界影響因素對企業造成的不利影響。同時利用完善的管理制度，在市場營銷中形成產品與消費者之間的協調和統一，保障企業經濟效益增長。

（4）創建我國中小企業的品牌優勢。品牌優勢的獲得并非是一朝一夕之事，其需要我國中小企業進行常年的積累。需要注意的是，品牌優勢的積累需從以下兩個角度實現：一是，產品質量的提高;二是，價格的降低。這需要企業和員工的共同努力。

（5）提升市場營銷管理人員的能力與水平。市場營銷管理人才的培養是市場營銷發展的重中之重，一切涉及營銷的工作都需要市場營銷管理人員完成，一切先進理念都需要市場營銷管理人員帶來。如今，企業之間的競爭已經進入到了白熱化階段，市場營銷管理人員的水平直接關系到市場營銷的水平甚至直接影響企業的總體水平。所以，要把握管理變革的機遇，順勢而變，在新的市場經濟條件下，培養一批知識精、能力強、素質高的市場營銷管理精英。在培養過程中，可以組織市場營銷部門的員工外出集訓、學習，也可以聘請國內外的優秀市場營銷管理者到公司傳授知識和經驗。另外，企業不僅要注重營銷人才的培養，還要重視對人才的嚴格管理，在嚴格管理下，市場營銷管理人才才能嚴于律己，不斷對自己的工作能力、工作態度制定高標準、嚴要求，最終實現市場營銷人員在職業道德和職業能力上的雙過關。最后，企業還可以制定獎懲措施，對于優秀、負責任或者有功勞的市場營銷管理人才進行物質、精神上的嘉獎，對于那些不認真工作、懶散懈怠的市場營銷部門人員進行批評，使得市場營銷部門形成良好的風氣，這樣一來，優秀且積極的市場營銷人才才能越來越多。

三、結束語

綜上所述，在當前的新經濟背景下，企業想要實現營銷策略的創新，就必須要順應時代發展的特點，針對企業具體情況做出相應調整，利用新經濟時代帶來的機遇，制定與企業發展模式協調的管理辦法，提升企業在市場中的核心競爭力，保證企業經濟效益增長。

參考文獻

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