工行個金部高級專家陶仲偉：三輪驅動，銀保合作轉型突圍的最優選擇

從長期來看，市場利率的走勢未來一段時間是逐步緩慢下降的過程，大力發展期交產品的銷售，就是要利用保險產品的獨特優勢，為客戶長期資產的保障與增值進行保障。

在會上，中國工商銀行個人金融業務部高級專家陶仲偉發表了精彩的講話，她指出，“從本質上來講，銀行與保險在渠道、產品上有天然的互補關系，保險產品具有長期限與保障功能這兩個優勢，對于銀行體系來講，不可替代。從長期來看，市場利率的走勢未來一段時間是逐步緩慢下降的過程，大力發展期交產品的銷售，就是要利用保險產品的獨特優勢，為客戶長期資產的保障與增值進行保障。”

銀行渠道如何突圍的三大思考

近年來銀保面臨很多問題，產品向長期限、高保障的期交產品轉型，相信在座的銀行渠道、客戶經理，包括保險公司的合作伙伴都一樣感覺到，今年以來，銀保渠道銷售難度很大，客戶經理銷售能力有待提升。同時在金融監管大背景下，互聯網平臺的高速發展也導致銀行與保險公司的傳統優勢在逐步削弱。

目前，保險公司尤其是銀保行業轉型發展期，銀行渠道如何突圍，是需要面對與突破的關鍵問題。陶仲偉提到了幾點思考：

首先，關于產品轉型的問題。銀保行業向內涵價值高、保障功能強的期交產品轉型，是我們踐行不忘初心的表現，有利于保險回歸本源，堅持保險姓保的行業內在規律;有利于保險公司優化保費結構、期限結構、產品結構、利潤結構、成本結構，降低行業風險，增強保險公司持續發展與抗風險能力;有利于增強客戶黏性與忠誠度，滿足客戶中長期財務規劃與保障需求。……