生活用紙委員會秘書處走訪山東省生活用紙設備制造會員企業

張升友 郭凱原/文

第一站 山東信和造紙工程股份有限公司

2019年6月11日，中國造紙協會生活用紙專業委員會張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等秘書處一行5人應邀到山東信和造紙工程股份有限公司進行了走訪，與山東信和總經理張磊進行了交流座談，并參觀了山東信和的紙機制造車間。

專注造紙設備

山東信和造紙工程有限公司位于山東省聊城市，專業從事造紙設備的研發和制造。公司創立于1999年，經過20年的發展，山東信和積累了豐富的生產和運營經驗，現已成為集造紙機械制造、工程安裝調試、造紙項目總包為一體的，專業服務造紙行業的綜合性公司。自成立以來，已與幾十家造紙企業紙機項目實現簽約合作，提供造紙機械設備和技術服務，均得到了用戶的好評。公司目前擁有員工170多人，年產值達到3億元，其中生活用紙設備的業務量超過50%。公司目前已在新三板成功掛牌上市，為公司的快速正規的發展提供了更加廣闊的平臺。

注重研發，創新產品

山東信和是一個重視研發與創新的企業，擁有專門的研發隊伍，公司在生活用紙業務投入的研發精力超過80%，尤其重視在衛生紙機節能降耗、清潔生產、提高產品質量等方面的研發投入。2009年山東信和與意大利公司合作，引進高速新月型衛生紙機制造技術；2014年公司開始自主生產鋼制揚克烘缸，與傳統的鑄鐵烘缸相比，鋼制揚克烘缸具有節能降耗，安全可靠等優點。在引進先進技術的基礎上持續再創新，目前，公司已經具備獨立生產新月型紙機主要部件的技術能力，并申請了多項自主研發技術專利。對于衛生紙機的獨立式靴壓技術，正在研發試驗中，不久將推向市場。

公司注重基礎加工能力的建設，現已擁有完備的高精度專業機加工能力和焊接能力，實現了高速衛生紙機核心部件流漿箱、鋼制揚克烘缸、托輥、氣罩的自主加工制造。山東信和生產的新月型衛生紙機的流漿箱，精準服務國內客戶的需求，可減少長纖維用量的占比，設計車速超過1,500m/min，并能使成形的紙頁達到更好的拉力；鋼制揚克烘缸缸體采用定制鋼板、球墨鑄鐵烘缸端蓋生產，設備穩定性更高，由于烘缸整體加工質量要求非常高，目前公司已通過多個國際標準的檢測要求。核心部件的自主生產，不僅保障了設備的質量穩定，同時也降低生產成本。

目前，國內生活用紙市場面臨著行業升級、淘汰落后產能的轉型時期。國內衛生紙機制造企業技術的發展，也為這一過渡階段提供了有力支持。相對于落后的普通圓網紙機，在能耗方面，新月型紙機具有減少蒸汽消耗，降低噸紙水耗、電耗等優勢。另外，新月型紙機車速快、單機產能高，同時適用性更強。山東信和生產的新月型紙機設計車速可達到1,700m/min，幅寬最高達到5,600mm，可生產定量10～40g/m2的生活用紙產品。

山東信和衛生紙設備優良的性能和穩定的品質，使設備在國內的市場份額穩居行業前列。

積極開拓國際市場

面對國內生活用紙市場競爭日益激烈的情況，山東信和積極開拓國際業務，2009年公司生產的紙機出口緬甸，開始了出口業務，至今已經完成16條生產線的出口總包工程。客戶遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲的多個國家和地區，獲得了客戶的一致好評。

據張總介紹，山東信和的出口產值逐年增長，目前占公司業務總量的30%～40%，與國外多個國家的客戶建立了良好的合作關系，為中國制造設備樹立了良好的國際形象。值得一提的是，2019年山東信和的多個出口項目，很多是國外的老客戶再次選擇了與信和合作，例如烏茲別克斯坦、阿爾及利亞、捷克等國家的客戶，得到了海外客戶的認可。而國家提出的“一帶一路”國家戰略，也為公司開展國際業務提供了機遇。

引領設備的差異化發展

張磊總經理在生活用紙設備制造領域縱橫多年，對中國生活用紙市場有著深入的分析和獨到的個人見解，據張磊總經理介紹，雖然目前國內的生活用紙產品市場存在的同質化嚴重、創新不足、價格競爭激烈等問題，但對國內生活用紙行業的未來前景充滿信心。對于未來生活用紙產品的方向，張總認為，功能性生活用紙產品的發展具有巨大的市場前景，例如酒店清潔用的一次性擦拭紙巾、工業用擦拭紙巾、婦嬰用擦拭紙、多功能廚房紙巾、擦手紙等產品。這些功能性生活用紙產品的市場仍需要行業企業進一步的開發和對消費者的引導，使消費者對于功能性生活用紙形成消費觀念。對于生活用紙產品的營銷方式，與互聯網相結合的“共享模式”是一個不錯的發展方向，但仍需要專業的人員對這個模式進行改進和維護，來推動發展。作為設備供應商，要滿足這些產品的生產需求，研發制造生產設備，近幾年來，山東信和已開發制造了多臺長網擦手紙機，在生產企業中得到了很好的應用。

現場參觀

在山東信和的生產車間現場，我們看到了國內外的多個項目的設備正在生產、加工和組裝，大多為國際先進水平的設備。山東信和在技術上精益求精，在鋼制揚克烘缸的生產中，技術成熟，產品質量穩定可靠。另外，在烘缸噴涂材料、橡膠包覆材料、流漿箱材料等方面，公司也都做了大量的研發工作，取得了一些成績，突破了一些技術難關。

多年來，山東信和專注研發和技術創新，為國產高速衛生紙機的發展貢獻了自己的力量。造紙設備的改進和發展在生活用紙產品創新方面具有重要的作用，生活用紙生產企業更要做好差異性產品的研發，保證產品質量，才能在未來的市場競爭中保持持續的發展動力。

第二站 山東精諾機械股份有限公司

2019年6月12日，中國造紙協會生活用紙專業委員會張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等秘書處一行5人應邀走訪了山東精諾機械股份有限公司，與公司董事長劉剛、總經理助理單體坤、營銷管理部總監王志春、大客戶經理劉軍等領導進行座談，并參觀了公司加工制造車間。

精諾集團旗下包含7個子公司，涉及生活用紙后加工設備、農業裝備、高鐵配件、新能源汽車配件、園林、木業、國際貿易等。其中，山東精諾機械股份有限公司，成立于2010年，是國家高新技術企業，公司本部位于山東濰坊，擁有“山東省企業技術中心”、“山東省生活用紙設備重點實驗室”等研發平臺。現為國內江北較大的生活用紙生產及加工設備生產基地。公司產品為生活用紙加工全系列設備，主要有：自動化衛生紙復卷生產線、面巾紙加工生產線、方巾紙加工生產線、餐巾紙折疊機、擦手紙加工機、廚房紙巾加工機等，涵蓋11大系列90多種產品。設備銷往國內30多個省市自治區，并出口至南美、非洲、中東等40多個國家和地區，主要客戶包括恒安、維達、恒聯美林、泰盛、泉林等生活用紙生產企業，年營業額近億元。

精準定位，勇往直前

據劉剛董事長介紹，山東精諾進入生活用紙后加工設備領域比較晚，無法與廣東、上海等南方大企業、老企業競爭，但是山東、河北等地的生活用紙產業比較發達，所以公司市場定位立足江北放眼世界，目前該企業已成為行業當中江北區域大型企業之一。

雖然市場占有率有了一定規模的份額，但是后加工設備市場競爭越來越激烈，利潤更是無法保障，針對這種情況，精諾從如下幾個方面準確定位，保障了企業健康發展。

一 做自己最擅長的事情。精諾定位于承上啟下，只制造加工部分的設備，對于前端制漿造紙、后端包裝都沒有涉足。精諾認為，自己擅長的要精益求精，保證質量，吸引更多的回頭客。與其他公司合作共贏，企業才能長久、更好的發展。在制造車間，精諾技術及研發部部長王效輝介紹說，公司生產的有芯/無芯紙、小盤紙等不停機復卷設備，具有能耗低、產量高、型號更換靈活等特點，受到了客戶的青睞。

二 精諾抓住企業需求，為大企業提供保姆式的配件服務。精諾沒有因為自身規模相對較小、產業鏈較短，放棄大企業，而是另辟蹊徑，通過優良的配件服務站穩了腳跟。例如，恒安等很多大企業使用的是進口設備，而進口設備存在配件成本較高、到貨周期較長等缺點，精諾苦練自身本領，提高加工制造水平，為大客戶提供高效、過硬的相關配件服務，配件質量達到甚至超出進口水平，贏得了大企業的信賴，找到了企業發展的立足之地。

三 不放棄小客戶。針對山東、河北等小個體戶的需求也不放棄，這些小客戶一般是幾個人生產，需求的設備簡單、價格低，精諾也有對應的輔助產品滿足個體戶的需求，這些設備有手動帶鋸機、普通封切機等。

四 一定要走出去，重視海外市場。針對國內設備廠商之間競爭加劇，精諾把目標早早瞄準了國外市場。通過多年的精耕細作，開辟了東亞、東南亞等市場，尤其是日本和韓國，目前整個外貿業務占到了1/3。

多元化發展，合作共贏

劉董說，只有創新，企業才能發展。對于行業目前的競爭情況，掌舵人劉董有著清醒的認識，他不僅沒有退縮，反而更有干勁，通過多元化發展來提高企業的盈利能力，對于有前途的行業，經過多方調研及論證，通過多方合作的方式進行多元化發展。

一 整個集團由7個子公司構成，涉及多個產業。企業之間的業務可以相輔相成，資源共享。例如，精諾機械的一些部件加工，充分利用了其他工廠重工機械的加工制造能力，避免資源浪費，而精諾機械也可以輕裝上陣，把資金用在刀刃上。

二 與合肥特麗潔公司合作，成立合資公司。合肥特麗潔有產品技術，山東精諾有機加工技術，二者一拍即合，成立山東特麗潔精諾紙業股份有限公司，山東精諾提供相關設備的研制，共同生產新產品水洗紙。為了保護產品的專有性，公司只出售產品或者原紙，對開發的相關設備是不對外出售的，而是打造水洗紙生產鏈，避免惡性競爭，共同發展。水洗紙是至少由兩層100%純木漿紙和一層網狀純棉線筋，經特殊工藝處理復合而成的環保可降解的新型擦拭材料，特殊的工藝處理使得各復合層與網格線線筋之間形成良好的粘接，從而保證水洗紙兼具紙的柔性和布的韌性。水洗紙用途廣泛，可以作為一次性醫用床品、奶牛擠奶專用紙、一次性酒店用品、干濕兩用巾、工業擦拭紙、卸妝紙等用途。水洗紙全部由天然材料制成，可降解，滿足環保要求。水洗紙產品在日本、韓國等國家深受消費者的好評。

三 計劃與韓國企業、附近造紙廠合作生產地膜紙。劉董非常看好地膜紙，因為國家對于塑料的使用管理會越來越嚴，而地膜紙無論從原料還是到最后的降解，都非常環保，將來肯定會有市場。山東、河南、東北三省都是農業大省，地膜需求量很大。劉董認為在這些地方都可以設廠生產地膜紙，前景非常好。

劉董認為生活用紙屬于快速消費品，與老百姓息息相關，將來還會有很大的發展。公司將本著“精益求精，信守諾言”的經營理念，鼓足干勁，勇于創新和探索，不斷深耕于生活用紙全價值鏈！