貿易博覽會對中國貿易發展的影響機制分析
——基于平臺經濟理論視角

郝宇彪 劉江匯

一、引 言

自2008 年金融危機爆發至今，在英國脫歐、美國特朗普政府推行貿易保護主義的陰影下，WTO多邊貿易體系發展舉步維艱。在此背景下，為了推動世界經濟復蘇以及中國經濟的穩定發展，中國不僅持續擴大開放提出“一帶一路”合作倡議，面對特朗普政府挑起的中美貿易爭端，中國更是堅決維護多邊貿易體制、推動發展自由貿易，以推動建設開放型世界經濟、支持全球化為己任，創造性地舉辦世界上第一個以進口為主題的國家級展會——“中國國際進口博覽會”(簡稱“進博會”)。 習近平主席在開幕式致辭中指出，“中國國際進口博覽會由中國主辦，世界貿易組織等多個國際組織和眾多國家共同參與，不是中國的獨唱，而是各國的大合唱。”(1)習近平：《共建創新包容的開放型世界經濟——在首屆中國國際進口博覽會開幕式上的主旨演講》，新華網，http://www.xinhuanet.com/politics/leaders/2018-11/05/c_1123664692.htm，2019-01-17。對此，社會各界普遍認為，進博會的舉辦標志著中國國際貿易發展戰略的轉變，不僅會促進中國對外貿易和投資，也會推動全球范圍內、特別是新興經濟體和發展中國家之間貿易的增長(2)中國社會科學網：“中國國際進口博覽會：中國貿易戰略轉變的風向標”， http://ex.cssn.cn/gj/gj_hqxx/201808/t20180814_4541420.shtml，2019-01-17。。然而，進博會究竟怎樣能夠促進中國貿易的發展，學術界卻鮮有學術性的理論分析。本文認為，博覽會本質上是一種平臺，可以運用平臺經濟的相關理論就進博會促進中國貿易發展的理論機制進行深入的探討，從而為未來貿易博覽會的進一步發展以及如何促進中國開放型經濟建設提供更多的理論決策參考。

進入到21世紀后，平臺經濟理論越來越多地引發學術界和業界的關注與討論。雙邊市場理論和網絡外部性理論是平臺經濟學的兩大支撐。Rochet&Tirole(3)Rochet, J., and J. Tirole. “Platform Competition in Two- sided Markets”，Journal of European Economic Association, 2003, (1): pp.990-1029.、Armstrong(4)Armstrong, M. Competition in Two-sided Markets, University College, London, 2004.、Caillaud & Jullien(5)Caillaud, B., and B, Jullien. Chicken & Egg “Competition among Intermediation Service Providers”，RAND Journal of Economics, 2003, (2): pp.309-328.等為平臺的研究做出了開創性貢獻。2004年由法國產業經濟研究所(IDEI)、政策研究中心(CEPR)兩家單位在圖盧茲共同舉辦的“雙邊市場經濟學”會議標志著該理論的成型。網絡外部性理論主要誕生于傳統經濟學中的外部性理論和網絡概念的形成這兩方面的理論研究(6)網絡外部性理論的基本內涵為，在網絡結構中，個體消費行為受到其他個體行為的影響。某一消費者購買或使用某一產品或服務的意愿大小，在較大范圍內取決于其他已經購買或使用了這些產品和服務的消費者的數量。新參與者表現出來的行為更傾向于加入用戶較多的網絡，用戶存量越大，則該網絡對新參與者的吸引力就越大，同時網絡中既有用戶的價值也因為新參與者的涌入而提高。這種消費行為之間的互相影響就是所謂的“正消費外部性”。后來即稱為“網絡外部性”。事實上，網絡外部性不僅僅存在于有形網絡，還存在于許多的無形虛擬網絡中。參見徐晉《平臺經濟學一平臺競爭的理論與實踐》，上海交通大學出版社2007年版。。國內學者中，徐晉、張祥建在研讀過大量外國文獻的基礎上，以雙邊市場理論為出發點，較早提出“平臺經濟學”的概念，認為平臺經濟學是“研究平臺之間競爭與壟斷情況,強調市場結構作用,通過交易成本和合約理論,分析不同類型平臺的發展模式與競爭機制,并提出相應政策建議的新經濟學科(7)徐晉、張祥建：《平臺經濟學初探》，《中國工業經濟》2006年第5期。。徐晉進一步完善“平臺經濟學”理論體系構建，指明了對于平臺的概念,分析了平臺的外部性與多屬行為。然后介紹了平臺的分類標準與主要類型,在此基礎上討論了平臺的主要業務模式,平臺對參與各方的定價模式與定價策略,并探討了影響定價的主要因素以及平臺的收費動機；其次討論平臺競爭的形成過程,表現形式與競爭策略；最后對平臺競爭所涉及的法律問題,例如可能存在的壟斷與反壟斷,侵權以及間接侵權等進行了闡述(8)徐晉：《平臺經濟學一平臺競爭的理論與實踐》，上海交通大學出版社2007年版。。在國內外研究的理論支撐上，平臺市場的效應被具體細分，如雙邊市場特性、價格杠桿功能、產業的空間集聚效應、全球資源配置作用、協同創新功效和市場學習機制等(9)李凌：《平臺經濟視野下的業態創新與發展》，《國際市場》2013年第4期。。在此基礎上，平臺經濟的特征進一步明確，如依賴用戶的高度參與、供求雙方的信息精確匹配、雙邊網絡外部性及大規模跨界(10)呂本富：《從平臺經濟到平臺經濟學》，《財經問題研究》2018年第5期。。平臺經濟被認為是加快經濟轉型發展的助推力，有助推進現代市場體系建設，推動產業持續創新，帶頭新興經濟成長，帶動制造業與服務業交融互促，變革消費方式(11)張鵬：《發展平臺經濟 助推轉型升級》，《宏觀經濟管理》2014年第7期。。

關于貿易博覽會的研究，國內外的研究主要聚焦于會展業的發展。國外學術界對于展會的研究較為成熟，具有完善的框架與體系，多數將管理學、經濟學文獻結合到對會展的研究中；另外,將消費者行為和組織行為聯系到會展上，詳解了會展主辦者與參會廠商的相關行為特點，借此擴大會展營銷效果、加強貿易往來(12)John Molison Templeton. “Shows and exhibitions for business men”，Kingswood Surrey,1954，Klaus Franck.Exhibitions:a survey of international designs，New York:Praeger,1961，Hanlon,A.《Trade Shows in the Marketing Mix》，New York：Hawthron Books，1982，Kerin,Roger A.,Cron,William L. “Assessing Trade Show Functions and Performance:An Exploratory Study”，Journal of Marketing,1987,51(3): pp.87-94. Kristin Chrisman.《A Complete Collection of Trade Fair Exhibition》, Prentice Hall. 1991. Rosson PJ,Rolf Seringhaus FH. “Visitor and Exhibitor Interaction at Industrial Trade Fairs”，Business Review, 1995,Vol.32,pp:81-90.。國內對會展業的研究主要集中在以下幾個方面：第一，總體層面會展業的發展與意見(13)王新剛：《.中國會展經濟研究》，吉林大學博士論文2004年。祖強：《中國會展經濟發展的問題與對策研究》，《唯實》2006年第3期。。梁君以中國—東盟博覽會為例，結合雙邊市場理論對會展平臺的市場創造型市場內涵、網絡外部交叉效應、非對稱價格結構、外部性效應進行分析，提出平臺運營策略(14)梁君：《基于雙邊市場理論的會展平臺運營策略—以東盟博覽會為例》，《廣西師范大學學報：哲學社會科學版》2014年第1期。。第二，會展與區域經濟發展研究(15)曾武佳：《現代會展與區域經濟發展》，四川大學出版社2008年版。。第三，國際展會與國際貿易發展之間的關系(16)儲樣銀：《國際展會與國際貿易》，《國際商報》2005-03-24。曾衍文：《從信息不對稱看會展對國際貿易的影響》，暨南大學優秀碩士論文2007年。葉倩：《會展產業對出口貿易的影響研究》，陜西師范大學碩士論文2011。。相關的研究認為，相比普通營銷方式，國際展會可以降低交易費用，有利于企業與客戶之間的溝通，能夠加速推動國際貿易的發展。關于國際展會與國際貿易出口額之間的實證檢驗指出，國際會展可以解決國際貿易中存在的多種復雜問題，比如信息不對稱，同時也能提高參展企業以及客戶的信譽度，使得貿易雙方的交易更加真實可靠。

綜上所述，當前關于平臺經濟的研究相對豐富，也有少數的文獻將國際會展與國際貿易之間的關系進行分析，但還缺乏將國際會展看做一種平臺模式，利用平臺經濟的相關理論，通過貿易博覽會促進國際貿易的發展，本文將從這一角度對貿易博覽會與國際貿易之間的關系進行理論分析。

二、貿易博覽會的平臺本質與經濟特點

(一)博覽會的平臺本質

1.博覽會的平臺本質界定

根據平臺經濟理論，平臺是一種現實或虛擬空間, 該空間可以導致或促成雙方或多方客戶之間的交易(17)徐晉、張祥建：《平臺經濟學初探》，《中國工業經濟》2006年第5期。。一般而言，平臺經濟涉及四方，即需求方用戶、供給方用戶、平臺企業、平臺支撐者。“平臺經濟”的靈魂及核心歸屬到平臺企業上，它也是“平臺經濟”具有外部性與溢出效應的基石，平臺企業的獲利能力來自獨一無二的拓展服務(18)李凌：《平臺經濟視野下的業態創新與發展》，《國際市場》2013年第4期。。博覽會借由全新產品、創新技術、新型理念的展現提供營銷交流服務、實體展示、專業會談、商務旅行等一系列平臺化活動滿足供求雙方需求，供求雙方在一個主題性、集聚性的時空節點下彼此聯系，使得互相間的合作范圍更廣、效率更高、目的更鮮明，達成高密度、低成本、面對面的新型資源配置方式。由此，博覽會有供需雙方參與，提供一個場所實現交易可能，將交易信息集中并促成交易。可以說，博覽會就是“平臺企業”，參與博覽會的廠商與買家、參觀者就分別是供給方用戶與需求方用戶，所以博覽會符合平臺經濟對于平臺的界定，它的本質其實就是一種平臺。

2.博覽會的表現形式與突出特征

博覽會是一種直觀生動、高效實用的中介性宣傳活動，具有展示性、市場性、集體性。概括來說，博覽會是在展館或其它地理空間舉辦，由主辦者、參展廠家、觀展者三者參與，以定期或不定期的產品與服務展示、技術交流和信息交換等手段進行，實現推動參展商和觀展者交流洽談的目標。

(1)博覽會是一種服務型平臺經濟(19)史健勇：《優化產業結構的新經濟形態—平臺經濟的微觀運營機制研究》，《上海經濟研究》2013年第8期。。按照平臺經濟類型出現的先后分類，平臺經濟的第二階段便是以提供服務業實體平臺作為表現形式，主要特點是服務可以脫離有形的產品，但不能脫離企業；服務的價值，取決于企業滿足消費者的需求程度。這種滿足的程度趨向于需求的等價，而不是質量和數量的等價。

(2)博覽會是一種開放的、縱向的平臺。開放平臺是指市場買方與賣方各成員可以自由進入平臺市場，一起參與到博覽會的進程中。縱向平臺旨在提供具體的場所將供給方與需求方連接在一起，促進“賣家”和“買家”之間交易的形成。

(3)博覽會是一種市場制造者平臺，使得不同市場的成員互相交易。B市場成員對于A市場業務的重視程度與A市場上的成員數量成正比，其原因在于較多人數會使雙方合作機會的匹配增加并降低搜尋匹配的時間成本。博覽會的首要使命便是解決參展用戶的訴求、優化買賣雙方交易流程，最大程度地促成貿易交流。參展廠家與消費者在參加這一直面買賣雙方的服務性中介機構時，使用平臺對標的物的屬性與價格進行交流談判，進而實現交易目的。

(4)博覽會的突出特征是具有成員外部性。成員外部性也叫間接網絡外部性, 意為平臺對某類用戶的價值取決于另一類用戶的數量。具體到博覽會講，消費者更傾向參加較多世界知名廠商參展的博覽會；同樣的，由于博覽會聚集對產品具有巨大潛在需求的高信譽消費者，也使得參展商對于博覽會效果充滿信心。因此參展商與觀眾各自的質量和數量成為影響博覽會全部參與者數量的重要因素，博覽會的整體服務水平因為高水平和數量眾多廠商和消費者而提升，博覽會的交易總量也因此得到增長。另一方面，廠商和買家的需求因為巨大交易量而更容易滿足，雙邊網絡交叉正效應十分顯著(20)徐晉、張祥建：《平臺經濟學初探》，《中國工業經濟》2006年第5期。。

(二)博覽會的經濟特點

1.提升價值增值水平

首先，博覽會首先可吸引眾多廠商、觀眾參展實現資源的匯聚，輔以專業的全程服務，大幅度降低參展者信息搜尋成本，付出較少成本便可在博覽會獲得第一手信息，實現第一次的價值增值；其次，通過對博覽會相關行業、參展人員等資源的整合，使得參展人員在同樣空間下能夠接觸大量的產品與服務，或在獲得相同產品與服務的基礎上減少雙方成本，達到第二次的價值增幅；再次，博覽會的核心服務能力將增強整個博覽會關聯方的活躍指數，有利于提升自身與參展商的品牌價值，提高現存業務的盈利能力，擴大潛在的客戶人群，實現第三次價值增值；最后，在互聯網時代IT的應用使得博覽會舉辦期間和收尾期的支出相應降低，自身的盈利能力增強。

2.促進開放層次多樣化

第一，博覽會對用戶更加開放。博覽會的價值很大程度取決于參與用戶的多少，為達到用戶數量增長的目標對參展人員的參展要求可以說是“零門檻開放”，利用成員外部性吸引更多的觀眾與參展商，以達到更好滿足博覽會主辦方與供求雙方需求的目標。

第二，博覽會在運行上更加開放。在博覽會統一協調下參展商可以根據自己需求設計自己的展臺以體現特色、吸引觀眾；博覽會開放自身資源，引進互聯網、物聯網技術，開放操作端口，不僅適應高科技展品的技術要求，也可設計多種互動模式，滿足不同用戶的個性化需求。服務方式得以更加便捷，技術含量更加充足，實現供給方、博覽會、需求方彼此間的深度關聯與協調，獲得更多供求兩端的客戶。

第三，博覽會在合作上更加開放。不管是展前的營銷、搭建，展中的融資、咨詢，還是展后的物流、旅游等，這些第三方服務供給者都可與博覽會主辦方達成合作，在官方的推介下、在更便利的渠道上，提供專業的一體式服務，基本涵蓋了參展人員的各種需求。

3.增強各界資源匯聚功能

各種資源的集聚是所有博覽會最鮮明的特點之一(21)史健勇：《優化產業結構的新經濟形態—平臺經濟的微觀運營機制研究》，《上海經濟研究》2013年第8期。。所集聚資源的豐富與否與水平高低往往代表著博覽會的等級和效果，因此，資源的集聚狀況也決定了一個博覽會的發展潛力。博覽會吸引了參展行業中各部門或者一條產業鏈上各個節點的公司，如上下游公司與融資、咨詢、物流等多種類型服務群體的參與。在某一特定的地域空間中，匯集大量相關產品、技術、資金、信息和人才，將行業領域最新的成果、技術、品牌與模式有機聚集，形成最有活力的產品流、技術流、資金流、人才流和信息流，這一目標對任何博覽會都適用，不論它是綜合性還是專業性會展(22)王曉文、張玉利、王菁娜：《會展經濟效應的作用機制研究:一個以創業活動為傳導路徑的觀點》，《旅游科學》2011年第4期。。

博覽會各類參與主體在眾多資源匯聚的環境中進行往來，涉及產品、技術、資金、信息、服務等供求兩方之間、同業之間的互動。企業、機構之間通過見面和洽談，達成買賣合同、技術成果轉讓、投資項目等協議，也促進了雙方的了解，提供潛在的商業機會，增速博覽會功效擴散與所在地產業發展，在匯聚作用與擴散效應下使產業覆蓋面增廣、價值增幅擴大，博覽會相關方的盈利能力增強給資本的快速累積和指數型增長帶來希望。可見，博覽會如若成功召開并得以壯大，可使相關區域與產業的貿易發展穩定在較高的增速上，資源的集聚也隨之高效。

4.擴大服務范圍覆蓋面

線上展會提供一個虛擬場所促進交易達成，打破了空間限制，增大了產品和服務的范圍。同時，線上展會容易記錄發生的成交量等信息，便于后續的追蹤，彌補了線下展會不少的短板。線上觀展便利，簡化流程；線下實物展示，獲得直觀體驗；這兩者的結合達成線上線下雙渠道的模式，實現了一個服務范圍的最大化。再加上博覽會可以與跨境電商渠道相結合，實施全天候的一體化交易服務，滿足未能到博覽會現場或未來潛在的用戶。

此外，這種模式下的博覽會可能兼具交易、信息、融資、創新等功能，如博覽會除了提供交易場所，還經常并行舉辦交流論壇，專題講座等各種形式的活動，給予全世界參會方一個深入交流與討論的機會，獲取前沿貿易動態，交換更多有價值信息。

三、博覽會對中國建設貿易強國的影響機制

(一)中國貿易發展所面臨的挑戰

加入WTO以來，除去因次貸金融危機而引發的全球經濟增速放緩的2009年，中國的出口、進口和進出口總額都展現出很高的增速，基本穩定在25%左右。2009年和2013年中國分別超越德國和美國，陸續成為全球第一大出口國和世界第一大貨物貿易國。根據世界貿易組織發布的報告，2017 年中國仍保持著世界第一大貿易國的地位。貨物進口額為1.84萬億美元，同比增長16.0%，占據全球市場10.2%，對世界增長貢獻率14.6%，列世界第一位。貨物出口額達到2.26萬億美元，同比增長7.9%，占全球總量12.8%，對全球貨物出口額增長貢獻率為9.7%。中國服務進口額為4641.3億美元，同比增長6.8%，占全球份額為9.2%，對全球增長貢獻率為11.5%。中國服務出口總額約為2263.9億美元，排在世界第五位，同比增速8.7%，對世界增長貢獻為4.9%。然而，在貿易總量不斷攀升的背后，中國貿易發展面臨著一些深層次的挑戰。

1.加工貿易占比依然較高，勞動力成本優勢逐漸喪失

根據中國海關發布的統計，加工貿易在21世紀初頂峰時期占據了外貿進出口總值的60%，盡管近10年通過鼓勵進口政策使得該比例在2017年降至進出口總值29%，但仍存在著占比過高、產業鏈較低端的問題。 從貿易結構縱向比較來看，近些年來高新技術產品、機電產品占比不斷上升，2018年，我國機電產品出口9.65萬億元，增長7.9%，占我國出口總值的58.8%，比2017年提升0.4個百分點。其中，汽車出口增長8.3%，手機出口增長9.8%。同期，服裝、玩具等7大類勞動密集型產品合計出口3.12萬億元，增長1.2%，占出口總值的19%(23)海關總署：《去年我國外貿進出口總值超30萬億元 創歷史新高》，人民網，http://finance.people.com.cn/n1/2019/0114/c1004-30526603.html。。貿易結構的改善主要得益于我國產業基礎設施完善、企業技術水平提升以及產業結構升級。然而從價值鏈分工來看，我國機電產品出口中加工貿易仍然是主體方式，主要依賴勞動力成本優勢的情況還未得以根本性轉變。按照出口/進口比值來衡量，如果比值接近于1，則說明此類貨物貿易以“大進大出”為主，即進口是為了加工裝配后再出口而非滿足國內需求是進口的主要目的，仍屬于加工貿易的范疇。細分至各類產品來看，機械設備、電器及電子產品、運輸工具三類進口和出口合計在機電產品總進口和總出口中的比重都在80%以上，是機電產品貿易的絕對主體，這三類貨物貿易的出口/進口比值都比較接近1，屬于典型的加工貿易方式(24)統計科學研究所宏觀經濟預測分析小組：《我國貨物貿易的發展、不足與挑戰》，《調研世界》2018年第10期。。我國發展加工貿易的主要優勢在于勞動力成本優勢，然而國內外的研究報告均表明，我國的勞動力成本優勢正在逐漸喪失。2016年3月，牛津經濟研究院發布的一份研究報告指出，如果將美國2003年、2012年和2016年的勞動力成本設定為基準值，可以發現2003年時中國的勞動力成本僅為美國的40%，但2012年時就已經接近美國的成本，2016年中國的勞動力成本僅比美國便宜4%(25)牛津研究報告：《中國勞動力成本僅比美國低4%》，中國新聞網，http://www.chinanews.com/cj/2016/03-18/7801865.shtml。。另外，2018年博鰲論壇期間，第一財經研究院推出的《中國與全球制造業競爭力》報告也表明，在金融危機后，大多數經濟體的平均勞動成本上升在大幅度放緩的時候，中國制造業的平均勞動成本增長速度卻從危機前的11%攀升到了危機后的13.1%，增長速度已經是全球主要制造業國家最高水平，中國單位勞動力成本值與全球平均水平差距不斷縮小(26)第一財經研究院：《中國如何引領全球制造業競爭力變遷》，第一財經，https://www.yicai.com/news/5413250.html。。

2.服務貿易水平較低，逆差不斷加大

我國貨物貿易的規模已占世界第一，但是服務貿易的規模卻相對較弱。2017年，中國服務進出口總額6957億美元，同比增長6.8%。其中，服務出口4641.3億美元，增長10.6%；服務進口為2263.9億美元，增長5.1%。出口總量只有進口額的一半，逆差達到2377億美元。我國服務貿易總額占2017年對外貿易總額的比例為14.5%，而上一年為15.2%，僅占世界比重4.38% 。根據WTO公開數據，在于發達國家的服務貿易進出口額對比中，中國的服務進口占據世界第二，出口排在美英德法之后，在數量上明顯不占優勢，跟美國更是有5400億美元差距。

對比貨物貿易的表現分析二者占 GDP 的比重結果，我們觀察到中國在貿易規模上的強勢大多歸功于貨物貿易，服務貿易貢獻較少，服務貿易跟貨物貿易的匹配在全世界范圍來看有些失調。服務貿易的進出口國太過集中，香港、美國、歐盟、日本和東盟前五大進出口國占據了我國服務進出口總額的70%。貨物貿易與服務貿易的比重不平衡已是顯著事實，這一較失衡的貿易結構由于服務貿易的高附加值特點將更不利于我國對外貿易效益的實現，阻礙了中國建設貿易強國的道路(27)趙蓓文：《實現中國對外貿易的戰略升級:從貿易大國到貿易強國》，《世界經濟研究》2013年第4期。。

3.主要貿易伙伴國占比過大，面臨貿易保護風險

歐盟、美國、東盟是中國三大傳統貿易伙伴，中國與這三方的雙邊貿易額在2018年分別占中國外貿總額的13.70%、14.76%和12.72%，三者總和占據中國外貿總值的40%以上。如若再加上日、韓、俄羅斯，這六個國家與地區將直接占據中國對外進出口總額的60%左右。在貿易差額方面，2006年以來，中美之間的貿易順差占比最高時為2011年的130%，2011-2015年間有所降低，2015-2018年逆轉回升，2018年為91.92%；中歐之間貿易順差占比最高時為2011年的93.5%，2011-2015年間有所降低，2015-2018年逆轉回升，2018年為38.41%。由此來看，中國對主要貿易伙伴國尤其是歐美的依賴程度較高，在特朗普政府發起中美貿易爭端、CPTPP已經達成、多邊貿易體系面臨重大挑戰的背景下，中國對外貿易面臨較大的貿易保護主義風險。2018年12月份，中國進出口總值3854.4億美元，增長-5.8%。其中，出口2212.5億美元，增長-4.4%；進口1641.9億美元，增長-7.6%，貿易差額570.6億美元(28)海關總署：《2018年12月全國進出口總值表(美元值)》，http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302274/302275/2166524/index.html。，2019年中國對外貿易將面臨更大的挑戰。

數據來源：根據海關總署公開數據整理。

圖1 2006-2018年中國對美歐貿易情況

資料來源：根據WIOD數據整理得到。

圖 2 主要行業增加值率的國際比較(單位：%)

4.貿易增加值依然較低，全球價值鏈低端鎖定

中國企業出口加成率較低已經成為社會各界的共識，企業“低加成率之謎”也是近幾年來學術界研究的熱點問題。圖2列出了我國制造業主要行業的增加值率與美、德、日之間的差距。以圖中增加值率最高的國家作為對比，我國化工產品，醫藥，金屬制品，計算機、電子及光學產品，電氣設備等行業的增加值率不到最高國家水平的一半甚至1/3，除賤金屬制造業與發達國家相差較小外(5個百分點)，包括眾多傳統行業在內，其他所有行業與增加值率最高國家之間的差距都超過10個甚至20個百分點(29)統計科學研究所宏觀經濟預測分析小組：《我國貨物貿易的發展、不足與挑戰》，《調研世界》2018年第10期。。關于中國企業出口增加值較低的原因，學術界從市場競爭、生產率、政府政策以及產品質量等方面進行了探討(30)許明、李逸飛：《中國出口低加成率之謎: 競爭效應還是選擇效應》，《世界經濟》2018年第8期。。但必須指出的是，無論從哪個角度分析，我國對外貿易增加值較低的背后是出口企業在全球價值鏈中的低端鎖定效應。根據聯合國貿發組織的數據，中國對發達經濟體的中間品出口存在明顯逆差，而最終品出口卻存在較大順差，其原因在于改革開放以來，我國一直扮演著承接發達經濟體簡單加工環節的出口“裝配廠”角色，加工貿易是主要的貿易方式(31)洪俊杰、商輝：《中國開放型經濟發展四十年回顧與展望》，《管理世界》2018年第10期。。

(二)博覽會對建設貿易強國的促進作用

1.提高貿易產品技術含量

第一，開放層次多樣化的技術交流作用。高頻次的舉辦博覽會將以其平臺最大化開放的特點吸引眾多參展方，展示各自的創新型科技成果，匯集創新型技術的前沿信息，為貿易雙方在高科技產品的技術交流、合作開發創造了有利條件；而從平臺經濟視角出發，互聯網、物聯網、云計算，無線網、QR二維碼、實時定位等高新科技應用都會使博覽會更具技術含量，這對貿易技術含量得以增加，質量得以提高舉足輕重。具有技術優勢的參展方可以通過博覽會推廣商品、擴散技術，改變他們的交易決策，我國也可借此機會建立和其他參展商的合作聯系，不僅為拓展自身的技術創造途徑，也可以學習和效仿別國的先進技術，通過進口發達國家相關產業中間品或引進先進技術，逆向研發和吸收創新，降低試錯成本并縮短研發周期，提升國內的技術創新水平，促進產業升級換代和培育新興戰略產業，實現彎道超越，為中國進一步發揮引進產品——逆向研發——進口替代戰略的實施提供有利條件。

此外，博覽會所帶來的技術交流還有利于逐步帶動外貿企業革新生產技術熱情進而加強對出口產品的研發，有利于提升外貿的技術含量，助力加工貿易更多占據微笑曲線的兩端環節，減少對國外研發與品牌的依賴。積極進行加工貿易從來料加工這一對外國研發和品牌市場依賴性強的模式向進料加工這一對外國研發與品牌市場依賴性弱的躍遷，進一步帶動出口廠商的外貿行為向具有上游和下游主導能力的一般貿易轉變，增加在我國對外貿易中的附加值，打造自主品牌。

第二，價值增值水平提高、資源聚集功能增強帶來的價值鏈、產業鏈延伸作用。由于我國從事加工貿易的出口企業多處于價值鏈中地位不高的低端加工與裝配環節，且占據比重較大，使得我們可以具有的貿易增加值不高。如果這一模式仍將作為出口貿易的發展路徑，企業將不得不設法避免被束縛在價值鏈低端環節中，避免陷入類似東南亞國家的貿易發展和經濟增長困境。

博覽會通過吸引產業鏈各位置公司與信貸、融資、咨詢、物流、孵化等多種類型服務群體的參與，在特定的時間及空間范圍內實現資源與市場信息共享，產生集聚和輻射，對信息交流的擴散效應產生巨大增強，必然會促進物質、技術、人才、金融、文化等各種生產資源在全世界市場范圍內動態合理分布，提高中國企業的經濟創造力。同時借助定價在市價之下的產品或服務的供給、借助資源集聚協調、優化服務能力，讓使用者接觸大量商品或享有專業服務，亦或是提供同質產品與服務條件下直接減少使用者開支，使博覽會相關方的盈利能力增強并給資本的快速累積和指數型增長帶來希望。

同時推動全球產業鏈的深化分工和合作，向處于微笑曲線左右兩側的技術與研發和品牌與市場環節方向延展中國的產業鏈和價值鏈，不僅進入到資本密集或知識密集型的研發、技術領域，也要多參與到品牌建設與市場開發、營銷售后的范圍中，將屬于高端價值鏈的研發、品牌環節把握在手，依托此優勢享有全球價值鏈生產中大比例的增加值，提升中國及中國企業的對外貿易在全球價值鏈中的地位(32)王笑笑：《中國出口貿易轉型升級的影響效應研究》，浙江大學博士論文2017年。。

2.推動貿易市場多元化

第一，大范圍的服務覆蓋為世界貨物貿易增添了交易新渠道。國際大型展會可以起到產品集中供求、整合營銷、快速成交、產業聯動等作用，為產品的跨地區傳播提供了條件(33)孟亮：《新時代下中國構建開放型全球經貿新機制及效應分析——基于中國國際進口博覽會視角》，《當代經濟管理》2019年第6期。。服務范圍最大化功能作為博覽會身上的平臺經濟特性之一使得博覽會不僅僅具有出口推動作用，也可以為增加進口而舉辦。如2018 年在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會便成為全球貿易發展歷程中首個立足進口、增加東道國進口的國家級展會。在為期6天的展覽中，來自五大洲的156個國家、3個地區和13個國際組織參加，參展企業3617家，80多萬人進館洽談采購、參觀體驗，意向成交657項，成交額達578億美元。綠地全球商品貿易港的運行使365天一站式交易成為可能，將進博會效應延續下去。

第二，大范圍的服務覆蓋為全球各地區特色商品和文化傳播構造往來新平臺。在經濟全球化不斷探索與深入的進程中，風土人情、宗教信仰、價值理念區別明顯的各地區之間出現誤會與摩擦的情形屢見不鮮。許多大型跨國博覽會在受到全球各地高度關注的同時，也承擔起了作為各參展人員展示自身獨特文化與民族風貌的舞臺的角色。例如首屆中國國際進口博覽會選擇來自美亞歐非四大洲共計12 個主賓國，連同其他參展國家一起將國家形象、產業結構、貿易投資成就、優勢產品和特色旅游等以別具一格的形式展示給參展者，極大的促進了中國和世界各國的貿易交流，改善中國與主要貿易伙伴國之間雙邊貿易額占比過大的現狀。

3.資源匯聚增強加快發展服務貿易

國際博覽會是國際服務貿易的重要分類和有機構成，在產業帶動方面尤其在與博覽會密不可分的跨境服務貿易領域體現出明顯的相關產業跨國關聯效應。在資源集聚效應下，每一屆博覽會的召開由于涉及的產業較多將產生大量的服務需求。無論是展館場租、裝飾搭建、廣告推介、物流運輸等直接相關的傳統服務貿易供給，亦或是住宿餐飲、科技媒體電信和旅游購物等間接相關的傳統服務貿易；再加上博覽會為到展人員提供的商貿服務，為參展企業提供的融資服務、專業服務等資本、技術、知識密集型的新型服務貿易。這些將通過跨境交付、境外消費、商業存在、自然人流動等方式帶動知識產權、資金和信息的跨國流動。

博覽會的召開豐富了服務貿易的內容，加大服務貿易出口總值，充分挖掘我國服務貿易的潛力，得以給服務貿易的整體體量增添活力以扭轉逆差過大的局面。此外，服務功能齊全化、服務高水平化也是博覽會兼具帶動效應下的果實，將服務貿易的壯大扎根在營養更豐富的根基上，整個服務業的競爭優勢得以建立，服務產業的良性發展得以實現。值得一提的是，通過服務貿易的雙向開放增進效益，輔以大數據、人工智能等手段對制造業向生產性服務業的關鍵支點邁進產生助力，對實現貿易強國的目標戰略形成合力。

4.服務范圍最大化

全球經濟實力較強的地區和國家自金融危機起采取的地方保護主義手段多年未曾停止且愈發激烈，已經成為對外貿易、跨國投資和經濟全球化的巨大“攔路虎”。大部分國家一致贊同全球經濟一體化代表未來世界前進的“康莊大道”，也意識到若想驅動全球經貿良性增長，政治、經濟、文化、宗教等領域的深度接觸與溝通已成為必不可少的條件。

每年種類繁多的博覽會囊括大小產品，從低附加值的農產品、琳瑯滿目的輕工小商品到較高附加值的機電、日用消費品、高精尖科技產品，從實體商品到旅游、人力資源等服務，博覽會活動也從產品展銷到與會人員思想碰撞的峰會，這些都有益于全球各地區的優勢互補與良性競爭，緩解近十年頻發的國際貿易摩擦，證明中國以實際行動支持 WTO 多邊貿易體系的核心地位。

博覽會不僅是為中國帶來很多的貿易伙伴的經貿平臺，更是一個提供協商區域間貿易問題的場所，大型博覽會通常與相關論壇活動共同舉辦，兩者相輔相成，為工商界各成員提供專業領域的交流機會，為各國客商之間、政府與商界之間、雙方政府高層之間搭建了經貿合作、交流溝通、會晤磋商的平臺(34)路紅艷：《充分發揮中國—東盟博覽會服務中國—東盟自由貿易區發展的戰略平臺作用》，《東南亞縱橫》2011年第10期。。如在中國國際進口博覽會的虹橋國際經貿論壇的“貿易與開放”平行子論壇上，與會成員對抵制保護主義和單邊主義、構建開放型世界經濟，使不同國家相互受益、共同繁榮、持久發展達成一致認同。目前，雙邊和區域自由貿易談判日益盛行，通過博覽會的紐帶效應積極加速多邊貿易體制建立的進展，主動加入到國際貿易規則的議定中，主動加入國際雙邊和區域自由貿易談判，爭取在議定與談判中占據上風，有利于增強中國在國際貿易中的話語權。

中國召開數量巨大的博覽會是以實際行動支持 WTO 多邊貿易體系的核心地位。2018 年 7 月 11 日于日內瓦 WTO 總部舉行的對中國第七次貿易政策審議會議上，美國代表發言，認為中國成為世界上最大貿易國之一，是利用了 WTO 成員國的身份在全球貿易自由化中占其他國家開放市場之便宜，還對自己中國國內市場實行貿易投資保護政策，損害了其他WTO國家的權益。這也成為中美貿易爭端及美方實行單邊貿易保護措施的一個重要說辭。然而，中國舉辦一年一度的“進博會”，正是用實際行動證明了習近平總書記在博鰲亞洲論壇 2018 年年會上向全世界聲明“中國開放的大門不會關閉，只會越開越大”、“構建人類命運共同體，共創和平、安寧、繁榮、開放、美麗的亞洲和世界”。 中國以主辦“進博會”的形式，進一步踐行自由貿易理念、明確反對貿易保護主義、在更大范圍、更寬領域、更深層次上發展開放型經濟、支持多邊貿易體制、建設和維護開放型世界經濟。每年種類繁多的博覽會展覽覆蓋商品范圍從大型機電生產裝備到日常生活小商品、從初級農產品資源到高精尖新科技產品、從普通商品到特殊醫藥商品、從有形貨物到無形服務，展會內容從商品展覽貿易到各國政商學界的互動交流論壇，都充分表明了中國將更加堅持改革開放、深度融入國際分工、維護世界多邊貿易體系。

五、結論與建議

當前全球經濟形勢面臨巨大的變革，為堅決維護多邊貿易體制、推動發展自由貿易，促進建設開放型世界經濟以及應對中美貿易爭端，中國創造性地舉辦世界上第一個以進口為主題的國家級展會——“中國國際進口博覽會”。貿易博覽會是在展館或其它地理空間舉辦，由主辦者、參展廠家、觀展者三者參與，以定期或不定期的產品與服務展示、技術交流和信息交換等手段進行，實現推動參展商和觀展者交流洽談的目標，是一種服務型平臺經濟，一種開放的、縱向的平臺，更是一種市場制造者平臺，具有突出的成員正外部性。貿易博覽會可以通過促進技術交流與延伸產業鏈、推動貿易市場多元化、資源集聚高效化、服務范圍最大化等途徑，提升中國在全球經貿合作領域中的影響力，從而有利于貿易強國的建設。

未來我國在貿易強國的建設過程中，我國應積極采取“博覽會+跨境電商”的發展模式。眾所周知，跨境電子商務日漸成為國際貿易發展的重要模式。2015年，我國國務院接連發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》、《關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》以及《國務院辦公廳關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》，其他主要經濟體如歐盟、日本乃至美國都紛紛發布跨境電子商務十年發展規劃，預計到2025年跨境電子商務國際貿易規模將占整個國際貿易的70%(35)裴長洪：《別小看跨境電商：平臺企業可取代跨國公司》，《中國外資》2016年第8期。。與傳統國際貿易模式相比，跨境電子商務具有突破地理范圍的限制、受貿易保護影響較小、涉及中間商少、價格低廉和利潤率高等優勢，但也存在通關、結匯以及貿易爭端處理不完善等劣勢(36)鄂立彬、黃永穩：《 國際貿易新方式: 跨境電子商務的最新研究》，《東北財經大學學報》2014年第2期。。更重要的是，由于跨境電子商務中存在著信息與實物相分離、商品與售賣網站相分離以及交易者與物理空間相分離的現象，這些客觀事實導致買方無法形成有效的質量感知(37)李莉、楊文勝、謝陽群、蔡淑琴：《電子商務市場質量信息：不對稱問題研究》，《管理評論》2014年第3期。。然而，貿易博覽會作為一種國際公共產品和開放型經濟平臺，可以進一步提升信息搜尋效率、有效傳遞產品質量信息，而且參展商都是經過注冊的國際廠商，可以為日后的網絡平臺交易提供充分的信譽保證機制，由此可以有效彌補跨境電子商務的不足。政府應重點圍繞“博覽會+跨境電商”的雙線模式，積極完善線下展示、線上交易的綜合服務平臺，從而促進貿易強國的實現。