我是如何成為億萬富翁的？二選一的時候請選擇長期利益

彼得?彼得森

經常碰到很多人向我討教事業和人生經驗，似乎我的經歷中蘊涵著某些寶貴的智慧。比如，在事業方面，很多人感興趣的一個問題是：為什么年僅三十幾歲的我，能在一些看似毫無關聯的領域謀得要職，比如廣告業、制造業還有金融領域？再比如，我是如何在不影響原有事業的同時，還能積極投身到公共事業中的？還有，大家似乎都隱藏著一個未說出的問題：我是如何成為億萬富翁的？諸如此類，等等。

我的第一個回答是——我的某些成功是因為運氣好，但編輯覺得這個回答很敷衍。他引申出了另一個問題：為什么年紀輕輕，就有諸多高級職位尋我而來？在機會接踵而至時，我又是如何回應和取舍的？

為了避免回答這個問題，變成職業生涯的咨詢，我必須說明：我們的興趣、愛好、能力、資源、優勢，當然還有劣勢，都各不相同，所以“如何進行職業生涯的規劃”并沒有統一的標準;而且，我從未給自己規劃過什么長期職業路線。

我能幫助你的就是，當你讀到這些原則和經驗時，把它們當做連接各類事業的紐帶，然后問自己：哪些在我身上適用？哪些和我的興趣、能力、優勢和激情掛得上鉤？

發揮你的優勢尤其是比較優勢

千萬不要被一份工作牽著鼻子走，如果僅僅是因為它薪水高、福利好、地理位置好或給你大辦公室等諸如此類的理由。你需要集中關注的是：能否在工作中發揮你的優勢，尤其是你的比較優勢。

我的第一份工作在零售業，利用的正是我的相對劣勢，所以以慘敗結束。在那之后，我真正學會了拒絕那些不適合我的工作機會，不管它看上去多么誘人。最后，我發現我事業的好壞，確實取決于我在工作崗位上的表現，也就是說是否充分發揮了我的優勢。

亞當·斯密的學生都會牢記他數世紀都適用的至理真言：發揮你的比較優勢。我發現這句話不管是對人還是工作都同樣適用。

永遠不要在思想上懶惰

當我將自己的比較優勢付諸實踐后，我學到了：思想上不能懶惰。

常常思考一下你的公司、你所處的行業還有整個經濟環境的實際狀況是怎樣的。比如在廣告業，不是成為所謂的“靈感天才”就可以高枕無憂，還要常常回到原點，去思考廣告是什么，廣告可以是什么，廣告應該是什么。

在我涉獵的兩個領域中，我發現自己不僅僅被一些微觀問題所吸引，即每個人每天都要做好具體的事務;還有很多宏觀的問題，即一些抽象的問題能激起我的興趣。我喜歡這樣——細小而又宏大，具體而又抽象。

最重要的是投入，并積極采取實際行動。我不滿足于僅僅知道我所知道的，或者我以為我所知道的。我想要去記錄它們、談論它們，甚至向他人傳播它們。

在實踐過程中，我遇到的人一個比一個聰明，一個比一個熱誠和投入，他們不僅改造著我的思維，還拓展了我的思維。于是，在我寫作、草擬演講稿的過程中，我感覺到，光是思考和記錄好點子是遠遠不夠的，至少對于我來說是這樣。

對于我來說，最重要的是投入，并試著采取實際行動。這就意味著，嘗試改善我認為值得努力的境況，嘗試改變我認為需要被改變的事情。

這就是為什么我花了如此多時間，去各種公共機構工作或建立各種機構。這些機構，極大地擴大了我的交際圈，幫助我遇到很多和我有思想共識的人。我致力于公民權利、財政責任、代際公平、國會行為規范、慈善機構改革、執行總裁長期績效獎金等事務。

所以，在我人生的關鍵時刻，我發現不時會有人為我預備著某個董事會的職位——不管是營利還是非營利組織，或者為我的公司帶來新的業務，因為在上述這些領域中，他們曾經和我并肩作戰。而且，他們顯然信任我的觀察和決斷。

一個典型的例子是20世紀80年代的兩黨聯合預算上訴委員會，我和財政部的5位秘書長，還有數百家企業的CEO一起呼吁政府內部財政職責的實現。

之前我根本沒有料到，業余活動也能成為我事業的功臣。這堂課的一個要點是：別因為它助你一臂之力，才參與這些活動;我的參與源自我的興趣，興趣有了，其他的自然就水到渠成。

當很多機會擺在我面前時，我得做出艱難的選擇。我應該將機會全攬下，攬下大部分，還是選擇其中幾個？

當我想法活躍，對感興趣的事躍躍欲試、摩拳擦掌時，我了解這些興趣最后可能會導致三心二意、急于求成。所以，我最終只會選擇其中的一二。我的原則特別簡單，就是跟隨自己的興趣，或像哲學家約瑟夫·坎貝爾（Joseph?Campbell）說過的，“追尋你的幸福”。

在自己感興趣的領域工作，是多么幸福的事。我時常會為了建立更好的人際關系網，而被某個知名機構的董事會席位所吸引。但如果這不在我的興趣范圍之內，我會拒絕。

如果我對某些領域的事情特別有激情，而且愿意花很多時間在上面，我不僅會十分樂意在這些機構事務上花上大量時間和精力，還會愿意參與它的管理以及籌資活動（這點很重要）。

任何情況下忠于自己的原則、內心和道德標準

從我父母那里我得知：必須要忠于自己的原則、內心和道德標準。正因他們的教導，我才敢對不值得我付出的人說“不”。

雖然說出去的“不”，明顯會帶來一些短期損失，但是長期收益最終會出現。我希望我一直能恪守自己的原則，但有兩次我沒有做到，也因此付出了慘痛的代價。

第一次，我在麻省理工盜用了羅伊·科恩的論文。而我的借口很蹩腳，還狡辯說其實沒有真正“抄襲”他的論文，因為我還另外加入了很多自己的東西。我曾發誓不僅要對他人誠實，還要對自己誠實。這次我明顯違背了這個原則，也為此付出了慘痛的長期代價。

第二次，在雷曼兄弟，很長一段時間，我默默容忍了幾個合作伙伴的一些不該被容忍的行為，因為我顧及的是“和平相處”和維護短期利益。

在這兩起事件中，都存在著為了短期利益或避免短期痛苦，而違反原則或妥協，但都是以犧牲重要的長期利益為代價。

涉及到原則問題時，要有說“不”的勇氣。相反，在我堅守誓言恪守原則時，即使當下不好受，卻可以實現長期利益。我此生的經歷，無一例外地都印證了這一點。

在我人生的一系列重要轉折點，我都能干脆地說“不”。我感覺我有充分的理由說不，這可能是道德因素驅動，也可能是直覺告訴我對方的品格有缺陷，或項目的可行性值得商榷。

舉個例子：我在麥肯時，碰到一位老板，他侵蝕公司的養老基金，不顧大局購買超大型專用飛機，偷竊我的工作成果，唆使初生牛犢的我去謀取公司主席一職。當時的我，毅然決然地辭職了，雖然當時我還沒有找到后路。這在當時是一個十分艱難的決定，但我從未后悔過。

另外一個例子：在尼克松政府時期，我堅持保持自己的獨立人格，拒絕像棋子一樣被總統無情地利用。我可能因此沒能經歷一些非同尋常的事件，但是我得以在“水門事件”爆發前就脫身。在人們心中，仍然保持著正直的形象，這讓我后來能遇到更好的工作機遇。

換句話說，當時我說的那些“不”，表面上看是把我推入萬丈深淵;但事實上，并非如此，我其實因此浴火重生。

在事業和個人生活中努力尋找一個最佳平衡點

事實上，在這方面，我的經歷基本上是沒有找到平衡點的典型負面教材。我經歷過兩次離婚，曾經的我除了工作外什么都不看重。

某些時候，重新找回自己的生活，意味著青云直上的事業軌跡，必須得放慢速度。拿我自己的事業來說，我知道拒絕擔任黑石執行總裁，就意味著喪失更多收入;然而，這也意味著我可以花更多時間在妻子、孩子、朋友和各種公共事務活動上。我也正是這樣做的。

在我們的人生路上，無論我們需要作何種調整，一個基本原則就是——沒有深思熟慮，就不會有自我剖析;分不清輕重緩急，就不會取舍。對于大多數人而言，平衡的生活都得來不易。

我的親身經歷告訴我：在沒有搞清狀況前，千萬不要被一個工作機會誘惑。你不能僅僅找一個能發揮你相對優勢的工作，還要考察企業文化的不足之處，因為這些不足，會像地雷一樣潛伏著，可能隨時會摧毀你的事業。

事先對未來雇主作全面考察，可以帶來巨大的紅利，還能避免很多風險。如果我在進雷曼之前也做過這樣的調查，我很可能一開始就不會選擇加入它。

在考慮是否擔任某高級職務前所做的全方位考察工作中，有不少需要注意的地方。大家通常要考慮以下幾點：

1、這家企業的目標和價值是什么？

2、除了高層外，你是否還和同級的員工交流過，他們是如何看待你的工作的？他們對你的加入有什么看法？

3、這家企業CEO的調換率是高還是低？如果很高，原因何在？

4、這家企業的財務狀況是否健康穩定？該企業是否有其他遺留的重大法律糾紛未處理完？

回望過去，我遇到的機會最后都成了二選一的題目——眼前利益還是長遠利益，而我的選擇都是長遠利益。