因愛而生 為夢啟航

何?芳：朵拉試衣間超級店長

何芳是一個善于抓住趨勢，不斷突破自我的人。

她人生中的第一個抉擇是在2000年，當時大學剛畢業月薪才1000元。不久，何芳換了一份做銷售的工作。此后，她做過10年化妝品，代理過5年健康產品，還做了3年日用品銷售。

雖然銷售對象不同，但是熱情勤奮的何芳不斷在實際銷售場景中總結自己的生意經。她信奉做一次生意就交一個朋友的理念，本著利他成己的初心，不斷積累自己的人脈圈和優質客戶。這幾年，很多人感嘆生意越來越難做，錢越來越難賺，何芳卻感覺越來越輕松，越來越好賺了。因為她始終緊跟趨勢，抓住一個又一個新的商機，做到了小成本投入、輕資產運營！

第二次重要選擇是在2019年3月，何芳通過朋友的分享了解到朵拉試衣間。朵拉承諾衣服“先試后買，來回免郵”，這無疑顛覆了傳統服裝行業的常規銷售模式，也突破了何芳已有的銷售理念和經驗。

在對朵拉做了全面考察后，何芳看準了社交新零售這個大趨勢，亦看好服飾行業的億萬大市場，加上“先試后買”這個能解決消費者網購痛點的創新模式，她決定全力以赴！

短短五個多月時間，從新加入朵拉的小白到擁有了一支強大團隊的超級店主，何芳感受到消費者對朵拉先試后買模式的喜歡和支持。

“衣服是剛需中的剛需，得民心者得天下，這些因素讓我在朵拉的事業有了一個良好的開端，首先要感謝平臺的初心和對消費者的堅定承諾。”何芳經常給伙伴們講：“如果一個項目僅僅幾個人能賺到錢是這幾個人能干、運氣好，如果大家都能賺到錢，說明項目好，模式好，平臺好！”

做了18年銷售，何芳深知無論銷售什么，都要不斷去找顧客，不斷改變別人的觀念，不斷推銷產品，但朵拉不必這樣。服飾是人們的剛需，哪怕眾口難調，喜歡的就留下付款，不喜歡的一鍵退回，這樣一來銷售變得更輕松。

何芳認為，作為一個互聯網公司和平臺，其最初的發展期往往就是紅利期，能夠成為朵拉的第一批推廣者和分享者，和一群志同道合的人為夢想打拼的過程本身就是幸福的。

現在的何芳，一家三代人生活在杭州運河邊。清晨和家人吃完早餐，她和先生環繞運河跑步五公里，再陪父母聊聊他們年輕時的故事，然后打扮得美美的去和更多人分享朵拉試衣間，回到家還有時間陪伴兒子練琴，每個月還能抽出時間上課學習成長，寒暑假一家人也能從容安排旅行度假……

這一切變化，都因為她的財務和時間越來越自由，這也正是20年前何芳夢想中的生活。今天的她，終于活出了自己渴望的樣子：自信美麗，成熟淡定，有能力回饋家人，更有能力幫助她人。

“誰說看似平凡的人生，不會有閃閃發光的一天？只要勇敢去觸碰夢想，伸出手的那一刻，它便離實現又更近了一步！”何芳的下一步計劃是，通過朵拉改變千萬家庭的購衣模式，繼續支持團隊，讓一路跟隨的伙伴們創業成功，要影響更多人由服飾社交電商延伸出自信積極、美麗健康、家庭幸福的自我突破之路。