青年律師如何開拓案源

摘 要 當前，我國正在加大法治社會建設力度，通過法治社會建設，推動和諧社會建設目標的實現。在這一背景下，不僅需要健全的法治體系，還需要大量的法律服務人員，借助其專業化的服務，維護民眾的法律權益。因此，律師行業具有廣闊的發展前景。然而，民眾或者其他組織在選擇律師時，多數會以一些經驗豐富的老律師為選擇對象，從而使一些年輕律師業務量較少，造成律師資源利用效果較差的問題，所以，需要對其詳細探究，致力于年輕律師業務的拓展，優化資源使用，促進行業發展。

關鍵詞 年輕律師 案源來源 途徑

作者簡介：王解濤，廣東百勤律師事務所。

中圖分類號：D926.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2019.08.317

截至2018年12月1日，東莞全市執業律師共有2988人，律師事務所共計236家，執業律師總人數在廣東省內排名第四。在東莞市的執業律師中，中青年律師占多數、增速迅猛。與執業時間較長的“老律師”相比，案源問題始終是困擾年輕律師生存與發展的一個重要難題。年輕律師的案源究竟從哪里來，如何在這一過程中理性選擇并合理宣傳，成為年輕律師以致整個律師行業關注的焦點，下面對其詳細論述。

一、“單純”的熟人介紹

首先需要說明的是，在此為何要用“單純”二字形容熟人對于案源的介紹。筆者是想用以區別“投桃報李”“從中漁利”式的案件介紹方式。

很多當事人發生法律糾紛時，并不直接認識或者了解律師。通過當事人及律師共同的熟人或者朋友的牽線搭橋。當事人最終找到律師，并辦理相應的委托手續。介紹人在此中間僅僅是起到穿針引線的作用，并不從中收取任何回報或者好處。這是比較傳統比較穩定也比較常見的法律服務模式，更是律師獲取案源的一種重要形式。

但是，對于年輕律師來講，工作時間不長、資歷和閱歷都不夠豐富，特別是一些外地來東莞市執業的年輕律師，人脈資源不夠廣。所以，需要其不斷學習，不停增加知識儲備和不斷更新知識庫，努力讓自己變得更優秀，才能獲得更為廣泛的人脈和案源。

二、接受采訪、網絡和電話的推廣

隨著互聯網和智能電話業務突飛猛進的發展，互聯網和智能電話可以幫助年輕律師將執業信息迅速放大和廣泛傳播，提高年輕律師的知名度。但是年輕律師在互聯網和電話進行推廣時，應注意嚴格遵守律師宣傳推廣的規定，避免出現違規行為。

根據《廣東省律師事務所及律師業務推廣宣傳行為守則》第三條規定，律師推廣宣傳活動的開展需要符合要求，相關的渠道如下：（一）有效利用報刊雜志、廣播電視電影、互聯網等公眾媒體，進行廣告宣傳;（二）將新聞報道作為宣傳途徑;（三）制作書面資料或者視聽資料進行散發和上傳，例如簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質的資料;（四）直接面對客戶或者公眾，使用口頭宣傳的模式;（五）其他符合法律法規、不違反職業道德的業務推廣宣傳形式。

第七條規定，明確了律師不得采用的業務推廣宣傳活動，具體如下：不得將戶外燈箱、戶外拉橫幅或移動交通工具作為推廣宣傳的載體和途徑;不得為了招攬業務，選擇公眾聚集場合進行傳單和相應宣傳資料的派發;對于餐飲、娛樂等場所，不適宜設置廣告標牌。

第八條規定，律師進行業務推廣宣傳，應該注重內容的合理性和規范性，不能包含的內容有以下幾項：（一）有關律師方面的陳述或宣傳不符合實際情況;（二）不得對律師曾經獲得與律師職業無關的榮譽、頭銜、社會兼職進行宣傳;（三）不得明示或暗示律師與司法機關或行政機關之間具有密切關系;（四）不得對其他律師事務所或者律師進行貶損或詆毀;（五）不得提及本律師事務所或者律師的勝訴或成功率;（六）不得對訴訟結果做出勝訴承諾;（七）不得在未獲有權機構認定情況下，使用“最……”、“優秀”、“著名”、“資深”等文字;（八）宣稱不收費（法律援助情況除外）或低于其他律師事務所及律師收費的;（九）在沒有得到客戶事先同意的情況下，提及客戶名稱或者客戶商業事項的;（十）其他違反我國法律、法規規章和行業管理規范規則的規定，違反律師執業紀律或者有損律師形象的。

三、律師名片推廣

法律服務市場相對穩定，律師執業人數持續增加。律師在與當事人或者潛在的當事人首次見面時，一般都會禮節性的派送自己的名片，自報家門。這也是對方了解律師的一種常見和重要的方式。律師名片制作需要遵守相應規定，廣東省對此給出了明確要求。

根據《廣東省律師事務所及律師業務推廣宣傳行為守則》第九條規定，律師名片制作需要符合相關規定，印制的內容受到約束，具體如下：本人真實姓名、身份、受聘律師事務所的全稱、執業證書號碼以及聯系方式。對于其他內容則不允許隨意在名片上顯示。與此同時，在本人身份一項，必須清晰準確的編印“律師”兩個字，允許其寫明在執業律師事務所中具體的職務。如果本人加入律師協會，則其在律師協會中的職務不可以顯示在包含本人職業的律師事務所名片之上。

四、“法律掮客”介紹

“法律掮客”通俗講法為“司法掮客”或者是“訴訟掮客”，這一人群主要是指在利益驅使下，將黑手伸向政法機關、為他人處理一些事情、并在這一過程中撈取錢財或謀取其他利益，通過實踐驗證，“法律掮客”存在多面性，不僅能夠為法律服務工作帶來有利影響，使其拓展業務，還會為了追求利益而產生一些違法違規行為，因此，需要對其理性看待，有效管控。

其中又分為：一種是專門負責引薦律師和公檢法等系統建立一定的關系網，介紹那些希望通過非正常法律途徑獲得有利處理結果的“法律掮客”。一種是專門負責對當事人冒充“律師”，蒙騙當事人，在接到案件后聯系其他律師負責處理后續法律事務的“法律掮客”。總體而言，我國“法律掮客”的數量龐大。充當“法律掮客”的人主要分為以下三種：

一是在職或者離退休的政府官員或者工作人員。

二是法律共同體成員，一些未能取得法律職業資格證或者執業證及已被有關機關依法吊銷執業證的法律從業人員。

三是一些活動能力和社會背景強大的人員。

“法律掮客”一定程度上 “能量”巨大，對法治的破壞嚴重。年輕律師應當擦亮眼睛，依法執業，主動與之保持一定的距離，不給“法律掮客”留下絲毫的空子可鉆，以期將來執業的道路能走的更穩、更遠。

五、法制講座（培訓）和參加庭審

法制講座和法律培訓是律師向受眾宣傳法律制度、法律知識和自我宣傳的一種簡單有效途徑。實踐過程中，年輕律師法律知識的儲備、演講技巧、執業經驗相對不足，但年輕律師充滿了朝氣與活力，接納新知識的能力強，進步快。因此，建議年輕律師平時多讀書，多參與，徐哦學習，提升自我，樹立形象。

年輕律師珍惜每一次能夠參加法制講座、法律培訓及庭審的機會，認真準備，積極發言。將自己所學的專業知識和演講技能盡可能的發揮出來，給聽眾留下深刻的印象。如果你能表現出色，雙方當事人都會印象深刻。尤其是對方當事人，或者以后遇到法律問題就會直接找你，使其認可你、相信你，選擇你。除此以外，在法庭之上，律師對于自己不了解的事實可以保持沉默，但切忌信口開河說假話，要努力把自己代理的案件當成一個真實的法律故事，既講的法官愛聽，又講的圓滿，不留漏洞和遺憾。

六、熱心參與公益活動（公益事業）

顧名思義，公益就是為了公眾的利益，而從學術研究角度對其進行解析，公益則是為了社會財富的二次分配或者再分配，而公益活動的內容較為豐富，例如社區服務、環境保護、知識傳播、公共福利、幫助他人、社會援助、緊急援助、青年服務、慈善、社團活動、專業服務、文化藝術活動等等。

從法律角度，對公益事業進行解讀，在《中華人民共和國公益事業捐贈法》中，公益事業具有非營利性特點，相關方面的事項如下：

一是災害救助、扶危濟貧、幫助殘疾人等困難群體和個人的活動。

二是公共事業，包括科、教、文、衛等，具體為教育、科學、文化、衛生、體育事業。

三是環境保護事業、社會公共基礎設施建設事業。

四是一些能夠促進社會發展和進步，為了社會公共和福利的相關事業。

公益事業是具有一定的外在性、社會性、共享性、無形性和福利性的，平時參與公益事業也有機會接觸到各個層次的人群。年輕律師要發揚律師前輩們不怕艱苦、不怕吃虧、樂于奉獻的精神，積極投身于公益事業當中去：如主動參與法律援助案件、參加城市志愿者活動、免費進行普法宣傳、參加公益性的組織。在努力服務他人，為他人提供法律知識和法律幫助的同時，收獲奉獻的快樂。并給人留下深刻印象，成為宣傳自我的良好機會。

七、著書立說

所謂著書立說，主要是指從事寫作，提出自己的主張或者學說。在努力說服讀者接受自己的觀點或者看法的同時，達到推廣律師法律服務的目的。目前，對于傳統紙媒書籍的出版，門檻高，審核嚴。而自媒體一定程度上講可謂相當發達。自媒體固有的私人化、平民化、普泛化、自主化的特點，有效利用現代化、電子化的手段，將不特定的大多數群體或者特定的某個人作為對象，向其傳遞規范的或者非規范的信息;傳播速度快，受眾廣。有普通紙質媒體或者廣電媒體不具有的優勢。常見的微博、微信、論壇、博客等都是有效的傳播平臺。自媒體傳播平民化（只要有一臺智能手機或者電腦，幾乎人人都能操作）、低門檻（不需要花費大量的人力、物力和財力）、交互傳播快（便捷轉發）。但是網絡也并非法外之地，在著書立說時也要時刻注意法律的界限，不得編造、散步和傳播虛假的信息或者謠言等不良信息。