為什么春節(jié)期間是家電實(shí)體店全面打響和引爆銷售的黃金期

侯婷婷

隨著電商購物平臺(tái)的出現(xiàn)，消費(fèi)者逐漸的不需要到人頭攢動(dòng)的商場(chǎng)選購商品，只要安坐家中，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能從容購買，接下來就只需要坐等快遞員上門送貨即可。近些年來，相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示，隨著電商平臺(tái)的興起，傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售份額在逐步下降。但是，隨著春節(jié)假期的臨近，大量務(wù)工人員開始返鄉(xiāng)，物流公司陸續(xù)停運(yùn)，電商購物會(huì)存在一定的延遲送貨現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者若要在此期間選購家電，較平時(shí)會(huì)不方便了許多，此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)選擇通過線下實(shí)體店購買。

所以，春節(jié)期間很多家電賣場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)開門迎客，比如近幾年國美、蘇寧等主要實(shí)體家電賣場(chǎng)也是不約而同地打出了“春節(jié)不打烊”的口號(hào)，在清庫存的同時(shí)打造格外紅火的售賣景象。各家電商會(huì)借助各種春節(jié)消費(fèi)體驗(yàn)的方式，如聯(lián)合商場(chǎng)推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)等，想方設(shè)法吸引人流，增加銷售量。一些小家電產(chǎn)品，如電水壺、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、養(yǎng)生壺等可以作為禮品的、不需要商家物流配送的產(chǎn)品，更是在春節(jié)期間加大力度搶奪市場(chǎng)，特別是一些設(shè)計(jì)精美、功能齊全的智能小家電產(chǎn)品，逐漸成了春節(jié)的饋贈(zèng)禮品首選。

在每年春節(jié)期間的線下家電賣場(chǎng)的終端大戰(zhàn)中，各家如何順利引爆銷售？

此時(shí)在春節(jié)促銷活動(dòng)設(shè)置上，一定要制造春節(jié)期間獨(dú)有的熱鬧喜慶氣氛，比如“團(tuán)購”、“紅包”等各種帶有中國春節(jié)民俗特色的促銷方式，成為重要的“吸金”手段。也可以通過“爆款引爆”、“套購讓利”，以及“單品直降”等方式，要設(shè)置折上折、多重購更優(yōu)惠等形式直接抓住消費(fèi)者的眼球，然后吸引消費(fèi)者進(jìn)入門店之后，再以小禮品或者小贈(zèng)品拉住這些消費(fèi)者。

同時(shí)，還可以針對(duì)春節(jié)的喜慶熱鬧和團(tuán)圓等消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)在活動(dòng)內(nèi)容上設(shè)置“買彩電送洗衣機(jī)”、“買空調(diào)送冰箱”、“買油煙機(jī)送灶具”等促銷形式。此外，也可以通過發(fā)送專門的購買家電產(chǎn)品優(yōu)惠券，賣場(chǎng)內(nèi)購券，甚至是禮品券，吸引來自那些商業(yè)渠道的客流和人流，當(dāng)然，對(duì)于來自不同渠道的客流也要給予相應(yīng)的買贈(zèng)優(yōu)惠，比如年貨大禮包等。

春節(jié)，是商家促銷的大好時(shí)機(jī)，也是商家必爭(zhēng)的時(shí)機(jī)！

雖然春節(jié)促銷活動(dòng)形式多樣，家電賣場(chǎng)外熱鬧非凡，但是近年來，隨著電商的不斷發(fā)展，每年11至12月逐漸成了商家們的“撈金”重要時(shí)段。“雙十一”、“雙十二”、“雙旦”，促銷活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，提前引爆了消費(fèi)，致使春節(jié)期間的促銷活動(dòng)是外面熱鬧，里面冷清。

想要在春節(jié)這個(gè)銷售的黃金時(shí)期提高銷量變得越來越難了！但是，隨著人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重新定義，對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視，對(duì)節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚的憧憬，或許春節(jié)期間的各大促銷活動(dòng)將重新成為線下商家們及消費(fèi)者們的“寵兒”。