為什么春節期間是家電實體店全面打響和引爆銷售的黃金期

侯婷婷

隨著電商購物平臺的出現，消費者逐漸的不需要到人頭攢動的商場選購商品，只要安坐家中，輕點鼠標就能從容購買，接下來就只需要坐等快遞員上門送貨即可。近些年來，相關部門的統計數字也顯示，隨著電商平臺的興起，傳統實體店的銷售份額在逐步下降。但是，隨著春節假期的臨近，大量務工人員開始返鄉，物流公司陸續停運，電商購物會存在一定的延遲送貨現象。因此，消費者若要在此期間選購家電，較平時會不方便了許多，此時消費者就會選擇通過線下實體店購買。

所以，春節期間很多家電賣場也會繼續開門迎客，比如近幾年國美、蘇寧等主要實體家電賣場也是不約而同地打出了“春節不打烊”的口號，在清庫存的同時打造格外紅火的售賣景象。各家電商會借助各種春節消費體驗的方式，如聯合商場推出各種優惠促銷活動等，想方設法吸引人流，增加銷售量。一些小家電產品，如電水壺、豆漿機、榨汁機、養生壺等可以作為禮品的、不需要商家物流配送的產品，更是在春節期間加大力度搶奪市場，特別是一些設計精美、功能齊全的智能小家電產品，逐漸成了春節的饋贈禮品首選。

在每年春節期間的線下家電賣場的終端大戰中，各家如何順利引爆銷售？

此時在春節促銷活動設置上，一定要制造春節期間獨有的熱鬧喜慶氣氛，比如“團購”、“紅包”等各種帶有中國春節民俗特色的促銷方式，成為重要的“吸金”手段。也可以通過“爆款引爆”、“套購讓利”，以及“單品直降”等方式，要設置折上折、多重購更優惠等形式直接抓住消費者的眼球，然后吸引消費者進入門店之后，再以小禮品或者小贈品拉住這些消費者。

同時，還可以針對春節的喜慶熱鬧和團圓等消費特點，重點在活動內容上設置“買彩電送洗衣機”、“買空調送冰箱”、“買油煙機送灶具”等促銷形式。此外，也可以通過發送專門的購買家電產品優惠券，賣場內購券，甚至是禮品券，吸引來自那些商業渠道的客流和人流，當然，對于來自不同渠道的客流也要給予相應的買贈優惠，比如年貨大禮包等。

春節，是商家促銷的大好時機，也是商家必爭的時機！

雖然春節促銷活動形式多樣，家電賣場外熱鬧非凡，但是近年來，隨著電商的不斷發展，每年11至12月逐漸成了商家們的“撈金”重要時段。“雙十一”、“雙十二”、“雙旦”，促銷活動一個接一個，提前引爆了消費，致使春節期間的促銷活動是外面熱鬧，里面冷清。

想要在春節這個銷售的黃金時期提高銷量變得越來越難了！但是，隨著人們對傳統節日的重新定義，對傳統節日的重視，對節日團聚的憧憬，或許春節期間的各大促銷活動將重新成為線下商家們及消費者們的“寵兒”。