橙光游戲平合的線上推廣策略研究

成林林 毛可進

摘要：在全球互聯網的背景下，互聯網技術的進步引導入們進入全民游戲階段。少數游戲的成功以及背后的暴利，加上有限的玩家和流量，越發導致了游戲公司之間競爭激烈，互動類劇情文字網絡游戲同樣如此。伴隨玩家流失、知名度不顯等等問題，因而即使是在如今全民游戲階段，互動類劇情文字網絡游戲發展也越加緩慢。筆者將從橙光游戲平臺著手來進行相關線上推廣策略研究，通過相關的市場營銷方式來尋求一條適合發展橙光游戲平臺的線上推廣的路。

關鍵詞：橙光游戲;網絡游戲;線上推廣;劇情文字

從《王者榮耀》的崛起到《刺激戰場》（現改名為《和平精英》）的火爆，我國進入全民游戲時代。隨之而來，是各類游戲層出不窮，玩家被分散，一些游戲隨著玩家流失在這全民游戲時代紛紛被吞并消失。根據調查，大部分被調查者對游戲從下載到卸載以及每個星期下載的游戲數的統計，玩家對游戲熱情只有三分鐘熱度，而市面上游戲成百上千。這樣看來，文字劇情游戲受競爭影響是無可非議的，文字劇情游戲不比其他游戲有各式各樣玩法，僅僅是劇情文字牽動玩家，雖然在劇情上可設計，但在玩法上相較于其他游戲而言較單調，競爭力難免有所不足。而對于橙光游戲平臺來說，作為互動類劇情文字網絡游戲的代表應該帶頭尋求發展機遇，營銷推廣應該成為線上營銷的中心。因此在全民游戲的現今，對橙光游戲平臺的營銷推廣研究有一定的現實意義。

一、橙光游戲平臺線上推廣現狀

橙光游戲平臺主要包括兩個部分，一個是橙光在線互動作品，是使用橙光制作工具制作出來的作品，也是橙光游戲平臺的主要作品。另一個是制作工具，是這個游戲平臺的關鍵。橙光制作工具對于新手來說也簡單易上手，官方還提供各類教程，橙光游戲是有償購買，資源同樣如此。除去為平臺帶來利潤外，橙光游戲平臺在一定程度上維護了用戶的文化產權以及相關權益。近年來，國內AVG式微的現今，橙光游戲正成為這塊領域的帶領者。橙光游戲以開放玩家自己去制作作品的渠道，慢慢地逐漸形成完整的產業鏈。從付費橙光游戲平臺內的游戲開始、到如今的改編小說電視劇，2017年6月，一部改編自橙光游戲作品，名為《逆襲之星圖璀璨》的電視劇于騰訊視頻首播，最終以超過15億的播放量收官。現今，橙光游戲正在與影視、小說、動漫各個文化領域接壤，在影視上，前文已經提及，平臺現今作品改編電視劇;在小說上，平臺正在與各大閱讀網站，作者合作，在小說基礎上建立文字游戲;在動漫上，平臺正與動漫進行聯動，創作作品。盡管如此，玩家流失，知名度不顯以及外部競爭激烈還是橙光游戲平臺存在的發展問題。

二、橙光游戲平臺線上推廣的主要問題

（一）人氣下降進而玩家流失

從近幾年橙光游戲平臺官推作品來看，人氣和收藏都比以前要低，這里將2018年與2016年，2017年官推作品做對比。同類型游戲數據比較。

大神和女寢的人氣一樣，只是鮮花只有它的一半不到，而收藏是它的三倍。這里已經可以反映出人氣下滑的間題，而且對比2018年的爆款和2016年的非爆款，它們的人氣一樣，而前者收藏還只有2016年的1/3。

爆款數據比較總結。

由上表可知：官方推的效果已經沒有2016年和2017年強，2018年出品的游戲在人氣和收藏兩個方面，相比較于2016年和2017年的游戲，出現明顯下滑。根據問卷調查，在玩過橙光游戲后卸載的原因進行調查，78%的玩家認為橙光游戲內的游戲質量，劇情.作品更新等是影響他們不玩橙光游戲的原因。

（二）橙光游戲平臺知名度低

根據調查，38%左右的玩家知道橙光游戲平臺，47%左右的玩家聽橙光游戲平臺過，只有不到35%玩家在橙光游戲平臺玩過游戲。而在調查玩家目前最主要玩的游戲時，一半以上的人都是在玩王者榮耀和刺激戰場等MOBA游戲，養成位居第二，文字劇情游戲第三，除此之外，玩橙光游戲的玩家78%是女性玩家，大部分男性玩家在劇情文字游戲上玩的是不屬于橙光游戲平臺以外的游戲。從這里看來，橙光游戲平臺即使與各個文化領域接壤，改編小說電視劇，橙光游戲平臺知名度依舊不高。

（三）直播游戲機制落伍

據調查，游戲直播火熱的現在，橙光游戲卻很少出現在直播平臺里，不管是嘩哩嘩哩網站，還是其他新媒體直播平臺，橙光游戲出現的少之又少。歸根結底，是因為橙光游戲平臺的游戲直播機制。橙光游戲平臺目前的直播游戲機制還有很多不足的地方，比如只允許自己簽訂的主播直播游戲，若非簽訂主播要直播游戲必須打申請，但申請周期長等。這樣的直播機制有利有弊，但目前來說是弊大于利，不利于平臺品牌的傳播，而且從某一方面來說會敗壞品牌形象。

三、橙光游戲平臺線上推廣策略建議

當今在全球互聯網時代背景下，橙光游戲平臺的發展問題從大方面來說，其實是知名度不高導致的外部競爭激烈，與此同時，橙光游戲平臺又沒有抓緊現有玩家而導致的玩家流失問題。要解決橙光游戲平臺發展的這個問題，也就是要提高平臺知名度，同時抓住現有玩家，吸引新玩家。結合當前橙光游戲平臺現有的發展現狀以及存在的問題，給出以下幾點增加知名度，抓住現有玩家吸引新玩家的線上推廣建議。

（一）抓住現有玩家，吸引新玩家，增加高質量更新快的游戲

據調查，發現對玩家來說，提高游戲知名度最有效的手段之一是口口相傳。在橙光游戲平臺中可以用來吸引新玩家，由老玩家帶動新玩家，首先就要抓住老玩家。橙光游戲平臺可以通過增加高質量更新快的游戲，去抓住現有玩家，高質量的游戲將玩家的要求提高，將現有玩家抓牢后，利用類似麥克林托克效應的原理，增加并吸引新玩家，提高流量。與此同時利用橙光游戲平臺的大數據，在后臺進行統計玩家的偏好，進而給玩家推出更符合玩家的游戲，同時對數據進行分析，根據此調整或者選擇適合的有針對性的各種策略，以此保證平臺的游戲能夠留住玩家并將其轉化成忠實玩家。

（二）改進橙光直播游戲的機制，與出名的游戲主播聯合

根據上文出現的問題要改進直播游戲機制。建議以下幾點，第一，規定主播的直播游戲條件。制定條件可以直接剔除不滿足條件的主播，而滿足條件的主播有一定的粉絲量，可以帶來新玩家。第二，規定回復期限及流程。規定好確定直播的條件，以及查詢主播條件流程，回復時間.可以提高工作效率.減短申請時間周期。第三.明確作品所屬直播類別。如作品分成非簽訂主播直播作品與簽訂主播直播作品，后者比前者有著獨特的優勢，比如質量更高，游戲免費等，這樣還可以吸引非簽訂主播加入平臺，即減少培養主播的資源，非簽訂主播加入平臺后自帶的粉絲也是平臺的新玩家新流量，一舉兩得。改進機制后，可以向各大游戲網站的游戲知名主播免費提供平臺內的游戲，與他們合作，促使平臺產生新玩家，獲得流量以及鮮花，進而盈利。

（三）提升橙光的品牌知名度，健全橙光的知識產權保護制度

進入平臺內的任意一款游戲，它的開頭都有橙光游戲的logo，并且和其他競爭者相比，橙光最大的特點就是擁有它自己的代表人物橙娘，在整個平臺產業鏈中，橙光游戲的品牌意識非常強，它所出的音樂、背景、立繪等等都帶有非常鮮明的品牌，這個地方是橙光游戲做得很好的。接下來就是如何去提升品牌知名度，第一，游戲的體驗以及攻略的征文活動。讓玩家自己體驗游戲以后去撰寫然后自發去推廣安利玩家所玩的游戲，這個活動比其他活動有效的多。第二，加大緊跟時代，圍繞話題的力度。橙光游戲在這個方面做得比較好的是與高考結合的話題，建議可以加大這方面的力度，比如圍繞愛國，社會等等積極向上的題目。橙光品牌意識非常強，但知識產權方面也不能落下。橙光游戲平臺內所采用的某些人物，背景，圖片等并沒有獲得授權，然而在游戲中有涉及，等到當事人要追究法律責任的時候，再將圖片撤銷，游戲下架等都是得不償失的。不如一開始就健全知識產權制度，作者制作前向原作者獲得授權，這樣才可以長期發展。

全民游戲時代，身處游戲行業的橙光游戲要利用自己原有資源結合越來越先進的互聯網技術發展自身，只有提高自己品牌知名度，避免掉人知識產權的陷阱，結合新媒體營銷，才能走在其他競爭者之前，立于不敗之地。

通訊作者：毛可進

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作者簡介：

成林林，毛可進，浙江中醫藥大學濱江學院，浙江杭州。