穩(wěn)步推進軍工貿(mào)易國際化

耿肅竹

“國際化經(jīng)營是大型軍工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑之一。在全球電子信息科技飛速發(fā)展的大時代、大機遇中，中電科技國際貿(mào)易有限公司主動融入‘一帶一路’，創(chuàng)新實施軍貿(mào)項目扁平化管理，不斷加大國際市場開拓力度，‘走出去’的步伐越走越穩(wěn)、越來越快”，中電科國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理龍斌對《國企管理》記者說。

中電科技國際貿(mào)易有限公司（簡稱電科國際）成立于2002年7月，是中國電子科技集團有限公司的全資子公司，注冊資本7億元，同年取得國家授予的外貿(mào)經(jīng)營權。電科國際依托集團公司子集團、研究院所及各子公司的雄厚科技資源，致力于集團公司國際化經(jīng)營平臺建設和國際貿(mào)易事業(yè)，為全球客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，助力和服務集團公司實現(xiàn)世界一流創(chuàng)新型領軍企業(yè)。

國際貿(mào)易引領國際化

自十八大以來，電科國際深入推進改革發(fā)展黨建一體化推動工作格局，深入學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神把政治建設作為首要任務，落實“一崗雙責”，深入推進主題教育、“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，全面落實黨建工作責任制，大力整治官僚主義、形式主義，堅持目標導向、問題導向、效果導向，提高戰(zhàn)斗力，加強執(zhí)行力。

國際貿(mào)易是電科國際核心主業(yè)，同時是世界各國參與國際分工實現(xiàn)社會再生產(chǎn)順利進行的重要手段，是世界各國間進行科學技術交流的重要途徑，是大國外交手段和能力的延伸和補充。電科國際作為中央企業(yè)，以黨建工作統(tǒng)領國際化經(jīng)營業(yè)務，既服從國家和集團公司的統(tǒng)一部署，抓住機遇、加快發(fā)展，又以服務國家政治、外交經(jīng)濟、提高科研生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化生產(chǎn)結構，積極主動、順勢而為，為國家戰(zhàn)略實施作出應有貢獻。

電科國際作為集團公司國際化經(jīng)營的重要平臺，以國際貿(mào)易為核心主業(yè)，大力發(fā)展安全電子、信息化等業(yè)務，同時承擔集團公司民品進出口、國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務等。17年來，公司已經(jīng)建立了以6個市場大區(qū)為中心、2個國際工程部、25個海外辦事處、2個海外分子公司為一體的海外營銷網(wǎng)絡平臺，與全世界100多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務合作。

電科國際已經(jīng)成長為貫通中西方管理智慧和商業(yè)理念的高端國際化貿(mào)易服務商。電科國際具備外事資質、援外物資項目總承包企業(yè)資格、ISO9001質量管理體系認證證書、AOE認證等，同時承擔國家多個重點項目。經(jīng)過十多年發(fā)展，公司簽署了一批重大對外合同，市場營銷網(wǎng)絡覆蓋“一帶一路”沿線主要國家和地區(qū)，客戶涵蓋目標市場重要部門，公司被黨中央、國務院授予“上海世博會先進集體”、全國五一巾幗標兵崗等國家級榮譽，還被授予巴基斯坦“卓越之星”總統(tǒng)勛章、敘利亞總統(tǒng)共和國一等忠誠勛章、斯里蘭卡國防部“感謝”紀念牌等國外重大榮譽。

電科國際主動謀劃國際化經(jīng)營事業(yè)，聚焦主責主業(yè)，充分發(fā)揮中國電科電子信息技術優(yōu)勢，助力發(fā)展中國家科技研發(fā)實力，帶動當?shù)乜蒲小⒔?jīng)濟的發(fā)展，為貫徹落實“一帶一路”和“走出去”作出積極的貢獻。

創(chuàng)新推進項目管理

隨著國家科研生產(chǎn)實力的不斷提高，外貿(mào)產(chǎn)品國際競爭力的不斷上升，作為我國外貿(mào)戰(zhàn)線上的一員，電科國際始終堅持以國際貿(mào)易為核心，認真貫徹落實國家貿(mào)易強國、“一帶一路”建設和“走出去”戰(zhàn)略，依托中國電科科研生產(chǎn)優(yōu)勢資源，應用電子信息系統(tǒng)整合各類平臺，大力拓展核心主業(yè)，20052018年累計實現(xiàn)有效簽約數(shù)十億美元，年均有效簽約額數(shù)億美元，為科研產(chǎn)品“走出去”、為外貿(mào)出口事業(yè)發(fā)展和國家電子信息化建設作出了貢獻。

為了更好地與國際市場接軌，同時伴隨國家全面深化改革的推進，對中國的國際貿(mào)易公司提出了更高的市場化改革要求：要實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的科學管理，必須要有一套科學完整的管理體系和方法，面對復雜多變的國際市場環(huán)境，準確傳遞信息、“裁剪式”策劃項目、精準把控進度、合理配置資源、全面防范風險，從而確保項目成功。

電科國際通過設計并實施了外貿(mào)出口項目的管理體系、制度和流程，創(chuàng)新傳統(tǒng)外貿(mào)出口以“合同、訂單”為導向的業(yè)務流程以及個人“英雄主義”的市場開拓方式，趨向集公司整體資源開拓市場和項目化管理的應用，全力推進出口業(yè)務的國際化、規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展。同時，以信息化平臺為載體，逐步完善項目需求、項目立項與評審、項目推銷、項目簽約、項目生效、項目執(zhí)行、項目售后7個階段的業(yè)務活動和流程，有效提升管理的顯性化水平和規(guī)范化水平，改善了以往公司外貿(mào)項目管理體系僵化、管理模式單一、觀念落后的局面。

近幾年，公司新市場不斷擴張，市場一線人員不斷增多，對外貿(mào)易出口規(guī)模不斷擴大，特別是每年在跟蹤、在監(jiān)控的項目數(shù)量成倍增長，但是通過外貿(mào)出口項目管理體系的應用，公司負責管理項目的員工總數(shù)持續(xù)保持穩(wěn)定，為公司大大減少了人力成本，提高了工作效率，體現(xiàn)出1+1>2的管理效益。

自外貿(mào)出口項目管理體系實施以來，電科國際除了進行單一設備出口外，還與南亞、東南亞、北非、中亞等地區(qū)和國家開展了聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)、技術轉讓等多種業(yè)務模式的合作，有力提升了“一帶一路”沿線國家的技術研發(fā)、基礎設施建設等能力，帶動當?shù)乜蒲猩a(chǎn)、經(jīng)濟的發(fā)展，努力實現(xiàn)政策溝通、設施聯(lián)通、民心相通，有利于貫徹國家“走出去”戰(zhàn)略、推動“一帶一路”建設發(fā)展，提升我國對外開放合作水平，增添共同發(fā)展新動力。

因此，做大做強中國電科國際化事業(yè)是提高國家科研、技術、產(chǎn)品知名度和影響力、提升中國電科整體地位和形象的重要牽引力和助推劑。

龍斌，研究生學歷，研究員級高級工程師，現(xiàn)任中電科技國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、黨委副書記。2016年被選舉為西城區(qū)十六屆人大代表。曾獲國家科學技術進步二等獎、國防科技進步二等獎等榮譽。