胡雷鈞：與IPS一起的這兩年

張帥

以研發出身的胡雷鈞擔任過浪潮集團博士后工作站博士后導師、浪潮集團主管服務器研發的副總裁等重要的頭銜……直到2017年9月份浪潮與IBM共同出資在中國設立合資公司浪潮商用機器（IPS）有限公司，胡雷鈞成為了新公司的第一任總經理，并開始其個人職業生涯的重要轉型——從研發轉向布局整個公司組織架構的調整、銷售計劃、市場推廣計劃、甚至花銷。

事實上，當年浪潮宣布成立浪潮商用機器有限公司也在行業內引起了頗多關注，業界也普遍看好這次“聯姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用機器不但“出身名門”，還實實在在地融合了浪潮和IBM各自的優勢：浪潮的技術研發能力、行業客戶服務能力和強大的市場覆蓋能力，IBM國際領先的Power架構體系及其開放的合作伙伴網絡——揚長避短、互利共贏的合作，總是有希望走得更久遠。

“這是一次既跨行業、又跨文化的融合和轉變。”胡雷鈞曾在媒體的專訪中表示：“從管理團隊到市場營銷團隊，從產品團隊到研發團隊，從解決方案團隊到服務實施團隊，主力軍都是來自浪潮和IBM的精英，為浪潮商用機器在成立初期就能夠走向市場儲備了‘來之能戰，戰之必勝的即戰力。”

從浪潮商用機有限公司最初籌劃到成立，再到開門營業即簽單，胡雷鈞對浪潮商用機器的定位——是立足本地，打造基于Power技術的本土服務器領先品牌，通過Power技術的開放和本地化的自主研發，高效響應中國市場需求，為中國市場提供更優選擇。

胡雷鈞定義的“及格線“

2017年Q3到2018年Q3，服務器廠商迎來了久違的春季，全球服務器市場經歷了高速的增長，同比增速甚至一度高達20%。不過，變幻萬千的服務器市場在2019年時，出現了與2018年截然不同的市場表現。

2018年對于浪潮商用機而言，毫無疑問的可以說是最為關鍵一年。而胡雷鈞穩中求勝的做法，使得浪潮商用機鞏固了基礎且在AI與互聯網領域中取得了一定的市場份額，并且堅定2019年持續拓展OpenPOWER的適用市場。顯然，胡雷鈞是明白客戶對于多種計算和存儲的需求，也了解開源數據庫、大數據分析、HPC、AI等創新應用和異構加速的重要性。

值得一提的是，胡雷鈞的堅持獲得了回報。雖然2019年上半年全球服務器市場整體依然在呈下滑的趨勢，但浪潮商用機器保持了銷售收入和銷量上的增長。而且從浪潮商用機器開始經營之后，其整個生態以及業務發展形勢、客戶的規模、行業的數量，以及產品應用的行業類型越來越多，都取得了不小的突破。

不過對于服務廠商的及格線，胡雷鈞認為市場份額應該要達到10%。“10%是及格線。從我們的目標來看，作為市場上的玩家應該要達到這個及格線，否則很容易被洗出市場，或者在市場中基本沒有什么影響力，生態也不能維持。“所以出于市場份額的及格方向以及基于本身的基因，IPS選擇了在2019年的客戶大會中強調了要靠“兩條腿走路”，即要發展縱向拓展的K1 POWER要面向新興的創業型的應用，發展橫向拓展的Open POWER。

“開放”POWER與未來AI

在縱向擴展領域中，K1 POWER擁有業界最安全的虛擬化技術，以及成熟、廣泛的產業生態，能夠構建大規模核心系統資源池，資源可靈活調整且支持云原生應用，是企業核心業務的承載平臺；Open POWER則憑借高速帶寬優勢，廣泛支持開源數據庫、大數據分析、HPC、AI等創新應用和異構加速，滿足企業多種計算和存儲需求，是企業創新應用的優選平臺。

不過胡雷鈞在一次采訪中坦言，POWER平臺作為一個通用處理器，和X86、ARM處理器功能是一樣的，但是在依托高性能的系統基礎和CPU基礎以及加速器技術發展的如今，如何使AI再跨一個門檻，可能會是POWER的一個挑戰。如何調整自己的定位？在一年多的實踐中，IPS采取了于英特爾爭取更大的AI份額增加AI指令不一樣的方向，提供性能擴展未來，當然也不排除在AI方面進行擴展。

在2019年的客戶大會中，IPS展示了全場景覆蓋的HPC/AI混合應用云憑借CPU-GPU NVLink高速互連及高I/O帶寬設計，打破了并行訓練中的數據交換瓶頸，CPU上NXZIP壓縮速度實現了15倍的性能提升，9倍以上的深度學習性能提升，以及46倍的Snap ML機器學習加速性能提升，完成了應用突破和行業拓展，被政府、金融、互聯網、電信、制造、醫療等行業作為創新云平臺資源池。

能夠看到，胡雷鈞并不擔心POWER平臺會與AI失之交臂。相反，他所提到的“開放“一詞，是為所有計算器件提供足夠多的數據，直接把存儲空間向加速器件開放，這也意味著GPU可以直接從處理內存中提取數據，而不是等著處理器把數據從內存里搬出。

堅持服務器產品自主研發的浪潮，K1市場接納與認可度高，Power也以高可用、高可靠、高品質和安全等特性，是業界青睞的IT基礎架構。對于AI中的機器學習和深度學習，胡雷鈞也早已對技術和理論早已有達地知根。或許胡雷鈞并非浪潮商用機公司的核心，但他卻擔當著團隊的“方向標”，無論在正確或錯誤的時間中，都不會走向曲折的路，深知客戶的需求，力求完善客戶每一份定制化服務。

JDM與ISV的重要性

相較于產品，服務對IPS更像是產品市場策略的延伸。顧問專家團隊面向應用，通過獨有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供從開發、生產、供貨到實施運維等業務鏈條的定制化增值服務，并進一步升級了服務類目和響應能力，滿足各行業領域數字化轉型大潮中對IT基礎架構的定制化需求。

入局第二個年，IPS實現盈利極大得鼓舞了團隊士氣，也正因此胡雷鈞在年初時提出了工作所圍繞的三個核心：分別包含了延伸Open Power產品線、深化云廠商合作、深化JDM聯合開發模式。“IPS整個業務模式都是依托渠道做的，不做直銷，所以其分銷商、系統集成商、ISV、解決方案提供商都非常重要。”

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用機器迅速建立起遍布全國的經銷體系，包括分銷商、系統經銷商、ISV及代理等，并通過與ISV技術合作，進一步把產品的可靠性、高性能、開放性的優勢真正落地到用戶的業務負載上。在社區建設方面，攜手ISV等把技術平臺技術落地，并且通過向硬件社區、軟件社區、尤其是開源社區開放，共享Power技術平臺的設計，開展更多的開創性工作，體驗Power的領先性。

結語

從第一季度搭班子、搭平臺，再用不到一年的時間獲得數億訂單的生意，IPS向市場證明了其價值的存在。也正因此，胡雷鈞無時無刻都非常認可并看好IPS以及整個團隊。更重要的是，兩年時間，也讓胡雷鈞更深刻的了解了服務器市場的發展走向，這也成為POWER能夠在“逆境“中成長的重要原因。

2019年，IPS的團隊并不輕松，但整個團隊卻未產生怯意并持續的奔跑中。