循環經濟下的賣“光”商業模式

李思楚 杜娟

燈泡不是買的，而是租的。荷蘭阿姆斯特丹史基浦機場航站樓，3700個LED燈具和照明設備讓這里一年四季明亮如晝。正如去餐廳享受美食不必將餐具一同買下，昕諾飛在史基浦機場的這種商業模式不僅使客戶節約成本，通過對燈具的回收利用實現了50%電力消耗的減免。

隨著世界各國對照明需求的增加以及循環經濟模式的普及，照明行業放棄消耗即增長的商業信條勢在必行。昕諾飛推廣的光照設備租賃模式，允許顧客在搬家或者其他情況之下并不需要丟棄舊設備，而所有權的持有也便于企業對產品材料進行全面回收和設備的更新換代。這種“一次性銷售”向“照明即服務”的循環經濟模式轉變，將更好地平衡人與環境資源的關系。

“不賣燈泡，賣照明時數”

史基浦機場，歐洲第四大機場。雖然吞吐量不及倫敦、巴黎機場，但其高效便利的設施服務、簡潔空曠的空間感，以及航空大廈良好的光線感卻更勝一籌。光，正是帶來這些美好的源泉，而產生光的LED燈具是與昕諾飛租賃而來。

2011年，昕諾飛推出“不賣燈泡、賣照明時數”的創新服務“Pay per Lux”。與史基浦機場的合作就是一次成功的實踐。這份十五年的“照明服務解決方案”合約顯示，昕諾飛保留照明設備所有權，合約期間包辦所有管理和保養維修，機場只需要每月支付固定服務費。昕諾飛透過聯網裝置，隨時監控照明設備的運作與用電狀況，出現故障就馬上派人維修，維持在最佳能源效率的狀態，淘汰的燈具則直接由昕諾飛回收再利用。

協助昕諾飛設計Pay per Lux的歐洲循環經濟先驅、永續建筑Thomas Rau說，“當產品所有權回到廠商身上，很多行為就會跟著改變。”他解釋，首先，因為每月收取固定服務費，昕諾飛會希望在合約期間，維修或更換產品次數愈少愈好，成本才會愈低、利潤愈高。

為了達到這個目的，昕諾飛將產品設計得更堅固耐用、更容易拆解、維修。在推出Pay per Lux之后，昕諾飛重新設計了LED燈泡，將容易故障的驅動器從燈泡內移到外側，出現故障時只要更換驅動器，不用把整個燈泡丟掉，不但延長使用壽命，也減少廢燈泡產生。另一方面，同一個照明設備重復使用的次數越多也是降低企業生產成本的手段之一，這種商業模式有利于企業主動擔負起回收的責任。

對于客戶而言，花最少的錢使用最好的產品和服務，從而達到互利共贏的目的。史基浦機場因為有昕諾飛代為管理、維護照明設備，電力消耗比過去降低了50%，節省電費的同時減少碳排放。“而且公司資產負債表上，少了一項資本支出，對整體財務和營運也有幫助，”昕諾飛循環經濟專案經理人Markus Laubscher強調，“如果要真正做到可持續發展，就要想辦法找到一個和‘不斷消耗原物料’脫鉤的成長模式，也就是用相同或更少的資源，替自己和客戶創造更多的價值。”

智慧照明推動循環經濟發展

對于循環經濟究竟該如何發展，業界專家普遍認為物聯網將在很大程度上起到助推作用。未來節能就是照明變得更智能，不管是家居照明還是市政照明，智能調光，按需照明采用時控控制、自動控制、傳感器控制、系統控制等多種智能調控方式，盡可能減少產品在全生命周期中資源、能源和環境成本，獲得最大化的經濟效益和社會效益。史基浦機場照明系統也因智能互聯更加綠色節能。

機場后勤區域能夠在需要的時間和位置提供恰到好處的照明，人來即亮，人走燈滅，平行的燈具安裝設計消除陰暗角落，有效減少事故發生。這背后得益于智能照明模組智能互聯的特點，數字化調試減少人力投入從而降低運營成本。尤其是標準化的安裝口使更新升級便于操作，即使部分替換也不必全部淘汰，支持循環重復使用。通過LED智能互聯照明系統，昕諾飛用燈光幫助史基浦機場迎來送往、去危就安，保障航班安全起落，這也契合昕諾飛“閃亮生活”可持續發展愿景。

未來，隨著技術、產品成熟，企業積極實踐，以及智慧照明概念普及，LED智能照明市場會將持續成長。高工產研LED研究所相關數據顯示，預計2020年全球LED智能照明市場規模可達300億美元。通過智能調光，節能率可提高10%—20%，加上LED燈具本身60%左右的節能率，智慧化手段之后的節能率可達到70%—80%。目前，昕諾飛智能互聯照明技術已經在全球多個城市落地，家庭、辦公和城市公共場景轉變為可持續的智能空間。這不僅有利于應對全球氣候變化，也是拉動循環經濟發展不可忽視的力量。

“閃亮生活，美好世界”

昕諾飛相信，可持續發展不僅是一種責任，更是未來成功的關鍵。正如昕諾飛全球首席執行官洪岸禮（Eric Rondolat）所言，“我們不僅視可持續發展為企業責任，更是勢在必行的全球化行動。對我們而言，可持續發展是從根本上改善我們的發展途徑。”

正是在此基因催生下，昕諾飛探索出循環照明模式，助力史基浦機場成為可持續發展程度最高的機場之一。

而且，在昕諾飛看來，這種轉變意味著商業機遇。

昕諾飛大中華區總裁王昀認為在循環經濟模式下，兩個維度的模式創新能夠給企業帶來良好的發展前景，一個維度是業務模式的轉變，從傳統的產品售賣轉變到提供服務與產品的綜合模式;另一個維度則是發掘產品的衍生價值。昕諾飛正在通過物聯網技術改善生活的同時大幅減少能源消耗，提高生產運營和供應鏈領域的可持續發展能力。

在人口壓力和資源挑戰的背景下，更多、更節能的光已經成為全世界的剛需，LED照明在節能減排、影響氣候變化方面發揮著巨大作用。據測算，1998年全球照明共消耗2300億美元的電力，同時在發電過程中還產生4. 1億噸二氧化碳氣體。昕諾飛認為，如果將現今占全球電力需求15%的照明產品都升級為更節能的LED產品，到2030年，照明電力需求占比將降至8%。

面對能源與環境的危機，昕諾飛已經形成了明晰的發展戰略和途徑。2016年，昕諾飛在全球發布下一個五年可持續發展計劃——“閃亮生活，美好世界”， 致力于到2020年將可持續收入占比提升至80%，節能LED燈泡全球銷售超過20億只，并且實現全球運營碳中和。2018年成績顯示，昕諾飛可持續產品的銷售額占比達到了79%，全球碳足跡減少49%，并且在加拿大和美國實現了碳中和，而廢棄材料填埋較2017年降低了17%，廢棄物回收利用率達82%。

在可持續發展的道路上，昕諾飛無論在思想上還是行動中都走在了前列。這也是一家歷經百年洗禮的企業，在歷史中的積淀，以及面向未來的承諾。