循環(huán)經(jīng)濟下的賣“光”商業(yè)模式

李思楚 杜娟

燈泡不是買的，而是租的。荷蘭阿姆斯特丹史基浦機場航站樓，3700個LED燈具和照明設(shè)備讓這里一年四季明亮如晝。正如去餐廳享受美食不必將餐具一同買下，昕諾飛在史基浦機場的這種商業(yè)模式不僅使客戶節(jié)約成本，通過對燈具的回收利用實現(xiàn)了50%電力消耗的減免。

隨著世界各國對照明需求的增加以及循環(huán)經(jīng)濟模式的普及，照明行業(yè)放棄消耗即增長的商業(yè)信條勢在必行。昕諾飛推廣的光照設(shè)備租賃模式，允許顧客在搬家或者其他情況之下并不需要丟棄舊設(shè)備，而所有權(quán)的持有也便于企業(yè)對產(chǎn)品材料進行全面回收和設(shè)備的更新?lián)Q代。這種“一次性銷售”向“照明即服務(wù)”的循環(huán)經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)變，將更好地平衡人與環(huán)境資源的關(guān)系。

“不賣燈泡，賣照明時數(shù)”

史基浦機場，歐洲第四大機場。雖然吞吐量不及倫敦、巴黎機場，但其高效便利的設(shè)施服務(wù)、簡潔空曠的空間感，以及航空大廈良好的光線感卻更勝一籌。光，正是帶來這些美好的源泉，而產(chǎn)生光的LED燈具是與昕諾飛租賃而來。

2011年，昕諾飛推出“不賣燈泡、賣照明時數(shù)”的創(chuàng)新服務(wù)“Pay per Lux”。與史基浦機場的合作就是一次成功的實踐。這份十五年的“照明服務(wù)解決方案”合約顯示，昕諾飛保留照明設(shè)備所有權(quán)，合約期間包辦所有管理和保養(yǎng)維修，機場只需要每月支付固定服務(wù)費。昕諾飛透過聯(lián)網(wǎng)裝置，隨時監(jiān)控照明設(shè)備的運作與用電狀況，出現(xiàn)故障就馬上派人維修，維持在最佳能源效率的狀態(tài)，淘汰的燈具則直接由昕諾飛回收再利用。

協(xié)助昕諾飛設(shè)計Pay per Lux的歐洲循環(huán)經(jīng)濟先驅(qū)、永續(xù)建筑Thomas Rau說，“當(dāng)產(chǎn)品所有權(quán)回到廠商身上，很多行為就會跟著改變?！彼忉專紫?，因為每月收取固定服務(wù)費，昕諾飛會希望在合約期間，維修或更換產(chǎn)品次數(shù)愈少愈好，成本才會愈低、利潤愈高。

為了達到這個目的，昕諾飛將產(chǎn)品設(shè)計得更堅固耐用、更容易拆解、維修。在推出Pay per Lux之后，昕諾飛重新設(shè)計了LED燈泡，將容易故障的驅(qū)動器從燈泡內(nèi)移到外側(cè)，出現(xiàn)故障時只要更換驅(qū)動器，不用把整個燈泡丟掉，不但延長使用壽命，也減少廢燈泡產(chǎn)生。另一方面，同一個照明設(shè)備重復(fù)使用的次數(shù)越多也是降低企業(yè)生產(chǎn)成本的手段之一，這種商業(yè)模式有利于企業(yè)主動擔(dān)負起回收的責(zé)任。

對于客戶而言，花最少的錢使用最好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達到互利共贏的目的。史基浦機場因為有昕諾飛代為管理、維護照明設(shè)備，電力消耗比過去降低了50%，節(jié)省電費的同時減少碳排放?！岸夜举Y產(chǎn)負債表上，少了一項資本支出，對整體財務(wù)和營運也有幫助，”昕諾飛循環(huán)經(jīng)濟專案經(jīng)理人Markus Laubscher強調(diào)，“如果要真正做到可持續(xù)發(fā)展，就要想辦法找到一個和‘不斷消耗原物料’脫鉤的成長模式，也就是用相同或更少的資源，替自己和客戶創(chuàng)造更多的價值?！?/p>

智慧照明推動循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展

對于循環(huán)經(jīng)濟究竟該如何發(fā)展，業(yè)界專家普遍認為物聯(lián)網(wǎng)將在很大程度上起到助推作用。未來節(jié)能就是照明變得更智能，不管是家居照明還是市政照明，智能調(diào)光，按需照明采用時控控制、自動控制、傳感器控制、系統(tǒng)控制等多種智能調(diào)控方式，盡可能減少產(chǎn)品在全生命周期中資源、能源和環(huán)境成本，獲得最大化的經(jīng)濟效益和社會效益。史基浦機場照明系統(tǒng)也因智能互聯(lián)更加綠色節(jié)能。

機場后勤區(qū)域能夠在需要的時間和位置提供恰到好處的照明，人來即亮，人走燈滅，平行的燈具安裝設(shè)計消除陰暗角落，有效減少事故發(fā)生。這背后得益于智能照明模組智能互聯(lián)的特點，數(shù)字化調(diào)試減少人力投入從而降低運營成本。尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的安裝口使更新升級便于操作，即使部分替換也不必全部淘汰，支持循環(huán)重復(fù)使用。通過LED智能互聯(lián)照明系統(tǒng)，昕諾飛用燈光幫助史基浦機場迎來送往、去危就安，保障航班安全起落，這也契合昕諾飛“閃亮生活”可持續(xù)發(fā)展愿景。

未來，隨著技術(shù)、產(chǎn)品成熟，企業(yè)積極實踐，以及智慧照明概念普及，LED智能照明市場會將持續(xù)成長。高工產(chǎn)研LED研究所相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年全球LED智能照明市場規(guī)模可達300億美元。通過智能調(diào)光，節(jié)能率可提高10%—20%，加上LED燈具本身60%左右的節(jié)能率，智慧化手段之后的節(jié)能率可達到70%—80%。目前，昕諾飛智能互聯(lián)照明技術(shù)已經(jīng)在全球多個城市落地，家庭、辦公和城市公共場景轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)的智能空間。這不僅有利于應(yīng)對全球氣候變化，也是拉動循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展不可忽視的力量。

“閃亮生活，美好世界”

昕諾飛相信，可持續(xù)發(fā)展不僅是一種責(zé)任，更是未來成功的關(guān)鍵。正如昕諾飛全球首席執(zhí)行官洪岸禮（Eric Rondolat）所言，“我們不僅視可持續(xù)發(fā)展為企業(yè)責(zé)任，更是勢在必行的全球化行動。對我們而言，可持續(xù)發(fā)展是從根本上改善我們的發(fā)展途徑?！?/p>

正是在此基因催生下，昕諾飛探索出循環(huán)照明模式，助力史基浦機場成為可持續(xù)發(fā)展程度最高的機場之一。

而且，在昕諾飛看來，這種轉(zhuǎn)變意味著商業(yè)機遇。

昕諾飛大中華區(qū)總裁王昀認為在循環(huán)經(jīng)濟模式下，兩個維度的模式創(chuàng)新能夠給企業(yè)帶來良好的發(fā)展前景，一個維度是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品售賣轉(zhuǎn)變到提供服務(wù)與產(chǎn)品的綜合模式;另一個維度則是發(fā)掘產(chǎn)品的衍生價值。昕諾飛正在通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善生活的同時大幅減少能源消耗，提高生產(chǎn)運營和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展能力。

在人口壓力和資源挑戰(zhàn)的背景下，更多、更節(jié)能的光已經(jīng)成為全世界的剛需，LED照明在節(jié)能減排、影響氣候變化方面發(fā)揮著巨大作用。據(jù)測算，1998年全球照明共消耗2300億美元的電力，同時在發(fā)電過程中還產(chǎn)生4. 1億噸二氧化碳氣體。昕諾飛認為，如果將現(xiàn)今占全球電力需求15%的照明產(chǎn)品都升級為更節(jié)能的LED產(chǎn)品，到2030年，照明電力需求占比將降至8%。

面對能源與環(huán)境的危機，昕諾飛已經(jīng)形成了明晰的發(fā)展戰(zhàn)略和途徑。2016年，昕諾飛在全球發(fā)布下一個五年可持續(xù)發(fā)展計劃——“閃亮生活，美好世界”， 致力于到2020年將可持續(xù)收入占比提升至80%，節(jié)能LED燈泡全球銷售超過20億只，并且實現(xiàn)全球運營碳中和。2018年成績顯示，昕諾飛可持續(xù)產(chǎn)品的銷售額占比達到了79%，全球碳足跡減少49%，并且在加拿大和美國實現(xiàn)了碳中和，而廢棄材料填埋較2017年降低了17%，廢棄物回收利用率達82%。

在可持續(xù)發(fā)展的道路上，昕諾飛無論在思想上還是行動中都走在了前列。這也是一家歷經(jīng)百年洗禮的企業(yè)，在歷史中的積淀，以及面向未來的承諾。