《轉運漢巧遇洞庭紅》的文化價值解讀

張德懷

摘要：解開“運”的面紗，就可以解讀到明代商貿小說《轉運漢巧遇洞庭紅》所刻畫的市井生活的真面目：對成熟市場的描繪，對商人冒險行為的謳歌，完美的情節和鮮明的人物，無不滿溢出商貿文化的生動韻律。

關鍵詞：商貿盛景;氣韻;性格

古代短篇小說《轉運漢巧遇洞庭紅，波斯胡指破龜龍殼》出自初刻《拍案驚奇》卷一。它是明代成就最高的擬話本小說“三言”“兩拍”中描寫經商和海外貿易的優秀篇目之一。作者凌蒙初，浙江烏程（今吳興）人，曾以副貢授上海縣丞，后擢為徐州通判并分署房村，晚年抗拒農民起義，最后嘔血而死。

擬話本小說《轉運漢巧遇洞庭紅》敘述了的故事是：明成化間，蘇州人文若虛從事商販活動，生意場上屢遭敗績，被人譏為

“倒運漢”陷入無法成家立業之境地，后同其他商人出海，用張乘運等人資助的一兩銀子，買了些洞庭紅橘，竟然在吉零國獲利千倍;返程途中，商船佳海灣避風，獨自登荒島之頂，拾得千年龜龍殼，夢想之外，被波斯胡人以五萬兩銀子巨款買下，轉眼間成為閩中巨富。小說通過文若虛轉運發家的歷程描繪，折射出了深刻的文化內蘊。下面，筆者從文化思考的角度，探析一下這篇小說的獨特價值。

一、從小說中我們窺見了明代商貿文化的繁景盛況

（一）小說中的商貿文化的背景

商貿，是人類生產力發展一定階段的必然產物，是人類社會文明的重要標志之一。它以物的交流方式滿足人的消費，促進生產的發展，推動著社會的進步。從經濟發展史看，商貿發達，國家就會強盛，百姓就會富裕，社會才能安定。但在中國傳統文化中，很長的一段時間里，重農輕商思想嚴重，主張強本抑末（將農謂之本，將商謂之末）。在“利與義”的關系上，重義輕利。因此，導致了長期以來中國商貿市場發育不良和經濟發展緩慢，故商貿為題材的文學作品遲遲不能產生。小說《轉運漢巧遇洞庭紅》等篇目的出現，具有非常重要的意義。如果說，我們從張擇端的《清明上河圖》中可以領略到宋代都市風情的話，那么，我們也可從凌蒙初的《轉運漢巧遇洞庭紅》中領略到明代商貿活動的勝景。

明代社會通過百余年的休養生息，經濟得以迅速發展，農作物良種的引進，紡織、制瓷、印刷、采礦、冶鐵等科技水平的提高，加之土地兼并的嚴重，出現了擁有大量資產的手工業戶“機戶”和喪失土地出賣勞動力

“機工”形成了“機戶出資，機工出力”新的萌芽性的資本主義生產關系。大量的商品需要市場，到明中葉，投入市場的產品和手工產品多達200多種，除了南京、北京、蘇州、杭州、福州等大城市的商品經濟非常繁盛外，江、浙東南沿海一帶小市鎮發展也很快，那里集市、廟會云集了四面八方的商賈，加快了物資吞吐流轉的速度。明代造船技術有了很大發展，航海水平有了很大提高，曾經創下鄭和七下西洋的記錄。商品經濟的空前發展，需要交易市場的廣拓，航海平臺的支持使商人們的目光瞄到了海外。小說中的主人公文若虛就是在這一社會背景下海外發財的。

（二）小說對冒險的海外貿易的贊頌

小說的主人公文若虛生來天資聰慧，琴棋書畫、吹彈歌舞樣樣略通，但他亦自恃其能，不去營求生產，做吃山空，以后曉得家業有限，看見別人經商圖利的，時常獲利幾倍。便也思量著做些生意，然而卻“百做不著”。不但掙不到利，往往連本都搭上，甚至連累伙計，因而得了個“倒運漢”的渾名，無以成家立業。至此我們可以想見，商貿繁盛的蘇州使文若虛耳染目睹了經商的好處。但初涉商海缺乏經驗的盲動和機遇不去垂青，使得他又與利無緣。但他不甘心屢屢的失敗，耐不住倒運的沉寂，卻要搭上開往海外的商船，見識見識異域的風光。設想他鄉的經好念，落得個時來運轉，一下子成了巨富。由于作者反復強調“運”，從小說的表面，我們似乎看不到文若虛發大財有幾多的風險，但仔細琢磨體味。他那種歷風險海外求財探寶，敢闖敢干的膽量，決然冒險的精神真是難能可貴，堪稱中國的魯濱遜。在無情的商海里，敢創、敢干、敢冒險的人。往往才能得到優厚的利潤回報;反之，高額的利潤回報又吸引、誘惑著那些欲發大財的人去冒險。正像書中寫到商船來到吉零國感慨“原來這邊的貨拿到那邊，一倍就有三倍價。換了那邊的貨物，帶到中國也是如此，卻不便有八九倍的利息，所以人都拼死走這條路”。作者在描寫船開出海口時的情景：“銀濤卷雪，雪浪翻銀。”只幾句話，讓人讀之不寒而栗。更令人懼怕的是回程中忽遇天氣驟變，風高浪急的景況：“烏云蔽日、黑浪掀天……舟中是方揚的米簸、弦外是正熟的飯鍋。”不難想象，船到此時即使沒有葬身大海之稼，也足以令人魂飛膽顫。難怪乎船到荒島前停泊避風，眾人都被風顛浪簸得疲憊不堪，畏縮不前，惟有好奇、敢闖、具有冒險精神的文若虛，獨自抖擻精神，扳葛附藤。爬上荒頂，在后怕“喂海龍王”的凄愴中，驚奇發現了床般大小的敗龜殼。正是因為敢創敢干敢冒險，加之機遇的垂青，使身上只帶一兩銀子的文若虛，不但獲得了賣洞庭紅的一本千利，而且得到了出售“滯貨”亀龍殼的無本萬利。盡管作者為其時代的和個人的思想所局限，將文若虛的際遇歸結為“運之然，實則為敢闖、敢干、敢冒險的結果”，這恰恰反映了偶然性與必然性的辯證統一。揭開“運”的面紗，我們便可解悟出，輕描淡寫的敘述便成了濃墨重彩的謳歌，作者所歌頌的就是商人的“敢”字精神。從故事中我們自然領略到，明代中期航海貿易的發達繁盛，為那些尋財逐利的人提供了無限商機，高額的利潤回報雖然沒有像帝國主義靠槍炮血腥掠來的那樣容易，但經商者憑一番舍身的奮爭，也能水到渠成。這為今天商戰中絞盡腦汁掙利的商家膛目和欽羨。

（三）小說對貿易市場的完善成熟的細致描繪

《轉運漢巧遇洞庭紅》作為一篇商貿小說，作者在敘事的過程中作過兩次大的轉換，雖然交易的地點各異，但交易伙伴都是老外，只不過前次與眾民后次對巨賈罷了。但對此兩處，作者都不惜筆墨，作了較為詳盡的敘述和描寫。文中除描繪海外風情、市井百態外，著重描述了商貿市場的成熟，而商貿發育的成熟正是商人大顯身手的舞臺市場成熟，不單單體現在店肆的多少上，首先體現在交易方式、交易規則的完善上。作者寫文若虛去吉零國賣洞庭紅，交易的媒介是銀錢。但吉零國銀錢不以重量而以等次。龍鳳紋的最貴，其次人物紋，又次樹木紋，最下等的是水草。紋，但同質而鑄，分兩不異。在交易過程中，平等自由，談妥價格后，一手交錢，一手交貨。文中交代道大宗的買賣也可以物易物。文若虛在交易時大智若愚，只要水草紋的，拿回國以銀之中，重量為價，使得既圖新鮮又貪便宜的吉零國民積極搶購，文若虛既掙了洞庭紅的地域差價，又撿得了銀幣國之間兌換上的便宜。而這，正是海外商貿追求高額利潤的手段和所企望的。

在寫回到福建賣龜龍殼時，更顯示出商貿市場成熟和現代味。商船一靠岸，馬上就有經紀人來拉客談生意，從中穿針引線，提供信息，商人們亦有固定的客戶。文中寫到文若虛等人不識寶貨，而瑪寶哈又藏而不露，雙雙在相互試探中侃出了價格。最后找了擔保人，訂立了交易合同，對反悔者要進行處罰，最后握手成交。交易合同的使用，是在商貿發展較高階段上出現的，是規范買賣雙方行為利益的一種帶有法律性的保證，是市場交易規范的重要標志。

明代商貿文化的繁盛，不僅僅體現在交易之中，而且還體現在商人們的價值觀念上。這點重點體現在作者對波斯胡瑪寶哈招待剛剛上岸準備與之交易的客商上。作者寫到，主人瑪寶哈“手執一副琺瑯菊花盤盞，請客商亮出自己的貨單，以便排定座位。原來波斯胡以利為重，只看貨單上有奇珍異寶值上萬者，就送首席，以貨輕重排次，無論年紀與尊卑”。以尊卑（往往官職、男女、名望）和長幼序，是中國幾千年來形成的交際、宴飲禮讓方式，這里讓外來的胡人給打亂了。但國朝的商人們習以為常，“眾人都猜拳行令，吃得狼藉一片”。人的價值觀念，既有民族的傳承性，又反映著時代的韻味特色，還體現著與世界的共融。按照中國儒文化積淀的傳統，中國人特別是士的階層，都是重義輕利，舍生取義，即使不得已觸及“利”，亦怕沽上“惟利是圖”之嫌，也要聲明不為利再三;而與不言利所配套的，是輕工商，重農桑，長期沉浸于自給自足的田園適意之村時，先覺的哲人與求溫飽的小民，與外來的文化卻達成了默契。從宋末思想家葉適的“工商皆本”，到明李貨言商人“挾數萬之資，歷風濤之險”對經濟發展好處，這種思想的啟蒙，小市民像外國人一樣極力逐利行經。這正是對傳統文化的偏頗有力的矯正也是社會的進步。商貿的發展最終是全球的互動，作者寫吉零國市民拿下等水草錢買了好東西，歡天喜地，他只是要小便宜的心腸，與中國人一樣。不難看出，作者筆下的化外，也帶有國朝的印記，胡人瑪寶哈亦沾染上了中國人的習氣;反之，國朝的商販們對外來的商貿文化，對以利為重的價值觀也有相當的認同。由此看出，商貿不僅是物資的交流，而且是一種文化的交流，是與文化交流、融合同步進行的，只不過交流中應多取他人之長罷了。從以上內容看，作者在作品的價值取向上是進步的，合時宜的。

再看看所謂的“客綱客紀”，這也是市場成熟的標志。

商貿交易中既有商業機密不能捅破，談價時的“虛”，甚至漫天要價;又有商場上是敵手，商場下是朋友的誠信、友誼。特別是作者描寫瑪寶哈交割銀兩時建議將自己的緞鋪作價五千兩轉讓給文若虛，讓他有個落腳之地，便于其余大量銀兩的存放。設身處地為客戶著想言行，讓文若虛佩服得五體投地。

除此之外，小說對商機的描寫也很到位。作為商人，除了個人具有財產可供交易外，他的交易手段固然重要，然而，還必需把握商機，作者寫文若虛賣扇子偏遇冷濕天折本就是一個難得的例子。

二、小說獨特的藝術魅力

（一）突破了題材舊模框，漫溢出商貿文化的生動氣韻

中國小說自六朝濫觴以來，錄鬼志怪、傳奇演史、逸闖掌故、仙術瑣事、講經公案、煙粉情愛，無所不有，J唯涉足于海外商貿的卻極為鮮見。即使在與“兩拍”同時代表著擬化本小說成就最高的“三言”那里，雖已成為描寫的對象，如《施潤澤灘闕遇友》寫施潤澤將拾到的六兩銀子還回失主朱恩，朱恩十分感激，在他生產困難時，給予鼎力相助，使他發達成為強大的業戶。所突出的主要是小手工業者的“友情”，但《轉運漢巧遇洞庭紅》一篇，則突出成熟的商業市井，敢闖海浪求得重利商人的投機冒險、僥幸行為，更顯示了小說題材的廣度和深度。這是一個時代的產物，據明史所載，當時明朝與國外交往的國家就有幾十個。作為市井通俗文學，作者在突出海外貿易主題的同時，用極為準確而有傳神的描寫，簡潔生動地敘述勾勒出了一幅平淡而又多彩的風俗畫卷。文中寫到文若虛出海前算命、看財爻，在吉零國返程時眾人燒神符祭水神求平安、吉零國賣洞庭紅時討價及搶購情景，交易時買主、賣主、幫閑客的言談舉止都極為真切動人，仔細品味，你就會洞察到明代商貿文化濃濃的韻味。

（二）極力鋪陳，大膽地想象，構置了完美而傳奇的情節，突出了人物獨特的性格特征

和其他擬話本小說同有一個特征，作為描寫市井生活的通俗文學，由于它是從說唱演化而為，為了滿足聽眾（讀者）的要求，情節的離奇曲折與完美、細節的生動與豐富成為這篇小說作者的追求目的和取向。《轉運漢巧遇洞庭紅》故事的梗概大致取材于《徑林續記》，所記蘇明一事，后者只對主人公做了簡單的記敘，轉換到這篇文章中，作者發揮了豐富的想象力，恣肆馳騁，盡力鋪張。如漢賦般揚揚五千余言，鋪設了懸念，使情節曲折有致，層層推進，高潮迭起，出人預料。如買洞庭紅時，寫文若虛原只要水草錢一枚一個，心滿意足，后來由于搶購，猛激增到三枚一個，一兩銀子變成了三兩。偶然獲利千倍。然而這才算小巫見大巫，好戲還在后頭。意外撿到了“滯”貨，狠狠心要了五萬，結果瑪寶哈還埋怨他在糊弄人，不想真賣。而謎底還在訂立了買賣合同之后，瑪寶哈稱，五萬兩只是波斯國賣價的十二分之一，文若虛靠冒險發了大財，瑪寶哈靠識貨發了特大財。奇中有奇，恍如夢幻，幾乎令人不敢相信。如此大膽的夸張想象，我們便不難理解什么是“拍案驚奇”了。

一般說來，擬話本小說重情節，人物性格刻畫較為粗放，但本篇在勾勒蕓蕓眾生的人物背景下還是用較為傳神的寫意白描方式對主要人物進行了刻畫，在同一文化背景下，主要人物的性格各自不同。豐富、多重、鮮明獨特而又打上時代的印記。

主人公文若虛，為書生出身的落魄小商人，敢于同商場百做不著的倒運抗爭，敢于海外去闖天下不懼冒險，他的性格開朗，思維活躍，既有書生的厚樸，又有武夫的膽略，也不乏商人的狡黯。比如在賣洞庭紅時，先前謊價一個錢一個，順利成交，賣得只剩三分之一時，故意謊稱留著自家用不再賣，致使買者兩個錢一個。后只剩五十多個時，看見有一個騎馬急急趕來高叫不要再賣的回頭客，他又一次說留著自己用，并說若肯加些價可再讓出幾顆。結果抬價三個錢一個。同時，作者還刻畫了文若虛作為倒運商人小富即安的知足心理。如回程時不愿捎貨，別人埋怨他將龜龍殼砍價要的少時，他卻說

“若非人家識貨，也只好當廢物罷啦，還虧他指點曉得，如何還好昧良心爭論。”寫出了他存心忠厚的一面。

在勾畫瑪寶哈這個人物時，作者也用了較多筆墨在刻畫他重利善欺詐的巨商大賈性格的同時，又寫出了他為人爽快，出手大方，欺詐中存有誠信，重利中還有存義的一面。寫一步步試探性地買到龜龍殼后，要求立下契約，不讓賣者反悔，但成交后還是告訴了實價。如前面提到在五萬兩銀子交剖上，所體現出的良好商德，又帶有我中華的儒商味道。

對張大這個人物，雖然筆墨不多，但也刻畫得有聲有色。如他的見多識廣，樂于助人，機智靈活，愿為穿針引線的工作，成全他人好事的品格。作者利用筆下的這些栩栩如生的人物，既演繹了海外商貿經歷，又演繹了整個商貿文化。

（三）《轉運漢巧遇洞庭紅》的瑕疵落魄與發跡的際遇

一概的被作者歸結為“運”，并將其貫穿與整個作品之中，這種歸因法和曹禺先生《雷雨》中將侍萍的遭遇歸結為“運”有點相似。這種人生貧賤皆有命來，無疑沖淡了作品的時代價值，增加今人解讀的難度。這是由于時代和作者自身的局限所決定的。這是近代資本主義萌芽及其特征，資本主義的民主性進步性與腐朽、庸俗、落后的封建社會及其意識相互滲透、交融、匯合時的產物，是作者世界觀的落后與寫實筆法的矛盾沖突的結果。所以，我們在肯定其巨大進步性的同時，必須注意批判其落后性的一面，以解讀出彼時文化的本原面目。