馬曉兵：先鋒路上 無問西東

宦菁

馬曉兵在商業上的成功，除了具有一個企業家敢為人先的勇氣和敏銳的洞察力等因素外，他在慈善上的作為亦在無形中成為一股強大的推力。最終，他所成就的反過來成就了他。

江蘇綠帶新材料科技有限公司（下文簡稱綠帶新材料）董事長馬曉兵從未想過從公益上得到什么，但很多時候，卻因為公益而讓其獲得他人的尊重與肯定。從一定意義上來說，馬曉兵在商業上的成功，除了具有一個企業家敢為人先的勇氣和敏銳的洞察力等因素外，他在慈善上的作為亦在無形中成為一股強大的推力。最終，他所成就的反過來成就了他。

在這條先鋒路上，馬曉兵執著前行，無問西東。

成功的慣性

30歲之前，馬曉兵的人生一直處于“開掛”狀態。

“開掛”的初始從大學時的練攤開始。學著市場營銷專業，馬曉兵對商業有著志在必得的自信。他打算用自己積攢的5000元去溫州小商品進貨，再回來擺攤。頗有些經營天賦的他并沒有將資金全部用來買貨，而是先拿出一部分試試，如果商品銷售不佳，還有重來的機會。

帶著商品返程的路上，馬曉兵聽到廣播里的一條求助信息——一位來自貧困家庭、剛剛失去雙親的小姑娘急需繼續完成學業金。他摸了摸兜里剩下的2500元錢，內心一陣掙扎。這2500元能幫助小姑娘順利完成學業，但同時又是幫助自己獲得第一桶金的機會。該如何抉擇？“創業能等，孩子的學業不能等！”片刻間，馬曉兵便做出資助孩子的決定。失去現金流的馬曉兵，創業還沒開始，便失敗了。但他一點也不后悔，相反，他覺得內心無比充實。

1999年，剛畢業的馬曉兵直接就創業，完成這個未竟的愿望。不過這次不再是練攤，而是正兒八經地做零售。經過調研，他發現女性對美的追求日漸強烈，而姜堰當地的化妝品市場全都把持在幾個國營的商場中，品類不多、產品單一。馬曉兵當即決定引入國內知名洗化品牌，迅速占領姜堰化妝品市場。用著在學校里學來的市場營銷知識，開業時，馬曉兵將小包裝香水作為促銷贈品，一下子就打開了銷路。作為當時姜堰唯一的化妝品牌代理商，打開市場的馬曉兵后期還成了國營商場的供貨商，賺得了人生的第一桶金。

25歲的馬曉兵擁有了幸福的婚姻、成功的事業以及豐厚的財富。“如果要描述一下人生，好像應該有的東西都有了。”人生總是充滿各種可能，為了妻子和家庭，馬曉兵從化妝品生意中抽身，成了一位上班族，從銷售員做起。

有些人似乎天生就有著對商業和市場的敏銳，馬曉兵便是其中一員。入職后的第一年，他就以1333.33萬元的業績榮登公司銷售榜的第二名。2002年底，業績突出的馬曉兵被提拔為銷售經理;2003年，他成了公司的副總經理。“成功”成了馬曉兵身上的標簽，無論是賺得第一桶金的創業，還是火箭般的職業路徑，都在印證著這一點。

但這個世界又豈會真的讓成功來得那么容易？當別人下班娛樂的時候，從未接觸過化工新材料的馬曉兵捧著厚厚的資料專心學習;當別人為項目結束舒口氣的時候，他還在研究如何能更好地服務客戶。背后的默默付出讓馬曉兵成了能夠在銷售和服務上獨當一面的多面手。不懈的努力讓馬曉兵的成功似是有種慣性，不斷地創造出他事業上一個又一個奇跡。

他善于思考，研究國內外競爭對手、技術之外，他發現諸如羅門哈斯、國民淀粉這樣的品牌雖然報價高，但它們在銷售方面擁有非常專業的團隊，不僅有銷售人員還有工程師和技術人員，能夠提供全方位一體化的服務。

于是，馬曉兵一改公司原先銷售人員單打獨斗的模式，以專業化團隊拓展市場，并在提升性價比上做文章。3年之后，品質優良、服務專業、高性價比成為公司的制勝法寶，拿下了原本被國外品牌牢牢把持的某國際涂料巨頭在華工廠三分之一的供貨量。

馬曉兵到現在還記得，2005年的國際涂料展上，羅門哈斯、國民淀粉等競爭對手的中國參展人員特意向他們豎起了大拇指。“聽到他們夸我們是‘民族驕傲’的那刻，真的令人既感動又激動。”

迎著風口再出發

兩年前，馬曉兵決定再次創業。這些年在行業的摸爬滾打讓他具備冷靜分析商業與政策環境的能力。他看到國家近些年來在生態建設上的努力，行業的浸染也讓他深刻感受到國家政策上的改變。馬曉兵敏銳地意識到，隨著國家環保政策的日趨嚴格，水性涂料消費市場將隨之崛起。抱著民族情懷、青年志氣，馬曉兵乘著“油改水”的政策東風，辭職創業，于2016年在泰州建立江蘇綠帶新材料科技有限公司，主攻水性工業漆的研發和生產。那時的他下定決心，一定要制造出讓國人自豪的產品。

公司成立后不久，馬曉兵接到了一個來自軍工單位的訂單——做軍用水壺的涂料。團隊拿回樣品后，發現原來的涂料是進口的油性涂料，價格高不說，還存在一定的缺陷。“如果操作不好，這種油性涂料比較容易剝落。”馬曉兵覺得，作為咱們戰士天天喝水的容器，環保健康是第一位的，因此他決定將原來的油性涂料改成更加環保的水性涂料。

確立好方向，馬曉兵便帶著團隊往這個領域深挖。顏色、附著度相繼解決之后，他們還是遇到了瓶頸——如何才能做出塑膠般絨絨的手感？綠帶的團隊找到國際上的專家，但得到的回復是：世界上沒有任何一個國家能夠在保證表面硬度和保護底材結實度的基礎上，用水性的材料做出這種手感。外國專家一致表示做不出來。面對這樣的回答，馬曉兵和團隊不但沒有退縮，反而激起了他們“一定要拿下這一技術”的雄心。

研發的過程并不輕松。“我記得有一次我們的工程師把噴好的壺從烘箱里拿出來的時候，手感跟油性的一模一樣。當時我們感覺振奮，我說這個東西終于搞出來了。但是第二天早上來再摸這個水壺的時候，發現它跟以往的差不多。表面硬邦邦，失去了那種絨絨的手感。”團隊沒有氣餒，他們知道，新材料的產生總是要經過無數次的試錯。“每一次失敗其實都給了下一次更為明確的方向。”馬曉兵說。

之后，綠帶新材料研發團隊在此基礎上剖析材料，“從配方體系、工藝設計，到每個材料的特性，一個一個地扒拉個遍”。經過一次又一次的試驗，綠帶最終通過一種復配的方式，復制出用于軍用水壺的新材料。

這樣的研發例子，在綠帶新材料不勝枚舉。如今，在水性漆技術研究應用方面擁有核心競爭力的綠帶新材料，已經研發出高端水性工業漆、智能生物涂料及特殊裝甲防護涂層等發明技術專利，填補多項國內技術空白，廣泛應用于各類車輛、航天航空、軌道交通、海洋工程、軍工裝備、建筑和智能家居等領域。

截至目前，綠帶新材料實現了三個重要突破：一是水性塑膠漆應用實現了新的突破，從低端的化妝瓶發展到手機殼、電子電器再到汽車內飾、航空航天等高端裝備制造，皆實現了成熟應用;二是水性防護漆應用實現了新的突破。綠帶新材料運用石墨烯生產出的水性石墨烯導電涂料以及石墨烯防銹防腐底漆在客戶應用中獲得相當不錯的反饋，公司和中車集團旗下車輛廠維持著緊密的合作;三是防電磁波輻射涂料實現新的突破，這種輕便、易涂噴、可洗滌的涂層材料將廣泛應于軍事、醫療、健康生活等領域，擁有十分廣闊的市場空間。

在行業中取得如此的成績，離不開企業自身的實力。在馬曉兵看來，企業能不能常青、可否在眾多競爭者中脫穎而出與技術密不可分。馬曉兵認為，自身研發實力要強，資本要足，才能夠支撐企業的發展，而這也是綠帶新材料一直在努力的方向。

2017年，綠帶新材料與北京科技大學材料學院共同建立聯合實驗室，主要致力于海洋防腐的研究，合作主要涉及設立創新獎學金、校方協助企業完成相關課題研究與推進、校方與企業共同申報國家級、省部級等科研項目與課題、建立學生實習基地、為企業提供員工和干部培養基地等項目。

2018年，綠帶新材料在研發領域投入資金將超過500萬元，圍繞實驗室儀器設備的采購、團隊的建設、應用市場的推廣三個重點工作，做好經驗積累、提升企業形象、提高團隊層次。馬曉兵立志將綠帶新材料打造成為一家掌握核心科技的企業。兩年來，綠帶新材料的研發布局已經初顯成效。

執著前行的先鋒

商業上的馬曉兵極其理性，但在有些事情上，他又是個十分柔軟、感性的人。

2018年12月30日下午，在“先鋒公益”年會的現場，這個在商場上殺伐果決的男人，眼眶濕潤了。當他將榮譽證書遞給“先鋒公益最美志愿者”年度十佳人物周增霞時，心中感慨萬千。他想起3年前的年會上那個虛弱得無力唱歌，但依舊要用擁抱感謝馬曉兵和先鋒公益的周增燕。馬曉兵對她的姐姐周增霞說：“小燕子雖然‘飛’走了，但我們依舊會帶著她的遺愿，繼續走在這條公益之路上，無問西東，執著前行。”

在公益的路上，馬曉兵已經走了18年。當他還是個孩子時，一場大火突如其來。所有人都在四散逃命的時候，當時的村支書逆行的身影深深地刻在年幼的馬曉兵心中。當村支書從火場搶救出人員和物資之后，面對眾人的不解，那句“我是黨員！我不做誰做？！”再一次震撼到了這個孩子。那時的他還無法理解“黨員”的深意，但他知道人活一輩子，一定要多做好事，就像課本里的雷鋒一樣。

公益的種子其實早已深植馬曉兵的基因，只是在一件事之后才得以全面爆發開來。

2009年，看到公司里閑時無所事事的年輕人，喜歡騎行的馬曉兵自掏腰包為每人買了一輛自行車，讓年輕人能利用空閑時間鍛煉身體。在一起鍛煉得久了，馬曉兵便就此成立了“先鋒單車俱樂部”。2011年8月的一天，馬曉兵如往常一樣組織大家騎行鍛煉。大家騎累了，便到附近的小商店買水休息。店主以為這群統一著裝的人是來探望村里得白血病的女孩小麗萍的。偶然間聽聞的這個飽受病痛折磨的小女孩讓馬曉兵有些動容。他當即決定前去探望。看著病榻上虛弱蒼白、但眼神中卻透著渴望的孩子，馬曉兵對孩子的母親說：“我們一定幫你們想辦法，一起渡過難關。”回去后，他多方聯系，發起募捐活動，共募集善款11500元。第二天，他就將善款送到麗萍手中，并鼓勵她堅強地走下去。

此后，麗萍的病情一直牽動著馬曉兵的心，麗萍一家也將他視為親人。一次，麗萍的母親打來電話向馬曉兵求助：孩子因為病痛，產生輕生的念頭，不肯吃飯，想用絕食的辦法結束自己的生命。馬曉兵立刻丟下手頭的工作，耐心勸解小麗萍。半個小時后，孩子終于開始進食，重燃對生命的渴望。

2012年，麗萍骨髓配型成功。得知好消息的馬曉兵發起募捐，與社會各界一起為她籌到37萬元的手術移植費用。如今，當年的小麗萍已經當了媽媽，有了美滿的家庭。每每說起她，馬曉兵臉上都有著掩蓋不住的幸福與喜悅。

從幫助麗萍開始，俱樂部開始了公益騎行，更在2016年發起成立江蘇青少年發展基金會先鋒公益基金。馬曉兵沒有將企業名稱冠以基金會，因為“做慈善的初衷是為了解人之困、授人以漁、成就大愛，而不是為了美化企業形象而做”。

截至目前，馬曉兵和他的騎友們累計騎行里程超過130萬公里，開展公益活動960多場，看望慰問幫扶特殊群體2萬多人次，為藏區及貧困山區學生捐贈200多萬元各類物資及衣物5萬多件;眾籌專項資金達405萬元，參與救助白血病等重大疾病患者116人，通過微博義拍幫助了全國各地的20多名重癥患者，帶領愛心企業及志愿者投入210多萬元捐助339個孤貧兒童從小學到大學的學習生活費用。

從事公益十幾年來，馬曉兵覺得內心有種釋放的快樂。“你在商業世界里，天天都是算賬，怎么收入，怎么支出。公益也算，但更多的是付出，付出就釋放，就開心。你會覺得有能力來改變環境，改變自己，也改變周遭社會發展當中一些小小的欠缺的地方，這和做任何科技創造的體驗是一樣的，是一種創造的快樂。而在這創造的過程中，你通宵不眠也好，不辭辛苦地去找到一個方法也好，同樣是很快樂的。”

這種快樂讓馬曉兵相信，公益的最終目的是讓更多人受益，踐行的方式并不只是傳統路徑中的捐款這一條，更重要的是每個人在公益的具體實踐中，能提供什么樣的力量，讓改變發生。