國牌崛起的“創新哲學”

沈帥波

曾是聯想、惠普等品牌電腦包、新秀麗箱包代工廠的開潤股份，不到3年時間，就用自主品牌90分，主打設計感、科技內核和極具競爭力的價格，坐穩了箱包品類第一的位置。

90分是如何做到的？

極致單品

90分最初用4個基本款打天下。一群IT極客死磕旅行箱痛點，在傳統工藝上創新，打造出“極致單品”，消費者很快記住了這個獨樹一幟的品牌。

市面上金屬材質的旅行箱，最具代表的堪稱奢侈品的RIMOWA，代表了品質和設計的極致，但價格也讓人高山仰止;其他金屬箱的產品，大都是工廠廠牌高仿貨。90分從設計源頭入手，要打造讓用戶一眼就能認出的特色設計，具有品牌辨識度。

但要達成新的設計方案，要么加厚鋼板，導致箱子過重;要么找到市面上沒有的硬度更高的合金。最終，90分與全球最大的鋁材供應商美國鋁業，聯合研制出新材料，一款高標號鋁材，終于在硬度和重量上達到平衡。

跟材料供應商德國拜耳一起研發3個月，實現PC材料堅固與質感俱佳;采用新材料克服傳統旅行箱的噪音;在海外建立實驗室級別的開發部;設計還數次將德國紅點和IF設計獎收入囊中。

打通研發端、設計端，是傳統代工體系絕不可能實現的，卻是90分贏得老牌新秀麗的殺手锏，成為新國貨崛起的護城河。

用巨大市場去撬動工程師和供應鏈，掌控核心技術，并不斷演進。這是中國特色“群眾路線”的創新，亦可作為90分轉型打法的概括。

表面打的是高性價比，實則深挖研發設計的護城河，樹立品牌，強勢打入用戶心智。……