國牌崛起的“創(chuàng)新哲學”

沈帥波

曾是聯(lián)想、惠普等品牌電腦包、新秀麗箱包代工廠的開潤股份，不到3年時間，就用自主品牌90分，主打設計感、科技內(nèi)核和極具競爭力的價格，坐穩(wěn)了箱包品類第一的位置。

90分是如何做到的？

極致單品

90分最初用4個基本款打天下。一群IT極客死磕旅行箱痛點，在傳統(tǒng)工藝上創(chuàng)新，打造出“極致單品”，消費者很快記住了這個獨樹一幟的品牌。

市面上金屬材質(zhì)的旅行箱，最具代表的堪稱奢侈品的RIMOWA，代表了品質(zhì)和設計的極致，但價格也讓人高山仰止;其他金屬箱的產(chǎn)品，大都是工廠廠牌高仿貨。90分從設計源頭入手，要打造讓用戶一眼就能認出的特色設計，具有品牌辨識度。

但要達成新的設計方案，要么加厚鋼板，導致箱子過重;要么找到市面上沒有的硬度更高的合金。最終，90分與全球最大的鋁材供應商美國鋁業(yè)，聯(lián)合研制出新材料，一款高標號鋁材，終于在硬度和重量上達到平衡。

跟材料供應商德國拜耳一起研發(fā)3個月，實現(xiàn)PC材料堅固與質(zhì)感俱佳;采用新材料克服傳統(tǒng)旅行箱的噪音;在海外建立實驗室級別的開發(fā)部;設計還數(shù)次將德國紅點和IF設計獎收入囊中。

打通研發(fā)端、設計端，是傳統(tǒng)代工體系絕不可能實現(xiàn)的，卻是90分贏得老牌新秀麗的殺手锏，成為新國貨崛起的護城河。

用巨大市場去撬動工程師和供應鏈，掌控核心技術，并不斷演進。這是中國特色“群眾路線”的創(chuàng)新，亦可作為90分轉(zhuǎn)型打法的概括。

表面打的是高性價比，實則深挖研發(fā)設計的護城河，樹立品牌，強勢打入用戶心智。

90分極致單品背后，是以IT行業(yè)出身的創(chuàng)始人范勁松和半導體博士張溯為代表的“跨界極客”，核心團隊構成完全是非傳統(tǒng)的。

縱觀中國改革開放40年，大量高質(zhì)量人才被吸引到了兩個行業(yè)一一金融與IT，而傳統(tǒng)制造業(yè)玩家，往往還是改革開放初期摸爬滾打、各種手段賺到第一桶金的傳統(tǒng)生意人。

90分反其道行之，一群在IT行業(yè)快速迭代中打磨出來的極客，跨界到制造行業(yè)，而且建立了一套長線深耕制造產(chǎn)業(yè)、完整自洽的哲學底層邏輯。

“簡單的事物，往往生命力長。比如，單細胞生物。而經(jīng)濟的潮起潮落中，復雜的手機飛速變化、推陳出新，時時刻刻都擔心更新被取代，而一件襯衣，一個箱子，一雙皮鞋，卻可以長長久久做百年的生意。”

90分的創(chuàng)始人范勁松如是說。

二價值回歸與審美升級

在匱乏精品的市場，用極致單品加互聯(lián)網(wǎng)思維，90分不到3年就樹立了品牌。其打法，也值得借鑒。

正面戰(zhàn)場，90分與小米電商的緊密合作，成立小米生態(tài)鏈的合資公司，獲得排他渠道;

側(cè)翼戰(zhàn)場，通過給明星寄旅行箱，產(chǎn)品設計感和質(zhì)量的過硬，吸引了楊冪、劉昊然、吳亦凡、汪峰、章子恰等等明星自發(fā)在機場等場景使用90分;

游擊戰(zhàn)場，通過“流浪地球”等聯(lián)名爆款，借勢營銷四兩撥千斤，將自家品牌推上頭條;

最后，小米和淘寶等電商渠道，“雙十一”的主戰(zhàn)場上，很快就將爆款點燃。互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應，星星之火，就成燎原之勢。

燎原，不僅是產(chǎn)品本身好，也是因為找對了“戰(zhàn)場”。

三國牌崛起的“創(chuàng)新哲學”

創(chuàng)新是今天品牌突圍的核心要素之一，產(chǎn)品創(chuàng)新是重中之重。

90分的創(chuàng)新哲學，在我看來，有以下幾點：

1.將不可量化的東西量化，定義品類標準

比如研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，拉桿的晃動幅度過大，人就會覺得不舒適。這個數(shù)值過去都是經(jīng)驗主義的，差不多就行，90分則在反復產(chǎn)品測試后明確定量：不能高于1 0mm。

2.將降維打擊進行到底，深挖研發(fā)護城河

不同行業(yè)升級的速度是不同的。在汽車行業(yè)司空見慣的要求，可能在箱包行業(yè)就是不可思議。同理，在航空業(yè)最低的要求，或許就是汽車行業(yè)的最高要求了。創(chuàng)新的另一個法門就是率先將更高維度的標準引入到自己的行業(yè)中。

90分就將汽車工業(yè)的生產(chǎn)要求引入到箱包行業(yè)中，同時與全球頂級供應鏈企業(yè)合作，包括材料、拉鏈、鋁材乃至生物科技。

在其產(chǎn)品介紹頁面中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，這不像一個箱包品牌的頁面，更有科技公司的屬性。同時，對知識產(chǎn)權極其看重。

3.做一條鯰魚去攪動整個行業(yè)

用具有破壞力的產(chǎn)品力和極具競爭力的價格，去引領整個行業(yè)的迭代升級，反而會使得更多人關注這個原本不那么吸睛的行業(yè)，促進大家的共榮。

在我看來，“90分”這個名字很有意思，雖然可能是誤讀，90分似乎正代表了中國制造“好學生”的優(yōu)勢。在制造過程的原材料、供應鏈、設計師和性價比，方方面面致力做到“90分”。用更密切的協(xié)作實現(xiàn)創(chuàng)新，打造超級爆品，再通過已經(jīng)成熟的跨境電商和物流網(wǎng)絡輸出，可能這就是中國制造、自主品牌崛起的一條新路。

作為國貨的90分，已然進入全世界最挑剔的日本市場，受到追捧。其產(chǎn)品力和打法，也受到國際行業(yè)巨頭的青睞。與日本最大的商社伊藤忠，成立合資公司開潤日本，負責在日本市場的營銷。

海外市場的首戰(zhàn)告捷，也給中國自有品牌出海、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的商業(yè)模式，注入一針強心劑。

在很多場合，我都會在PPT上突出中國是全球獨一無二具有中端制造能力的產(chǎn)業(yè)鏈和集群的國家。

在全球范圍，中國制造供應鏈的強大在于以下兩點：

其一，“勤奮”，從管理層到工人都能做到兢兢業(yè)業(yè)，以客戶需求至上，絕不搞花架子。

其二，供應鏈基礎設施完善，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作能力強。

第二點是人們常常忽視的。從原材料、模板設計和流水線分包，到量產(chǎn)和物流，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作，中國的實業(yè)基礎設施完備。雖然中國工人工資升高、人口成本紅利逐漸耗盡，哪怕對比勞動力更便宜的印度、印尼等國家，但依然具有明顯的長久優(yōu)勢。

我始終堅信，新國貨崛起，是下一個十年最大的趨勢之一。

結語：要創(chuàng)新，更要粉絲

中國更自信的一代消費者正在崛起，年輕人對品質(zhì)和個性的追求，成為“新國貨”保持核心競爭力的推動力。越來越多的人愿意為美好買單，但同時消費理念也更加理性，這不僅意味著產(chǎn)品必須重品質(zhì)，更意味著中國和國際品牌的競爭不能再像以前那樣靠規(guī)模打價格戰(zhàn)，而是進入了品質(zhì)和技術博弈的時代。所以，贏得消費者的認可從來都不容易。

在這一場“新國貨運動”和品牌競爭力的博弈當中，自然少不了國產(chǎn)鞋品牌們的努力。我們可以看到國貨鞋品牌們在產(chǎn)品設計上更為極致的追求，也看到了原本并沒有太多品牌意識、缺乏美學概念的它們，在逐漸擁抱變化。

安踏與漫威聯(lián)名熱賣，遠不止“跟對熱點”這么簡單，這背后實際上是安踏近年來緊跟年輕人的步伐，悉心捕捉消費者的需求和動向，精耕細作，用獨具匠心的設計解鎖消費者個性需求的結果。

同樣，匹克的“態(tài)極1.0PLUS”據(jù)說也是匹克聽取了消費者的反饋之后的全新升級。據(jù)說匹克甚至把“差評”印上鞋盒，把用戶意見和修改對策裱進相框，被人評價為“中國最有誠意的品牌”。

國貨當自強，未來亦可期。相信未來，在政策、科技發(fā)展和新消費崛起的推動下，“中國創(chuàng)造”、“中國質(zhì)造”會擁有更大舞臺。但我們也不能自滿，據(jù)著名財經(jīng)作家吳曉波推測，中國品牌距離世界的差距可能還需要再花10年時間，這10年，中國品牌會面臨怎樣的挑戰(zhàn)，做出哪些調(diào)整，我們都需要積極面對。