新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

周艷芳

【摘 要】隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路能夠增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，讓企業(yè)能夠在激烈市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)不敗之地，保障企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。本文闡述了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受到的影響，結(jié)合對(duì)目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在主要問(wèn)題的深入分析，提出了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路，希望能夠?yàn)槲覈?guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一些參考意見(jiàn)。

【關(guān)鍵詞】新思路;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;新經(jīng)濟(jì)背景

在快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，人們的生活質(zhì)量水平逐漸提升，對(duì)各種產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣化要求愈加深入，給企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的問(wèn)題。所謂新經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，當(dāng)今社會(huì)的新經(jīng)濟(jì)背景就是指以創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為龍頭企業(yè)智慧經(jīng)濟(jì)、以知識(shí)為知識(shí)主導(dǎo)地位的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和環(huán)境，最早出現(xiàn)于美國(guó)、西歐經(jīng)濟(jì)中，近些年在亞洲逐漸露出曙光，我國(guó)目前正處于世紀(jì)交替的緊要關(guān)頭，企業(yè)能否適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景，保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，直接影響著國(guó)家各個(gè)領(lǐng)域的改革發(fā)展，關(guān)系著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提升。然而在實(shí)際情況中，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)面對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境沖擊影響，還沒(méi)有把握好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思路，缺乏科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，不僅無(wú)法滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，也嚴(yán)重影響了企業(yè)自身的進(jìn)步發(fā)展，一定程度上阻礙了行業(yè)的改革發(fā)展。基于此現(xiàn)狀，探尋新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路顯得尤為必要，無(wú)論是過(guò)于企業(yè)、行業(yè)還是國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，均具有重要的現(xiàn)實(shí)意義及經(jīng)濟(jì)意義。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受到的影響

（一）營(yíng)銷方式多元化

近年來(lái)，新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，逐漸顯現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，這主要是由于社會(huì)環(huán)境的多元化發(fā)展趨勢(shì)所致。在科學(xué)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速崛起以及壯大規(guī)模過(guò)程中，境內(nèi)電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)儼然變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)最為有效且常見(jiàn)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中通過(guò)營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)展成本低廉的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)既服務(wù)，更加全面、及時(shí)掌握消費(fèi)者反饋信息和實(shí)際需求，從而針對(duì)性的結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣挖掘其購(gòu)買行為，為接下來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷提供指導(dǎo)和依據(jù)。

（二）消費(fèi)理念趨于個(gè)性化

社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力帶動(dòng)，可以說(shuō)只有提高了經(jīng)濟(jì)水平，才有可能改變?nèi)嗣袢罕姷纳钏胶拖M(fèi)理念。目前，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下人們的傳統(tǒng)消費(fèi)理念逐漸淡化，個(gè)性化理念愈加深入植入到人們心中。基于此情況，企業(yè)要結(jié)合消費(fèi)理念的改變，明確企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展方向的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，積極揣摩消費(fèi)者真實(shí)想法，并且將其作為開(kāi)展消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)，以達(dá)到滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的目的。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化

當(dāng)今社會(huì)，各個(gè)崗位人才面臨著激烈化的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)之間也面對(duì)著激烈化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)在獲取更多改革發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也隨之而來(lái)迎接了諸多競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。這就需要企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，正確把握營(yíng)銷新思路方向，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，避免企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中下滑經(jīng)濟(jì)效益，以保證企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

（四）消費(fèi)關(guān)注發(fā)生變化

當(dāng)代人們?cè)谏钪械南M(fèi)關(guān)注重點(diǎn)相較于過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，過(guò)去人們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)側(cè)重于品牌的影響力，而如今這方面的影響愈加弱化，人們更加看重產(chǎn)品自身的時(shí)尚性、時(shí)代性和個(gè)性化[1]。當(dāng)這些衡量商品的指標(biāo)出現(xiàn)在消費(fèi)者思想中時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷就需要具備更敏銳的觀察及市場(chǎng)反應(yīng)能力，以便快速判斷市場(chǎng)當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，盡早做出具有前瞻性的市場(chǎng)反應(yīng)行動(dòng)。

（五）產(chǎn)品趨于大眾化

結(jié)合我國(guó)近兩年的企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)突出現(xiàn)象。其一，具有創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)更加受歡迎，且能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)方向，獲取較多產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的壓力在新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)下得到了有效緩解。其二，每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)某一新產(chǎn)品成為人們重點(diǎn)選擇對(duì)象后，很短時(shí)間內(nèi)便會(huì)出現(xiàn)各種山寨產(chǎn)品，以價(jià)格低廉、和真產(chǎn)品相似的優(yōu)點(diǎn)，給新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了很大阻力及負(fù)面影響，山寨產(chǎn)品的問(wèn)世造成新產(chǎn)品自身特殊優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中的時(shí)間越來(lái)越短。綜合兩種現(xiàn)象，企業(yè)想要在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下達(dá)到更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，不僅要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新，也要把控市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，確保產(chǎn)品可以具有核心優(yōu)勢(shì)，能夠在大眾化市場(chǎng)中吸引消費(fèi)者眼球，在營(yíng)銷中發(fā)揮產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值。

二、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后

這是我國(guó)很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的共性問(wèn)題，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理層，由于自身年齡較大，多為專業(yè)技術(shù)人才或者有多年國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)的人才，受傳統(tǒng)思想觀念影響較大，所以對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念比較滯后，仍舊采取傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)思想，以“以銷定消、以產(chǎn)定消”為思維方法，以已經(jīng)生產(chǎn)、現(xiàn)有的產(chǎn)品為營(yíng)銷工作中心、以廣告、推銷等單一手段為營(yíng)銷方式，以產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售獲取贏利為營(yíng)銷目的，以企業(yè)利益為營(yíng)銷利益和決策的出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，不夠重視營(yíng)銷的社會(huì)利益和消費(fèi)者利益。在這種模式下，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品滿意度不高，無(wú)法參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的意見(jiàn)體現(xiàn)中，久而久之，勢(shì)必會(huì)體現(xiàn)出“后知后覺(jué)”、“亡羊補(bǔ)牢”的市場(chǎng)營(yíng)銷劣勢(shì)，無(wú)法保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，嚴(yán)重情況下，甚至?xí)斐善髽I(yè)資金鏈斷裂進(jìn)而宣布破產(chǎn)倒閉的后果。

（二）跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重

有些企業(yè)為了緊隨行業(yè)龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，盲目將其營(yíng)銷戰(zhàn)略方針和實(shí)施方案照搬照抄到本企業(yè)中。與企業(yè)實(shí)際情況和產(chǎn)品情況不相符的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路及方案，其可行性與合理性非常低，強(qiáng)行套用在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不僅無(wú)法促進(jìn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升，也會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，結(jié)果只能是得不償失。針對(duì)目前社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域企業(yè)間越來(lái)越嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，行業(yè)的健康發(fā)展已經(jīng)岌岌可危，為此，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，必須要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)實(shí)情，保證企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷戰(zhàn)略的一致性[2]。

（三）營(yíng)銷方式形式化

最近幾年，形式主義一詞頻繁出現(xiàn)在社會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)中，其典型特征就是與現(xiàn)實(shí)生活的脫離。過(guò)去多被應(yīng)用于各級(jí)政府干部的工作評(píng)價(jià)上，不過(guò)現(xiàn)如今其應(yīng)用范圍愈加擴(kuò)展，已經(jīng)走入到各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的具體工作評(píng)價(jià)上。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也不例外，同樣具有方式過(guò)于形式化的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷內(nèi)容、營(yíng)銷手段等與消費(fèi)者脫離關(guān)系，而是將很多國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷方式東拼西湊起來(lái)，看似局勢(shì)俱進(jìn)的營(yíng)銷工作，實(shí)際上是個(gè)“紙老虎”，缺少“殺傷力”。

（四）創(chuàng)新能力不足

無(wú)論任何工作，缺少的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新力，都只能止步不前，無(wú)法順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。一些現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，嚴(yán)重缺少創(chuàng)新能力，每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作均習(xí)慣性沿用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，很少引進(jìn)新的營(yíng)銷技術(shù)，加之有些企業(yè)缺少創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，所以無(wú)法將新穎的電子商務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合到一起，繼續(xù)這種情況下去，企業(yè)難免會(huì)被時(shí)代所淘汰。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

（一）認(rèn)清形勢(shì)，做好市場(chǎng)調(diào)研

充足的市場(chǎng)調(diào)研工作，能夠幫助企業(yè)獲取更多消費(fèi)者相關(guān)需求和市場(chǎng)現(xiàn)象信息，為接下來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷提供可靠依據(jù)。因此，企業(yè)要認(rèn)清新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，更加重視其市場(chǎng)調(diào)研的必要性，在這項(xiàng)工作上投入必需的人力、物力、財(cái)力支持，落實(shí)每一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，并加以深入分析研究，參考調(diào)研結(jié)果構(gòu)建科學(xué)、有效、可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，在具體的實(shí)施上可以從以下幾方面入手。

首先，保證調(diào)研力量充足，企業(yè)要設(shè)置專門的市場(chǎng)調(diào)研部門或者組織，結(jié)合調(diào)研工作量和具體需求，合理配置相應(yīng)的專業(yè)調(diào)研人員，并且將調(diào)研費(fèi)用和成本預(yù)算聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研工作在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中的制度化發(fā)展[3]。

其次，調(diào)研渠道要多樣化。企業(yè)需要結(jié)合自身是否具備完全獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研能力的選擇適合的調(diào)研渠道，如果不具備，可以將這項(xiàng)工作委托給第三方外部專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，以便及時(shí)、精準(zhǔn)、全面的通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)獲取所需信息數(shù)據(jù)。如果企業(yè)具備一定獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研，則可以選擇和委托方共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的方式，在充分發(fā)揮企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)和能力同時(shí)，借助第三方調(diào)研力量達(dá)到市場(chǎng)調(diào)研預(yù)期目的。如果企業(yè)具備完全的獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研能力，則可以完全依靠?jī)?nèi)部力量開(kāi)展調(diào)研工作。總之，調(diào)研的渠道要多樣化，與企業(yè)綜合實(shí)力相符。

最后，重視文化、環(huán)境因素的調(diào)研。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研不能僅僅圍繞產(chǎn)品性能開(kāi)展，而是要重視語(yǔ)言、文字等相關(guān)文化因素的調(diào)研，也要積極落實(shí)市場(chǎng)規(guī)模、國(guó)民收入、銀行等相關(guān)環(huán)境因素的調(diào)研，用全面性的調(diào)研工作，提供給企業(yè)全面性的參考意見(jiàn)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策做好調(diào)研基礎(chǔ)。

（二）提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念

世界早于20世紀(jì)80年代便提出了可持續(xù)發(fā)展這一新的發(fā)展觀，強(qiáng)調(diào)了人類發(fā)展過(guò)程中，不僅要滿足當(dāng)前需求，也要重視對(duì)自然資源的合理使用和維護(hù)，以達(dá)到滿足子孫后代可持續(xù)發(fā)展需求的目的。此觀念一經(jīng)問(wèn)世便受到了各個(gè)國(guó)家的高度關(guān)注和響應(yīng)，我國(guó)以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)提出了可持續(xù)發(fā)展的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略方針，要求各個(gè)領(lǐng)域企業(yè)將其作為基本發(fā)展方針，貫穿落實(shí)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)中。然而，在實(shí)際情況中，企業(yè)滲透可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針的情況不夠深入，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，過(guò)于重視短期利益和企業(yè)利益，忽略了社會(huì)利益以及環(huán)境利益，所以現(xiàn)代企業(yè)必須要提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展觀，積極學(xué)習(xí)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針內(nèi)涵，堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念，從大局觀角度出發(fā)，將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系到一起，避免盲目跟風(fēng)、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的問(wèn)題發(fā)生，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，有助于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，并且對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠產(chǎn)生積極影響。

（三）重視服務(wù)，增強(qiáng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

新經(jīng)濟(jì)背景下，產(chǎn)品不再是企業(yè)唯一的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，營(yíng)銷服務(wù)的重要性愈加突出，成為影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的關(guān)鍵性因素。為此，企業(yè)要重視服務(wù)，遵循以人為本的原則。將服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品共同納入到市場(chǎng)營(yíng)銷要點(diǎn)中，給予消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者二次消費(fèi)行為的發(fā)生幾率，提高消費(fèi)者的滿意度，從而用服務(wù)產(chǎn)品增強(qiáng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，形成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供可靠保障。

需要注意的一個(gè)問(wèn)題是，企業(yè)出售的專門服務(wù)產(chǎn)品，可能會(huì)涉及到采取教育營(yíng)銷、轉(zhuǎn)嫁保險(xiǎn)營(yíng)銷、金融營(yíng)銷等方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并且需要借助信息網(wǎng)絡(luò)和新媒體平臺(tái)等將服務(wù)理念以及服務(wù)信息傳遞給消費(fèi)者，因此營(yíng)銷人員要強(qiáng)化對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的了解和管理，掌握一定的信息技術(shù)操作能力，具備服務(wù)意識(shí)以及信息素養(yǎng)，方可保證服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作能力順利、有序開(kāi)展，獲得預(yù)期的營(yíng)銷效果[4]。

例如，某家企業(yè)在開(kāi)展少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)工作過(guò)程中，從服務(wù)理念角度出發(fā)，通過(guò)采用柔性市場(chǎng)營(yíng)銷措施，增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷的無(wú)形柔性銷售服務(wù)，為產(chǎn)品消費(fèi)群體提供售前、售中、售后的柔性服務(wù)，在提高營(yíng)銷效果的同時(shí)，促使產(chǎn)品能夠不斷朝著個(gè)性化的方向發(fā)展，在接下來(lái)的少批量、多產(chǎn)品中更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

（四）不斷創(chuàng)新，促進(jìn)營(yíng)銷策略多樣化

時(shí)代在不斷進(jìn)步，新經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷策略在復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，要彰顯出多樣化的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新改進(jìn)，引進(jìn)科學(xué)可行的新穎營(yíng)銷理念和方式方法，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系能夠不斷注入新鮮血液，使其時(shí)刻具備充足的生命活力，與市場(chǎng)變化同步改革完善，滿足市場(chǎng)變化和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。在實(shí)施多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，需要結(jié)合消費(fèi)群體靈活開(kāi)展，例如，針對(duì)新研發(fā)產(chǎn)品消費(fèi)群體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要以激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望為中心，通過(guò)開(kāi)展新產(chǎn)品免費(fèi)試用的營(yíng)銷活動(dòng)，或者實(shí)施新產(chǎn)品買一贈(zèng)一的活動(dòng)，達(dá)到調(diào)動(dòng)起消費(fèi)欲望和產(chǎn)品好奇心的目的;而針對(duì)固定的消費(fèi)群體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要將維持產(chǎn)品銷量作為中心，通過(guò)不定期的各種優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷方式，保持消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象愈加深刻，增強(qiáng)固定消費(fèi)者的消費(fèi)黏度。

在營(yíng)造策略方面，企業(yè)還需要注重企業(yè)良好形象的營(yíng)銷，為了讓更多群眾了解企業(yè)的形象和品牌文化，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以將營(yíng)銷工作與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合到一起，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”的新模式，借助網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、微信公眾號(hào)等平臺(tái)加大對(duì)企業(yè)和品牌文化的宣傳力度，從而挖掘出更多的潛在消費(fèi)用戶。

例如，2019年抖音軟件非常火爆，是人們手機(jī)中應(yīng)用比較頻繁的短視頻App，企業(yè)可以抓住宣傳機(jī)遇，注冊(cè)官方抖音賬號(hào)，在抖音平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作環(huán)境、企業(yè)職工晚會(huì)、品牌文化故事等短視頻內(nèi)容，讓更多人了解企業(yè)、了解企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)品牌文化產(chǎn)生一定的認(rèn)同度，從而增加消費(fèi)可能性。這種新穎的宣傳方式，不僅減少了宣傳成本，也達(dá)到了更強(qiáng)的宣傳效果。

（五）人才力量，打造現(xiàn)代專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)就是人才力量的競(jìng)爭(zhēng)。[5]為此，想要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)合理以及有效落實(shí)，企業(yè)就要重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，一方面，適當(dāng)提高市場(chǎng)營(yíng)銷部門人才的聘用和考核標(biāo)準(zhǔn)，選用高素質(zhì)、具備創(chuàng)新意識(shí)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水準(zhǔn)的人才，組建現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，讓產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作可以在專業(yè)隊(duì)伍正確人生觀、思想觀、價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、個(gè)性化發(fā)展、創(chuàng)新性演進(jìn)，避免市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路受傳統(tǒng)不良觀念和工作作風(fēng)影響。另一方面，企業(yè)要為市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員提供更多的進(jìn)修、學(xué)習(xí)、再教育、行業(yè)交流機(jī)會(huì)，讓工作人員的思維和認(rèn)識(shí)能夠不斷改變，在學(xué)習(xí)中積累更多市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，掌握更多的相關(guān)理論基礎(chǔ)，了解更多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法，從而使企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力不斷上漲。

在打造現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍這方面，企業(yè)需要注意的問(wèn)題是，結(jié)合企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)情況，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)績(jī)效考核制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、福利待遇等，以便激發(fā)工作人員的工作積極性與創(chuàng)新性，將其創(chuàng)新能力和工作情況直接掛鉤于薪資待遇，從而凝聚起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的合力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷的工作效率和質(zhì)量。

（六）關(guān)注環(huán)保，滲透環(huán)境保護(hù)思想內(nèi)涵

近兩年，人們的生活理念發(fā)生變化，對(duì)于綠色環(huán)保有了更多追求，這一點(diǎn)也充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的消費(fèi)選擇上。[6]為此，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)環(huán)保方面的關(guān)注，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)中滲透環(huán)境保護(hù)思想內(nèi)涵，一方面達(dá)到響應(yīng)國(guó)家大力提倡綠色生活的號(hào)召，另一方面提升市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)公益性影響，更好的吸引消費(fèi)者注意力，提升企業(yè)在消費(fèi)者和社會(huì)環(huán)境中的認(rèn)可程度。

例如，企業(yè)可以采用低碳環(huán)保的產(chǎn)品包裝材料，將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，開(kāi)展與之相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳低碳環(huán)保材料的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)樹(shù)立起健康環(huán)保的形象，在提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受到了諸多影響，為了保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要深入分析目前市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的實(shí)際問(wèn)題，以問(wèn)題為導(dǎo)向，明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)性、合理性、效益性和可行性，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓企業(yè)能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，得以穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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