“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的高職市場營銷專業(yè)改革探索

吳雪蓮

摘 要：營銷人員依托互聯(lián)網(wǎng)大平臺，創(chuàng)新營銷模式，豐富營銷技巧，提升自身的綜合營銷水平。信息經濟的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡技術對市場營銷的影響逐漸擴大，"互聯(lián)網(wǎng)+"下營銷專業(yè)人才需要不斷提高自身溝通能力、自主學習能力，來適應經濟快速發(fā)展下的市場的高要求。廣大高職院校在進行營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，應積極轉變教學理念，提升教學的市場適應性，培養(yǎng)思維敏捷、實踐能力強的營銷專業(yè)人才。

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;高職院校;市場營銷

引言：互聯(lián)網(wǎng)信息技術的發(fā)展為營銷專業(yè)提供了大量的發(fā)展機會，為市場營銷專業(yè)人才提供了更加廣闊的發(fā)展平臺。市場商機增大，廣大營銷人員的競爭壓力也隨之增加。廣大市場急需具有靈活思維、超強創(chuàng)新力、工作效率高的市場營銷人員。廣大高職學校應該及時進行教學轉變，根據(jù)市場需求及時調整教學思路，積極培養(yǎng)符合市場需求的專業(yè)人才。本文依托"互聯(lián)網(wǎng)+"的時代大背景，對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)狀況進行深入分析。

一、市場營銷專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”技術打擊了傳統(tǒng)營銷產業(yè)的同時給營銷人員帶來了新的商機，廣大營銷人員應該理性看待"互聯(lián)網(wǎng)+"時代，積極創(chuàng)新營銷方式，提高自身的營銷技術來適應經濟社會的快速變化。互聯(lián)網(wǎng)時代到來帶給傳統(tǒng)營銷人員的沖擊是多方面的，傳統(tǒng)營銷人員主要是運用"4P理論"進行商品促銷，其主要分為四大部分。產品部分，營銷人員主要抓住產品的性能、作用進行針對性推廣，簡而言之，就是營銷人員根據(jù)產品的性能選擇潛在消費群體進行集中推銷。價格部分，消費者在購買商品時往往會對價格進行多方比較，最終性價比最高的商品。營銷人員依據(jù)消費者的購買心理，對產品價格進行理性定位。對于渠道方面，傳統(tǒng)營銷人員往往會通過與商場合作、上門促銷、廣告促銷等多種方式，擴大商品的影響力，讓消費者能夠及時了解新產品。對于促銷方面，廣大營銷人員的調整重點在產品價格上，往往采用薄利多銷、捆綁營銷等多種營銷手段，提升商品的營銷量已達到盈利的目的。

二、市場營銷在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代的新發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信息技術已經融入到人們生活的方方面面，人們對于信息的了解逐漸從線下轉移到了網(wǎng)絡平臺，傳統(tǒng)的營銷方式已經不能適應現(xiàn)代消費者的消費需求。人們廣泛運用"4E理論"來進行產品營銷，來適應網(wǎng)絡時代對于營銷行業(yè)的要求。"4E理論"指的是體驗、花費、店鋪、展現(xiàn)。伴隨網(wǎng)絡時代的到來出現(xiàn)了很多衍生產業(yè)，電商產業(yè)最為新興產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。商家運用網(wǎng)絡平臺進行產品營銷，消費者無需進入實體店，在各大網(wǎng)站就可以購買商品，極大地節(jié)約了消費者的時間。隨著市場中的營銷方式逐漸多元化，消費者與商家營銷行業(yè)的要求也逐漸提高。現(xiàn)今營銷行業(yè)廣泛采用"4E理論"進行產品營銷。從消費者體驗角度出發(fā)，廣大營銷人員應該充分運用語言的魅力，結合自身語言表達技巧來為消費者進行細致地產品講解，通過對親切、禮貌的語言，拉近營銷人員與消費者之間的距離，通過嚴謹精煉的產品描述，讓消費者盡快了解產品性能，使消費者在舒適的環(huán)境中購買商品，從而激發(fā)消費者的購買欲望。就花費角度而言，消費者一直尋求性價比高的商品，營銷人員進行產品營銷過程中，要做到保質保量，建立起自身的良好的商業(yè)信譽。營銷人員在產品定價方面要注意價格與質量的成正比，進行合理規(guī)范定價。就店鋪、展現(xiàn)兩方面而言，網(wǎng)絡商鋪要想在眾多競爭者之間占有一席之地，必須要創(chuàng)建自身的特色品牌，增強自身的品牌影響力。營銷人員在進行店鋪設計時，要確保店鋪的獨特性，對產品圖片進行精細打磨，力求以最快的速度吸引顧客眼球，使其產生購買興趣。

互聯(lián)網(wǎng)文化的興起使人們獲取信息的方式得到重大轉變，人們運用網(wǎng)上交流平臺進行信息交流發(fā)表個人意見，進行集體討論。多種文化也隨著信息時代的發(fā)展逐漸興起，例如"粉絲文化"、"電商文化"、"動漫文化"等等，大數(shù)據(jù)時代使得人們更加重視流量帶來的經濟效益。網(wǎng)絡信息時代的流量，相當于潛在客戶群體，廣大營銷人員應該積極運用流量帶來的商機，積極投身于網(wǎng)絡經濟中。

三、"互聯(lián)網(wǎng)+"下高職市場營銷專業(yè)學生的特點

顯而易見的是，高職教育的傳統(tǒng)營銷思路已經不能適應經濟社會的發(fā)展潮流，現(xiàn)代營銷專業(yè)的學生僅學習營銷專業(yè)的理論知識是遠遠不夠的，需要各位學生廣泛結合市場發(fā)展現(xiàn)狀，提升自身的營銷水平。廣大高職教師應該轉變傳統(tǒng)營銷教學的方式，敏銳洞察當今市場對影響人才的需求方向，對學生進行針對式教學，提升學生的適應能力以及營銷水平，積極培養(yǎng)社會急需的專業(yè)人才。

1.提高學生溝通能力

高職學校主要是面向市場需求進行人才培養(yǎng)，高職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)目的性明確，因此，廣大高職教師應該根據(jù)現(xiàn)今市場對于營銷人員的要求，對學生進行系統(tǒng)培養(yǎng)。作為一名營銷人員，首先要做到的是可以與顧客進行流暢的溝通，向消費者準確介紹商品的屬性以及價格。廣大高職教師應該重點鍛煉學生的溝通能力，在日常教學過程中，加大溝通教學的時間比重，讓學生進行反復情景模擬，提高學生的表達能力以及臨時應變能力。

2.提高學生社會實踐能力

高職市場營銷專業(yè)學生今后的工作性質決定了其以后要與各種不同性格、不同需求的消費者打交道，廣大高職教師應在日常教育過程中，鼓勵學生走出課堂、走向社會。學生在上學期間積極參與社會實踐活動，在不斷與人接觸的過程中總結語言表達技巧，鍛煉自身語言表達能力以及理解能力。教師在理論教學的過程中應提高學生對于語言知識學習的重視，提升學生的語言修養(yǎng)，為今后的營銷工作打下堅實的理論基礎。

3.培養(yǎng)學生自主學習意識

新時代的營銷人員面對更加廣闊的發(fā)展空間，面對更大發(fā)展機遇的同時也會承擔更大的競爭壓力，為了尋求自身的長遠發(fā)展，廣大營銷專業(yè)學生應該培養(yǎng)自主學習意識，要不斷提升自身的營銷實力，來適應市場的快速變動。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來預示著電商產業(yè)的蓬勃發(fā)展，廣大學生應該及時學習電商相關知識，及時補充自身的知識漏洞，敢于嘗試、敢于創(chuàng)新。影響專業(yè)學生應該立足實際，在失敗中找經驗，積極反思自身不足，來提升自身的綜合營銷實力。

4.培養(yǎng)學生的抗壓能力

在網(wǎng)絡經濟的大環(huán)境中，高職市場營銷專業(yè)學生要始終保持低姿態(tài)，不斷學習成功企業(yè)的經驗，查漏補缺，完善自身的市場理論知識儲備。互聯(lián)網(wǎng)思維重視發(fā)掘營銷人才的創(chuàng)新型思維以及創(chuàng)造能力。高職市場營銷專業(yè)學生應該積極進行市場嘗試，將自身投入網(wǎng)絡電商網(wǎng)絡的大潮之中，踏實做事、認真積累，在潛移默化中提升自身的能力。當面對困境時，廣大學生應該保持樂觀向上的心態(tài)，從細節(jié)做起，一步一步進行磨合和積累，逐步提升自身實力。

結束語

在"互聯(lián)網(wǎng)+"的時代背景下，廣大高職教師應該及時調整教學方案，立足于經濟社會的發(fā)展現(xiàn)狀，對學生進行規(guī)范系統(tǒng)的教學，讓學生及早適應網(wǎng)絡經濟的發(fā)展模式，為市場提供高質量、高效率的營銷專業(yè)人才。廣大高職市場營銷專業(yè)學生要對自身今后的發(fā)展方向進行長遠規(guī)劃，逐步提升自身社會實踐能力以及人際交往能力，提升自身工作質量與工作效率，使自身適應經濟社會發(fā)展的大趨勢。

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