中國高層次外貿人才需求分析

蘆丹 高原

摘要：現在世界競爭的核心是人才的競爭，不少企業在對外貿易中折戟海外，很重要的原因就在于經貿人才的缺乏。在中國外貿發展的過程中，說到底還是要人來運作，對市場和機會的把握是由人才視野所決定的。因此我國外貿對高層次外貿人才的需求十分迫切，當務之急是要培養和儲備高層次的外貿人才，以持續、高效率地為中國企業的國際經貿活動輸送高素質的人才。本篇文章從人才需求環境、人才需求特點以及人才需求類型三個方面對高層次外貿人才進行了詳細的闡述與分析。

關鍵詞：高級外貿人才;需求環境;需求特點;需求類型

1 高層次外貿人才需求環境分析

由于當前世界經濟下行風險增加，國際貿易增速放緩。貿易保護主義再度抬頭，各種針對中國外貿產業的摩擦舉措層出不窮。 貿易摩擦和貿易壁壘日益增多。 因此，由于外貿環境的轉變，我國對高層次外貿人才的需求更顯急迫。對我國高層次外貿人才提出了較高的要求。主要包括一下幾點：（1）熟悉國際慣例和世貿規則，并且懂得市場營銷;（2）精通國際投資，并且能掌握世界經濟發展趨勢，熟 悉并且能充分利用外資政策;（3）精通國際金融和國際法律的相關知識;（4）精通國際貿易、具備較好外語能力;（5）能科學的判斷形勢，并且能較好地駕馭市場經濟和開放型經濟，從容地應對復雜局面。

2 高層次外貿人才需求特點分析

2.1 需求量大

外貿行業是個認人的行業，一些外國客戶只認某些信譽好的公司，甚至公司內某個信譽好的個人，與熟客打交道，才能降低風險。由于外貿行業競爭性強，其核心資產如資源、人才等不容易控制，所以對于外貿活動來說在很大程度上是“個人貿易”。雖然金融危機后，美歐日等發達經濟體增長乏力，新興市場國家經濟增長也受到通脹壓力上升和資產泡沫影響，我國對外貿易遭遇了嚴重沖擊和挑戰。外貿行業所需要的專業人才由供不應求迅速轉為飽和、過剩。但隨著國家政策的出臺，我國外貿行業又遇到了一個發展良機，各類外貿人才供需缺口仍然突出。

2.2 需求種類繁多

時至今日，我國的外貿行業遇到了一個發展良機，但是這并不意味著所有的外貿專業人才都能收到外貿企業追捧，這是因為我國的對外經濟貿易行業已不復是改革初期的低水平運行狀態，對人才的要求不僅限于外語好、專業對口等基本條件。

由于全球范圍內的外貿經營趨向集團化，并且特許經營、跨國經營迅速發展，它們越來越顯示出其強大的競爭優勢，這迅速擴大了外貿人才的外延。因此外貿企業對人才的需求不再局限于營銷、外語或如紡織、機電等具體產品專業，法律型、科技型、金融型、信息型和管理型的人才今天都可以在外貿企業中一展才華。

3 高層次外貿人才需求類型分析

3.1對管理人才的需求

相關調查顯示，對于我國高層次外貿人才中管理類人才的緊缺狀況十分明顯。從實際獵頭公司的訂單來看，進出口公司總經理、出口營銷管理人才、外貿經理最為緊缺。

國內企業，特別是新加入外貿行業的企業需要有豐富工作經驗的管理類人才，他們為企業制定長遠發展目標，為海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系，提高投資回報率等。他們是決定外貿企業的發展方向，對外貿企業來說至關重要。但是目前有些國內外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究不夠，企業較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略。所以目前外貿企業對于高層次外貿人才中的管理類人才更顯急迫。

3.2對談判人才的需求

國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。他們承擔著巨大的責任和風險。由于國際商務談判所涉及的因素不僅廣泛而且復雜，所以能通曉相關知識是十分重要的。通常除了國際金融、國際貿易、國際商法和國際市場營銷這些必需的專業知識外，談判者還應具備心理學、管理學、經濟學、財務知識、外語、有關國家的風土人情與商務習俗以及談判項目相關的工程技術等方面的知識。因此對談判人才的要求非常高。

3.3對法律、訴訟類人才的需求

由于全國范圍內外貿經營的集團化以及特許經營、跨國經營的迅速發展，外貿人才外延迅速擴大，對涉外律師和國際貿易研究咨詢員的需求也位居外貿人才需求前列。涉外律師尤其稀缺，他們熟悉國際法、國際貿易法和 WTO 規則，涉及的反傾銷、知識產權等案件的金額往往會有幾千萬、幾億甚至幾十億美元。據段和段律師事務所創辦人段祺華調查，中國目前有近十四萬名律師，但是能夠從事涉外法律業務的僅有兩千人左右。甚至其中絕大部分只是在國內代理兼并收購、外商投資等業務，真正能掌握國際貿易法律和外語等專業知識，并且有能力走出國門幫助中國企業維護權益的涉外律師，僅有一兩百名。目前我國涉外律師人才主要集中在北京、上海和廣州，但在中西部不發達省份，這類人才幾乎是空白。例如武漢 3000 多名律師中，涉外律師比例不超過 1%，最多有 30 多人。隨著國際貿易競爭的加劇，中國企業在國際經貿活動中傾銷與反傾銷訴訟日益頻繁，訴訟人才在我國對外貿易中的作用越來越重要，對于訴訟人才的競爭也成為熱點。

3.4對了解國際貿易規則與知識人才的需求

國際貿易除了要涉及許多國際國內的法律、法規、慣例和協議，還需涉及許多機構和復雜的程序，除了要涉及進出口商、保險公司、運輸部門、海關及報關代理機構、商品檢驗機構、碼頭、銀行、政府和其他官方機構之外，還需要涉及語言、時差、空間差異、貨幣和貿易慣例的沖突等問題，并且更需要涉及到各式各樣的國際貿易單證。這些技術性貿易壁壘成為阻礙國際貿易的最大障礙，而技術性貿易壁壘的表現形式通常就是標準。因此對于外貿企業來說，熟悉國際慣例和世貿標準的高層次外貿人才是非常重要的。

參考文獻：

[1]張貴英.西部地區外貿行業人才需求特征分析[J].重慶電子工程職業學院學報.2010.

[2]中國人才發展報告 2010[D].中國社會科學院.2010： 384-387.