市場營銷中態勢分析法的運用與發展方案探討

康麗麗

[內容提要]市場營銷是企業生產運營中非常重要的一個環節，對企業的營銷策略進行分析是保證企業長久發展、提高企業市場競爭力的重要舉措。態勢分析法是企業對內部優勢、劣勢以及外部的機遇和挑戰進行綜合性的分析與研究，有利于企業認識自身的實力與外部的競爭，并以此為基礎創建企業市場營銷發展方案，即規劃品牌營銷方案、創建新型人才管理模式及內部營銷體系。

[關鍵詞] 市場營銷 態勢分析法 企業

企業的市場營銷通常是指企業銷售人員在市場中進行經營活動、銷售產品的過程，并追求企業銷售產品利潤的最大化。隨著現代信息化技術的發展，企業從生產制造到產品服務各個環節呈現出了較高的創新水平。因此，企業的市場營銷策略以及銷售管理方式也要緊隨時代潮流進行改革，必須要提高企業的營銷能力，加強企業產品在市場上的競爭力，將態勢分析法運用到企業營銷策略中。本文對態勢分析在市場營銷策略中的具體應用進行闡述，同時對基于態勢分析法的企業市場營銷發展方案進行探討，為企業營銷策略創新改革提供策略。

一、態勢分析法概述

態勢分析法又稱之為SWOT分析法，是企業對自身的優勢、劣勢、機遇與挑戰四個項目進行綜合考核評價的重要方法，同時也是企業了解市場營銷環境、明確自身產品定位的主要方式。態勢分析法是企業市場營銷調查中常用的一種方法，對企業營銷中所存在的優勢、劣勢、面臨的機會以及所要應對的挑戰四個因素進行全面的研究分析，進而得出當前企業所運用的營銷策略是否有效，并以此為依據，規劃企業未來的營銷策略和銷售管理方案，幫助企業提升自身的綜合實力，擴大在市場環境中的影響力，最終實現企業效益的最大化。

二、態勢分析法在市場營銷策略中的運用分析

（一）市場營銷優勢評析

企業市場營銷的優勢評析主要表現在兩個方面：一是財富積累優勢。市場上的許多企業白建立以后已經辛苦經營了許多年，在財富積累方面具備了比較大的優勢。充足的財富資源供給能夠讓企業在市場競爭中底氣更足，可以更加深入的探索到市場經濟體系的高端領域，同時還可以保證企業在激烈的競爭環境中有充足的資金支持，加強企業在市場經濟體系中的競爭力。二是生產成本優勢。許多企業由于自身生產的產品性質與地理位置的優勢，使企業在生產過程中的原材料采購價格、人工成本等方面比其他企業要低。從而可以在市場競爭中占據價格優勢，獲得更優秀的銷售業績，也能夠分配更多的研發資金用于新產品的開發和試驗，為保證企業在市場中的持續優勢奠定基礎。

（二）市場營銷劣勢評析

企業市場營銷中的劣勢主要體現在兩個方面：一是人事管理劣勢。這方面劣勢在我國的大部分企業中都存在，在社會不斷發展、企業不斷前進的背景下，企業的人事管理模式沒有進行及時的改進，許多企業依舊沿用傳統的管理制度，使企業在人才招聘和激勵制度等方面具有明顯的不足，導致員工的責任意識不高。二是產品價值構建與研發劣勢。我國許多企業特別是中小型企業為了追求短期的高利潤，容易忽視公司產品價值的構建以及對新產品的研發和試驗，只是帶來了短期營銷業績的提升，并沒有從本質上提升公司的品牌影響力，造成公司產品線單一，當其他公司的新產品上市銷售時，就會導致自身產品競爭力的下降，使企業在競爭中處于劣勢。

（三）市場營銷機遇評析

企業市場營銷中的機遇主要體現在兩個方面：一是我國社會經濟發展產生的機遇。進入到21世紀以后，我國的經濟體制、市場環境以及政治格局等方面都有了較為顯著的改善。國內公共交通體系處于高速建設和拓展時期，對外貿易關系也在穩步建設中，使得在未來的時間內我國仍然具有良好的市場發展情景，為企業的發展提供了穩定的市場環境，使企業能夠獲得更大的機遇。二是政策支持。目前，我國市場中一些剛剛起步的企業，在發展中需要獲得政策的鼎力支持，幫助企業渡過創業初期的艱難階段，使企業能夠獲得更好的發展機會。基于這樣的情形，企業應當把握住政策支持的紅利，實現企業的陜速發展。

（四）市場營銷挑戰評析

企業市場營銷中的挑戰主要體現在兩個方面：一是外資企業的挑戰。隨著我國對外招商政策的不斷開放，越來越多的外資企業在國內投資建廠，使得國內本土企業面臨著更大的壓力。這種跨國企業通常擁有先進的技術保障、充足的資金支持以及先進的營銷策略等，對我國的本土企業造成了非常大的挑戰，搶占了本土企業的市場份額，影響到國內企業的未來發展。二是市場開發不充分。國內也存在許多優秀的企業，其不僅有較高的市場營銷能力，同時在產品開發設計方面也有較大突破，但是由于整個行業開發的不充分，未能充分挖掘市場中潛在的客戶，使得產品銷售過程一直是供大于求，阻礙了企業的前進步伐，不利于企業的發展和壯大。

三、基于態勢分析法的市場營銷發展方案

（一）規劃品牌營銷方案

產品品牌能夠影響消費者對產品的認知度，建立良好的形象有助于提高產品在消費者心中的地位，幫助企業占領更大的市場份額，增加產品在市場環境中的競爭力，從而占領有利的市場競爭高地。企業在進行品牌營銷方案的制定時，一是要提高公益事業的參與度，增加社會公共福利與環境保護的投入，提升品牌在群眾心中的良好形象。二是學習世界上先進企業的品牌營銷成功案例，對公司的品牌形象建設以及影響力進行規劃和管理，以此達到提升現階段品牌價值的市場效果。三是加大對隱性市場和客戶的發掘力度，廣泛開展市場調研活動，了解隱性客戶的心理訴求，從而有針對性的開展新產品的設計與研發，實現品牌形象與營銷業績共同提升的雙贏效果。

（二）創建新型人才管理模式及內部營銷體系

目前，我國許多企業仍然存在人才管理模式上的不足，為了有效地解決這一問題，有必要在企業內部建立完整的營銷體系，對企業工作人員的管理與服務依照市場上的“客戶”標準進行，改善企業人才管理模式的實際效果。因此，要求企業能夠構建以人為本的企業管理理念與制度，密切關注企業員工的生活動態，在員工有難之時伸出援助之手，從而增加員工對企業的好感度與責任感。另外，制定科學、合理的福利待遇、績效考核與競爭體系，確保企業內部技能考核、人才選拔過程公平公正，防止員工由于薪資待遇、選拔機制等產生負面情緒。以此在企業內部建立起輕松愉悅的生活工作氛圍，有利于人才管理模式的優化。

四、結語

在現代錯綜復雜的市場環境下，態勢分析法是企業進行自身營銷策略白評的重要手段。通過在企業內部開展態勢分析法，能夠尋找出企業在市場營銷發展策略上存在的弊端，并結合企業自身的實際情況、市場動態和營銷制度等因素對企業的營銷方向進行調整，促進企業產品的營銷實力不斷提升。