分析石油工程高端市場EPC總承包管理

祝永強

摘 要：隨著經濟全球化進程的不斷加快，中國自改革開放以來與世界市場的融合也不斷密切。在改革開放初期，中國作為發展中國家對外承包的僅僅是一些低端市場的代加工等需要大量廉價勞動力的行業，但隨著中國的綜合國力和經濟實力的不斷增強，中國在高端市場中也有了一席之地，在石油工程方面，中國也邁出了值得紀念的一步。本文將結合世界背景以及石油工程的相關內容分析石油行業在高端市場EPC的總承包管理。

關鍵詞：石油;石油的高端市場;石油的EPC總承包管理

一、石油工程在高端市場的EPC總承包管理

想要讓石油工程在高端市場拓寬市場份額，首先需要明白石油行業的高端市場以及EPC總承包管理的具體含義。從通俗意義上講，高端市場代表的是以發達國家為主導的市場，高端市場的主要需求群體基本上都有一套完整、高效并且得到普遍認可的工程體系，想要打入高端市場，首先要做的就是熟悉高端市場的運行規則[1]。

石油工程行業的高端市場主要面對的是以阿拉伯、歐洲各國等發達國家或石油儲備豐富的國家，這些國家因為資源或經濟的優勢在高端市場內有充足的話語權，幾乎掌握了高端市場的整個運行規則。

EPC在石油工程中是工程總承包的代名詞，是總承包管理的縮寫。它所代表者的正是這些高端市場的客戶需求者的要求，從項目招標到項目設計、項目竣工雖然是由不同的團隊負責，但是每一個團隊都是在驗收上一個團隊的成果之后才能繼續開展工程，需求者只需要驗收成果，不需要參與到工程的具體各個環節中。

EPC是高端市場對工程團隊放心的一個表現，也是認可工程團隊的表現。中國能夠在高端市場得到EPC的相關招標，展現的是中國在石油工程行業不斷研發的技術和先進的科研成果以及工程管理。因為和拓寬中低端市場的石油工程不同，高端市場的石油工程有著一套更為細致、謹慎甚至可以說是“苛刻”的運行規則，如果不能達到這些標準，那么整個工程都無法符合高端市場的需求，自然也就沒辦法在高端市場拓寬市場份額。在高端市場的EPC需要的是更先進的管理體制和科研技術。

二、我國在石油工程的高端市場的前景

中國的石油工程既然能夠進入到高端市場的行列，證明我國的工程質量已經達到了一部分高端市場的客戶的需求，但是同樣也存在著許多不足。只有克服了這些不足才能夠真正拓寬我國在高端市場的市場份額，達到發展石油工程的目的。

1.高端市場的驗收標準。作為整個行業最頂尖的市場，高端市場的驗收標準較之其他市場要嚴格很多，一些在發展中國家適用的規則已經不能夠達到他們的需求，中國的石油工程需要做的還有很多，存在的不足也有很多，在驗收標準方面，中國石油工程團隊仍有許多不合乎標準的地方，為了更好地適應高端市場的客戶標準，需要整個團隊的人員不斷努力。

2.客戶需求同實際測算有一定出入。在之前的石油工程中，中國團隊已經能夠很好地適應國內的一些艱苦的環境和地理條件。但一旦進入高端市場，要面對的是更為復雜的石油勘測與開采，大部分是由國家的油田都在沙漠之中，而在沙漠進行石油開采對于中國團隊而言面臨的是地形與氣候條件的種種自然因素的干擾[2]。除此之外，在工程的過程中還極有可能出現突發的天氣狀況，這些因素都導致實際的工程與客戶的需求以及電腦運算有所出入，需要石油工程團隊不斷打磨，努力應對突發天氣狀況。

3.施工人員在當地的語言、水土不服等問題。作為工程團隊，到外國去進行施工本身就存在一定的困難。再加上語言的問題，很多人員到外國都會出現或長或短的適應期，特別是許多石油國家地處熱帶，這些地帶的氣候和自然條件同我國十分不同，如果不能很好地照顧工程人員的身體狀況，對工程整體的完成情況十分不利。

誠然，除了這些苦難與問題之外，我國的石油工程在高端市場上依舊有其優勢，我國相對低價且優質的工程價格再結合一帶一路等國家政策，未來在高端市場特別是以中東等是由國家主導的石油市場中肯定會交上一份滿意的答卷。

三、中國的石油工程如何更好地對接高端市場

中國的石油工程的前景雖好，但是在實際操作中總是會遇到許多困難與挑戰，如何解決這些困難并且更好的對接高端市場的客戶的需求就成為了當下第一需要解決的問題。雖然不同的問題需要針對不同的客戶去進行具體操作，但是在高端市場這些客戶的需求又有部分的共性，根據這些共性本文再次提出如下幾點建議：

1.結合政府的部門以及高端市場的行業標準來制定中國石油工程的標準。中國石油工程的標準一直以來都是適合本國國內的具體情況，放到高端市場上去肯定會有所紕漏[3]。對此，石油工程行業需要做的就是對接整個高端市場的客戶需求，按照高端市場的運行規則來約束自己，進而達到客戶的標準。

2.加大科研投入，研發適合高端市場EPC總承包管理的運行設備和運行體系。想要在高端市場上有一席之地，過硬的技術是石油工程行業的內部法寶。只有加快科研的進度，研發出更高效快捷并且適應各種惡劣地形的機械設備，才能讓高端市場真正接納中國的石油工程團隊，才能讓中國的石油工程團隊更好的適應EPC的相關條件。

3.積極培養相關專業人才，結合當地工程師和翻譯進行工程對接。為了更好地克服水土不服等問題，中國的石油工程團隊應當加快培養多語種的高精尖人才，并且在客戶國當地招聘相關技術人才負責對接當地政府和中國團隊，只有雙方進行切實有效的溝通才能讓工程高質量的完成。

中國的石油工程目前普遍存在著人員語言不通、設備技術以及行業標準等相關問題，甚至在不同的國家實地考察也有許多現實的困難，想要解決這些困難一方面離不開政府的大力扶植，另一方面則是整個石油工程行業都要嚴格按照規則和標準進行施工，并且積極研發相關設備，培養對口人才。

四、結束語

自習近平總書記提出“一帶一路”以來，中國石油工程在國際上的發展前景十分開闊，中國的綜合國力的不斷增強也為石油工程行業背書，提高了整個石油工程行業在高端試產的信譽。反過來，石油工程行業的成功也作為中國國力的一部分為中國在國際舞臺上的發揮提供了行業的支持。二者相輔相成，只有中國和石油工程行業一同發展才能真正迎來中國在高端市場上的春天。

參考文獻

[1]高飛等.阿拉伯聯合酋長國油氣市場開發形勢分析[J].油氣田地面工程，2019（4）：1-5.

[2]付鑫等.石油工程技術創新策略研究[J].黑龍江科學，2019（6）：132-133.