美育教育與藝術消費是財富管理的基礎

最近幾年，消費成為拉動中國經濟增長最主要的動力。無論是城鎮、還是農村居民的消費結構均呈現出由生存型向發展型、享受型升級的態勢。在城市中，消費從物質產品向精神產品擴展，藝術和設計逐步走入到人們工作和日常生活中。

美育教育與藝術消費是財富管理的基礎。大多數藝術品不具備保值增值和資產配置效應。美育教育與藝術消費具有廣闊的市場，而財富管理是高凈值人群的舞臺。

美育是人們認識世界和感知幸福的基礎。伴隨著財富增長，人們對美育教育的需求越來越強烈。從“故宮跑”到藝術博覽會觀展人數的大幅增加，可以看出人們對文化藝術的關注和喜愛明顯提升。無論是對孩子音樂、舞蹈、美術的教育，還是成年人美術史修養教育的需求都呈明顯的增長態勢。

伴隨著人們對美好生活的追求和向往，垂直細分領域的個性化、定制化、專屬化美育教育游學受到青睞。美術館、博物館成為旅游的重要組成部分，而參觀中自己走馬觀花還是有專家講解答疑釋惑，兩者的收獲差距很大。藝術教育的模式越來越場景化、體驗化和參與化。例如，不少中產出國到紐約，常規線路自由女神像、帝國大廈、大都會藝術博物館、中央公園、時代廣場等已經無法滿足他們多層次的需求，尤其是對于假期帶孩子或者第二次旅游的人來說，他們更希望孩子或自己能夠在知識上、視野上有更大的收獲，希望參與一些主題性的特色旅游。

最近幾年，針對不同客群需求，以藝術為主題的細分市場旅游開始出現。例如，3—5天紐約或倫敦的藝術之旅，與1—2名藝術史的高校教授或者美術館館長同行，中間穿插講座;到資深收藏家做客，觀賞藝術品，聆聽波瀾起伏的收藏趣事，參與家宴;參與藝博會的VIP專場或拍賣預展，享受專屬的酒會接待或講解;到知名博物館后臺近距離了解文物修復等等。這樣的藝術主題旅游將知識性、參與性和趣味性結合在一起，價格通常明顯高于一般旅游費用，中產階層愿意為專屬和定制付費。藝術主題旅游需要找準目標客戶，精準定位，用心設計并提供高質量的服務，藝術游學的產品品質是制勝的關鍵。

一般來說，我們約定俗成地認為藝術品消費是花費在價格較為便宜、面向大眾、用于裝飾和欣賞等目的的藝術品。藝術品消費不以保值增值或者資產配置為目的。由于藝術品是精神產品，需要打動觀者的內心，與受眾產生情感共鳴，人們才愿意心甘情愿地為它付費，在人們崇尚個性化的今天，很難出現同款大批量銷售的情況。

喜歡并收藏藝術品是一種生活方式。每個人內心里都住著浪漫和美好，而藝術和設計往往是觸發這種情感的媒介。在快節奏的大都市，受教育的程度普遍較高，人們要面對職場晉升、薪資上漲、子女教育、住房養老等方方面面的競爭和壓力。從某種程度上說，教育程度、收入水平與精神壓力呈正比。

家庭恰恰是生活與工作區隔的港灣，面對著巨大的工作和生活壓力，人們內心渴望靜生活和慢生活的獨享，希望通過轉換狀態和軌道讓自己回歸安靜、休閑、放松和優雅，而藝術和設計的氣質正好契合這種需求，藝術、時尚和設計元素開始越來越多地走進家庭，具有設計創意的輕奢用品受到人們的普遍追捧。

在大都市中，伴隨著財富積累和視野的開闊，人們對品質的要求越來越高。很多人時間寶貴，伴隨著分工越來越細，專業創造價值，人們普遍認可和接受專業的人做專業的事，這樣效率和效益最高，并情愿為此付費。中產重視生活品質和品牌意識，勇于嘗試和喜歡新事物，對消費體驗和質量要求較高，喜歡差異化產品和定制化服務。

80、90后生活背景和成長經歷、眼界視野與50、60后完全不同，他們對生活情趣的要求更高。我們可以感受到其背后所蘊含的巨大發展空間，對于供給側企業來說，科技的快速發展為企業生產定制化產品提供了良好的實現路徑，多維度的需求既是挑戰，更是難得的機遇。

藝術品的財富管理主要針對高凈值人群。藝術品投資是高凈值人群的小眾舞臺，理解和喜愛藝術品、用收藏的心態來購買藝術品是藝術品投資的前提，藝術品的精神收益大于財務收益，而這些需要長期的美育教育。對于高凈值人群來說，藏購藝術精品不僅是傳承家庭家風和文脈的上佳選擇，藝術品也是高雅的身份名片和社交工具，而且還可以體現社會責任和公益心，具有多層次的外溢效應。

如果投資人對藝術品本身沒有興趣，把藝術品當成投機標的，只看重藝術品的投資回報率，建議去選擇股票、債券或者房地產等主流資產，不要選擇藝術品保值增值，因為藝術品交易范圍小，流動性差。藝術品財富管理的路徑主要有藝術品抵質押融資、藝術品基金、藝術品保險與保管、家族信托和家族辦公室、藝術品基金會和慈善公益、藝術品保稅庫等等。

藝術品市場的繁榮、專業性、不規范和缺乏透明，為財富管理機構業務發展提供了很大空間。財富管理的專業機構作為受托人，處于客戶和不規范的藝術品市場之間，幫助客戶降低風險。藝術品的財富管理需要藝術品專業咨詢機構參與其中。中國的藝術品財富管理才剛剛開始，專業化和個性化很強，需求遠遠大于供給，同時也需要法律法規等的配套支持。