消費升級環境下如何滲透冰雪體育小鎮發展研究

譚成國 陳亮

摘要：中國逐漸加速向消費驅動型經濟轉型，體育產業也開始尋求新的消費模式和消費場景。新消費的大環境下，用戶在場景內的實際體驗變得更加重要，更高的需求和更深的行業細分也帶來了更多商業機會，滑雪場逐步轉型為冰雪小鎮，除了打造一流的服務和配套設施以外，文化建設也格外重要。

關鍵詞：體育旅游;冰雪體育小鎮;冰雪文化

一、研究背景與目的

中國正在向消費驅動型經濟轉型。目前，中國中產階級的數量已經達到2.25億，我國消費升級正在悄然進行，體育消費也將迎來巨大的市場紅利。簡單來說，人們對于運動的金錢和時間支出有一個心理接受范圍，接受度都不如休閑娛樂項目來得高。而當運動成為一種生活方式后，人們就愿意為其支付更高的費用，同時也為此付出相應的時間和精力。經過這幾年體育產業的發展，運動已然在國內形成一個具備生活方式基因的領域。滑雪就是一個突出的例子。從全世界范圍看，滑雪運動在每個地區，都會從最初的“旅游體驗”轉變為“運動學習”，最終升級為“目的地度假”。以我國冰雪城鎮為例，研究了我國體育特色城鎮建設的現狀和效果。建設具有體育特色的小城鎮，必須加強高層次設計，注重特色塑造，創新發展理念，協調多學科，發揮共同作用。

二、研究方法

本文以消費升級環境下如何滲透冰雪體育小鎮發展為研究對象，采用了文獻資料法、專家訪談法、邏輯分析法等研究方法進行了研究分析。

三、研究結果

北京和張家口成為2022年冬季奧運會的東道主。中國的房地產市場從黃金時代進入了白銀時代。中國人均GDP超過8000美元。中產階級和資本市場追求健康的生活方式。滑雪在中國的發展歷史很短，始于上世紀90年代，但2000年是一個分水嶺。2000年，萬達進入，但萬達進入不是為了滑雪，而是為了房地產和度假。第一個旅游項目是長白山。中國首次在滑雪項目上擁有巨額資金，這些項目曾經是政府和滑雪愛好者。萬達之后，馬來西亞的云層開始進入，后來萬科。一個十分明顯的背景是大公司對中國的滑雪旅游和度假市場持樂觀態度。過去，像萬隆這樣的滑雪勝地要花15或16年的時間。后來，修建萬達長白山用了兩三年時間，修建了萬科松花湖用了兩三年時間。此外，所有的設施和設施都是世界上最好的。當然大家會說大公司很土豪，你們有錢，但毫無疑問，游戲規則發生了很大改變。第二個變化是人們過去常去的滑雪勝地是滑雪勝地，但是單單是滑雪勝地的回收周期就太長了。從資本投資回報率的角度來看，這樣的業務可行嗎？現在利用冰雪小鎮，利用房地產現金流平衡整個企業的現金流，加快擴張速度，整個企業的經營模式發生了變化。滑雪行業大從2000年開始轉變，但我認為從萬科開始，滑雪生意出現了根本性改變。萬達長白山核心區擁有9家酒店和4000多間客房，導致房地產業破產。萬科松花湖的出現是中國滑雪勝地的一個分水嶺事件，代表了冰雪城鎮和滑雪勝地雙輪驅動模式的建立。

假期生活，最根本的是建立一種生活方式。對于雪場來說，客流量是最重要的。在短期內，客戶流量的增加可能不會產生多少收入，但在這里需要平衡。就跟做互聯網一樣，需要用免費的模式建立客戶流量，再借助龐大客戶流量挖掘盈利增長，大型滑雪度假也是這樣。龐大的客戶流量做成二次收入，包括酒店的收入，纜車的收入，為房地產帶來大量客戶。小鎮有專門的滑雪勝地，既有目的地的滑雪勝地，也有郊區的滑雪勝地，緊鄰吉林市區。在冰雪鎮建設的第一階段，需要相當數量的當地客戶。

顧客不會因為你的房地產而來到你的冰城，但是他們會因為他們的生活方式而來。假期生活方式需要放在最基本的位置。首先，我們應該建好雪地和道路。第二，提供一流的設施，設備系統，如座椅可加熱，有線電視車是最新的，制雪系統是最先進的。第三，這是最好的服務。來到雪場的客人一定會被我們員工的服務細節打動。

中國的滑雪市場曾經是熱心人士的滑雪市場。他們對服務的需求并不高，但如果他們轉變為中產階級家庭和富裕家庭的假期，他們將對服務的質量和要求非常關鍵。今后，大型度假村能否生存下去，不是能否經得起愛好者的批評，而是能否經得起度假者的批評，這是本質的區別。

冰雪行業在未來10年、20年、30年，唯一高速增長的機會就是中國。體育特色城鎮是體育健身休閑產業發展的新載體，也是體育健身休閑產業創新升級的新載體。滑雪是一項充滿刺激與挑戰的專業休閑運動，對人們有強大的吸引力，可以挖掘更深的經濟價值。利用好體育產業這一“朝陽產業”亮點，找到最優發展路徑和方向，讓冰雪特色小鎮在體育產業轉型升級中最大程度的發揮新動力和新功能。

四、研究結論

冰雪體育旅游作為新型的體育旅游類型在國內還處于起步階段，國外發展經驗豐富，有很多值得我們借鑒的經驗，學習他們的經驗，再結合我國具體國情況，制定以下開發模式：

1.以村為中心的度假村商業模式與增強山上體驗（改善服務，新索道，造雪，滑雪學校）。

2.推出一個更加有活力的度假村一邊人們逗留更長（酒店，商店，餐飲，活動，娛樂，酒吧）。

3.吸引更多會告訴并且帶他人前來的訪客。

4.人數的增加需要擴大山區運營。

5.更多的住宿和娛樂活動的引入保證全年其他季節吸引更多顧客。

6.驅動更多全年的活動，提升投資和地產價值。