任義：用愛傳遞正能量

2011年，任義放棄朝九晚五的辦公室工作加盟平安人壽，在平安人壽洛陽中支以優異表現入選平安人壽“種子計劃”。歷經成長磨礪，她這顆“種子”在平安人壽的土壤里生枝發芽，從一名普通業務員成長為業績優秀的部經理。

然而，夢想之路難免坎坷不平。2019年5月，任義不幸罹患乳腺癌。面對疾病的折磨，她沒有放棄，依然堅守崗位，繼續努力為自己喜愛的保險事業獻身。她堅韌的品格和頑強的精神，也帶領和鼓舞團隊在激烈的保險市場上奮力搏擊。甚至在最艱難的化療期間，任義連續四個月業績穩中有進，所帶團隊各項指標也名列前茅，更從磨難中成長蛻變，從堅持忍耐中得到了新生與感恩的心。

遇見更好的自己

人生的每一個階段都會面臨不同的選擇，任義也不例外。“加盟平安人壽之前，我覺得找個穩定簡單的文職工作就行了。就連當初想入職平安人壽，也是優先考慮做內勤柜員。但是每個人內心都有那么一點不甘平庸，我最終下定決心改變自己，成為一名保險業務員。”

事實證明，任義的選擇沒有錯。從2011年至今，她從一個性格內向言語不多的人，成長為一個每天要給社會大眾普及保險知識、給團隊伙伴講課的團隊長，一個有責任心與事業心的保險精英。她的團隊先后培養了11名主管，如今成員近90人。

任義常說，保險銷售最大的意義不是賺錢，而是將它轉化成一種能力，去幫助更多的人，這才是保險應有的價值和意義。回想幾年的點點滴滴，任義坦言離不開的是公司的熏陶與培養。“平安倡導競爭、激勵、淘汰的績效文化，為大家提供公平開放的成長平臺。在這里，所有的成績都與自身努力成正比，每個人都可以很公平地獲得個人能力和價值雙提升。”任義經常和伙伴們分享，或許你不是最聰明的，但是只要你足夠勤奮，終將遇見更好的自己。

世事難料。就在任義的保險事業蒸蒸日上之時，命運對她開了一個不懷好意的玩笑：2019年5月，她被查出乳腺癌，惡性。“什么，癌癥？醫生，不會是搞錯了吧，她才30多歲啊！”任義的丈夫拿著診斷病歷，木然地站在醫院的樓道里，如遭晴天霹靂，他怎么也不能接受這個現實。面對突如其來的變故，令所有人沒想到的是，任義沒有被病魔嚇倒，更沒有一蹶不振，反而變得異常堅強和勇敢。“困難來了，我們就要勇敢面對它，解決它。”在平安人壽的這幾年，教會了她保持理性，遇到任何事情都能夠坦然面對、冷靜分析。

在大病面前，沒有誰能逃得了備受折磨的命運，無論是在經濟上，還是在精神上。如果沒有保險，對于一些家庭來說可能會是致命打擊。現在任義每21天做一次化療，至今已做了5個療程，花費20多萬元。一支進口藥就上萬元，眼睜睜看著真金白銀因為治病花出去的時候，更能深刻體會保險的重要性。“其實挺慶幸是我得了大病，因為有充足的保險保障足夠支持醫療費。當時確診后，90萬元的保險理賠金很快就打到我的賬戶上。那一刻，我切身感受到了保險的重要性，更加感恩自己從事了保險事業，能將這份大愛傳遞給更多需要的人。”

把客戶當成親人

盡管身患重病，任義卻絲毫沒有落下任何工作，反倒以工作為武器，與病魔相抗爭。做治療期間，任義不僅順利完成業績考核，而且還保持了強勁的增長勢頭。談及這一點，她滿懷感恩地歸功于客戶的認可和信任。

任義認為，最好的保險代理人，推銷的既不是產品，也不是理念，而是真心的服務。在她生病期間，有些得知情況的客戶三天兩頭過來看望她，鼓勵她，又是燉湯又是烙餅。她笑言：“家里的冰箱都不敢開門，東西滿得直往外冒，真的很感動，感謝我的客戶。”

除了給她補給營養，不少老客戶主動要求加保，為自己鑄就更堅固的保障，還有的積極幫任義轉介紹客戶。有的新客戶為了簽保單，一直在任義家等到晚上她治療結束回家。

“把客戶當成自己的家人，不拋棄、不放棄地服務下去，銷售的價值不在于數量的累加，而在于影響力的擴大。只有真正把客戶當成親人去經營，才能得到他們最樸實的回報。”任義說。

心懷感恩攀高峰

有情有義，滿滿正能量，激勵自己，感染他人，這是熟悉任義的人對她的評價。在與病魔抗爭期間，最讓她放心不下的就是團隊伙伴們。在她看來，每一個伙伴都有獨特的優秀品質，每一個團隊成員都有莫大潛力。她堅信，只有真正站上頂峰的強者才能領略它的無限風光。所以，她對團隊的每一個成員的要求都很嚴格。她要求每個人對待工作都不能說“盡力而為”，而必須“全力以赴”。其實，更多時候，她更是以過來人的經驗告訴大家，“你不全力以赴，就不知道自己到底有多優秀”。

嚴格的另一面，任義更是溫柔的。她會苦口婆心傳授每個人工作方法、注意事項，也會像知心姐姐一樣幫大家打開心結。這些年的人生歷程造就了她太多的經驗和感悟，她不想團隊成員走彎路，經常和大家分享，只要緊跟公司步伐，聽話照做，付出一定有回報。即使是在病痛最難過的時候，她仍然緊盯團隊展業情況。看到小伙伴們順利簽單取得進步，她笑稱自己又多了一劑“精神良藥”。

每個人成長的過程就好似蝴蝶破繭的過程。只有經過不斷的痛苦掙扎和磨礪，力量才能得到增強，心智才會得到提高。任義說，經過這段人生磨礪，自己有了更強的力量，足以面對生活。她感恩平安這個大舞臺給她帶來的涅槃重生，她愿將這份執著和熱情延續下去，期待自己未來能成為優秀的業務總監，期待團隊再創佳績，初心不改，繼續做好保險布道者，讓更多的人擁有平安，通過保險去幫助更多的人。 ■