張曉慧：永做奮斗的追夢人

來自山東臨沂的張曉慧，是平安人壽80后優秀青年創業者的典型代表。2008年加入平安，2017年晉升為總監，目前團隊人力近600人，培養了10位部經理、76位主管……張曉慧在最美的青春、最好的年華，書寫了一名80后在平安創業成長的華美詩篇。

重設人生

加入平安之前，張曉慧自己做一個網站的經營和開發，從用工成本到工商、稅務、水電、房租統統都是一個人負責，一直在負債經營。直到最后，她陷入人生的低谷，不得不面對的是債務的壓力、經營的風險，還有生活的窘迫。

人生困境之時，張曉慧遇到了后來的師傅——張翠英資深總監。張翠英的性格、人生經歷，深深地吸引了張曉慧。于是，張曉慧參加了一場創說會，聽了第一節課——人生定位，讓她對之前的創業經歷，有了一個深深的反思。張翠英告訴她：“只要憑借自己的努力和付出，就能夠擺脫困境，實現自己的人生價值。”她深受啟發，對未來的人生規劃作了思考，重新進行了一次人生定位。在平安一系列的培訓課程中，她找到了一種久違的歸屬感。

2008年7月4日，抱著改變現狀想法的張曉慧，滿懷信心地在平安開啟了人生的再次創業之路。

入行之時，老百姓看待保險的觀念還是有些排斥，尤其自己又是一個外地人，對客戶而言是陌生的、缺乏信任感的，張曉慧便從之前做生意積攢的客戶人群入手，開始對他們講解保險，但遺憾的是都遭遇了拒絕。她印象最深的是，當自認為對保險理念的講解已非常透徹，向一個合作了五年之久的經銷商推介保險時，還是遭到了對方的拒絕。原因很簡單，對方的家人不認可保險。告別轉身離開時，她強忍著眼淚走了一路。拒絕并沒有挫傷她的自信心，反而激發了她的斗志：“客戶不認可，說明自己還需要學習、需要成長，只要我在保險行業一天，就一定要做到最好！”

平安實行的是師徒制、主管輔導制，每當遇到難題，師傅會第一時間為張曉慧答疑解惑、指點迷津；同時，公司也會針對每一個階段設置培訓課程，通過課程提升大家的銷售技能和專業素質，讓銷售與服務變得更為簡單。依托平安強大的獲客平臺，張曉慧收獲了很多陌生客戶；通過專業的講解和服務，客戶漸漸對她從陌生到信任。其中一個客戶簽單總保費近15萬元，這對于當時從業僅兩個月的她來說，是一個莫大的鼓舞。

她深深感悟到，在平安壽險的道路上，只要認真努力和辛勤付出，專注專業就能收獲成功。

華麗轉身

27歲加入平安之時，張曉慧滿是青澀；十年之后的她，在平安已連續鉆石134個月，信心滿滿。

第一個五年，她在平安初露鋒芒：2008年獲十大新秀獎；2009年7月晉升業務主管；2010年4月晉升高級主管；2010、2011年獲十大展業高手，入圍沂蒙名人堂；2011年7月晉升資深主管；2011年被評為臨沂市保險之星；2011年入圍美國MDRT會員；2011～2012年入圍東區鉆石高峰年會；2012年入圍青島分公司迪拜游；2012年入圍青島分公司財富高峰會—日本游；2013年1月成功晉升部經理。

第二個五年，她在平安收獲成長：2013年3月入圍財富高峰會，與馬明哲董事長見面；2014年1月入圍澳洲游；2011～2018年連續入圍全國高峰會；2014年9月入圍寧夏高手游；2015年7月晉升高級營業部經理；2016年7月晉升資深營業部部經理；2011～2019年連續入圍MDRT年會；2017年7月晉升總監；2017～2019年入選平安銀行傳承俱樂部會員。

通過第一個五年的奮斗，張曉慧在2013年1月晉升為部經理。第二個五年，她致力于壯大組織發展，5年直接育成5個部、間接育成5個部，下轄近600人，在2017年成為平安人壽青島分公司第一個80后總監。她憑借著個人對壽險事業的堅定與專業，抓住每一個晉升的時間點，以高目標高達成要求自己，通過努力迎來了人生的第一個事業高峰。

未來可期

在張曉慧看來，保險作為一種轉嫁風險的金融工具，已成為家庭幸福生活的必需品。自己從事的是一項有溫度的事業，每一份保單的送出都彰顯了愛和責任。2018年，她根據一位客戶的保障需求，為其設計了一份保額為110萬元的重疾險方案。2019年，這位客戶不幸罹患重疾，提交申請后很快獲得了公司110多萬元的理賠款。這筆錢幫助客戶解決了康復費用和醫療費用，在疾病來襲前為家庭撐起了一把堅實的平安保護傘。

“有個詞語叫做事半功倍，在平安便可以真真切切體會其含義，因為我們是站在巨人的肩膀上起步。激情、超越、感恩、關愛，我正帶領著團隊在平安創業發展的道路上，乘風破浪、一路前行。因為我們都相信：在平安有未來。”張曉慧認為，隨著壽險理念不斷普及，越來越多的人會擁有足額的保障，這既是對壽險從業者的鼓舞，更激勵著大家付出更多努力去開拓廣闊的壽險市場。

“加入平安是人生無悔的選擇，希望所有的壽險伙伴都和我一樣，在平安大道上永遠做一個敢于追夢的奮斗者！”張曉慧說：“用我們的努力，讓保險走進千家萬戶，讓每個家庭擁有平安！” ■