魏念紅：如夏花般絢爛綻放

生當如夏花之絢爛，是魏念紅重要的人生法則。這位平安人壽湖南分公司業務總監堅定地說，“心中的執念帶著我走過了很多春夏秋冬，即便前路荊棘密布，那把信念的鐮刀會帶著我繼續前行。”

心中從無放棄二字

1997年11月，魏念紅抱著嘗試的心態加入了中國平安。當時平安在懷化沅陵還是一家不知名的小企業，辦公場所位于一條偏僻的小路上，展業靠的就是一張嘴一雙腿。魏念紅很慶幸自己在如此艱難的環境中堅持下來，而且一干就是22年。

越是艱難的路越有美麗的風景，想給眼睛精神的食糧，就要用雙腳走出一片藍天。此前，魏念紅曾經當過幼師，也做過百貨公司售貨員，是平安讓她變成了如今的保險理財專家。22年來，她收獲了無數獎項，但令她最驕傲的不是獲得的財富與榮譽，而是擁有了一支自己的團隊和一群認可自己的客戶，讓她能用知識技能去傳道授業，幫助更多的平安伙伴，讓她能用專業素養去解答客戶的疑問，讓每個家庭擁有一份完善的保障計劃。“這么多年來，我的心中從來沒有放棄二字，是平安成就了我，讓我的個人價值得到了最大化體現，如夏花般絢爛綻放。”

激勵前行的三句話

在22年的平安路中，有三句話一直影響著、激勵著、改變著魏念紅。

第一句話：“客戶經營最重要。”在平安，魏念紅大部分時間都在做主顧開拓，每天不停地接觸客戶、拜訪客戶，幾乎沒有周末和節假日。她始終認為，在保險銷售過程中，客戶經營最重要，交易的本身是一種信任的建立，沒有交情就不會有交易，交換的是信任，而服務客戶本身就是建立信任的最有效方式。

每年端午、中秋之際，服務客戶的機會就來了，一份粽子、一盒月餅，看起來不過是一份例禮，但實際上是對客戶的銘記。“近年來，我的助理都會將我的客戶根據年交保費的多少進行客戶層級劃分，建立客戶的生日地圖，每天都要發出生日祝福，重點客戶是需要送出生日禮物的。每次外出旅游，我的箱子都是裝不下東西的，給客戶送去的禮物都是在購買的當地就拍攝了微信視頻，客戶收到后都非常感動。”因此，魏念紅的老客戶加保和轉介紹占整個業務比例的90%以上。在她看來，保險銷售應該是花95%的時間接觸客戶，花5%的時間促成銷售。

第二句話：“要做就做第一名，因為沒有人記得住第二名！”魏念紅一直記得，她的部經理曾對她說過：第一名不僅可以讓別人記住你，也是改變你、讓你在平安成長的第一步。當她在懷化中支完成了第一個、第二個、第三個第一名時，發現“成為第一名”已經是一種習慣、一種信念。“第一名”不僅僅改變了她自己，那種榮耀也激勵著她的團隊伙伴，更讓她成為了女兒心中的榜樣。

第三句話：“逆境中堅持，就會看到希望。”魏念紅說，堅持是這個世間說起來最容易做起來卻最難的事情。“用畢生的時間去證明一件事、做好一件事或許就是生命的意義，那份執著得如同傻子的堅持，就是夏花最絢爛的顏色，不凋不敗，妖冶如火。”

2011年7月31日，魏念紅遭遇了一場重大車禍，全身22處骨折，面臨癱瘓危險，同時也失去了摯友兼領導。在傷心之余，她心中堅定了信念，始終保持良好的心態，積極面對生活，依舊持續簽單入鉆。因為她知道，不懈的努力是對磨難最大的告慰。她也鼓勵團隊，始終要保持對保險的熱情。在那最困難的日子里，不能站立、不能行走、不能拜訪客戶的她，只能和醫生、護士聊保險。她用陽光積極的心態感染了他們，最后有八位醫生、護士成為了她的客戶，并且還不斷地在她這里加保、轉介紹。

正青春，再出發

魏念紅始終堅持發揮自己的表率作用，現在她的團隊有三個鉆石組，有兩顆百鉆，會員占比已達30%以上。“我深信，優秀的個人一定會再造一個優秀的團隊。雖然我身在懷化沅陵這個小縣城，但我的夢想卻在遠方。”

“沒有平安的培養，我就不會有今天的這些成績，未來的10年也將是我重新發展的10年。我曾經告訴我的團隊，50歲的我是正青春，再出發，再用一個10年締造更加屬于我的，屬于沅陵這個小縣城的保險故事，讓我們致敬來時路，正裝迎未來。”明天太陽會照常升起，魏念紅也將繼續服務好客戶，用真心對待身邊出現的每個人，用實意對待身邊的每一件事，在平淡無味卻又耐人尋味中，如夏花般綻放自己的艷麗。 ■