李雪梅：愛挑戰的保險“杜拉拉”

從五星級酒店大堂經理，到成為一名保險新人，再到蛻變為平安人壽濟南分公司星光營業區瑞雪營業部“掌門人”，李雪梅用最快速的晉升，上演了一場保險“杜拉拉升職記”，成為當代職場女性的成功代表。回顧保險從業的16年，李雪梅將人生和命運的改變都歸結于對平安人壽先進理念、產品的認可，以及作為保險從業人員自身肩膀上的責任。“在我看來，保險相當于一份人生必須的規劃，是小愛變大愛，是讓自己人生幸福的源泉。”

從酒店經理到保險新人

時針撥回到2003年，時年32歲的李雪梅還是某五星級酒店大堂經理，機緣巧合下接觸到了平安。

李雪梅說，當時她的工作條件、環境等各方面都不錯，曾接待過包括西哈努克親王、韓國前總統金大中在內的重要外賓。然而，自打生了孩子，她總覺得人生中缺少了點什么。這時，“挑戰”這兩個刻在李雪梅骨子里的字，在某個瞬間占領全身的細胞。她毅然辭職，經過朋友介紹，加入平安保險。

彼時李雪梅對于保險并不熟悉，但受到公司先進理念、產品的吸引，她從保險菜鳥起步，一步步向上攀登。開朗、熱心的她很快就受到了同事的喜愛，加上家人的支持，她的起步變得十分順暢。

入職第二個月，李雪梅就簽下了一張上百萬元保額的保單，這大大增強了她做好這份工作的信心，也堅定了她和平安長相廝守的決心。而后，憑借著多年積累的人脈資源，李雪梅的保險之路越走越長，越走越寬。“首先這源于挑戰，也源于我對平安的認可，不然不會有源源不斷的客戶。”李雪梅說。

憑借著自己的業績，李雪梅在當年獲得年度保險新人第一名。

保險“杜拉拉升職記”

不僅剛從業就“贏在了起跑線”，接下來的時間，李雪梅用最快速的晉升，上演了一場保險“杜拉拉升職記”。

性格開朗的李雪梅是個“熱心腸”，平時很愛幫助別人。這樣的性格特點讓她在從業時有了很大的優勢，用同事的話說是“李雪梅常常不費力就簽了單”。客戶對她人品的認可與對平安產品的認可形成了“合力”，推著李雪梅向上走。

2004年，僅用半年時間，李雪梅晉升為業務主任，開始走團隊發展的道路。2007年她晉升為營業部經理，2009年底成功培育了第二個營業部，晉升為高級部經理，向業務總監之路邁出了第一步。這樣的晉升速度在業內都是極為少見的。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。從只有幾人的小團隊，到上百人的團隊，再到目前近400人的大團隊，李雪梅一步步走來，“戰績”輝煌。

李雪梅的愛好十分廣泛，游泳、滑雪、打網球、唱歌、看電影……她將自己的這些愛好也融入到了團隊建設中。“我號召團隊成員跟著我一塊游泳，一方面保持好的身體素質，另一方面也有益于身心發展。”

“天道酬勤”是李雪梅團隊的“座右銘”，也是滲透到每個成員血液里的基因。堅持、用心、勤奮，是李雪梅灌輸給團隊成員的重要思想，更是她以身作則展現給團隊每個人的特質。李雪梅堅持五點起床，每天去游泳館游泳一小時，風雨無阻，且每天七點半準時到達職場。用她自己的話來講：自己身體力行就能帶給員工一種強烈的信心，以身作則就是一種有毅力、有激情的正能量。她用親身行動給大家指路：只要做到“堅持、用心、勤奮”，每個人的職場都將成為精彩的舞臺。

做慈善火種的傳播者

管理團隊，李雪梅是“用傳統的模式管理非傳統的企業”。“保險業的工作彈性比較大，上班的時間、安排等都相對自由一些，但我認為這并不意味散漫和放任。”李雪梅說，她在出勤等工作細節方面都十分嚴格，每當員工犯了錯誤，她會毫不留情地當面指正。

“愛兵要深，帶兵要嚴。”李雪梅說，她習慣動之以情、曉之以理地讓團隊成員明白，作為保險人員身上的責任。多年來，李雪梅記得團隊每個人的生日，會在當天為他們舉辦生日會，送上禮物與祝福。

與此同時，李雪梅還熱衷公益，號召團隊成員在展業時不忘參與進來，福利院、希望小學、養老院等地方都留下了成員們的身影。位于南部山區的濟南市兒童福利院是李雪梅常去的地方。衣服、文具、書籍、捐款……多年來，李雪梅和團隊成員為福利院的孩子們送去了一份份沉甸甸的愛心。她還給團隊定下規矩：不合影、不宣傳、不發朋友圈。這種純粹的公益之行持續進行著，一方面讓每位成員都懂得感恩，另一方面讓他們“執善念、筑大業”，在今后的生活工作中有所成長。

“我們所做的這些只是整個平安的一個縮影，公司一直堅持慈善，這也更加堅定了我對公司的認可。”李雪梅說，越來越多的客戶也加入到奉獻愛心的隊伍中，默默擔當慈善火種的傳播者。

毋庸置疑，人生需要合理的規劃。李雪梅認為，保險就是人生必須要有的規劃，“人生不同的階段，都會遇到各種各樣的困難和挑戰：住院、消費、養老。平安的產品可以覆蓋人生的每個階段，而且產品都是最新、最好的，這就是最好的人生規劃。”

李雪梅說，她希望人們能夠多了解保險業，真正深入其中再做選擇，當真真切切感受到保險的魅力時，會有一個不一樣的將來。與此同時，李雪梅和她的團隊仍在一線用自己行動踐行保險的真諦，為千家萬戶送去保障，讓小愛變成大愛。 ■