新形勢下國別區域類圖書選題策劃及營銷策略

摘 要：進入21世紀以來，中國全方位布局深入展開，特別是“一帶一路”倡議提出后，中國的國別區域研究迎來了新時代，國家對國別區域研究的支持力度明顯增加。本文認為與區域研究密切相關的國別區域類圖書的社會意義日益凸顯；國別區域類圖書要想在競爭激烈的圖書市場上占有一席之地，必須從選題策劃開始；國別區域類圖書營銷在堅持館配等傳統營銷模式的同時可嘗試網絡營銷、微信矩陣營銷、多產品互動營銷等模式。

關鍵詞：國別區域；圖書；選題策劃；營銷策略

進入21世紀以來，中國全方位布局深入展開，特別是“一帶一路”倡議提出后，中國的國別區域研究迎來了新時代，國家對國別區域研究的支持力度明顯增加。與國別區域研究密切相關的國別區域類圖書的社會意義日益凸顯，筆者結合自己的編輯工作經驗，嘗試談一談國別區域類圖書的選題策劃及營銷策略。

1 國別區域類圖書的社會意義日益凸顯

1.1有助于凝聚研究力量，為國家戰略制定提供支持

當今世界格局裂變重組，大國關系陰晴不定，沖突與危機、合作與共贏成為新時代的兩個主色調。面對前所未有的機遇和挑戰，政府相關部門及外事機構需要強有力的智力支持，能夠提供權威、準確、及時信息的國別區域類圖書對他們來說無疑是十分必要的參考。以社會科學文獻出版社為例，《列國志》 叢書是國內第一套系統、全面、準確地介紹世界各國及主要國際組織基本情況與發展現狀的百科全書式的大型國際知識參考叢書，被譽為“二十一世紀的《海國圖志》”。該叢書的作者團隊以中國社會科學院專家學者為主，國內各高校及科研機構的專家學者積極參與，具有權威性、廣泛性和代表性。《列國志》叢書自出版以來，受到社會各界的廣泛好評，中央及有關部委領導、外事工作者出訪經常調閱該套叢書，隨著新版《列國志》的修訂出版，該叢書作為“資政參考”的社會意義將更加凸顯。除此之外，社會科學文獻出版社開發的國別區域類皮書也有助于打通學術研究與政策制定之間的壁壘，為政府相關部門及外事機構提供專家資源，作為其智囊團和思想庫，確保相關政策執行及工作符合國際規則，取得最大效益。

1.2有助于中國企業順利走出國門獲取更大社會效益

隨著“一帶一路”建設的推進，在國家政策的大力支持下，企業、資金、人員紛紛走出國門，中國企業在“一帶一路”沿線國家的投資意向與投資力度急速增加。由于各國投資環境差異大，企業做出投資決策前，必須了解擬投資國的政治、經濟、社會、文化等狀況，評估投資風險，但這方面的資料比較分散，經過系統梳理針對性較強的資料比較匱乏。與“一帶一路”相關的新版《列國志》、國別區域類皮書等圖書有助于中國企業和大眾獲得權威、準確、可靠的信息，從而有助于中國的“走出去”戰略產生更大社會效益。

1.3有助于增強中國在國際社會中的話語權和影響力

2017年2月10日，習近平主席構建人類命運共同體理念寫入聯合國決議。中國作為世界第二大經濟體，面對前所未有的機遇與挑戰，只有更好地參與、融入全球治理體系，發揮積極的建設和引領作用，才能真正實現從大國到強國的轉變。國別區域類圖書有助于中國更加深入地了解世界、從而在在國際舞臺上發揮更大、更重要的作用。例如，社會科學文獻出版社開發的新版《列國志》 子項目《國際組織志》，將為國際組織研究提供科學、權威的基礎資料，推進國際組織領域的相關研究，有助于中央決策部門對當今國際組織形成系統全面的認識，準確定位和把握中國在國際組織中的地位，進而制定出科學合理的參與國際組織的政策與策略，進一步增強中國在國際社會中的話語權和影響力。

2 國別區域類圖書的選題策劃

國別區域類圖書要想在競爭激烈的圖書市場上占有一席之地，必須精心進行選題策劃，整合優質作者資源，將已有的品牌做大做強，并在此基礎上，不斷開發新的選題。

2.1專著類圖書的選題策劃

國別區域研究機構的成員都有自己的研究專長，各位專家學者在對某個國家和某個區域的長期跟蹤研究中會形成自己的研究體系，產生一些高質量的專著類研究成果。這些專著的對某一領域的研究比較深入，學術價值高、社會價值大，有資質的出版單位可以通過推薦資推薦申報“國家哲學社會科學成果文庫” “國家社科基金后期資助”項目等，使其獲得學界的認可和容易，促進其社會價值的發揮，從而產生更大的社會效益。“成果文庫”和“后期資助”項目每年評審一次，統一組織出版，這些項目本身就是哲學社會科學成果的品牌。通過這些項目的評審意味著對這些成果的學術價值和社會價值的肯定。出版社還可以開發自己的品牌，依托出版社的品牌組織選題。例如社會科學文獻出版社的國別區域選題策劃可以依托新版《列國志》叢書及其子項目《國際組織志》等。除此之外，國別區域類的專著還可以圍繞某區域研究、某國別研究組織叢書選題，或者組織其機構成員的研究成果，策劃為以某機構冠名的叢書。此類叢書選題有助于凝聚相關的專家學者，產生更大的社會影響力，從而使研究成果產生更大的社會效益。

2.2資訊類、報告類圖書的選題策劃。

國別區域研究機構的研究成果中有一大部分是以研究報告的形成呈現的，這類研究報告或報送相關機構直接用于資政參考，或發表在學術期刊進行學術交流。但這兩種方式不足以展現研究機構成果，皮書和智庫報告系列的出版起到了很大的補充作用。例如，社會科學文獻出版社出版的“皮書”系列。皮書是一種以年度為時間單元，關于某一門類、地域或領域的社會科學資訊類連續出版物。“皮書”品牌從1997年發展至今，從最初一個出版社的學術產品名稱到媒體和公眾使用頻率極高的熱點詞語，從專業術語到大眾話語，從官方文件到獨特的出版型態，作為重要智庫成果的“皮書”已經成為政策制定、評估、調整的智力源，社會科學研究的資料集成庫。一種圖書若要進入皮書系列，必須是資訊類產品，必須是周期性的連續出版物，必須有空間范圍，產品的論域必須是某個特定的地域或領域，必須使用社會科學的視角和方法。社科文獻出版社通過組建皮書研究院、成立皮書學術評審委員會、建立皮書淘汰機制、編輯出版《皮書手冊：寫作、編輯出版與評價指南》等舉措，不斷推進質量管理關口前移。伴隨規范性、學術性、時效性的提升，皮書作為智庫產品的影響力愈發彰顯。皮書品牌中包括國別與地區類皮書。代表性皮書有：國際形勢黃皮書、亞太藍皮書、歐洲藍皮書、日本藍皮書、美國藍皮書、澳門藍皮書、以色列藍皮書等。皮書的研創和出版的規范性對于國別區域研究成果的選題策劃具有重要的參考價值。除此之外，有些國別區域研究機構還有一些字數10萬字左右的，研究比較深入且具有一定時效性的研究成果，可以作為智庫報告系列，統一策劃出版。這類成果的出版對于提高國別區域研究機構的總體影響力具有重要作用。

2.3譯著類圖書的選題策劃。

國別區域研究機構中有一些是依托外語類高校或外語學院建立的。這些機構的學者具有語言方面的優勢，因此可根據他們的優勢，開發譯叢類選題。目前國別區域研究中對于大國和英語國家的研究成果比較多，而對于一些小國家、非英語國家的研究成果比較少，翻譯類成果的出版顯得尤為必要。譯叢類的成果對于大眾了解世界及相關研究領域的進一步研究都具有重要意義，一些翻譯質量較好的圖書還會產生不錯的經濟效益。

2.4集刊的選題策劃。

國別區域研究機構的發展離不開學者之間的交流。學者們可以通過研討會進行交流，但受時間、精力、經費等條件的限制，參加研討會的頻次不可能太高。由于辦期刊的限制條件較多，近年來集刊成果學者們學術交流的重要平臺之一。學術集刊特指除期刊、報紙之外，近年來被國內學界和社會公眾廣泛接納的一類介乎期刊與圖書之間的匯集學術論文的新出版方式。形式上具有相對穩定統一的題目，以分冊形式按周期定期出版，并有年、卷、期標識序號和正式書號。內容上以某一專門研究領域為背景形成，具有連續性、專業性、主題性，有特定的研究領域、研究共同體、明確的學科/主題取向。社會科學文獻出版社近年來將集刊作為另一個重要的出版品牌進行經營。一些國別區域研究機構通過創辦集刊，搭建學術交流平臺，國別區域類的集刊相繼創刊，隨著集刊在相關研究領域交流平臺作用的發揮，主辦單位的影響力也逐漸得以提升。例如由中華人民共和國教育部國際合作與交流司指導、北京語言大學主辦的《國別和區域研究》，聊城大學太平洋島國研究中心主辦的《太平洋島國研究》，西北大學中東研究所主辦的《中東研究》等。

3 國別區域類圖書的營銷策略

國別區域類圖書的讀者群比較大，可能包括高校學者、學生，想要“走出去”的企業領導及員工，政府相關部門及外事機構的工作人員，想要出去看一看或只是想要了解世界的大眾讀者。不同層次的讀者具有不同的閱讀習慣。

國別區域類圖書可通過傳統媒體進行宣傳。例如，通過電視、廣播、報紙、期刊等媒體發出發布會報道、資訊、文摘、書評等。傳統的銷售渠道對于國別區域類圖書的銷售仍具有重要作用。例如通過參加館配會，將圖書配送到各地區、各城市、各高校的圖書館，將圖書配送到各地的書店，等等。隨著時代的發展和互聯網、微信等媒體的普及，營銷活動變得更加方便快捷，費用也隨之降低。因此，在做好國別區域類圖書的館配工作和線下銷售的同時，需要借助新媒體，不斷開發新的營銷模式。

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。國別區域類圖書可嘗試借助網絡、微信等新媒體進行營銷。

3.1網絡營銷。國別區域類圖書的營銷可以通過當當、亞馬遜、京東等已具有一定知名度的大型網上商城進行推廣和銷售，可結合各網站的各種購物節進行宣傳和銷售。以社會科學文獻出版社為例，還可以建立品牌網站，例如社會科學文獻出版社的官網、中國皮書網、中國集刊網等，在加強品牌宣傳的同時，可助力品牌建設。在網站的合適位置可添加微店鏈接，方便讀者購書。

3.2微信矩陣營銷。出版社可在官方微信的基礎上建立“微博矩陣”營銷模式。以社會科學文獻出版社為例，除了開設社科文獻官方微信之外，還開設了“皮書說”“列國格志”“社科數托邦”“人文萬象”等，形成了微信矩陣。社科文獻官方微信在推送相關信息時可在文末附子賬號的二維碼，以便于感興趣的讀者進行關注，這樣既幫助子賬號進行推廣，也豐富了官方微信的內容。通過專人負責微信公眾號的運營，及時發布圖書信息、發布會資訊、分享相關會議視頻等，一方面及時傳達圖書信息、與讀者進行互動，另一方面可以促進圖書的銷售。

3.3多產品互動營銷。編輯在策劃國別區域類圖書時可同時考慮出版電子書、有聲書，開發數據庫等。當今，出版融合發展已是大勢所趨。紙質書具有一定的收藏價值，閱讀體驗比好，而電子書和有聲書、數據庫等產品具有極強的便捷性。在這些閱讀方式共同為讀者提供優質閱讀體驗的過程中，它們之間的關系呈相輔相成的狀態。一種產品的銷售可帶動其他產品的銷售。

參考文獻

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作者簡介：

郭白歌（1979.9），女 漢族 河南洛陽人 學歷：博士 職稱：編輯，從事國別區域類、世界史類、宗教學類圖書的選題策劃及編輯工作。