電力營銷策略與降損節能的技術研究

張娜

【摘 ?要】在社會快速發展的影響下，科學技術發展步伐的加快，電力行業也得到了相應的發展，為了能夠在當前的市場競爭中取得一定的優勢，就需要人們重視電力營銷策略與降損節能技術。作為電力企業在市場競爭中獲得優勢的重要籌碼，降損節能技術在降低能耗、保護環境、提高企業經濟效益上發揮著舉足輕重的作用。因此，文章主要論述電力市場營銷策略和降損節能技術措施，然后找尋突破口，將兩者有效結合在一起。

【關鍵詞】電力;能源;營銷;節能

引言

自從經歷第二次科技革命之后，世界就進入了電氣時代，在整個過程中，電力發展到今天已經是不可替代的一部分，隨著經濟技術的快速發展，關于電力部門的相關技術也有了很多的技術革新和發展，需要對電力部門的發展進行改進和拉動。現階段，電力部門的發展競爭越來越激烈，整個過程中需要對電力部門的發展制定一系列的營銷策略，針對現在的電力發展狀況，提出合理可行的建議，幫助電力企業在市場上占據主要地位，在整個發展中不被淘汰，除了需要制定相關的營銷策略以外，還需要對電力進行降損節能策略的研究和發展，以便于不被行業所淘汰。

1電力市場營銷及其特點分析

簡單來說，電力市場營銷是指電力企業需要在不斷變化的市場環境中，基于滿足人們用電消費需求的基礎上，借助相關電力企業和市場的營銷活動，進而滿足消費者內心需求的電力營銷方式。而電力市場營銷具備的特點主要體現在以下幾個方面：其一，相對于一般商品的營銷策略而言，電力營銷屬于單一化的電能商品，但是因電力商品本身性質會根據用戶用電需求不同，從而采取不同電價，所以會導致一種商品呈現多種價格;其二，電能商品在銷售的過程當中，不需要考慮存貨成本以及電力營銷影響，但是在銷售的過程中，需要高度重視電網的覆蓋范圍限制，在加上電網建設需要耗費大量人員、資金和技術，所以，電能商品不能與其他商品相同進行隨意整改分銷渠道;其三，電能商品在銷售的過程當中，還要借助用電設備和電器使用進行體現，所以，電力營銷策略應當與電能商品營銷策略有效結合;其四，一旦該商品在應用的過程當中出現故障問題，對于用戶的影響并不是單一的，而是屬于大面積和群體性影響。由此可見，因電能商品具備公用性特點，所以會直接關系到人們的日常生活和工作，尤其在電力市場中更是占據重要作用。基于此，需要電力人員能把電力營銷策略目標設為“開拓市場”和“占領市場”。

2降損節能技術的重要性及優化策略

在現在以及未來一段時間內，能源問題在我國乃至全球都將是一個有待解決的重要問題，能源的缺乏將很大程度上拖慢科學發展與經濟建設的步伐，所以降損節能技術的發展，可謂是電力企業對能源問題作出的一大重要改革，一方面響應了國家的號召，另一方面，這一項技術的創新也將為電力企業帶來更高的經濟效益。

2.1電網改造節能技術

電網改造節能技術是十分利于電力企業經濟效益發展的一項技術，這項技術所追求的目標就是現今的費用支持的基礎上，采用多種優化訂量計算的新技術最大程度上降低電網的損耗程度，降低因電網線損而導致的經濟損失。首先，變壓器必須改造升級。老舊的變壓器不僅安全性得不到保障，在電網的運行中的效率也是不能滿足目前電力企業的發展趨勢。所以變壓器的類型要面臨不斷的革新，這就要求電力企業根據當地電網的實際發展狀況選取適合的變壓器進行安裝，而且期間務必保證變壓器的質量。其次，不管是對電網的改造，還是對企業內其他一些能源問題的調整與改進都必須遵循科學的可持續發展觀的理念，做到經濟發展與環境發展的互促。

2.2強化管理控制

將通過兩個方面有效強化降損節能管理控制，包含提高專業人員的職業素養和提高線損預測能力以及理論計算能力。其一，對提高專業人員的職業素養展開分析。應落實分臺區管理制度，確保該項工作能夠落實到每個部門和每個人，從而創設出有效的降損對策。除此之外，還需要電力企業能夠定期組織開展營業普查工作，其中需要包含電表查看、透漏查看和賬卡查看等，或者也可以通過運用自查、互查等方式，確保營業具有較強的透明度，避免因為由人為操作失誤或者是責任感較差等損耗情況;其二，對提升線損預測能力以及理論計算能力展開分析。電力企業應當定時開展線損或用電趨勢分析會議等，并且還要配備專業人員針對會議內容和過程進行記錄，進而針對會議內容展開較為深入的分析，尤其對配電線路的運行狀況和變壓器，一旦在探討或實踐的過程中發現問題時，就要立即采取針對性措施進行解決。與此同時，還要針對線損的材料做好管理工作，通過分析低壓配電損實現實地測量，從而為日后開展的工作內容奠定良好基礎。

2.3對電網進行改造，節約能源能耗

電網改造節能技術是在改造費用固定的基礎上進行的，在充分利用現有的電網改造費用的基礎上，采用多樣化的優化定量計算新技術降低電網的損耗。整個過程，首先要對老式的變壓器進行改造，根據變壓器選擇最合適的，在用電過程中可以降低損耗并且維護費用少的，在選取的時候要具體根據城鄉的具體電網情況進行，對相應的變壓器供電線路和位置進行調整和整理。其次在電網的改造過程中，盡量采用安全經濟的技術，優化電網的結構，實現降損節能的目的。

2.4創設營銷考核體系

據目前電力營銷策略的工作現狀可看出，是否能夠開展有效的營銷管理工作，關鍵點在于電力營銷人員對該工作的重視程度，所以，在實施電力營銷策略之前，應當針對現有的電力工作人員工作態度進行強化，除了要加大工作人員的營銷法律意識和市場服務意識之外，還應當為電力企業打造出專業且具有創新意識的高素質營銷團體。此外，電力企業在進行評定電力營銷工作質量時，應當把工作目標和工作質量作為評定標準，從而開展有效的電力營銷考核體系，及時判定電力營銷人員的服務水平，進而提高電力營銷人員的綜合素質。

2.5成立QC小組，探討線損管理工作的科學性和合理性

]QC小組，即容納擅長線損管理工作的工作人員，通過協同配合，檢測和研究線損難以掌握和把控的某個線路和配變臺區，通過自身豐富的經驗和精湛的機能來準確查找和分析，從而使得管理更加及時和高效。QC小組工作人員將自身的經驗和具體實踐總結歸納，逐漸形成標準的管理模式和理論體系，使得今后的工作遇到新的問題可以對癥下藥，及時解決。

結語

作為我國經濟發展不可或缺的一分子，電力行業仍然在推動市場經濟發展過程中發揮著舉足輕重的作用。提高電力企業自身經濟效益的同時，能有效帶動社會經濟效益的發展。要想保障電力企業持久的生命力，必須將企業自身發展和經濟效益以及國家政策有效結合起來，在時代洪流中找到最適合自己發展的營銷模式，從而增強電力企業的市場競爭力，立足市場，從而推動國民經濟的迅速發展，實現我國綜合國力的提升。

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（作者單位：國網黑龍江省寶泉嶺電業局有限公司綏濱分公司）