淺析ABB儀表應用進展

蔣愛民 徐有良 趙強

【摘 ?要】當前，隨著中國石油化工行業的快速發展，工業自動化產品市場隨之逐漸成熟且競爭日趨白熱化。ABB作為一個老牌的歐洲企業，其ABB儀表以優良的產品品質在國內占有一定份額，為國內的工業發展提供有力支持。

【關鍵詞】ABB儀表;產品種類;銷售模式;發展趨勢

ABB集團位列全球500強企業，集團總部位于瑞士。ABB由兩個歷史100多年的國際性企業瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBC Brown Boveri）在1988年合并而成。兩公司分別成立于1883年和1891年。ABB是電力和自動化技術領域的領導生產廠商。

ABB發明、制造了眾多產品和技術，其中包括全球第一套三相輸電系統、世界上第一臺自冷式變壓器、高壓直流輸電技術和第一臺電動工業機器人，并率先將它們投入商業應用。ABB擁有廣泛的產品線，包括全系列電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關柜產品，交流和直流輸配電系統，電力自動化系統，各種測量設備和傳感器，實時控制和優化系統，機器人軟硬件和仿真系統，高效節能的電機和傳動系統，電力質量、轉換和同步系統，保護電力系統安全的熔斷和開關設備。

ABB儀表擁有廣泛的產品線，產品種類如下：自控產品比較全面，包括溫度、壓力、液位、流量、分析儀表、定位器和執行器等過程控制的儀器儀表，實時控制和優化系統，具有小型大型的PLC和DCS控制系統。

一、與國產儀表相比，ABB儀表產品有如下優點

1、從表面上看：外觀做工精細，表面光滑，油漆美觀大方，整體看來大氣，結實。

2、從長期運行角度看：質量高，耐用，性能穩定，設備運行穩定，在正常工況使用下幾乎不出故障，甚至非正常工況下也很少出故障。

3、從使用角度看：ABB設備智能化程度高，儀表設備內部系統運行穩定，可靠。

4、從儀表設備測量精度來說：ABB設備精度高，高精度測量儀表甚至達到校驗儀表的精度（比如1MPa壓力變送器，精度達到0.025，其他進口產品精度一般才0.075左右），測量數據準確性高。

5、ABB是個科技不斷創新的國際團隊，不斷推出用于各種惡劣環境的儀表，并盡可能利用高科技技術來節約使用成本。比如：

最近ABB推出使用在各種惡劣環境的高精度新超聲波物位計ABB LST3000。

ABB測量溫度，壓力、液位、流量、密度等測量儀表可具有無線功能，現場可不再施工安裝電纜槽盒，保護管，電纜等。極大的節約了人力物力和使用用地空間，滿足遠距離傳輸信號，并不會像電纜遠距離傳輸信號會產生信號衰減。

溫度儀表和一些偏遠地區的測量儀表，可根據需要具備自發電功能滿足自身用電。

二、ABB儀表產品不足之處

1、過程控制儀表產品未全面覆蓋，未生產的常見儀表設備：就地壓力表、就地雙金屬溫度計、與工藝管道連接的閥門、可燃氣報警器、火焰探測器等。

2、ABB儀表產品價格普遍偏高，就算價格讓利5%-10%，也很難與國產儀表的價格競爭。

3、ABB儀表在國內市場占有率較低，石油化工行業等還是被艾默生、西門子、霍尼韋爾等品牌牢牢占領絕大多數市場份額。

三、ABB儀表商品銷售模式

之前，儀器儀表根據不同的客戶群的銷售存在有直銷和分銷兩種銷售方式。

如針對外資背景的工業企業，例如巴斯夫、殼牌等企業的銷售屬于直銷方式。由于公司在全球與歐美一些大型跨國企業簽有戰略合作伙伴協議，所以這部分企業在中國的生產基地以及子公司市場由公司自身的銷售人員直接進行管理和協調，包括報價、合同、售后服務等，儀器儀表在對此類客戶的商務和技術服務均不經過中間環節。

此外ABB儀器儀表在各地均有自己的代理商和分銷商體系，分銷商分布在國內各個省份，由辦事處管理和協調，在除上述直銷客戶之外的國內其他工業客戶分別由相特定的有授權的代理商進行管理和協調，包括報價、合同以及部分售前、售后服務等。中國自進入世紀年代以來，隨著重工業的發展，工業自動化行業經歷著翻天覆地的變化，是快速發展一個階段。中國大型工業企業的生產方式由勞動密集型逐步過渡到自動化以及信息化的建設和優化，隨著高端工業的不斷發展、演化以及業主商務采購體系的不斷完善和細化，采購商采購模式也隨之變化。

概況即：ABB儀表的渠道設計模式、渠道類型相比簡單，基本為三級層次渠道，即從產品制造商-授權分銷商-客戶。

ABB儀表的代理商和分銷商分布在全國各地，渠道基本趨于扁平化的管理，最終目標客戶的商戶運均由項目代理商來完成。

四、ABB儀表的發展趨勢

根據市場競爭壓力，著眼市場分析和市場目標，ABB儀表的發展趨勢包括：

1、做好產品的升級換代;

2、發展ABB儀表種類，力爭覆蓋所有石油化工行業過程控制的全部常用儀表;

3、選擇石油化工行業常用儀表做精做強，為石油化工行業的過程控制提供更優的解決方案;

4、產品的跟隨研發策略;

5、加大廣告及宣傳策略，包括開展較多的產品展會;

6、加強ABB營銷隊伍的發展和系統培訓。

五、結語

ABB儀表借助于自身較完善的產品系列、全球領先的科研研發實力和覆蓋全國完善的銷售服務體系，設計和改良更加有彈性功能的產品。通過了解ABB儀表的產品現狀（包括ABB儀表產品的種類、優缺點）、營銷模式和發展趨勢。讓我們更加理性認識ABB儀表，更好應用于工業生產。

參考文獻：

[1] 徐明主編.成長之路全球500強36家典型企業成長歷程研究與啟示[M].北京：中國財政經濟出版社，2011

作者簡介：

蔣愛民，男，漢族，籍貫：廣西桂林，工程師，本科，單位：中海油廣西防城港天然氣有限責任公司，研究方向：儀表設備安裝維護

徐有良，男，漢族，籍貫：山東膠州，工程師，本科，單位：中國石油天然氣第七建設責任有限公司，研究方向：電氣工程安裝調試

趙強，男，漢族，籍貫：山東膠州，專科，單位：中國石油天然氣第七建設責任有限公司，研究方向：電氣工程安裝調試

（作者單位：1.中海油廣西防城港天然氣有限責任公司;2.中國石油天然氣第七建設責任有限公司）