體驗經濟時代體育營銷策略窺探

徐龍彪 解敬紅

摘 ?要：隨著當今經濟的不斷發展，我國逐漸邁入了體驗經濟的時代。體驗經濟作為當今最新興的經濟模式，對體育營銷而言，體驗經濟模式也是需要依附的主要經濟模式，對傳統的經濟模式進行創新，滿足消費者的需要，提升消費者的滿意度，從而達到對體育產業進行更好推廣的目的。基于此，本文章首先簡要分析了體驗經濟時代對體育消費市場的促進作用;其次，提出了科學的利用體驗經濟時代滿足消費者的需求;最后，對在體驗經濟時代下對體育營銷的策略窺探進行進一步分析。

關鍵詞：體驗經濟;營銷策略;體育營銷

引言：

經濟學家通過對經濟模式的分析和預測，認為體驗經濟模式將是未來世界經濟模式的主流，將服務經濟的表現形式達到一個新的高度，為商業發展以及正常生活帶來更方便的福利和利益。由于經濟不斷的發展，我國也已經逐漸邁入了體驗經濟時代。而體育產業也必須緊跟住時代的潮流，打造出更適合自身發展的營銷策略，令更多的消費者可以看到體育產品的優點，進一步了解體育產業，從而達到促進體育產業進步的最終目標。所以說，在體驗經濟時代下打造全新的體育營銷策略就顯得尤為重要。

一、體驗經濟時代對體育消費市場的促進作用

體驗經濟的營銷方式主要是將視角作為市場需求，繞過供給方面的問題，將給予消費者能夠達到最好的體驗感受為追求。社會整體邁入體驗經濟時代已經成為了經濟發展的必然趨勢。體驗經濟與傳統的信息、知識、服務等經濟也有著許多相同的地方，只不過體驗經濟描述的更加清晰，結合消費者的具體需求和生產生活的實際特征，將核心作為服務以及產品質量，大量進行新產品的生產開發，提高生產的效率和質量，從而更能吸引顧客的光臨[1]。

體驗經濟對體育產業持續發展的把控程度很好，使產業之間的發展更加平衡，同時因為重視產品質量以及服務質量的嚴格要求，也為體育行業在市場上的競爭帶來了很大優勢。當今體育產業的消費主要分為三個方面：第一是觀賞型的消費，例如觀看體育比賽等;第二是進行體育勞務方面的消費，如在專業的體育場館中進行活動;第三就是體育用品的消費，像是購買一些體育用品以及護具等。隨著經濟和生活條件的不斷進步，人們的消費理念都發生了很大的變化，只有對消費者的觀念進行時刻的滿足，產業才能進行持續發展。相比于其他營銷模式，體驗式的營銷更受大眾的歡迎和喜愛，更能達到消費者與生產者之間的共同獲利。

二、科學的利用體驗經濟時代滿足消費者的需求

（一）將接受方式變成主動化

被動接受傳統市場營銷手段的引導以及操縱已經不能再滿足當今消費者對產品的需求，消費者擁有著獨立選擇的權利，可以按照自己的想法去選擇購買產品以及服務。將消費者的接受方式變成主動化，這樣不僅可以滿足消費者的需求和想法，而且還可以使消費者產生成就感，從而更加喜愛和珍惜自身所接受購買的產品[2]。

（二）將銷售的內容進行個性化發展

因為現在的消費水平也在不斷發展，人們的消費內容也越來越多樣，越來越能顯現出自身的個性，消費者也可以根據自身個性的不同來選擇適合自己的產品，從而顯示出自身的獨特之處。人們在選擇產品和服務的時候，也都越來越依靠著自己內心的想法和自身獨特的價值觀念。比如說現在消費者在選擇體育服飾時，都會根據材料、性能、顏色、質量等各個方面來進行挑選，每個人都有著不同的需求和喜好。現如今在體驗經濟時代下，人們的消費內容越來越豐富和富含個性化，所以體育行業就更加需要促進產品的多樣化發展，從而促進體育行業的全方面發展。

三、在體驗經濟時代下對體育營銷的策略窺探

（一）運用關聯型策略進行體育營銷

情感、思考以及感官等營銷成分都包含在關聯型營銷策略中，關聯型策略不僅可以使消費者的自身理想與社會相聯系，廣泛的聯系起個人與社會的關系，從而可以建立起廣泛的品牌感染力度，而且還可以豐富自身品牌的含義。品牌商品在進行營銷的時候也要重視其與社會之間的聯系，比如說，可以實行消費者每購買一件商品，廠家就向貧困地區作出一定捐款的方式。運用這種關聯型策略既能感染消費者，又能豐富自身品牌的形象，以企業帶動社會的發展，讓商業性活動慢慢轉變為公益性活動，還可以提升消費者的一定榮譽感與滿足感，從而吸引大量的消費者[3]。

（二）運用情感代入型策略進行體育營銷

在體驗經濟時代下的產品營銷策略應該具有一定的情感化特征，具有情感化的體育產品不僅能夠盡快的將消費者代入到消費環境中，而且在產品的質量上還能夠獲得消費者更多的關注以及引起消費者與產品之間的共鳴。在體育經濟類賽事活動中就可以廣泛運用情感代入型策略，這種模式的營銷可以在體育競技中進行大范圍的運用。可以利用消費者對運動員的喜愛和崇拜的感覺，例如在足球比賽或是籃球比賽中，可以重點愛護某一個運動員或隊伍，利用情感的特點，引發消費者對體育產品的消費行為。情感代入型營銷策略主要是以滿足消費者的心理需求為主要目的，從而調動起消費者的消費心理，在滿足消費者需要的同時又促進了體育產業的消費發展。

（三）運用主題型策略進行體育營銷

在體驗經濟時代下促進體育行業的消費發展，最有效的辦法之一就是運用主題型營銷策略。為了帶動消費者的消費行為，就可以為消費者打造出一個明確的消費環境，使消費者能夠更好的對產品的價值進行實際判斷，從而可以催動消費者的消費心理。為了能夠更好的實施主題型營銷策略，就要在對體育產業的銷售以及宣傳中大力的運用主題型營銷手段。像是企業可以根據消費者的心理而打造出一個合理的主題，銷售人員再根據這個主題來進行流程的設計和環境的布置，令消費者在參與的時候可以滿足自身的好奇心和探索感，以此來帶動消費者的購買欲望，從而吸引更多的消費者，提高體育產業的經濟收益[4]。

四、結束語

從上文中可以看出，要在體驗經濟時代下更好的促進體育行業的發展，就需要對關聯型策略、情感代入型策略以及主題型策略進行科學合理的運用，對傳統的營銷模式加以創新整合，進一步對體育精神進行傳播和推廣。只有更好的對主動化以及個性化進行發展，才能夠使體育產業得到更大的進步，從而將體育事業達到一個更好的水平上。

參考文獻

[1] ?邱晶. 體驗經濟時代的消費需求及營銷策略分析[J]. 商場現代化，2017，（6）：86-87.

[2] ?劉瑩. 管窺體育營銷的內涵及其影響因素[J]. 市場研究，2017，（1）：38-39.

[3] ?顧亞婷. 我國體育營銷研究的現狀與發展建議[J]. 現代營銷，2017，（11）：68-69.

[4] ?丁建翔，許昊天，任峰. 體驗經濟時代的消費需求及營銷策略分析[J]. 收藏與投資，2018，000（001）：P.48-48.