臨沂市體育舞蹈培訓機構營運現狀的分析

朱金濤

摘 要：本文通過對體育舞蹈培訓機構的運營問題進行研究，研究臨沂市體育舞蹈培訓機構的營運狀況，體育舞蹈管理者狀況，教師狀況，學員及家長狀況，從市場營銷的視角分析影響臨沂市體育舞蹈培訓機構的營運狀況的因素，提出發展臨沂市體育舞蹈培訓機構的對策，以及對臨沂市體育舞蹈培訓機構發展的建議。但是由于經營條件的不同，在實施上也有較大的差異。雖然臨沂市有很多體育舞蹈培訓機構，但針對臨沂市居民的實際需求還是相對較少。本文針對臨沂市體育舞蹈培訓機構的營運情況進行分析研究。

關鍵詞：體育舞蹈;培訓機構;營運問題

中圖分類號：G83 ? ? ? ?文獻標識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）03-121-01

1研究對象和方法

1.1研究對象

本文以臨沂市體育舞蹈培訓機構為研究對象，其中隨機調查的培訓機構有天藝教育、星期八舞蹈學校、弘毅舞蹈學校、飛揚舞蹈學校、愛妮舞蹈學校、蓓蕾舞蹈學校等，其中負責人12名，舞蹈教師30名，學員500名。

1.2研究方法

文獻資料法、實地調查法、問卷調查法、數理分析法。

2結果與分析

2.1臨沂市體育舞蹈培訓機構基本情況的調查

在調查的12位負責人中，只有5所體育舞蹈培訓機構進行了注冊，占41.67%;有7所體育舞蹈培訓機構未進行相關的注冊，占58.33%。未注冊的培訓機構的比重還是相當大的，由此可以得出，臨沂市體育舞蹈市場有待加強整頓，機構應及時進行注冊。

2.2臨沂市體育舞蹈培訓機構規模調查

人數在50～100人的有5家培訓機構，占41.57%;人數在50以內的有4家培訓機構，占33.33%;人數在100～200的有3家培訓機構，占25%;人數在200～500的培訓機構沒有。這些數據說明了，臨沂市體育舞蹈培訓機構以小型培訓機構為主，大多都是私人開辦，其主要目的是為盈利。

2.3臨沂市體育舞蹈培訓機構的經營現狀

臨沂市體育舞蹈培訓機構的宣傳方式主要是單頁的發放、懸掛條幅、電視宣傳、網絡宣傳。宣傳的力度不夠效果不好，形成不了一個好的體系，不能夠達成一個良好的循環。臨沂市體育舞蹈培訓機構的宣傳手段還是比較單一的，其中以單頁和條幅為主，占到100%;網絡宣傳的有8家培訓機構，占到66.67%;電視廣播的有5家，占到41.67%。

2.4臨沂市體育舞蹈培訓機構的管理手段

通過調查發現，臨沂市體育舞蹈培訓機構的教練主要來源于高校的學生和經營者，本身就是現役的或者退役的體育舞蹈運動員，有的還是自己培養出來的學生做教練。而專業的體育舞蹈老師較少，可見培訓機構的教練技術水平較低。

2.5臨沂市體育舞蹈培訓機構的經營效益管理

臨沂市體育舞蹈培訓機構的主要收入來源是學員的培訓費和衣服費。培訓機構在收取培訓費的時候一般都是月卡、季卡、寒暑假卡、年卡。月卡一般是150～200元，每周一節課，每節課2小時，共計4節課。季卡一般是500～700元，每周一節課，每節課2小時，共計12節課。寒暑假卡一般是800～1000元，每周5節課，每節課2.5小時，共計30節課。年卡一般是1600～2400元，每周一節課，每節課2.5小時，全年80節課（其中包含寒暑假）。在學習的過程中，學員經常會參加比賽，考級。參加比賽，考級前，都會去參加一些小課，每節課150元。參加比賽和考級時的報名費用，培訓機構能得到50%的報名費。培訓機構會按照學員的技術掌握程度進行分班，分為初級、中級、高級、專業。收取的費用都是一樣的，沒有高低之分，對于高考班和種子班會比普通班多收一半的培訓費。

3結論

3.1臨沂市體育舞蹈培訓機構中75%的機構只開設了體育舞蹈中的一項拉丁舞，培訓的對象主要是針對少兒和青少年，單獨開設成人班的只有5家。培訓的主要內容是等級培訓，主要的考核方式是考級和比賽，85%的學員對考級還是比較滿意的。

3.2臨沂市體育舞蹈培訓機構的主要宣傳手段是發單頁、懸掛條幅、電視廣播和網絡宣傳。臨沂市體育舞蹈培訓機構的場地設施比較簡單，基本上能滿足消費者的需求，85%以上的學員對場地設施還是比較滿意的，所有的教練員對場地設施都非常滿意。幾乎所有的培訓機構的場地只有周末的時候開放，場地的閑置率是比較高的，沒有更好地利用起來。

3.3臨沂市體育舞蹈培訓機構的舞蹈教師性別比例失調，以女教師較多，不能更好地展示男女舞伴之間的轉換和跟隨，不利于專業的教學。

3.4臨沂市體育舞蹈培訓機構教練技術等級較低，很大一部分教練沒有級別，國際級的教練沒有，達不到專業的培訓規模。

3.5臨沂市體育舞蹈培訓機構都屬于民辦性質的培訓機構，呈現出不規范性和注冊形式多樣化的特點，58%的培訓機構是未注冊的，只有42%的培訓機構是在工商局注冊的。

3.6臨沂市體育舞蹈培訓機構的管理人員分工不明確，90%的培訓機構只有一個人是專職管理人員，其余的都是教練兼職管理。

4建議

4.1明確市場方向，制定今后發展目標，擴大宣傳力度。臨沂市體育舞蹈培訓機構只有及時準確地搜集市場信息，并且對市場信息進行認真的分析和研究，才能對市場做出合理、科學、客觀的判斷。

4.2普及人們對體育舞蹈的認知和意識，宣傳體育舞蹈的知識，讓人們對體育舞蹈有個正確的認識，使消費的對象普遍化。通過對學員家長的培訓，組織比賽，讓人們對體育舞蹈產生喜愛，不由自主地去學習體育舞蹈知識，更好地認識體育舞蹈，讓體育舞蹈加入全民健身的行列里來。

4.3制定培訓機構的管理制度，只有走具有規范性的道路才能得到可持續的發展。對教練員和工作人員進行一些獎懲措施、薪酬激勵方案和績效考核，激勵每個員工都不斷努力地工作。

4.4建議加強體育舞蹈培訓機構的經營和管理人才的培養，或者引用專業的管理人才。提升教練員的教學水平，增強教練員與學員之間的交流，提升培訓機構學員的文化。

4.5引進高學歷的舞蹈教師，多引進男教師，改變教師性別差異，改變教師學歷較低的水準。

參考文獻：

[1]李春文.體育舞蹈教程[M].沈陽：遼寧人民出版社，2000：6.

[2]劉曉婧.湖南省少年體育舞蹈培訓機構現狀及其發展對策研究[D].湖南：湖南師范大學，2012.