泰國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣

高雪　Pak Thaldumrong

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化和文化多元化發(fā)展?fàn)顟B(tài)。各國(guó)文化交流縝密，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力不斷提升，漢語(yǔ)言文學(xué)在國(guó)際上已經(jīng)充當(dāng)了不容小覷的地位。

關(guān)鍵詞：泰國(guó);漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu);市場(chǎng)推廣

一、泰國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

中泰建交以來(lái)，泰國(guó)的漢語(yǔ)教育發(fā)展迅速。截至目前為止，泰國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)漢語(yǔ)文學(xué)專業(yè)的高等院校多達(dá)200余所，在校學(xué)生達(dá)到兩萬(wàn)余人。但是隨著文化全球化的發(fā)展，漢語(yǔ)文學(xué)的發(fā)展同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。

（一）泰國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀

1.國(guó)家政策重視

泰國(guó)作為我國(guó)的國(guó)外友人，從泰國(guó)國(guó)內(nèi)漢語(yǔ)文學(xué)保護(hù)和教育機(jī)構(gòu)維護(hù)等方面，大力提倡，十分重視加強(qiáng)各國(guó)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)及交流，近年來(lái)不論從文化文藝交流，還是留學(xué)生學(xué)習(xí)等方面，泰國(guó)政府一直提供十分強(qiáng)有力的支持。

2.多種語(yǔ)言競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻

在當(dāng)今信息化時(shí)代，文化多元化發(fā)展，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言的存在，各種語(yǔ)言已經(jīng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)了。因此在泰國(guó)的語(yǔ)言文化市場(chǎng)中，出現(xiàn)了泰語(yǔ)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)等多種語(yǔ)言并存的局勢(shì)。很多學(xué)生在接觸多國(guó)語(yǔ)言的時(shí)候，漢語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)不容易彰顯。因此，漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀。

3.經(jīng)驗(yàn)不足教育成果不顯著

南于泰國(guó)境內(nèi)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展仍處于前期實(shí)驗(yàn)階段，教育機(jī)構(gòu)在教學(xué)模式、課程內(nèi)容等方面并不完善，在不斷結(jié)合消費(fèi)者的需求和反饋情況等信息，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。年限不足，師資力量薄弱等導(dǎo)致教育成果并不顯著，市場(chǎng)知名度不高。

（二）泰國(guó)漢語(yǔ)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣問(wèn)題分析

1.市場(chǎng)分析不到位

漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)不論在選址、市場(chǎng)分析方面都不清晰：泰國(guó)境內(nèi)有漢語(yǔ)學(xué)習(xí)研究需求的人員大多屬于學(xué)生，對(duì)外工作對(duì)接人員等，但是漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)勘察的時(shí)候，沒(méi)有專門(mén)從各個(gè)年齡段的學(xué)生中進(jìn)行選材，導(dǎo)致市場(chǎng)分析具有失真性。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不明晰

在泰國(guó)面對(duì)如此復(fù)雜多元化的市場(chǎng)環(huán)境，漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，仍然通過(guò)傳統(tǒng)的促銷和宣傳形式進(jìn)行推廣。甚至將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理解為市場(chǎng)中大小補(bǔ)習(xí)班等。

3.宣傳不到位

對(duì)于泰國(guó)市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大批量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的精力十分有限。在社會(huì)推廣宣傳方面，僅僅通過(guò)報(bào)刊和廣告牌的形式進(jìn)行推廣，但是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況下，對(duì)于宣傳推廣渠道的多樣性要求極高，如今泰國(guó)市場(chǎng)中對(duì)于漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的知名度并不理想，就調(diào)查顯示，英語(yǔ)、韓語(yǔ)等都遠(yuǎn)高于漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。

4.漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)特色不鮮明

漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量并不在少數(shù)，但是沒(méi)有進(jìn)行特色創(chuàng)意設(shè)計(jì)，很多消費(fèi)者在進(jìn)行選擇的時(shí)候，沒(méi)有尋找到比較有說(shuō)服力的證據(jù)。

二、泰國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣完善措施

（一）合理分析市場(chǎng)，打造漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)品牌形象

應(yīng)該充分考慮泰國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)，打造適合于泰同學(xué)生需求的漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)把漢語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)打造成具有“針對(duì)性、系列化、普及型、立體化”等特點(diǎn)的品牌教材。目前，我國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)在海外市場(chǎng)推廣方面存在的阻力，一是本土化問(wèn)題，即海外落地：二是針對(duì)性問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式不適應(yīng)海外教學(xué)實(shí)踐。

（二）了解市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定合理戰(zhàn)略

積極聽(tīng)取泰國(guó)中學(xué)漢語(yǔ)教師對(duì)于教材結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的反饋意見(jiàn)，并且由他們提供本土化的信息，現(xiàn)代教育過(guò)程、現(xiàn)代生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)、服務(wù)）過(guò)程與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)研究過(guò)程三者有機(jī)結(jié)合的教育教學(xué)觀念、方式、方法、途徑和目的的綜合體現(xiàn)。它的具體表現(xiàn)形式是我們要以漢語(yǔ)教學(xué)過(guò)程為基礎(chǔ)，以社會(huì)需求為目標(biāo)，以學(xué)生需要為導(dǎo)向來(lái)分析市場(chǎng)。

（三）擴(kuò)大宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率

不斷豐富漢語(yǔ)文學(xué)及教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣方式方法，邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)漢學(xué)專家撰寫(xiě)書(shū)評(píng)，加大在泰同權(quán)威報(bào)刊、雜志上的宣傳力度。力爭(zhēng)使?jié)h語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)通過(guò)韓國(guó)教育部的認(rèn)定。和泰國(guó)的知名企業(yè)公司合作，組建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我們并不僅僅要在推廣層面上做文章，更要從品牌打造前期就開(kāi)始同泰國(guó)有關(guān)公司展開(kāi)合作。

（四）提升自身經(jīng)營(yíng)理念和教育成果

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有成績(jī)和效果才是最好的證明工具：對(duì)于漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)而言，一個(gè)好的講師就是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的招牌。因此漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)能夠從提高講師的演講能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面人手，進(jìn)行人職前培訓(xùn)，分別從教學(xué)理念、工作態(tài)度、漢語(yǔ)文化專業(yè)程度等指標(biāo)進(jìn)行考核，不斷篩選選拔高端的師資力量。

三、結(jié)束語(yǔ)

泰國(guó)作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作伙伴，義是如今市場(chǎng)中不可或缺的文化交流伙伴。在泰國(guó)境內(nèi)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)正以飛快速度成長(zhǎng)起來(lái)，不論泰國(guó)國(guó)內(nèi)整體教育機(jī)構(gòu)體系，還是泰國(guó)漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣形式，都應(yīng)該逐漸完善。隨著我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)中占據(jù)越來(lái)越重要的市場(chǎng)地位，漢語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠合理分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前在泰國(guó)的漢語(yǔ)教育工作中，還存在很多教材、宣傳等方面的不足，因此對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分析，能夠掌握有針對(duì)性的改善市場(chǎng)推廣策略，進(jìn)行本土化完善，是至關(guān)重要的。

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