商場(chǎng)縱橫：貴在弘揚(yáng)才富正能量

張華強(qiáng)

央視播出的電視連續(xù)劇《大秦帝國(guó)之縱橫》展現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)末期策士們的才富故事。然而相對(duì)于孫皓暉先生的長(zhǎng)篇小說(shuō)《大秦帝國(guó)第二部國(guó)命縱橫》而言，人們不易從前者那里體會(huì)到后者中的浩然正氣。彼此在歷史真實(shí)與表現(xiàn)風(fēng)格方面的不同追求姑且不論，策士靠出售自己的才智正反兩方面的表現(xiàn)對(duì)當(dāng)今商家的啟示當(dāng)是共同的：要想在商場(chǎng)縱橫中走可持續(xù)發(fā)展之路，貴在弘揚(yáng)才富正能量。

在電視劇中，張儀入秦直言自己是為名利而來(lái)，希望自己在秦國(guó)獲得高官厚祿，并不否認(rèn)自己是“勢(shì)利之人”。這不僅反映了當(dāng)時(shí)策士階層利益意識(shí)的覺(jué)醒，而且這種解釋更容易讓滿朝文武所接受，表明主流輿論也希望邦國(guó)獲得知識(shí)紅利。如果僅僅滿足于此，人們?nèi)匀豢床怀鲋\略交易的正當(dāng)性：而孫皓暉先生的小說(shuō)鋪墊表明，謀略交易的雙方都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)正當(dāng)性的選擇標(biāo)準(zhǔn)?？v橫策士的首選，是這個(gè)邦國(guó)改革的更為徹底。

改革的“效率需要”為才富的供給提供市場(chǎng)?！靶市枰敝傅氖且粋€(gè)實(shí)體在整體上有追求更強(qiáng)、更高、更優(yōu)的目標(biāo)，是謀略、模式等知識(shí)交易的正當(dāng)性基礎(chǔ)，否則就容易成為相互茍且、相互利用。在孫皓暉先生的小說(shuō)中，蘇秦聽(tīng)從他父親的勸告，把游說(shuō)的第一個(gè)目標(biāo)臨時(shí)變更為洛陽(yáng)王城里的周天子。他明知這只是一個(gè)過(guò)場(chǎng)，但還是提出了一個(gè)讓天子個(gè)人振作起來(lái)，讓周王室中興的謀略。周天子的回應(yīng)似乎比他預(yù)想的還要糟糕，甚至根本沒(méi)有回應(yīng)。這顯然與周天子的飽食終日有關(guān)，與其說(shuō)他根本就沒(méi)有這方面的需求，不如說(shuō)周王室沒(méi)有進(jìn)行過(guò)改革，缺乏這方面的機(jī)制。與此相反，秦國(guó)經(jīng)過(guò)商鞅變法，在列國(guó)中改革的最為徹底，急需改變虎狼之國(guó)的形象。因此在電視劇中，張儀的相王之策才在秦國(guó)很快找到“買主”。

只有當(dāng)改革沖破既得利益格局后才富的價(jià)值才能變現(xiàn)。在企業(yè)管理中，對(duì)才富的承認(rèn)，往往意味著對(duì)現(xiàn)有利益格局的突破，比如授予科技人員一定的股份，讓他們享有剩余所有權(quán)。假如在股權(quán)結(jié)構(gòu)上不肯作出一定的調(diào)整，才富的價(jià)值就很難脫穎而出。在戰(zhàn)國(guó)縱橫時(shí)期也是一樣，作為一介平民要想跟王公貴族們平起平坐，沒(méi)有改革成果的鞏同是很難想象的。假如秦公贏駟沒(méi)有將甘龍杜摯這些老世族中的頑同勢(shì)力鎮(zhèn)壓下去，商鞅變法的成果將毀于一旦，電視劇中的張儀不可能憑三寸不爛之舌平步青云。即使勉強(qiáng)被授予高官，也難以在邦交活動(dòng)中大有所為。其實(shí)，在策士之風(fēng)興起之前的孔子，也屬于出賣知識(shí)的人群，可惜他不想尋求改革力量的支持，四處碰壁，甚至有了陳蔡之厄。

改革的活力是才富變現(xiàn)的重要條件。在孫皓暉先生的小說(shuō)中，一流的策士有個(gè)特質(zhì)，就是“無(wú)功不受祿，士之常節(jié)也”。他們并不是簡(jiǎn)單地以自己的知識(shí)才華換取高官厚祿為最終目的，而是要真刀真槍地干一番事業(yè)，建功立業(yè)。當(dāng)公孫衍的主張沒(méi)有被秦公贏駟采納后，立即辭去了高官。蘇秦也是如此，他在秦公贏駟及其肱股之臣面前呈述了強(qiáng)力統(tǒng)一的稱霸路徑，令贏駟刮目相看：然而當(dāng)蘇秦發(fā)現(xiàn)贏駟君臣更看重當(dāng)下的發(fā)力點(diǎn)，無(wú)意亮起稱霸大旗時(shí)便慨然告退。雖然贏駟許之以上卿高位，他也不為所動(dòng)。這在我們今天看來(lái)，才富并非僅僅是對(duì)現(xiàn)有蛋糕的劃分，而是對(duì)將蛋糕做大之后的分享。而蛋糕能夠做到多大，要看改革所能煥發(fā)的活力能有多強(qiáng)，并非僅僅靠奇才的設(shè)計(jì)多么精巧所能決定。

一、才富正果離不開(kāi)慧眼明鑒

從以上的分析可以看出，才富正果的形成既需要一定的條件，義要?dú)v經(jīng)一個(gè)過(guò)程。這既需要知識(shí)的提供者付出艱苦的努力而不是簡(jiǎn)單的投機(jī);更需要管理者獨(dú)具慧眼。在戰(zhàn)同時(shí)代，如果說(shuō)一個(gè)立名之士好像是在出賣自己的智能辯說(shuō)，那么成功之君更像是一個(gè)買主。識(shí)貨不識(shí)貨，同然存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，更取決于他是一個(gè)明君還是一個(gè)昏庸之輩。潛在的邏輯是不乏人才，似乎不存在當(dāng)今之世有沒(méi)有大師級(jí)人物的問(wèn)題。

有作為的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)善于見(jiàn)“微”知著，識(shí)得才富“潛力股”。蘇秦張儀并非生來(lái)就是掛數(shù)國(guó)相印、叱咤風(fēng)云的人物，都有過(guò)窮困潦倒的時(shí)候。比如張儀初涉職場(chǎng)的時(shí)候，只不過(guò)是楚國(guó)貴族門下的一個(gè)普通門客。張儀有幸參加了楚國(guó)太子熊槐（電視劇中所說(shuō)為令伊）的一個(gè)宴會(huì)。熊槐很高興，拿出了一塊珍藏已久的玉璧，讓大家傳遞欣賞。宴會(huì)結(jié)束時(shí)，那塊價(jià)值連城的玉璧居然不見(jiàn)了。在查無(wú)結(jié)果的情況下，有人推測(cè)，出身高貴的人不可能是兇手，只有那種低微卑賤之人才會(huì)干這種“雞鳴狗盜”的事情。張儀的地位最卑賤，竊玉的人自然是他，結(jié)果把張儀打了個(gè)半死。在我們今天看來(lái)，楚國(guó)的貴族顯然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)張儀身上的才富足以構(gòu)成一只“潛力股”，后來(lái)被張儀竊城、竊國(guó)而去。

藏玉之石為璞，而璞則渾如常石：能夠識(shí)璞得玉，啟用沒(méi)有名氣的小人物的確不容易。然而，當(dāng)一個(gè)人才盛名在外，堪稱一代名士的時(shí)候，企業(yè)家不惜天價(jià)引進(jìn)、“買入”之后，要想結(jié)出正果，也不是一件容易的事情。因?yàn)槌松朴谧R(shí)人，還有一個(gè)善于用人的課題。我們?cè)谶@里想強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)家有可能罔顧社會(huì)責(zé)任，在利欲膨脹中驅(qū)使、透支才富，將才富用在歪門邪道上。在這種情況下，企業(yè)家的一雙慧眼被利欲麻痹，再好的謀略也難以實(shí)施下去，或者因執(zhí)行走樣而功敗垂成。面對(duì)強(qiáng)秦的威脅，六同的合縱謀略無(wú)疑是正確的：正確的謀略之所以執(zhí)行不下去，就是因?yàn)榱鶉?guó)的君主為利欲所惑，比如被眼前的利益或者后宮、權(quán)臣的介入所俘獲。即使有人投機(jī)，也看不出那是投機(jī)，極容易為投機(jī)者所利用。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在“強(qiáng)以兼人、弱以圖存”的戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云中，或大或小的圉君都擺脫不了政治、軍事的博弈格局：?jiǎn)栴}在于，不能讓這種博弈之風(fēng)在內(nèi)部蔓延。否則就會(huì)帶來(lái)利益取向的多元化，在唯利是圖的紛爭(zhēng)中造成是非界限的模糊，使得才富的運(yùn)用失去統(tǒng)一的正當(dāng)性基礎(chǔ)。秦國(guó)在這方面做的比較好，甘龍杜摯這些老世族中的頑同勢(shì)力被鎮(zhèn)壓下去后，基本屬于上下一心。而在山東六國(guó)，合縱連橫的博弈在不同層次問(wèn)演繹著基本道義被利益的趨背所左右，正當(dāng)性也可以拿來(lái)?yè)Q錢。比如收受多重賄賂當(dāng)是重罪，但是當(dāng)國(guó)君問(wèn)一個(gè)重臣是否收受賄賂時(shí)，這位重臣爽快承認(rèn)：這不妨礙國(guó)君合縱連橫的大計(jì)，我義從中得到好處，何樂(lè)不為？圍君的回答竟是：“然”。如果這也算收獲才富，得到的肯定不是龍種。

二、在正能量中打造多元人才

策士之風(fēng)盛起，可能既是那個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，又是那個(gè)時(shí)代留給我們的教訓(xùn)之一：事實(shí)上，并非只有縱橫策士在天下一統(tǒng)中發(fā)揮的才是正能量。相對(duì)于企業(yè)而言，做大做強(qiáng)不能僅僅靠收購(gòu)、兼并、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新實(shí)力的領(lǐng)先，即核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。也就是說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升需要集聚更多類型人才的正能量，不能滿足于在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的“處士橫議”。同一類型的人才一哄而上，很容易在相互做局中被誤導(dǎo)。

適時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)水平，從短兵相接到集聚多元才富。戰(zhàn)圍文獻(xiàn)中識(shí)才、用才的故事有一個(gè)不可逾越的紅線，那就是不可挑戰(zhàn)君權(quán)，擺正君臣關(guān)系，頗像我們現(xiàn)在所說(shuō)的要堅(jiān)持自主創(chuàng)新。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，相對(duì)于一味模仿、跟進(jìn)而言，提倡自主創(chuàng)新是必須的。然而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從短兵相接提升到較高層次時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)才富的臣服歸屬，就很容易同步白封。

當(dāng)華為公司從進(jìn)入當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的通訊市場(chǎng)，成長(zhǎng)為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者之后，對(duì)“自主創(chuàng)新”有了新的認(rèn)識(shí)。華為創(chuàng)始人、總裁任正非在與華為2012實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家座談中指出：“我們?cè)趧?chuàng)新的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)只做有優(yōu)勢(shì)的部分，別的部分應(yīng)該更多地加強(qiáng)開(kāi)放與合作，反對(duì)過(guò)分‘自主’”。這實(shí)際上是一種新的才富戰(zhàn)略：在將才富據(jù)為己有與大膽借用別人才富之問(wèn)實(shí)現(xiàn)平衡。

對(duì)相關(guān)主體進(jìn)行合理的利益安排，鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)創(chuàng)新。縱橫策士在力量聚散方面翻云覆雨同然有自己的優(yōu)勢(shì)，但他們自己也承認(rèn)只能坐享口舌之利，具體讓他們安排生計(jì)，可能是廢物一個(gè)。出現(xiàn)這種情況原本正常，問(wèn)題就出在將生活中的這種不足視為清高，豁免了他們的應(yīng)付責(zé)任。如果只對(duì)他們奉為上賓，那么操作型人才以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的人才就得不到重視，造成社會(huì)發(fā)展的畸形。自2008年以來(lái)蔓延的全球經(jīng)濟(jì)低迷中，有專家認(rèn)為是發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)度消費(fèi)造成的。這其實(shí)只是問(wèn)題的一個(gè)方面。問(wèn)題的另一個(gè)方面是金融工具的偽創(chuàng)新、過(guò)度創(chuàng)新，否則這種經(jīng)濟(jì)低迷就不會(huì)以金融危機(jī)的形式出現(xiàn)。校正的重要舉措之一就是限制華爾街精英們的天價(jià)高薪，鼓勵(lì)頂尖人才往實(shí)體經(jīng)濟(jì)回流。

優(yōu)化才富結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)造出的價(jià)值來(lái)體現(xiàn)和檢驗(yàn)才富的正當(dāng)性，從而最大限度的弘揚(yáng)才富正能量。對(duì)現(xiàn)有的要素進(jìn)行優(yōu)化組合同然可以形成一種才富，但是對(duì)現(xiàn)有的要素逐項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化同樣是獲得才富的重要途徑。后者可能更可靠，更具有革命性的意義。即使是一個(gè)看似微不足道的要素，只要通過(guò)自身的優(yōu)化脫穎而出，都可使所在系統(tǒng)的組合重新洗牌。從這個(gè)意義上講，對(duì)現(xiàn)有的要素逐項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化更符合現(xiàn)代企業(yè)“創(chuàng)造價(jià)值”的理念，更具有正當(dāng)性：而對(duì)現(xiàn)有的要素進(jìn)行優(yōu)化組合常常謀劃于密室之中，難免有厚黑之嫌。我們?cè)谶@里無(wú)意厚此薄彼，只是想指出，有作為的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)在“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的正能量中打造多元人才，切實(shí)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而構(gòu)建出一種可持續(xù)發(fā)展的才富模式。

——摘自《慧聰網(wǎng)》