從百年蘇花看特色農產品電商扶貧效果

馬蘭　楊麗

電商的出現直接將貧困地區與互聯網市場相對接，具有增收、節支、提能的扶貧效應。“互聯網+”背景下，電商借助獨特的優勢，快速推動互聯網時代的經濟形式、生產方式和思維模式融入貧困地區，助推貧困地區緊跟時代發展步伐。

在“互聯網+”的國家戰略背景下，“電子商務+合作社+農戶”、“電子商務+龍頭企業+農戶”、“電子商務+農戶”等各種電商扶貧模式已經成為我國精準扶貧中的重要手段。電商扶貧即依托互聯網技術，借助電子商務平臺，打破時間、空間界限，構建具有貧困地區特色的銷售農產品的模式。這種模式一改傳統的“輸血式”扶貧，增加貧困地區內生動力，將貧困地區的特色農產品直接與市場對接，降低成本，對貧困地區的特色產業具有顯著的促進作用，使其成為偏遠貧困地區穩定的收入來源;同時也能增加消費者和生產者剩余，提高社會滿意度。本文將以江蘇百年蘇花食品集團有限公司（以下簡稱“百年蘇花”）電商扶貧為例，探討“互聯網+”背景下特色農產品電商扶貧的效果。

百年蘇花特色產品及電商發展歷程

江蘇省泗陽縣八集鄉土地大多數屬于砂質土壤，晝夜溫差大，生長出的花生殼薄、肉嫩、含油量高，富含鈣、鐵、鎂、鋅等微量元素。八集花生是八集鄉的特色農產品，附近鄉鎮雖然也可以種植花生，但是因為自然條件的不同，口感差別很大。

百年蘇花成立于2003年2月25日，是一家以食用植物油（全精煉）分裝，炒貨食品及堅果制品（烘炒類）生產為主的食品生產、加工和銷售的企業，已從事花生及其他堅果類產品的生產和銷售十多年，產品暢銷全國。百年蘇花后期雖然通過產業升級和產品升級，但銷售渠道經常受到市場大環境和渠道碎片化的影響，于是公司成立了新渠道部，線下商超和電子商務相結合。電子商務的發展，既節約了成本，也擴大了銷售市場，使百年蘇花的產品走向了全國，消費者和企業都從中獲益。

2015年，百年蘇花通過投入100多萬元，組建了屬于自己的電商團隊，入駐天貓、淘寶、京東、蘇寧四大網上平臺。為了在眾多電商中脫穎而出，百年蘇花發展“紅色電商”，讓消費者買得放心，吃得舒心。“紅色電商”即百年蘇花在銷售網站上亮出老板和公司其他兩位黨員的黨員身份，以黨員的身份向消費者承諾產品真實可靠，也因為此舉，使百年蘇花的日訂單量從200多單上漲到500多單，百年蘇花網銷聯盟也大受歡迎。

百年蘇花電商扶貧效果分析

百年蘇花打造“電商+微商+線下加盟店”的立體營銷模式，并全力拓展休閑零食市場，用優質的食品產品、健康的銷售模式、完善的培訓體系、豐厚的加盟回報來擴大規模。目前，已建成了企業網站，與淘寶、天貓和金種子等網站建立了良好的品牌推廣、產品策劃和承接訂單等聯系，并陸續實現了與蘇寧易購、京東商城、阿里巴巴和拍拍的合作。同時，準備開發國外品牌，并與亞馬遜、淘寶搜索等網上平臺進行合作。

百年蘇花通過直接生產帶動、就業帶動和資產收益帶動等方式將貧困戶與企業緊密聯系起來，實現貧困戶與企業“資源共享、互惠共贏”，幫助建檔立卡貧困戶脫貧致富。

直接生產帶動方面，百年蘇花通過“電商平臺+龍頭企業+合作社+基地”、“電商平臺+合作社+公司”的模式直接帶動八集周邊各鄉鎮的農戶投入到花生產業中.帶動農戶特別是貧困戶增收。百年蘇花一方面通過吸引貧困戶在合作社上班，讓貧困戶直接參與到花生產品的生產中;另一方面與合作企業進行訂單生產，將產品放到各大電商平臺銷售，并受電商平臺的管理和監督。蘇花每年為花生種植戶提供有機肥110元/畝、花生種補助220元/畝，高于市場收購價lO%收購，預計每年花生種植戶可增收7560元，人均增收2520元，切實帶動建檔立卡戶脫貧致富。同時，無償為農戶提供技術服務和指導，培育了一批發展花生種植的帶頭人。目前，蘇花花生專業合作社以“龍頭企業+合作社+基地”的模式，在本地和周邊地區累計帶動農戶1600余戶，幫助合作社社員人均年增收3萬余元;有效帶動了當地農業產業結構調整，拓寬了農戶特別是建檔立卡戶的增收渠道，保障了企業原料的供給。

就業帶動方面，為盡可能直接增加當地貧困戶非農收入，百年蘇花在核心基地和養殖基地為當地貧困戶提供了大量季節性和長期穩定的就業機會。一方面，蘇花種植基地在日常運轉中聘請當地農戶及時整地、施肥，并對花生進行管理，為農戶提供臨時性、就近就業的機會，帶動農戶增收。另一方面，蘇花聘用農戶在核心基地和養殖場長期就業，為農戶提供穩定的就業機會。2017年，長期受雇者為90多人，其中雇傭建檔立卡貧困人口20多人。同時，蘇花通過招商引資，引進了制帽廠，為當地女工的就業問題提供了另一重保障。

資產收益帶動方面，貧困戶通過土地流轉的方式賺取收入。為了進行規模化、集約化、科技化經營，蘇花鼓勵貧困戶將自家土地流轉至合作社種植花生，并向貧困戶支付土地租金850元/畝（按照高于20%的租金流轉社員的土地）。

合作社社員獲得分紅收入。合作社為了增加社員的收入，以一種特殊的方式回饋社員：無論是花生收購價、土地租金還是工資等都高于非社員。社員流轉土地每畝可得1000元，這樣僅流轉土地一項，每戶每年即可多得“紅利”3000元;此外流轉戶務工每月還能拿到2300到2500元的工資。平均一年下來，合作社特殊方式的分紅金額就達到了280萬元。

間接扶貧方面，一是對當地稅收貢獻大。政府財政資金的缺乏導致扶貧資金有限，這是扶貧的難點之一，而稅收正是政府財政收入主要的來源。百年蘇花繳納的營業稅為當地帶來了穩定且可觀的稅收，當地政府可以利用這筆稅收開展其他的扶貧項目。

二是推動公益事業的發展。百年蘇花定點幫扶裴圩鎮陶萬村，在帶動當地花生產業發展的同時，向陶萬村捐款15萬元，用于發展村集體經濟和民生改善;同時資助了四名貧困學生。百年蘇花對貧困村莊和貧困學生的資助某種程度上可以起到帶頭示范的作用，擴大企業公益扶貧的影響力，鼓勵更多的企業以公益的方式來幫助貧困地區脫貧。

三是促進當地產業發展。產業扶貧是扶貧的重中之重，因此要實現貧困地區的脫貧，就必須要將當地的產業發展起來。而百年蘇花就起到了推動當地產業發展的作用。現代產業都是有其產業鏈的，某一產業發展興旺之后，那么對該產業的上游產業的需求就會增加，從而推動其上游產業的發展。百年蘇花養殖場需要大量的草料，從外地購買草料會增加運輸成本，而就近購買草料就省去了這一部分成本，這就給了當地發展草場的機會。蘇花養殖場目前已帶動當地兩個草場的成立和發展。

此外，百年蘇花作為當地參與扶貧的龍頭企業，積極承擔社會責任，利用其在市場上的資源，為當地招商引資，吸引了制帽企業的入駐和發展，產生了正面的社會效益。既推動了當地產業發展，又擴大了企業自身的社會影響力。

電商扶貧發展瓶頸及工作導向

電商扶貧雖然在增加貧困地區人均收入、縮小區域經濟發展差距、促進經濟轉型等方面有著很好的發展前景，但因其發展時間短、發展速度快等特點，也使其在發展道路上面臨著較大的阻力，包括：農產品自身的特點制約著電商的充分融入，農產品較長的生產周期和新產品較長的推廣周期使電商與外部市場對接的過程中無法形成穩定的聯系。雖然反季節種植已經普及，但成本明顯提高，貧困地區農戶抗風險能力差，敢于大面積嘗試反季節種植的屈指可數，這在一定程度上制約著電商扶貧的發展。

百年蘇花的花生新品種研發出來后，先由蘇花試種，試種成功后再進行推廣，以減少大量的損失。從研發出新品種到農戶大面積種植需要3-5年的時間，電商在推廣新品種中必須要暫時停下發展的步伐;電商隊伍人才匱乏，貧困地區大部分農戶知識水平有限，對電子商務的接受能力也有限;同時貧困地區因人才資源不足，很難建立自己的研發中心，未免受制于其他研發中心。

百年蘇花花生新品種的研發也需要借助北京農科院和江蘇省農科院，因此在新品種的研發和推廣方面存在一定的難度;電商扶貧資金投入不足，使用效率低等原因制約著電商扶貧的發展。部分電商扶貧資金投入不及時，使電商扶貧工作無法順利開展;部分領導干部決策失誤或者濫用扶貧資金等都會造成電商扶貧資金使用效率低下，從而降低電商扶貧的效果。百年蘇花早期因沒有扶貧資金的支持差點夭折，后期若有扶貧資金投入助其建立研發中心，電商扶貧效果將會更加明顯。

因此要想推動電商扶貧新發展，必須做到以下幾點：

首先，電商扶貧要緊緊圍繞“扶貧”這一關鍵點，注重社會效益。某些情況下在貧困地區發展電商產業可能并不是資源的最優配置，而是在平衡經濟效益和扶貧效益的情況下對資源的配置。企業是追求利益的，政府在扶持電商發展的同時要避免其因為逐利而忽視扶貧的情況。此外，電商扶貧會為企業帶來良好的社會效益，這在一定程度上也會為企業帶來一定的經濟效益。百年蘇花在發展壯大自身的同時，積極帶動貧困地區收入的增加，實現利益共享，推動了貧困地區的脫貧工作，也為自身帶來了正面的社會效益。

其次，農業電商要積極培育新品種。農產品因同質化較嚴重，價格一直較低，因此企業要從農產品中獲利，就要積極培育新品種以提高農產品品質和差異化。

再次，貧困地區缺人才，也缺引進人才的環境和資金，因此政府要從政策和資金兩個方面為貧困地區引進人才。一方面制定鼓勵人才進入貧困地區的政策，另一方面增加貧困地區人才的工資收入。

最后，要加大對扶貧資金使用的監管力度和扶貧干部的約束力度，確保扶貧資金花在最需要的地方。