農村電商供給側改革策略與新零售渠道探討

楊本君

摘要：農村電商供給側改革是我國新農村建設的重要一環，它就希望優化農村的電子商務服務體系，構建農村地區相對獨立的、具有地方特色優勢的農產品冷鏈物流體系，實現農產品品牌的標準化發展，解決農村“三農”問題。本文對目前農村電商的供給側改革策略進行了論述，開辟了以電商平臺為基礎的農村新零售渠道。

關鍵詞：農村電商平臺;供給側改革策略;新零售渠道;特色小鎮

1、農村電商供給側改革策略分析

1.1?農村電商供給側改革基本概述

根據中國電子商務研究中心在2018上半年度的監測數據顯示，中國農村的電商交易規模已經達到4621億元，這一數據相比于2017年增長了21.9%。截止到2018年6月，中國網民中農村網民的所占比例也已經達到29.2%，總規模超過2.2億。這些數據都說明我國農村的互聯網普及率正在呈現穩定增長趨勢，同時它也意味著中國農村電商消費者的數量已經初步形成紅利模式。在此基礎之上，我國農村電商發展環境會得到全面優化，逐漸步入可持續發展正軌。在未來，農村電商主體所需要達成的目標就是為電商供給側改革尋找全新突破口，爭取豐富和拓展多元化新零售渠道。

1.2?農村電商供給側改革策略實施原則

自“十三五”以來，我國就正式進入經濟新常態發展關鍵時期，而國家方面也正式推出了供給側結構性改革政策，希望明確五大任務，即“去產能、去庫存、去杠桿、降成本和補短板”?；谶@五大任務，農村電子商務建設也希望基于現代網絡技術真正服務于農業生產中，表現出自身發展積極的一面，在農村電商供給側改革進程中起到重要作用。目前，農村電商供給側改革策略中已經將信息流、資金流與物流作為重要載體平臺，希望通過它們服務農產品供給側體系改革發展建設，全面優化電子商務服務體系，打造農產品品牌標準化內容，從整體上提高農村電子商務服務水平，完善供應鏈模式。為此，本文中就總結了當前農村電商供給側改革的3點策略。

1）大力優化農村電商綜合服務體系

農村商業綜合服務模式明顯存在供給量不足的現實問題，其供給結構性問題也非常突出，無法實現快速循環造血，也沒有健全的多元化主體，經常以階段性項目認為作為農村建設的小目標，缺乏長期規劃建設的大目標。另外，由于傳統農村商業服務模式缺乏信息化支持，所以它也存在明顯的信息不對稱、供需錯配問題，這些問題甚至已經影響到了當前的農村電商信息平臺與農業生產端的直接對接，為農產品的互聯網信息化經營帶來諸多不便。所以說目前農村所需要做的就是大力優化建設自身電商綜合服務體系，引導農民進入并使用電商市場，共同開拓具有多渠道、多層次、多元化的電商服務平臺，主要圍繞供給側改革要求提出真正的農商服務體系優化模型，如圖1。

如圖1，農村電商服務體系在優化后呈現出了多元化、多渠道、多層次發展趨向，它的電商服務體系內容更加豐富，出現了七大服務類目，希望通過它們全面引領、提升農村居民的購物體驗、引導刺激消費需求。就以這里的增值服務類目為主，它就希望結合農村地方實際情況開展一系列相應的增值服務，其中涵蓋了圍繞顧客核心所展開的農商增值服務，例如按照顧客提出要求所展開的地域持續性農產品運輸及貨物補充，或者以促銷為指導核心的增值服務、針對農產品耕種工具為基本項的農產品銷售，希望全面體現農商平臺發展核心增值服務價值，為農村農民提供更豐富多元化的電商平臺服務內容，間接促進地方農業快速發展。

2）完全構建跨區域農產品冷鏈物流體系

農產品冷鏈物流體系建設農村電商供給側改革的關鍵內容，目前基于跨區域的冷鏈物流網絡體系構建是極其必要的，但我國在該領域發展依然處于初級摸索階段，其系統內容與功能還不夠完善。就目前發展現狀來看，它的運輸、銷售等等環節存在明顯的“斷鏈”現象，而且頻繁出現，這導致冷鏈物流體系的跨區域功能性與全程冷鏈比率都有所下降。就2017年數據統計，我國因為冷鏈物流體系所導致的農產品損失費用超過800億元人民幣以上，位居世界第一。從發達國家的農產品冷鏈物流的實踐表現來看，他們的農產品生產后預冷技術、低溫環境分級、包裝加工以及商品化處理手段非常豐富和成熟。相比較而言，我國在這些方面的技術發展依然還相對落后，特別是在運輸環節溫控手段方面表現粗糙，無法達到跨區域冷鏈物流體系應用的供需平衡要求。所以在本文看來，我國農村必須基于電商供給側改革策略不斷優化完善農產品冷鏈物流體系建設，首先要建設基于農產品冷鏈物流運輸的過程化技術應用標準體系，其次要建設冷鏈物流體系的資金門檻，結合政府政策為農村企業、農戶提供融資、貸款和補助用于冷庫前期建設，建立專用貨架及產品環境檢測系統。而在交通網絡建設方面，還要為農村地區購入最先進的冷凍運輸工具，幫助把農村提高農產品的直送運輸過程實載率、運輸率與運輸速率。最后在信息資源優化配置方面，應該建立跨區域的冷鏈物流信息交流平臺，實現針對農產品物資冷鏈運輸過程的實時共享，確保信息平臺化優化，提高農村電商物流行業的獨立發展能力，使其能夠在農村電商供給側改革策略中發揮巨大作用，獨當一面。

3）強化農產品品牌化與標準化建設

由于我國地域廣闊，各個地區的經濟發展與農業發展規模不同，所生產出的農產品類別差別較大，在這種情況發展推行的農村電商供給側改革策略就必須存在具體實施路徑方面的內在差異，對于新改革策略而言，需要基于內部機制與外部條件支撐兩個方面對其進行調節優化。首先必須思考從農業產業的農產品端出發，為農產品樹立品牌意識，確保其生產規模與質量高水平，再通過農產品品牌進行消費市場細化，為多元化的農產品內容分類，提高農業經濟效益。在本文看來，強化農產品品牌化與標準化建設必須先做到品牌戰略理念的有效導入，借助品牌效應提高農村農產品在市場中的競爭力，確保農產品擁有自身良好的質量信任度與達標的回購率。再一點就希望克服農產品所獨有的季節性問題，通過豐富優化農業生產技術加大對反季果蔬的種植力度與種植范圍規模，體現農產品生產技術應用的創新化與多元化，縮小農產品個體質量差異，豐富農產品形式，如此可實現對社會市場的需求刺激。在農產品品牌打造方面，還應該做到特色農產品帶動普通農產品發展，建設有層次、有梯度的農產品電商營銷模式。這里以某農村地區的藍莓生產營銷為例，他們就建設了當地的藍莓品牌，確保藍莓產品每千克能銷售到220元以上，而且消費者通過藍莓外包裝上的二維碼掃描還可實現全程產品追溯，了解產品的生產過程、采摘時間、運輸時間、農藥含量等關鍵信息。這就是農產品標準化、品牌化的主要表現之一，它通過農村電商平臺大力支持推介實現了自身的價值有機增值。

2、農村電商供給側改革背景下的新零售渠道思考

農村電商供給側改革與電商平臺只是為農產品生產銷售提供了一條可行性路徑，但針對農產品的新零售渠道開辟與運作還需要地方農業部門及農戶更加深入思考。下文就簡單介紹了我國農村電商供給側改革體系中已有的3種新零售渠道。

2.1?基于多元戰略發展的生態化電商新零售渠道

所謂多元戰略是基于新常態背景下對我國農業供給側結構性改革的多渠道推進過程，它希望滿足當前農業產業在生產、經營兩個方面的發展目標，為農業基礎供給端建設提供動力，著力改善農產品整體質量與發展規模，同時實現對農業產業結構的有機調整。在未來，我國為了持續性提高農業經營效益就必須切實發展農業生態化、多元化電商平臺，憑借農業基礎建設生態休閑旅游農商平臺、文化創意農商平臺等等。從這些新平臺的建設形式來看，它們是絕對不拘泥于物質層面的，它們希望發展演化到更深層次的農業文化層面，由此豐富農業產業鏈增值服務內容，形成具有農村區域特色的農產品開發、營銷體系，構建全方位、立體化的生態式農村電商供給側營銷鏈。目前國內某些地區的農村已經構建了自身健全的農業觀光采摘與休閑度假一體化可視化休閑體驗模式，同時也進一步提出了農村生態旅游資源租賃共享模式，比如農村地貌文化主題旅游、茶文化主題;產業園區水果采摘生態旅游等等。增加了游客消費者黏性，也將農村農業與地方其它相關產品產業聯系起來，以點帶面的帶動了農村整體經濟的向前發展。

2.2?基于線上線下結合綜合模式的便利店新零售渠道

傳統農商供給側改革強調零售渠道的聯合創新，例如鄉村夫妻店、連鎖店模式已經相當成熟，而在“互聯網+”新理念的催生下，基于線上線下結合的便利店模式已經出現。就以京東為例，他們就擁有全國超過15000家鄉鎮線上線下綜合便利店，基本通過互聯網就銜接了城市與鄉鎮農商共同發展，打破了傳統交流溝通與營銷渠道模式，也是對傳統農村夫妻店發展規模的有效擴增。比如現如今的夫妻店擁有了一定的虛擬庫存，這有利于他們更好的服務于本地農商銷售產業，解決了農產品庫存不足或壓貨等等現實棘手問題。而便利店新零售渠道的物流、資金流都存在一定的集成優勢，基本滿足了農村電商供給側改革的所有現實需求。截止到2018年12月，我國所有農村地區已有50%以上的夫妻店成為B2B模式下的受益者，未來農村電商供給側改革背景下的新零售渠道建設前景一片大好。

2.3?基于新媒體平臺的新零售渠道運營

在農村電商供給側改革策略中，針對農村農產品的新零售渠道離不開新媒體平臺，能夠實現農戶與客戶之間的相互交流，優化農村電商平臺運營過程，實現農產品的廣泛傳播與推廣。比如：選擇正確的社交平臺進行農產品生產流程、銷售流程的直播是目前比較流行的農產品零售運營渠道。這借助了當前國內比較流行的自媒體直播風潮，打破了傳統中農商平臺建設中信息不對稱的現實困局，也提高了消費者與農產品生產者的交流互動頻率。另外，農產品生產者通過微信等新媒體平臺發布農業企業發展動態、產品生產營銷消息等等，這也是為了與消費者實現互動，更多獲得來自于消費者的信息反饋，不斷刷新雙方對彼此的現實認知，增進彼此信任，實現網絡信息共享，它能夠解決當前我國農產品生產中的封閉化生產問題，利用數據信息反饋與大數據分析優化農產品供給結構，為農村電商供給側改革策略優化與新零售渠道拓寬創造更大優勢31。

總結

綜上所述，我國農村電商供給側改革與新零售渠道建設依然還處于萌芽發展階段，還有許多問題有待解決，許多新模式有待挖掘創新。本文僅僅指揭了這一行業信息化發展的冰山一角，希望在未來，我國農村電商供給側改革還能更進一步，深挖網絡信息化建設資源，為農村農產品生產營銷創造更多元的零售渠道。

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