阿里巴巴并購Lazada的動因分析

汪雨

【摘 要】 全球化為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推波助瀾，電子商務(wù)行業(yè)因此得以快速發(fā)展。作為一種新興行業(yè)，其發(fā)展卻極大改變了人們的消費方式，為貿(mào)易帶來便捷。21世紀(jì)初，跨國并購掀起新的一輪浪潮。國外資本和技術(shù)的注入，讓國內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展更上了一個臺階。“一帶一路”的大背景下，國家實施的“走出去”戰(zhàn)略不斷鼓勵國內(nèi)企業(yè)放眼國際市場，國內(nèi)的電商企業(yè)也逐漸開始走進國際舞臺。由最初的出口到并購國外企業(yè)，規(guī)避貿(mào)易壁壘，掌控國際市場，在這一場電商并購的熱潮里，阿里巴巴集團并購Lazada則是一個很成功的例子，分析其并購的動因，對我國其他電商平臺發(fā)展略有裨益。

1并購雙方介紹

1.1阿里巴巴集團背景介紹

1999年，馬云帶領(lǐng)18個人在浙江杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。在2003年5月，阿里巴巴創(chuàng)建購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，開始C2C模式。隨后于2004年12月創(chuàng)建了第三方支付平臺支付寶，讓網(wǎng)購支付變得更加輕松。2008年4月，淘寶商城的出現(xiàn)讓其銷售方式分類更加清楚，2012年改名為“天貓”，專注于B2C為有品牌或有實體商鋪的銷售商服務(wù)。2010年4月，阿里巴巴推出全球速賣通，給國內(nèi)出口商提供與國際消費者接觸的機會。如今的阿里巴巴集團在電子商務(wù)的生態(tài)圈用其精準(zhǔn)而長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)，多元而穩(wěn)定的運營改變著中國商業(yè)經(jīng)濟，其己經(jīng)成為世界上領(lǐng)先的電子交易市場、電子商務(wù)的企業(yè)。

1.2 Lazada背景介紹

2012年，德國創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet桑威爾兄弟（Samwer Brothers）投資成立Lazada（來贊達）。其發(fā)展十分迅猛，從成立到估值約10億只用了2.75年的時間，成為東南亞最大的購物網(wǎng)站之一。Lazada主要通過B2C和C2C業(yè)務(wù)、自營商城出售庫存商品、支付工具（Hello Pay） 和自己的物流體系來實現(xiàn)平臺交易運作。創(chuàng)立初期，構(gòu)建管理團隊和迅速拓展業(yè)務(wù)的需要讓企業(yè)面臨著資金鏈斷流。2015年，Lazada為了完善自己的物流體系，又花費了一筆巨款，雖然當(dāng)年的成交額與前一年相比增長了約 167%，財務(wù)營業(yè)創(chuàng)收也達到了2.75億美元，然而當(dāng)年仍在虧損。盡管當(dāng)時還沒有盈利，但其表現(xiàn)出的增長速度使其在東南亞地區(qū)處于電商行業(yè)中優(yōu)勢地位。

2.并購過程

在2016年的年初阿里巴巴就開始與Lazada密切溝通聯(lián)系，討論關(guān)于并購的事宜。在2016年4月，雙方終于談定并簽署了并購合同，之后阿里巴巴正式公開宣布以10億美元的價值認購Lazada公司的控股股權(quán)，其中包括Lazada公司5億新股以及投資人的部分股票。隨后在2017年7月，阿里巴巴集團對Lazada追加10億美元的投資，阿里巴巴的占股也從之前的51%提升至83%。而2018年，阿里巴巴再次追加了20億美元的投資。如此看來，阿里巴巴在并購Lazada之后獲得了很大的收益。

3.阿里巴巴并購Lazada的動因分析

3.1外部環(huán)境PEST分析

3.1.1政治法律因素（P）

對于新興起的跨境電子商務(wù)貿(mào)易，國內(nèi)多個機關(guān)單位從2012年起先后頒布了不少關(guān)于跨境電子商務(wù)的法規(guī)和政策，來促進和規(guī)范跨境電子商務(wù)企業(yè)的成長，為該領(lǐng)域提供一個優(yōu)良發(fā)展的生態(tài)圈。國內(nèi)跨境電商的政治法律環(huán)境趨勢是鼓勵促進跨境電商企業(yè)健康發(fā)展的，在涉及跨境電商的貨物交易、支付結(jié)匯、通關(guān)征稅等多個環(huán)節(jié)進行國內(nèi)范圍試點。隨著“一帶一路”政策的推進，業(yè)內(nèi)人士普遍認為跨境電商的前景大好。而在20世紀(jì)70年代，東南亞地區(qū)由于金融危機，經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)低迷。當(dāng)?shù)卣疄榱舜碳そ?jīng)濟復(fù)蘇對政治和經(jīng)濟體制進行改革，降低了外來投資的進入門檻，這為阿里巴巴集團選擇東南亞市場提供了積極的宏觀環(huán)境。

3.1.2經(jīng)濟因素（E）

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和東南亞地區(qū)國家經(jīng)濟在過去的幾年里的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)用戶也在不斷增加。為了刺激經(jīng)濟進一步增長和人民生活水平進一步提升，東南亞地區(qū)國家采取了積極的惠民政策。2012到2015年，東南亞地區(qū)名義GDP均值為24833.9億美元。在2015年，超過1.4億人口的年收入大于3000美元。人均收入的增加也會改善當(dāng)?shù)鼐用裣M的水平，極大增加了消費者選擇網(wǎng)購的可能性。

東南亞電商市場仍處于藍海，在Lazada主要業(yè)務(wù)的6個國家里，網(wǎng)絡(luò)用戶達2億多人，但東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額僅占3%。若真的能夠成功并購Lazada登陸東南亞市場，這將為國內(nèi)電商商家提供大量潛在的消費者群體。而且，如果并購能夠擴大國內(nèi)對東南亞地區(qū)的出口，促進我國GDP增長，這也為我國經(jīng)濟發(fā)展作出重要貢獻。

3.1.3社會文化因素（S）

東南亞地區(qū)人口眾多，但電商企業(yè)卻規(guī)模較小，Lazada的成立在一定程度上打破了這一模式。憑借多語言平臺的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)東南亞市場，短短幾年內(nèi)市場份額就達到了80%。Lazada主要的目標(biāo)市場消費群體龐大，這些龐大的消費人群是吸引阿里并購Lazada后提升利潤的穩(wěn)固基石，而且阿里在并購Lazada之后還可以繼續(xù)擴大市場，吸引更多的消費者。阿里選擇并購Lazada而非綠地投資還有一點原因是考慮文化差異而產(chǎn)生的心理因素，文化差異常常也是企業(yè)綠地投資失敗的主要原因之一。Lazada熟知當(dāng)?shù)匚幕乙呀?jīng)擁有地方化優(yōu)勢，可以對以后公司的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要又準(zhǔn)確的信息。

3.1.4技術(shù)因素（T）

Lazada的原CEO Max Bittner表示，此次并購不僅能豐富Lazada的商品種類，而且阿里巴巴現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)和管理技能對Lazada的改善，可以為商家和消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的銷售和購買體驗。東南亞地區(qū)國家智能手機的使用率也很高，但3%的零售在線支付覆蓋率對電商行業(yè)的發(fā)展來說就是硬傷。阿里恰巧擁有安全性較高且具有防欺詐系統(tǒng)的支付寶，并購成功可以將支付寶成功推廣至東南亞地區(qū)，進一步發(fā)展阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融。在Lazada主要運營的6個國家中，由于東南部落后的亞洲物流系統(tǒng)收入不佳，阿里擁有較為專業(yè)的國際物流體系，并購之后可以讓菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)與Lazada物流體系實現(xiàn)對接。不可否認Lazada在營運初期，平臺流量極微，利潤極薄，可以說Lazada前些年不盈利的狀態(tài)與公司的管理技術(shù)有很大的關(guān)系。在管理資源上阿里遠優(yōu)于Lazada且有剩余，阿里可以通過自己的優(yōu)勢使Lazada的管理效率大大提升。

3.2內(nèi)部需求分析

3.2.1提升市場參與度

在并購之前，C2C業(yè)務(wù)是阿里巴巴集團大部分的收入來源，但隨著天貓商城的發(fā)展，C2C業(yè)務(wù)的收入和市場規(guī)模增速急速減緩，B2C業(yè)務(wù)的市場卻表現(xiàn)出很積極的增長，這對于阿里巴巴以后的戰(zhàn)略重點選擇影響很大。阿里國際B2C業(yè)務(wù)收入占總收入比例極微，所以阿里近年來發(fā)展核心可以放在國外市場的競爭中，豐富其在海外的經(jīng)營模式。選擇并購東南亞電商巨頭Lazada對于阿里發(fā)展B2C領(lǐng)域和提升自身競爭力至關(guān)重要，因為打通東南亞市場不僅可以讓天貓和速賣通商家接觸更多的海外客戶，也可以讓國內(nèi)消費者買到更多國際品牌的商品，提升阿里在國際上的市場參與度。

3.2.2提升品牌知名度

阿里巴巴集團的企業(yè)愿景表示企業(yè)最少持續(xù)發(fā)展102 年。到如今，阿里已經(jīng)成為國內(nèi)影響力最大、全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)。作為集團品牌，阿里巴巴集團面向國際，早些年阿里巴巴就采取了很多并購行動來增加自己的品牌知名度，提升品牌價值。阿里巴巴對Lazada在東南亞電商發(fā)展中取得的品牌優(yōu)勢地位很感興趣，Lazada在東南亞電子商務(wù)行業(yè)擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群和強大的影響力，借此可以提升自己在東南亞地區(qū)的品牌知名度，擴展自己的國際影響力。

4.結(jié)語

目前，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了提升自己的國際競爭力和品牌知名度，選擇通過并購的方式進入外國市場，加快自己的國際化進程。本文分析阿里巴巴并購東南亞最大電商Lazada得出結(jié)論，國內(nèi)外電商大環(huán)境良好為阿里巴巴選擇此次并購提供了積極的環(huán)境因素;東南亞地區(qū)人口龐大、網(wǎng)絡(luò)普及度也不錯，這說明網(wǎng)購消費市場可觀;而且Lazada熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕以诋?dāng)?shù)負碛幸欢ǖ钠放浦龋@能讓阿里巴巴進入東南亞市場之后的“不良反應(yīng)”大大降低;再加上阿里巴巴有效的支付、物流和管理技術(shù)，對于Lazada來說也像是如魚得水。因此，阿里巴巴選擇并購Lazada，希望通過整合形成更加積極的協(xié)調(diào)效應(yīng)，實現(xiàn)雙贏。

【參考文獻】

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